மின்னணு வர்த்தக வியூக உருமாற்றம்: முக்கியத் திறன்கள் புதிய இலாப வளர்ச்சியை இயக்குகின்றன.

ஃபிலிம் திரவ அடித்தளமாக மாறியபோது, ​​மோட்டார் சைக்கிள்களை உருவாக்க பியானோக்கள் பயன்படுத்தத் தொடங்கின.

இதோ விஷயம்.

சமீபத்தில் நான் ஒரு கேள்வியைப் பார்த்தேன், அதில் கூறப்பட்டிருந்தது:மின்சாரம் சப்ளையர்நான் என்ன செய்தாலும் இனி அதை இயக்க முடியவில்லை. நான் வேறு பாடலுக்கு மாறி மீண்டும் முதலில் இருந்து தொடங்கலாமா? என் விரல் திரையின் மீது வட்டமிட்டுக் கொண்டிருந்தபோது, ​​ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக ஜப்பானில் நடந்த இரண்டு முக்கியமற்ற செய்திக் கதைகள் திடீரென்று எனக்கு நினைவுக்கு வந்தன.

ஒன்று மோட்டார் சைக்கிள்களைத் தயாரிக்கும் யமஹா, மற்றொன்று அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்கும் ஃபுஜிஃபில்ம்.

இவர்கள் இருவருக்கும் முற்றிலும் தொடர்பில்லை என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். ஒருவர் இசைக்கலைஞர், மற்றவர் புகைப்படக் கலைஞர். அப்படியிருக்க, இவர்கள் இருவரும் எப்படி இயந்திரங்களைத் தயாரிப்பதிலும், முகப் பூச்சு கிரீம்களைப் பூசுவதிலும் ஈடுபட்டார்கள்?

ஆனால், இதை நீங்கள் கவனமாகப் பகுப்பாய்வு செய்தால், பொருளாதாரச் சுழற்சிகளை வணிகங்கள் சமாளிப்பதற்கு இதுவே ஒரே தீர்வாக இருக்கக்கூடும் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். இது புதிய வாய்ப்புகளைக் கண்டுபிடிப்பதைப் பற்றியது அல்ல, மாறாக பழைய திறன்களை வேறு ஒரு சூழலில் பயன்படுத்துவதைப் பற்றியது.

யமஹாவின் "அதிர்ச்சியூட்டும்" விநியோகச் சங்கிலி

1887-ல், யமஹாவின் நிறுவனர் தோரகுசு யமஹா, ஹமாமாட்சுவில் ஒரு சிறிய பியானோ பழுதுபார்க்கும் பட்டறையைத் திறந்தார். இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பியானோக்களை அசல் பியானோவைப் போலவே சிறப்பாகப் பழுதுபார்ப்பதற்காக, அவர் தனது மரவேலைத் திறன்களை உச்சகட்டத்திற்குப் பயன்படுத்தினார். மரத்தை எப்படி வெட்டுவது, ஒலிப்பலகையை எப்படி வளைப்பது, மற்றும் பியானோக்கள் சுருதி விலகாமல் இருக்க திருகுகளை எப்படி இறுக்குவது என்பனவற்றை அவர் துல்லியமாக அறிந்திருந்தார்.

அவர் தொடர்ந்து பழுதுபார்த்துக் கொண்டிருந்தபோது, ​​தனது மரவேலைத் திறமையை இசைக்கருவிகளைப் பழுதுபார்ப்பதற்கு மட்டுமல்லாமல், மரச்சாமான்கள் செய்வதற்கும் பயன்படுத்தலாம் என்பதைக் கண்டறிந்தார். மரச்சாமான்கள் செய்தபின் மீதமாகும் துண்டுகளை வீசி எறிவது வீண் என்பதால், அவர் சாதாரணமாக ஒரு மர ஹார்மோனிக்காவை உருவாக்கினார்.

அதன்பிறகு, நிலைமை சற்றுக் கட்டுப்பாட்டை மீறத் தொடங்கியது.

பியானோவின் ஒலியின் துல்லியத்தைச் சோதிக்க, அவர் ஒலியியல் கோட்பாடுகளைப் படிக்கத் தொடங்கினார். அவர் ஆய்வு செய்தபோது, ​​இந்த அதிர்வு அதிர்வெண் பகுப்பாய்வு நுட்பங்களுக்கு, டிஜிட்டல் சிக்னல்களைச் செயலாக்குவது போன்ற பிற பயன்பாடுகளும் இருப்பதாகத் தெரியவந்தது.

எனவே யமஹா டிஜிட்டல் சிக்னல் பிராசஸர்களைத் தயாரித்தது.

தகவல் தொடர்புத் தொழில்நுட்பத்தில் பின்னணி கொண்ட அவர், சமிக்ஞை செயலாக்கத் திறன்களை பரிமாற்றத்திற்குப் பயன்படுத்த முடியுமா என்று யோசித்தார். அதனால் அவர் ரவுட்டர்களை உருவாக்கத் தொடங்கினார். பின்னர், மரச்சாமான்கள் செய்வதற்குத் துல்லியமான இயந்திர வேலைப்பாடு தேவைப்பட்டதால், அவர் மரவேலை இயந்திரங்களை உருவாக்கத் தொடங்கினார். இந்த இயந்திரங்களின் வெட்டும் துல்லியத்தைச் சோதிக்க, அவருக்குப் பரிசோதனைகளுக்காக அதிவேகமாகச் சுழலும் விசிறிகள் தேவைப்பட்டன.

பின்னர், சுழலிகளும் விமான இயந்திரங்களும் கொள்கையில் ஒத்தவை என்பதை அவர் கண்டறிந்தார்.

எனவே அவர்கள் இயந்திரங்களை உருவாக்கத் தொடங்கினர். நாளடைவில், அனைத்தும் கைகூடிவர, அவர்கள் மோட்டார் சைக்கிள்களைத் தயாரிக்க ஆரம்பித்தனர்.

இன்று, யமஹா பியானோக்கள் மற்றும் மோட்டார் சைக்கிள்கள் முதல் ஒலி உபகரணங்கள், ரவுட்டர்கள் மற்றும் மரவேலை இயந்திரங்கள் வரை அனைத்தையும் தயாரிக்கிறது. வெளியாட்களுக்கு, இது எல்லையற்ற, ஒழுங்கற்ற முறையில் பல துறைகளில் ஈடுபடும் ஒரு நிறுவனம் போல் தோன்றுகிறது. ஆனால் உண்மையில், இது ஒரு மையவட்ட உத்திக்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டாகும்.

ஃபுஜிஃபில்மின் "காலாவதியான தொழில்நுட்பத்தின்" மீள்வருகை

ஏறக்குறைய அதே நேரத்தில், ஃபூஜி இன்னும் பெரிய நெருக்கடியை எதிர்கொண்டது.

டிஜிட்டல் கேமராக்கள் பரவலான ஆண்டுகளில், ஃபிலிம் தொழில் முற்றிலுமாக அழிக்கப்பட்டது போலத் தோன்றியது. ஒரே இரவில், ஃபூஜிஃபிலிம் பல தசாப்தங்களாகச் சேகரித்து வைத்திருந்த இரசாயனத் தொழில்நுட்பம் திடீரெனப் பயனற்றதாகிவிட்டது.

அந்தக் காலகட்டத்தில், ஃபுஜிஃபில்ம் ஒரு இணைய நிறுவனமாக மாறி, ஒரு போர்ட்டல் வலைத்தளத்தையும் சமூக வலைதளத்தையும் உருவாக்க வேண்டுமா என்பது குறித்து ஜப்பான் முழுவதும் விவாதித்துக் கொண்டிருந்தது. எப்படியிருந்தாலும், அது 2000-களின் முற்பகுதி, மேலும் பிராணவாயுவை விட 'இணையச் சிந்தனை' அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருந்தது.

ஃபுஜி அசையவில்லை.

அவர்கள் ஒரு சிறப்பான காரியத்தைச் செய்தார்கள்: ஆய்வகத்தில் உள்ள படம் தொடர்பான அனைத்து தொழில்நுட்பங்களையும் பட்டியலிட்டார்கள். ஆக்சிஜனேற்றத் தடுப்புத் தொழில்நுட்பம்,நானோசிதறல் தொழில்நுட்பம், கொலாஜன் சுத்திகரிப்பு தொழில்நுட்பம், நிறமி நிலைப்படுத்தல் தொழில்நுட்பம். இவையெல்லாம் வெளித்தோற்றத்தில் சலிப்பூட்டும், ஆனால் தொழில்துறை உற்பத்தியில் எண்ணற்ற முறை நிரூபிக்கப்பட்ட 'பழமையான' தொழில்நுட்பங்களின் தொகுப்பு.

பிறகு அவர்கள் தங்களுக்குள் ஒரு கேள்வியைக் கேட்டுக்கொண்டார்கள்: தங்களால் படச்சுருளை விற்க முடியாவிட்டால், வேறு யாருக்கு இந்தத் தொழில்நுட்பத்தை விற்க முடியும்?

பதில்: ஒரு அழகுசாதன நிறுவனம்.

ஃபிலிம் தயாரிப்பின் போது சேகரிக்கப்படும் நானோ-டிஸ்பர்ஷன் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி திரவ ஃபவுண்டேஷன் தயாரிக்க முடியும் என்பதை ஃபுஜிஃபிலிம் கண்டறிந்துள்ளது. ஆன்டிஆக்ஸிடன்ட் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி முதுமையைத் தடுக்கும் சீரம்களைத் தயாரிக்கலாம். கொலாஜன் சுத்திகரிப்பு தொழில்நுட்பத்தை மருத்துவ அழகியல் துறையில் நேரடியாகப் பயன்படுத்தலாம்.

எனவே, ஃபுஜிஃபில்ம் அழகுசாதனப் பொருட்களை விற்கத் தொடங்கியது. ஒரு சாதாரண OEM உற்பத்தியாளராக அல்லாமல், ஃபிலிம் தயாரிப்பில் பயன்படுத்திய அதே நுணுக்கமான அணுகுமுறையுடன். அதன் விளைவு ஆச்சரியமாக இருந்தது: பல தசாப்தங்களாகப் பயன்படுத்தப்பட்டு வந்த அந்த "காலாவதியான" தொழில்நுட்பங்கள், அழகுத் துறையில் ஒரு போட்டி நன்மையாக மாறின.

எல்லைகளைக் கடப்பது எப்போதும் கடினம் என்று நாம் ஏன் உணர்கிறோம்?

அசல் கேள்விக்குத் திரும்புவோம்.

இணையவழி வணிகங்கள் தோல்வியடையும்போது, ​​தங்களிடம் இன்னும் என்ன 'பழைய திறன்கள்' உள்ளன என்று சிந்திப்பதற்குப் பதிலாக, ஏன் முதல் எதிர்வினையாக தளங்களையோ அல்லது தயாரிப்பு வகைகளையோ மாற்றுகிறார்கள்?

ஏனென்றால் நாம் தோற்றங்களால் மிக எளிதாக ஏமாற்றப்படுகிறோம்.

நீங்கள் செய்தது "சரியானதாக" இருந்தால்தாவோபாஆடைகளை விற்பதுதான் வணிக மாதிரி. ஆனால், அதன் முக்கியத் திறன் என்ன? பாணிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உள்ள கூர்மையான பார்வையா? விநியோகச் சங்கிலிக் கட்டுப்பாடா? காட்சி வடிவமைப்பா? அல்லது வாடிக்கையாளர் வருகை மேலாண்மையா?

பலரால் இவ்விரண்டிற்கும் உள்ள வேறுபாட்டைப் பிரித்தறிய முடிவதில்லை. வணிக மாதிரிகள் சந்தைக்கு ஏற்ப மாறக்கூடும், ஆனால் முக்கியத் திறன்களைப் பரிமாறிக்கொள்ள முடியும்.

ஒரு சமையல்காரரைப் போலவே, சமைப்பது ஒரு வேலைதான். ஆனால், வெப்பத்தை உணரும் திறன், மூலப்பொருட்களைப் பற்றிய புரிதல், மற்றும் சுவையூட்டுவதற்கான உள்ளுணர்வு ஆகியவை இதன் முக்கியத் திறன்களாகும். ஒருவேளை ஒருநாள் இந்த உணவகம் மூடப்பட்டால், இந்தச் சமையல்காரர் ஒரு உணவுத் தொழிற்சாலைக்குச் சென்று ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுப் பணிகளைச் செய்யலாம், சமையலறை உபகரண நிறுவனத்தில் ஆலோசகராக ஆகலாம், உணவு தொடர்பான காணொளிகளை உருவாக்கலாம், அல்லது மக்களுக்குச் சமைக்கக் கற்றுக்கொடுக்கலாம். பணிச்சூழல் மாறலாம், ஆனால் 'திறன்' அப்படியேதான் இருக்கும்.

ஆனால் பெரும்பாலான மின்வணிக விற்பனையாளர்கள் அப்படிச் சிந்திப்பதில்லை. தளத்தின் வழிமுறை மாறும்போதும், பயனர்களின் வருகை குறையும்போதும், "இனி மின்வணிகம் செய்வது எப்படி என்றே தெரியவில்லை" என்று அவர்கள் உணர்கிறார்கள். உண்மையில், அவர்களுக்கு எப்படிச் செய்வது என்று தெரியாது என்பதல்ல; அவர்கள் தங்களை மிகவும் குறுகிய கண்ணோட்டத்தில் வரையறுத்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள்.

பரிமாணங்களை உடைத்தெறியும் துணிச்சல்

யமஹா மற்றும் ஃபுஜி ஆகிய இரண்டிற்கும் பொதுவான விஷயம் என்னவென்றால், அவை இரண்டுமே ஒரு காரியத்தைச் செய்தன: தங்கள் வடிவமைப்புகளைச் சிறிய, எளிதில் கையாளக்கூடிய பாகங்களாகப் பிரித்தன.

அவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தை "பியானோக்களை விற்கும்" அல்லது "திரைப்படங்களை விற்கும்" நிறுவனம் என்று வரையறுக்காமல், "ஏதேனும் ஒரு அடிப்படைத் தொழில்நுட்பத்தில் தேர்ச்சி பெற்ற நிறுவனம்" என்று வரையறுக்கிறார்கள்.

ஃபுஜிஃபில்ம் கூறுகிறது, "நாங்கள் படச்சுருளை விற்பதில்லை; நாங்கள் நுண் வேதிப்பொருட்கள் மற்றும் நானோ-சிதறல் தொழில்நுட்பத்தில் தேர்ச்சி பெற்ற ஒரு நிறுவனம்."

யமஹா கூறுகிறது, "நாங்கள் பியானோக்களைப் பழுதுபார்ப்பதில்லை; நாங்கள் துல்லியமான உற்பத்தி மற்றும் ஒலியியல் கோட்பாடுகளில் தேர்ச்சி பெற்ற ஒரு நிறுவனம்."

வரையறையில் ஏற்பட்ட இந்த மாற்றம், அவர்கள் வட்டங்களை வெளிப்புறமாக வரைந்த விதத்தைத் தீர்மானித்தது.

ஒரு வட்டத்தை வரைவதில் முதல் படி அதன் மையத்தைக் கண்டறிவதாகும். உங்கள் முக்கியத் திறமையே அந்த மையம். அது விநியோகச் சங்கிலியின் மீதான சிறப்பான கட்டுப்பாடாகவோ, காட்சி உள்ளடக்கத்தின் திறமையான தயாரிப்பாகவோ, அல்லது குறைந்த செலவிலான பயனர்களை ஈர்த்து அவர்களை வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதாகவோ இருக்கலாம்.

இரண்டாவது படி, அதிகரித்து வரும் தேவையுடன் கூடிய புதிய தொழில்துறைகளை வெளிநோக்கிப் பார்ப்பதாகும். உள்ளுணர்வின் அடிப்படையில் தாவிச் செல்லாதீர்கள்; அதற்குப் பதிலாக, 'எனது திறமைகளை இந்தத் தொழில்துறையில் மீண்டும் பயன்படுத்த முடியுமா?' என்று உங்களையே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்.

விநியோகச் சங்கிலிதான் உங்கள் முக்கியத் திறமையாக இருக்கும் பட்சத்தில், சில்லறை விற்பனைத் துறையில் தடைகளைச் சந்திக்கும்போது, ​​உங்கள் கவனத்தை பி2பி (B2B) பக்கம் திருப்ப முடியுமா? மற்ற தளங்களில் உள்ள முன்னணி நேரலை ஒளிபரப்பாளர்களுக்கு உங்களால் ஒரு விநியோகஸ்தராக ஆக முடியுமா? தொழிற்சாலைகளின் சரக்கு இருப்பு சுழற்சிக்கு உங்களால் உதவ முடியுமா?

காட்சி மற்றும் உள்ளடக்கத் திறன்களே உங்கள் முக்கிய சொத்துக்கள் என்றால், பாரம்பரிய உற்பத்தித் தொழிற்சாலைகளுக்கு வெளிப்பணி செயல்பாட்டுச் சேவைகளை வழங்க முயற்சி செய்ய முடியுமா? ஆஃப்லைன் பிராண்டுகள் தங்கள் வணிகங்களை ஆன்லைனுக்கு மாற்றுவதற்கு உங்களால் உதவ முடியுமா?

"மரபணு மாற்றம்" என்ற பொறியில் சிக்காமல் எச்சரிக்கையாக இருங்கள்.

இதுதான் கசப்பான யதார்த்தம்.

பல விற்பனையாளர்கள், ஒரு புதிய போக்கைக் காணும்போது, ​​அதைத் தொடர்வதற்காகத் தங்களின் தற்போதைய குழுக்களிலிருந்து முற்றிலும் பிரிந்து செல்ல விரும்புகிறார்கள். உதாரணமாக, செல்லப்பிராணித் தொழில் செழித்து வளர்வதைக் காணும் ஆடை நிறுவனங்கள், செல்லப்பிராணிகளுக்கான பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்காக உடனடியாகத் தங்கள் குழுக்களைக் கலைத்துவிடுகின்றன. இதன் விளைவாக, புதிய வணிகத்திற்குத் தேவையான திறன்களும் ஆற்றல்களும் அந்தக் குழுவின் தற்போதைய இயல்பில் முற்றிலும் இல்லாமல் போவதுதான் பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது.

இந்த அணுகுமுறை மிகவும் ஆபத்தானது.

நீங்கள் புதிய வணிக மாதிரிகளைப் பின்பற்ற முடியாது என்பதல்ல, ஆனால் அவ்வாறு செய்யும்போது எந்தெந்தத் திறன்களை மீண்டும் பயன்படுத்தலாம் என்பதை நீங்கள் கண்டறிய வேண்டும். ஒரு புதிய வணிகத்திற்கு, நீங்கள் முற்றிலும் புதிய விதிமுறைகளை ஆரம்பத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருந்தால், நீங்கள் உண்மையில் ஒரு புதிய தொழிலைத் தொடங்குகிறீர்கள், உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையை மாற்றியமைக்கவில்லை.

உண்மையான உருமாற்றம் என்பது, முந்தைய வணிகத்தில் திரட்டப்பட்ட 'திறன்களை' எடுத்து, அவற்றை புதிய சூழல்களில் பயன்படுத்துவதாகும். வெளிப்புற வணிக மாதிரி மாறினாலும், அடிப்படைச் சொத்துக்கள் இழக்கப்படுவதில்லை; வருவாய் ஈட்டும் சூழல் மட்டுமே மாறுகிறது.

இறுதியில் எழுதுங்கள்

சில நாட்களுக்கு முன்பு, எட்டு ஆண்டுகளாக எல்லை தாண்டிய மின் வணிகம் செய்து வரும் என் நண்பர் ஒருவர், அமேசானில் செயல்படுவது நாளுக்கு நாள் கடினமாகி வருவதாக என்னிடம் கூறினார். அவர் ஒரு சுயாதீன வலைத்தளத்திற்கு மாற வேண்டுமா, டிக்டாக் போன்ற ஒரு தளத்தை உருவாக்க வேண்டுமா, அல்லது உள்நாட்டுச் சந்தைக்கே திரும்ப வேண்டுமா என்று என்னிடம் கேட்டார்.

நான் அவரிடம், "தற்போது உங்களிடம் உள்ள மிகவும் மதிப்புமிக்க பொருள் எது?" என்று கேட்டேன்.

அவர் ஒரு கணம் யோசித்துவிட்டு, அது வெளிநாட்டு நுகர்வோர் பொருட்களைத் திருப்பித் தரும் உளவியலைப் புரிந்துகொள்வது பற்றியது என்றும், அத்துடன் அந்தப் பொருள் தேர்வு தர்க்கம் பற்றியது என்றும் கூறினார்.

தளங்களை மாற்றுவதில் அவசரப்பட வேண்டாம் என்று நான் உங்களிடம் சொன்னேன். 'பொருளைத் திருப்பிக் கொடுக்கும் மனப்பான்மை + பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் தர்க்கம்' என்ற உங்களின் இந்தக் கலவை எந்தத் தளத்திலும் அரிதானது. அமேசான் அதை இன்னும் பெரிதாக்கிவிட்டது.

சில நேரங்களில், மேடையின் ஏற்ற இறக்கங்களால் நாம் மிக எளிதாகக் கவனம் சிதறி, நம்மால் உண்மையில் நீந்த முடியும் என்பதை மறந்துவிடுகிறோம்.

யமஹா பியானோக்களைப் பழுதுபார்த்துக் கொண்டிருந்தபோது, ​​தாங்கள் ஒருநாள் மோட்டார் சைக்கிள்களையும் தயாரிப்போம் என்று ஒருவேளை அவர்கள் கற்பனை செய்திருக்க மாட்டார்கள். ஃபுஜிஃபில்ம் ஃபிலிம் தயாரித்துக் கொண்டிருந்தபோது, ​​தங்களது தொழில்நுட்பம் ஒரு பெண்ணின் ஒப்பனைப் பையில் இடம்பெறும் என்று அவர்கள் நிச்சயமாகக் கற்பனை செய்திருக்க மாட்டார்கள்.

ஆனால், தங்கள் கைகளில் என்ன இருக்கிறது என்பதை அவர்கள் அறிந்திருந்தார்கள்.

நீங்கள் இதுவரை படித்திருப்பதால், இது உங்களுக்குப் பயனுள்ளதாக இருந்தால், தயவுசெய்து லைக் செய்து பகிருங்கள். புதிய தகவல்களை முதலில் பெற விரும்பினால், நீங்கள் எனக்கு ஒரு நட்சத்திர மதிப்பீட்டையும் (⭐) வழங்கலாம்.

என் கட்டுரையைப் படித்ததற்கு நன்றி. அடுத்த முறை சந்திப்போம்.