ไม่ต้องเผาเงินทิ้งอีกต่อไป! เรียนรู้ 3 เคล็ดลับราคาประหยัดและใช้งานได้จริงสำหรับการสร้างแบรนด์อีคอมเมิร์ซและดึงดูดลูกค้า

ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าสิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องอ่าน: 3 กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่ให้ผลตอบแทนสูง เพื่อเพิ่มราคาสินค้าของคุณให้สูงขึ้นถึง 200%

ยังคงเผาเงินทิ้งไปโดยไม่คิดอะไรเลย网络营销บทความนี้จัดทำขึ้นโดยเฉพาะสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง รวมถึงผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์หลัก 3 ประการในการสร้างแบรนด์ที่มีผลตอบแทนการลงทุนสูง!

ไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณมหาศาล ด้วยความแม่นยำการวางตำแหน่งแนวทางการสร้างเนื้อหาและกลยุทธ์สร้างความไว้วางใจนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ได้อย่างรวดเร็วและเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ได้ถึง 200% ประกอบด้วยกรณีศึกษาจากโลกแห่งความเป็นจริงในหลากหลายอุตสาหกรรม สอนวิธีการเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้เป็นลูกค้าประจำ ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้เข้ามาค้นหาและซื้อสินค้าจากคุณ รับโซลูชันการเปิดตัวแบรนด์ที่ใช้งานได้จริงนี้ได้เลย!

ขออนุญาตเล่าความรู้สึกของฉันก่อนนะคะ

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ผมได้พบกับเพื่อนมากมายที่ทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และหลายคนก็อยากสร้างแบรนด์ทันที พวกเขาจ้างบริษัทออกแบบเพื่อสร้างโลโก้ จ้างคนเขียนเรื่องราวของแบรนด์ และพูดถึงเรื่อง "จุดเริ่มต้นจาก..."ชีวิต"ความรักในชีวิต" "คำยกย่องแด่ทุกท่านที่มุ่งมั่น" - ผมมักจะประทับใจกับวลีเหล่านี้เสมอ ไม่ใช่ว่ามันผิด แต่ลำดับของมันผิดต่างหาก

ฉันรู้จักเพื่อนคนหนึ่งที่ทำเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก และแบรนด์ของเขาก็ประสบความสำเร็จมากใน Tmall ตอนนี้ แต่คุณรู้ไหมว่าเขาเริ่มต้นอย่างไร? มันไม่ได้มาจากคอนเซ็ปต์แบรนด์อะไรเลย มันเป็นแค่เครื่องคั้นน้ำผลไม้ขนาดเล็กราคา 69 หยวน หน้าตาเหมือนแก้ว และใช้งานได้โดยเสียบสาย USB ด้วยสินค้าเพียงชิ้นเดียว เขาสามารถขายได้มากกว่า 8 ชิ้นในเดือนเดียว

หลังจากที่ได้กลุ่มผู้ใช้กลุ่มนี้มาแล้ว เขาจึงเริ่มคิดเรื่องการสร้างแบรนด์

ในการสร้างแบรนด์ ลำดับขั้นตอนมีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด

เรื่องนี้ทำให้ผมประทับใจมาก พูดตามตรง แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง มักไม่ได้พึ่งพาเรื่องราวของแบรนด์เป็นอันดับแรก แต่กลับพึ่งพาผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นเป็นอย่างมาก

ปรากฏการณ์ของ "สินค้าขายดี" นั้นน่าสนใจมาก สินค้าเหล่านี้เป็นตัวกำหนดประเภทของผู้ใช้ที่คุณดึงดูด และท้ายที่สุดก็คือตำแหน่งในอนาคตของแบรนด์คุณ ที่วางโทรศัพท์ราคา 9.9 หยวนดึงดูดผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคา ในขณะที่ที่จัดระเบียบโต๊ะทำงานดีไซน์สวยราคา 200 หยวนดึงดูดผู้ที่ยินดีจ่ายเพื่อความสวยงาม โปรไฟล์ผู้ใช้มาจากไหน? ไม่ได้มาจากไอเดียในสำนักงานของคุณ แต่มาจากการคัดเลือกโดยธรรมชาติของสินค้าขายดีเหล่านั้น

ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงคือจุดเริ่มต้นที่แท้จริงของแบรนด์

หลังจากที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จแล้วจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป?

หลายคนคิดว่าตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จและทำกำไรได้ ก็ถือว่าเพียงพอแล้ว แค่ขยายตลาดอย่างรวดเร็วและสร้างความร่ำรวย แต่จากประสบการณ์ของผมเอง หากคุณมองผลิตภัณฑ์เป็นเพียงเครื่องมือในการหาเงิน คุณกำลังสูญเสียคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของมันไป

คุณค่าที่แท้จริงของสินค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างมากคือการที่มันทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นในการสร้างแบรนด์

อย่ารีบร้อนที่จะทำกำไรจากสินค้าขายดี ตั้งราคาให้ดึงดูดใจมากพอ เพิ่มการโปรโมตให้มากที่สุด และเพิ่มฐานผู้ใช้ให้มากที่สุด ในขั้นตอนนี้ ทุกบาททุกสตางค์ที่คุณเสียไปคือการซื้อทราฟฟิกให้กับแบรนด์ของคุณ เพื่อนของผมใช้วิธีทำกำไรจากเครื่องคั้นน้ำผลไม้เพียงเล็กน้อย แต่ทุกคนที่ซื้อจะได้รับการ์ดที่มีคิวอาร์โค้ดเพื่อเข้าร่วมกลุ่มโซเชียลมีเดียของเขา กลุ่มนั้นโปรโมตสินค้าอีกชิ้นหนึ่งคือชุดเครื่องคั้นน้ำผลไม้แบบพกพาที่มาพร้อมกัน ซึ่งมีกำไรสูงกว่ามาก สินค้าขายดี...การระบายน้ำผลิตภัณฑ์ต่อๆ ไปจะสร้างรายได้

ตรรกะนี้ฟังดูง่าย แต่มีคนเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ทำได้จริง ทำไม? เพราะเมื่อคุณเห็นสินค้าขายดีอันดับต้นๆ ที่ขายได้หลายพันชิ้นทุกวัน ความเย้ายวนใจนั้นมากเกินไป คุณอดใจไม่ไหวที่จะขึ้นราคาและต้องการทำกำไรมากขึ้น แต่ถ้าคุณขึ้นราคา คุณจะเสียลูกค้าและลูกค้าก็จะกระจัดกระจายไป มีเพียงการต้านทานความเย้ายวนใจนี้เท่านั้นที่จะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ได้

อีคอมเมิร์ซที่เน้นเนื้อหา เปลี่ยนสินค้าให้กลายเป็นไลฟ์สไตล์

เรามาพูดคุยกันต่อในหัวข้ออีคอมเมิร์ซด้านคอนเทนต์กันเถอะ

เมื่อคุณมีสินค้าขายดีแล้ว คุณต้องหันมาใช้การตลาดออนไลน์ที่เน้นเนื้อหาเป็นหลัก หลายคนมองข้ามขั้นตอนนี้ไป การตลาดออนไลน์แบบเดิม ๆ ทำได้เพียงแสดงสินค้าพร้อมรูปภาพและข้อความสั้น ๆ และผู้ใช้ก็จะออกจากเว็บไซต์หลังจากดูจบ แต่การตลาดออนไลน์ที่เน้นเนื้อหาแตกต่างออกไป มันช่วยให้คุณอธิบายแนวคิด สถานการณ์ และคุณค่าที่รับรู้ได้ของสินค้าได้อย่างละเอียดถี่ถ้วน

ขออนุญาตยกตัวอย่างเครื่องคั้นน้ำผลไม้ขึ้นมาอีกครั้งนะครับTaobaoภาพด้านบนเป็นเพียงตัวอย่างเล็กน้อย แต่เมื่อพูดถึง TikTok/Douyinและหนังสือสีแดงเล็ก ๆทุกอย่างแตกต่างไปจากเดิมแล้ว บางคนทำวิดีโอ vlog โชว์การคั้นน้ำผลไม้แก้วใหญ่ในเวลาเพียงหนึ่งนาทีตอนเช้า บางคนทำวิดีโอตลกๆ แอบคั้นน้ำผลไม้ในออฟฟิศ และบางคนใช้มันเพื่อเติมวิตามินหลังออกกำลังกาย เนื้อหาทั้งหมดนี้รวมกันทำให้เครื่องคั้นน้ำผลไม้ราคา 69 หยวน เปลี่ยนจาก "สินค้าถูกๆ" กลายเป็น "ทางเลือกในการใช้ชีวิต" ผู้ใช้ไม่ได้จดจำราคา แต่จดจำประสบการณ์ที่ได้รับ

แบรนด์คืออะไร? แบรนด์คือสิ่งที่ผู้ใช้นึกถึงเมื่อคิดถึงบางสิ่งบางอย่าง แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซไม่สามารถสร้างสิ่งนี้ได้ มีเพียงเนื้อหาเท่านั้นที่ทำได้

พูดตามตรง ฉันเองก็ยังเรียนรู้เรื่องนี้อยู่เหมือนกัน ในช่วงเริ่มต้นโครงการอีคอมเมิร์ซของตัวเอง ฉันก็ไม่เก่งเรื่องการสร้างคอนเทนต์เท่าไหร่ ฉันแค่ถ่ายรูปสินค้าแล้วก็โพสต์ลงไป แต่ไม่มีใครดูเลย ต่อมาฉันเรียนรู้ที่จะนำสินค้าไปใส่ในสถานการณ์จริงและในชีวิตของผู้ใช้งาน และผลลัพธ์ก็ค่อยๆ ดีขึ้น อาจจะดูเก้ๆ กังๆ ในตอนแรก และใช้เวลานานกว่าที่คิด แต่แน่นอนว่านี่เป็นขั้นตอนที่จำเป็นมาก

สามกลยุทธ์ที่จะช่วยแก้ปัญหาทางตัน ได้แก่ การสร้างภาพยนตร์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง การสร้างฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่ง และการผสมผสานแนวทางต่างๆ เข้าด้วยกัน

หลังจากที่ได้พูดคุยกันมามากแล้ว เมื่อมองย้อนกลับไป ตรรกะทั้งหมดสามารถสรุปได้เป็นสามขั้นตอนหลัก ๆ

กลยุทธ์แรกคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากเพื่อเจาะตลาด อย่าเพิ่งเริ่มคิดถึงเรื่องราวของแบรนด์ในทันที เริ่มจากใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างจุดยืนในตลาด ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากเพื่อกำหนดตำแหน่งทางการตลาดของคุณ และให้ผู้ใช้กลุ่มแรกได้รู้จักว่าคุณคือใคร

กลยุทธ์ที่สองคือการสร้างแบรนด์ของคุณผ่านคอนเทนต์ หลังจากที่คุณมีสินค้าที่ประสบความสำเร็จแล้ว อย่าแค่ตั้งขายอยู่เฉยๆ ไปใช้แพลตฟอร์มอย่าง Douyin และ Xiaohongshu เพื่อสร้างคอนเทนต์ อธิบายถึงสถานการณ์การใช้งานและคุณค่าของผลิตภัณฑ์ तभीผู้ใช้ถึงจะจดจำคุณได้อย่างแท้จริง

กลยุทธ์ที่สามคือการใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย อย่ารีบร้อนที่จะทำกำไรจากสินค้าที่ขายดีเพียงชิ้นเดียว จงมองว่ามันเป็นจุดเริ่มต้นของแบรนด์ และใช้ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่หลากหลายตามมาเพื่อสร้างผลกำไร หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย สินค้าที่ขายดีเพียงชิ้นเดียวก็จะเป็นเพียงธุรกิจที่สร้างการเข้าชมเว็บไซต์เพียงครั้งเดียวเท่านั้น

อักขระทั้งสิบสองตัวนี้คือแก่นแท้:คอนเทนต์ที่ได้รับความนิยมจะปูทาง คอนเทนต์ที่ดีจะสร้างฐานที่มั่นคง และการผสมผสานกลยุทธ์ต่างๆ จะนำมาซึ่งผลกำไรมหาศาล

เขียนตอนท้าย

โดยสรุปแล้ว ความรู้สึกของฉันสามารถบรรยายได้ด้วยประโยคเดียว

แบรนด์ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะตะโกนบอกใครได้ มันไม่ใช่สิ่งที่คุณสร้างได้ด้วยการใช้เงินหลายหมื่นดอลลาร์ไปกับเรื่องราวของแบรนด์และการลงโฆษณาเพียงไม่กี่ครั้ง แบรนด์สร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง เนื้อหาที่ดึงดูดใจ และกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ลำดับขั้นตอนมีความสำคัญมาก: สร้างผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงก่อน จากนั้นสร้างเนื้อหา และสุดท้าย สร้างผลกำไรผ่านกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย แต่ละขั้นตอนมีอุปสรรค แต่ไม่มีขั้นตอนใดที่สามารถข้ามไปได้

ฉันไม่แน่ใจว่าความคิดเหล่านี้จะรอบคอบหรือยัง แต่เป็นเพียงความรู้สึกที่แท้จริงที่ฉันมีมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา หากคุณกำลังสร้างแบรนด์อยู่เช่นกัน ฉันหวังว่ามันจะเป็นประโยชน์กับคุณ