Бозори мавҷуда ногузир коҳиш меёбад: ҳар қадар дастаи тиҷорати электронӣ сахттар кор кунад, эҳтимоли он ки бӯҳронҳои ояндаро ба вуҷуд оранд, ҳамон қадар зиёдтар аст.

Ман ба наздикӣ бо як дӯсти деринаам, ки қариб даҳ сол дар тиҷорати электронӣ кор мекунад, хӯроки шом хӯрдам.

Ӯ ба ман фахр мекард, ки дастаи ӯ ҳоло то чӣ андоза бераҳм аст, ҳар рӯз сатҳи табдилдиҳӣ ва арзиши миёнаи фармоишро бодиққат тафтиш мекунад, соати 2-и шаб панелҳои маълумотро мекашад ва ҳатто скриптҳои хидматрасонии муштариёнро ҳашт маротиба аз нав дида мебарояд.

Ҳангоми гӯш кардан, ман каме нороҳатӣ ҳис кардам.

Ин маънои онро надорад, ки ман фикр мекунам, ки ӯ сахт меҳнат намекунад.

Баръакс, ӯ аз ҳад зиёд кӯшиш кард.

Аммо ман як чизро медонам: категорияи маҳсулоти ӯ панҷ семоҳаи пай дар пай коҳиш меёбад.

Ин ҳақиқати бераҳмона, вале объективӣ аст.

Саҳмияҳо ногузир коҳиш меёбанд; ин қонуни оҳанини физика аст.

Ҳар як бозори мавҷуда барои коҳишёбӣ пешбинӣ шудааст.

Ин савол дар бораи он нест, ки оё шумо ба қадри кофӣ сахт меҳнат мекунед.

Ин қонуни физикӣ аст, ки давраи ҳаёти маҳсулотро танзим мекунад ва бо иродаи инсонӣ тамоман ҳеҷ иртиботе надорад.

Маҳсулоте, ки шумо истеҳсол мекунед, давраи ҳаёти худро дорад, аз ҷумла таваллуд, пиршавӣ, беморӣ ва марг.

Пас аз тамом шудани манфиатҳои аввалия, корбарон аз он хаста мешаванд ва алтернативаҳо пайдо мешаванд, новобаста аз он ки чӣ қадар оптимизатсия анҷом дода мешавад, каҷравӣ коҳиш хоҳад ёфт.

Гирифтани об аз қаиқи шорида роҳи нармтарин дом аст.

Ман дидаам, ки бисёр дастаҳо ҳар қадар бештар кор кунанд, ҳамон қадар бештар хаста мешаванд.

Хастагӣ аз куҷо сарчашма мегирад?

Онҳо тамоми нерӯи худро ба як чиз бахшиданд: чӣ гуна коҳишро дар каҷравие, ки бояд поён мерафт, суст кунанд.

Ин мисли он аст, ки дар қаиқи обногузар истода, бо ноумедӣ кӯшиш мекунед, ки обро аз он берун кунед.

Амалҳо махсусан таъсирбахш буданд.

Ҳама бо арақ кардани зиёд об мегирифтанд ва сардор низ об мегирифт. Ҳеҷ кас ҷуръат намекард, ки истоданро бас кунад, зеро агар ин корро мекарданд, об аз ҳад мегузашт.

Аммо анҷоми асар хеле пеш навишта шуда буд.

Қаиқ об мерезад.

Новобаста аз он ки шумо чӣ қадар зуд обро мекашед, шумо наметавонед аз суръати ба об воридшаванда пеш гузаред.

Рӯзе суръати киштӣ дигар ба он баробар шуда натавонист ва тамоми киштӣ ғарқ шуд.

Ин гуна серкорӣ як дом хеле нарм аст.

Зеро он махсусан мусбат, устувор ва сазовори таҳсин ба назар мерасад.

Дар ниҳоят, он аз саъю кӯшиши тактикӣ барои пинҳон кардани истеъфои стратегӣ истифода мебарад.

Стратегияи Apple ин идома додани сохтани киштии навбатӣ аст.

Сабки бозии воқеан аъло кадом аст?

Аввалин чизе, ки ба ёдам омад, себ буд.

Ба Apple нигоҳ кунед, ин ширкат ҳеҷ гоҳ ба як маҳсулоте, ки абадӣ боқӣ мемонад, барои муқовимат ба озмоиши замон такя накардааст.

Вақте ки iPod дар авҷи фаъолияташ буд, он танҳо наменишаст ва ҳеҷ кор намекард; баръакс, он ба сохтани iPhone шурӯъ кард.

Рӯзе, ки iPhone iPod-ро мағлуб кард, он аллакай заминаи экосистемаи iPad ва Mac-ро гузошта буд.

Баъдтар, соатҳо, гӯшмонакҳо, хидматрасониҳо — яке паси дигаре нав пайдо шуданд.

Кӯҳна коҳиш ёфта истодааст, аммо ин мушкиле надорад, зеро наваш афзоиш ёфтааст.

Ин аз қаиқи шорида обро бо шитоб намекашид.

Гӯё онҳо аллакай киштии навбатӣ месохтанд, дар ҳоле ки киштии кӯҳна ҳанӯз дар об буд.

Ин тактика, ба таври оддӣ, хеле оддӣ аст, аммо аксари ширкатҳо наметавонанд онро иҷро кунанд.

Арзиши аслии сардор ин аст, ки як қадам ба ақиб гузорад ва имкониятҳои нав пайдо кунад.

Чаро ин корро кардан мумкин нест?

Зеро дар ин як ҷанбаи махсусан ғайриинсонӣ вуҷуд дорад.

Арзиши аслии сардор дар асл чист?

Бисёре аз роҳбарон, бахусус онҳое, ки дар ин соҳа аз зинаҳои поёнӣ боло рафтаанд, ба хатои муайяне майл доранд.

Вақте ки дар тиҷорати мавҷуда мушкиле ба миён меояд, аввалин вокуниши ӯ ин аст, ки шитоб кунад ва корро аз кормандон ба дӯш гирад.

Ӯ сенарияҳои хидматрасонии муштариёнро аз нав дида баромад, паҳн кардани маводҳои таблиғотиро назорат кард ва ҳатто шахсан дар пахши мустақим ширкат варзид.

Ӯ ҳис кард, ки инро намуна нишон додан ва дар сафи пеш будан меноманд.

Аммо ростқавлона гӯем, ин маҳз охирин коре аст, ки сардор бояд анҷом диҳад.

Бисёре аз роҳбарон инро манбаи амният медонанд, гӯё агар онҳо шахсан ин корро анҷом надиҳанд, осмон фурӯ меафтад.

Аммо ҳар қадар шумо онро маҳкамтар нигоҳ доред, ҳамон қадар чизҳои нав камтар пайдо мешаванд.

Вақте ки корхонаҳои мавҷуда метавонанд ҷараёни пули нақдро ба вуҷуд оранд, коре, ки сардор бояд анҷом диҳад, ин нест, ки шахсан барои гирифтани он об дахолат кунад.

Ба ҷои ин, онҳо вақт ва захираҳоро аз тиҷорати кӯҳна озод карданд.

Чаро онро берун кунед?

Имконияти навбатии афзоянда пайдо ва муайян кунед.

Оё ин ҳаракат бароҳат ҳис мекунад?

Ман тамоман худро нороҳат ҳис мекунам.

Дар ин бора фикр кунед: шумо бо тиҷорати кӯҳна ошно ҳастед, шумо метавонед маълумотро дарк кунед, шумо метавонед дастаро роҳбарӣ кунед ва ҳар рӯз корҳои муайяне доред, ки бояд анҷом диҳед.

Имконияти рушди оянда норавшан, номаълум аст ва ҳатто пас аз шаш моҳи талош метавонад ба ҳеҷ натиҷае наорад.

Пас, табиати инсонӣ шуморо ба корҳои пешинаатон бармегардонад, то корҳоеро анҷом диҳед, ки дар онҳо хуб ҳастед ва метавонед фавран ба онҳо посух гиред.

Аммо агар шумо бо табиати инсонӣ рафтор кунед, ширкат нобуд мешавад.

Кодак ва Нокиа ҳарду аз сабаби кашидани об ба лағжиш афтоданд.

Ҳангоми суханронӣ дар ин бора, ман ду мисоли кӯҳна, вале даҳшатнокеро ба ёд меорам, ки ҳамеша дар бораашон фикр мекунам.

Кодак.

Камераи рақамӣ аз ҷониби одамони худаш, яке аз соли 1975, ихтироъ шудааст.

Аммо он наметавонист аз тиҷорати кӯҳнаи сердаромади худ, ки филм месохт, даст кашад, аз ин рӯ технологияро дар ҷевон маҳкам нигоҳ медошт.

Вақте ки дигарон технологияи рақамиро муваффақ мегардонанд, он ҳам бо экипажаш ғарқ хоҳад шуд.

Нокиа.

Подшоҳи давраи телефонҳои оддӣ, бо саҳми ҳайратангези баланди бозор.

Вақте ки мавҷи смартфонҳо фаро расид, он ҳанӯз аз телефонҳои оддӣ об мегирифт. Вақте ки он кӯшиш кард, ки боло нигоҳ кунад, мавҷ аллакай ба рӯи он бархӯрда буд.

Гап дар сари он нест, ки онҳо кӯшиш намекунанд.

Онҳо танҳо тамоми нерӯи худро барои суст кардани суръати каҷравие, ки бояд фурӯ мерафт, сарф карданд.

Ин то андозае ба қонуни дуюми термодинамика монанд аст.

Системаи пӯшидае, ки пайваста энергияи нав қабул намекунад, танҳо ба бетартибӣ ва нобудӣ дучор мешавад.

Дар ҷаҳони тиҷорат, каҷи кӯҳна ба киштии ихроҷшуда монанд аст; он худ аз худ беҳтар намешавад, агар шумо фаъолона киштии нав насозед.

Тақсимоти масъулиятҳо бояд равшан бошад; ин ду вазифаро набояд бо ҳам омехта кард.

Агар ба тақсимоти меҳнат баргардем, талабот дар асл хеле возеҳанд.

Дастаи кӯҳна як рисолати хеле равшан дошт: анҷом додани танҳо як кор.

Маҳсулоти кӯҳнаро бодиққат омӯзед, онҳоро такмил диҳед ва арзиши боқимондаи онҳоро то ҳадди имкон истифода баред.

Он чизеро, ки бояд оптимизатсия карда шавад, оптимизатсия кунед, самаранокиро дар ҷойҳои имконпазир беҳтар кунед ва ҳар рӯз то ҳадди имкон ба даст оред.

Ин қисми арзиш ҷараёни пулии кафолатдодашуда, рагҳои ҳаётан муҳими тиҷорати нав мебошад.

Ва дар бораи сардор ва кормандони асосӣ чӣ гуфтан мумкин аст?

Шумо бояд худро маҷбур кунед, ки аз минтақаи бароҳати худ берун равед.

Равед ва он ниёзҳои хурд ва қонеънашударо ба даст оред.

Ба инерсияи он тиҷоратҳои кӯҳна, ба гӯшаҳое, ки комилан ноаёнанд, равед ва мавҷи навбатии захираҳоро пайдо кунед.

Ин ду чизро набояд бо ҳам омехта кард.

Агар дастаи кӯҳна пайваста барои кор кардан бо корҳои нав ҷалб карда шавад, ҷараёни пули нақди тиҷорати кӯҳна фишор хоҳад овард.

Агар сардорро ҳамеша барои пул кор кардан ба тиҷорати кӯҳна кашола кунанд, рушди нав ҳеҷ гоҳ ба вуҷуд нахоҳад омад.

Эҳсоси амният аз донистани он ки мавҷи навбатии хӯрок аз куҷо меояд, бармеояд.

Ростӣ, ман торафт бештар боварӣ ҳосил мекунам, ки эҳсоси амнияти ширкат ҳеҷ гоҳ чизе нест, ки танҳо бо ҳифзи он ба вуҷуд ояд.

Новобаста аз он ки шумо онро чӣ қадар сахт муҳофизат мекунед, он қитъаи хурди замин дар ниҳоят сахт мешавад.

Танҳо вақте ки диққати шумо аз «чӣ гуна ин қитъаи хурди заминро муҳофизат кардан мумкин аст» ба «мавҷи навбатии хӯрокворӣ дар куҷост?» равона мешавад, шумо воқеан метавонед эҳсоси амниятро эҳсос кунед.

Дар акси ҳол?

Ҳама серкорӣ, корҳои изофакорӣ ва корҳои дақиқи имрӯзаи шумо танҳо тухми бӯҳрони фардо мебошанд.

Қаиқ ҳоло ҳам об мерезад.

Шумо ҳоло ҳам об мерезед.

Оромии сатҳи об метавонад дигаронро фиреб диҳад, аммо вақтро фиреб дода наметавонад.

Пас, биёед аз аввал ба он дӯст баргардем.

Он рӯз ман худро идора карда натавонистам ва ба ӯ чизе нохуш гуфтам.

Ман аз ӯ пурсидам: «Об гирифтанро бас кун, боло нигоҳ кун ва бубин, ки қаиқи навбатӣ дар куҷост».

Ӯ як лаҳза таваққуф кард, сипас хандид ва гуфт: «Ту ҳақ ҳастӣ, аммо ман ҳоло воқеан наметавонам аз ин ҷо фирор кунам».

Ман мефаҳмам, ки ӯ аз ин кор халос шуда наметавонад.

Ман воқеан мефаҳмам.

Аммо баъзе чизҳоро дер ё зуд бояд аз худ дур кард.

Пеш аз ғарқ шудани киштӣ обкашӣ кардан аз интизор шудан то расидани об ба гарданатон комилан фарқ мекунад.

Чӣ давраи олиҷанобест, дӯстонам.

Дороиҳои мавҷуда ногузир мемиранд; ҷамъшавӣ калиди зинда мондан аст.

Он қадар ба ҳаяҷон наоед, ки дар қаиқи обногузар гиря кунед.