ไดเรกทอรีบทความ
เกิดอะไรขึ้นถ้าอัตราการแปลงต่ำเกินไป?
ใช้ "เทมเพลต ข้อความหน้ารายละเอียดสินค้าที่มีอัตราการแปลงสูงกว่า 85%" นี้เพื่อช่วยคุณเพิ่มอัตราการแปลง!
การตลาดออนไลน์คือการใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ตอย่างเป็นวิทยาศาสตร์ เพื่อส่งเสริม และโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเพิ่มยอดขาย
หัวใจสำคัญของ อีคอมเมิร์ซคือการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์เป้าหมาย ซึ่งได้มาจากเครื่องมือค้นหา ในอุดมคติแล้ว คุณควรสร้างเว็บไซต์ของคุณเองเพื่อให้มี "ความเป็นอิสระ"
- 新手站แนะนำให้เรียน"กวดวิชาสร้างเว็บไซต์ WordPress".
- นี้เป็นสิ่งที่ดีมากโปรโมชั่นบัญชีสาธารณะวิธี.
หากเว็บไซต์ WordPress ของคุณมี ผู้เข้าชมที่มาจากกลุ่มเป้าหมาย SEOแต่ ผลิตภัณฑ์ อีคอมเมิร์ซของคุณมีอัตราการแปลงต่ำ ปัญหาอาจอยู่ที่การเขียนเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ...
จะเขียนสำเนาที่มีการแปลงสูงได้อย่างไร?
บทความนี้สรุปและแบ่งปัน: "เทมเพลตข้อความหน้ารายละเอียดสินค้าที่มีอัตราการแปลงสูงกว่า 85%"
เทมเพลตพื้นฐานหน้ารายละเอียดการเขียนคำโฆษณา
- ชื่อเรื่อง (น่าสนใจ) 40%
- คำแนะนำหัวข้อ (กระตุ้นความคิดในการซื้อ) 10%
- เหมาะสำหรับฝูงชน (ปรับปรุงความรู้สึกของการทดแทน) 5%
- แนะนำวิทยากร & แนะนำคนดัง & ประเมินผู้ใช้ (สร้างความไว้วางใจของผู้ใช้) 20%
- คะแนนหลักสูตร (ปรับปรุงความเป็นมืออาชีพ) 5%
- กำไรหลังการศึกษา (ไม่รวมข้อสงสัยของผู้ใช้) 5%
- คำแนะนำขั้นตอนการชำระเงิน (สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและคุ้มค่าเงิน)) 10%
- คำถามที่พบบ่อย (FAQs) สำหรับหลักสูตร (การสร้างสายสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้ใช้) 5%
ก่อนเขียนสำเนา ให้ถามตัวเองดังนี้
ใครจะเห็นสำเนาที่ฉันเขียนนี้
ทำไมพวกเขาต้องการเรียนรู้?จุดประสงค์คืออะไร?
พวกเขาคาดหวังอะไรจากหลักสูตรนี้?
พวกเขามีความอ่อนไหวต่อราคาหรือไม่?
ทำไมพวกเขาต้องเลือกฉันไม่ใช่คนอื่น?
......
1. เขียนชื่อ (รายการจราจร)
- อย่าเก็บคีย์เวิร์ดไว้ มิฉะนั้น จะไม่ได้ผล
การรวมคีย์เวิร์ด 21 มิติ ▼
- ค่าเรียน ปริมาณการเรียนรู้ ผลการเรียนรู้ เงิน การเปรียบเทียบ ตัวเลข ความเร่งด่วน เกียรติ ความต้องการ ใจจดใจจ่อ โครงเรื่อง ฉาก จุดร้อน ดาว เลือดไก่ ประโยชน์ ประโยคทอง
"วิธีใช้ 1 ชั่วโมง เข้าสู่วงการความรู้ที่ไม่คุ้นเคย"
- ค่าเรียน (1 ชั่วโมง) + ผลการเรียนรู้ (เข้าวงการความรู้ที่ไม่คุ้นเคย) + สร้างความสงสัย (การตั้งคำถาม)▼
"เรียนรู้ที่จะ "พูด" แบบนี้ แล้วตัดสินใจว่าในอีก 2 ปีข้างหน้าคุณจะหน้าตาเป็นอย่างไร"
- ปริมาณการเรียน (การพูด) + ผลประโยชน์ (กำหนดว่าอีก 2 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร) ▼
ต่อไปนี้เป็นชื่อ WeChat ที่น่าดึงดูดใจที่สุด 107 รายการ คลิกเพื่อดู ▼
ประการที่สอง กระตุ้นความคิดในการซื้อ
ลองถามตัวเองดูว่า:ทำไมผู้ใช้ถึงควรซื้อคอร์สของคุณ?
- สามารถแก้ปัญหาในปัจจุบันและอนาคตได้
สถาปัตยกรรม SCQA
คิด: ใช้ copywrite ยังไงให้ผู้ใช้รู้ว่าไม่ซื้อจะขาดทุน?
คำตอบ: ใช้กรอบงาน SCQA เพื่อเขียนสำเนาปิด
กรอบแนวคิด SCQA:สถานการณ์ ปัญหา คำถาม คำตอบ ▼
- คำอธิบายสถานการณ์:“ตื่นเช้าก็อยากออกไปสวยแต่ดึงกางเกงไม่ได้” (อยู่ใกล้คนใช้มากขึ้น)
- จากนั้นสร้างความขัดแย้ง:"ขาดตำแหน่งหัวหน้างานเพราะภาพลักษณ์ไม่ดี";
- จากนั้นถามคำถาม:"ฉันต้องลดน้ำหนักอย่างไร";
- ในที่สุดการแก้ปัญหาจะได้รับ:“ใช่แล้ว เป็นชั้นเรียนที่นายคอดนำมา”
หลักสูตรยอดนิยมหลายแห่งใช้วิธี "กรอบงาน SCQA" เพื่อปลุกความคิดในการซื้อ
ต่อไปนี้เป็นตัวอย่าง "การเขียนข้อความโฆษณาหน้ารายละเอียดที่มีอัตราการแปลงมากกว่า 85%" ในด้าน "ความฟิต/การลดน้ำหนัก" ▼
“คุณเคยมีประสบการณ์แบบผมไหม?
ฉันตื่นนอนตอนเช้าและกำลังจะแต่งตัวออกไป แต่พบว่ากระโปรงตัวโปรดเมื่อปีที่แล้วไม่สามารถล่ามโซ่ได้ เลยเปลี่ยนเป็นกางเกงยีนส์ลำลองแต่กลับกลายเป็นกางเกงรัดรูปจนอยากจะร้องไห้ . .
สัปดาห์ที่แล้วฉันแข่งขันกับเสี่ยวหมินซึ่งเข้าร่วมในช่วงเวลาเดียวกันสำหรับหัวหน้างาน พวกเขามีความสามารถเท่าเทียมกัน แต่ในที่สุดก็พลาดตำแหน่งหัวหน้างาน ฉันแพ้เพราะ "ภาพลักษณ์ที่ไม่ดี" ของฉันและมองดู "อ้วนเล็กน้อย" ของฉัน แต่พ่อแม่ของฉันก็ให้ยีนของฉันแก่ฉัน ใช่ ฉันก็ทำอะไรไม่ถูกเหมือนกัน
เวลาไปเที่ยวทะเล แฟน ๆ ทุกคนก็ใส่ชุดว่ายน้ำบิกินี่ที่คัดสรรมาอย่างดี แต่ฉันถูกห่อให้แน่นเพราะกลัวว่าเนื้อส่วนเกินจะขาดโดยไม่ได้ตั้งใจ
ทุกครั้งที่มีสัตว์กินพืชน่ารักนับพันวิ่งเข้ามาในใจฉัน ตะโกนอย่างฉุนเฉียว ฉันต้องลดน้ำหนัก!
แค่,
อดอาหาร?บอกลาอาหาร ฆ่าฉัน
กีฬา?ช่วงนี้ฉันทำงานล่วงเวลาบ่อย ฉันไม่มีเวลา
ยาลดน้ำหนัก?มันจะทำร้ายร่างกายหรือไม่?
ดูดไขมัน?ฉันกลัวความตาย . .
......... ..
ในอดีต การลดน้ำหนักเป็นเรื่องยากสำหรับฉัน และฉันต้องยอมแพ้ในจุดหนึ่งจนกระทั่งฉันได้พบกับเธอ ทุกสิ่งทุกอย่างก็เริ่มเปลี่ยนไป
ครูปลาที่ลดน้ำหนักได้ 3 โลใน 50 เดือนบอกฉันว่า "ฉันช่วยให้คุณลดน้ำหนักได้ง่ายและสวยขึ้นได้ และคุณกินได้ 3 มื้อพอ"
เมื่อเห็นสิ่งนี้ คุณจะคิดว่าฉันเป็นคนโกหกอย่างแน่นอน แต่วิธีการของมิสเตอร์สเตอร์เจียนนั้นวิเศษมาก ให้ฉันบอกคุณทีละคน
ครูคอดคือใคร? "
XNUMX. สร้างความไว้วางใจของผู้ใช้
ความคิดในการซื้อของผู้ใช้ถูกปลุกให้ตื่นขึ้น แต่ในเวลานี้ผู้ใช้ยังคงสงสัย: "คุณบอกว่าคุณสามารถแก้ปัญหาของฉันได้ แต่ทำไมฉันต้องเชื่อคุณ"
สองประเด็นต่อไปนี้สามารถพิสูจน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดว่าหลักสูตรของคุณมีความน่าเชื่อถือ:
- คุณภาพของหลักสูตรเอง
- การอนุมัติที่เกี่ยวข้องและการประเมินผู้ใช้
1) คุณภาพของหลักสูตร:
อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมีความมั่นใจใน ผลิตภัณฑ์หลักสูตร การตลาด WeChat ของคุณมากพอแล้ว คุณต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านั้นอย่างเต็มที่ ▼
"ประสบการณ์การพัฒนาหลักสูตรกี่ชั่วโมง",
"ผ่านมากี่รอบแล้ว",
"มีชื่อเสียงมากแค่ไหนWechatตัวละครมีส่วนร่วมในการพัฒนาหลักสูตร”
“เหตุผลของการเรียน”
"คุณสามารถไปถึงระดับใดหลังจากจบหลักสูตรชุมชน"
- ทั้งหมดนี้เป็นคำถามเกี่ยวกับคุณภาพของหลักสูตรการตลาด WeChat และคุณจำเป็นต้องให้คำอธิบายที่เหมาะสมในหน้ารายละเอียดหลักสูตร
- หากมีเพียงแค่การแนะนำตัวแบบง่าย ๆ ของหลักสูตรเอง การโอ้อวดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
- ในเวลานี้ การรับรู้ที่เกี่ยวข้องมีความสำคัญเป็นพิเศษ
- แสดงให้เห็นถึงคุณภาพของหลักสูตรจากมุมมองที่เป็นกลางมากขึ้น
หัวข้อที่สามารถศึกษาเจาะลึกได้ ได้แก่การแนะนำตัววิทยากร การรับรองจากบุคคลที่มีชื่อเสียง บทวิจารณ์จากผู้ใช้เป็นต้น
- อาจมีคนถามว่าขายไหมสื่อใหม่การจัดหลักสูตรวิทยากรไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญชั้นนำหรือผู้มีชื่อเสียงควรทำอย่างไร?
- นี่เป็นกรณีที่มีมากกว่า 80% ของหลักสูตรในตลาด
- นอกเหนือจากการใช้วิธีการปฏิบัติงานเพื่อเพิ่มคำชมจากผู้ใช้สำหรับหลักสูตรแล้ว บทวิจารณ์จากผู้ใช้ที่มีอยู่ยังสามารถใช้เพื่อกำหนดมูลค่าได้อีกด้วย
2) การประเมินผู้ใช้:
ใช้บทวิจารณ์ของผู้ใช้ที่มีอยู่ ▼
- เช่นเดียวกับภาษานี้ ผู้ใช้ที่มีรูปประจำตัวจริงสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของหลักสูตรได้อย่างมากและลดความกังวลของผู้ใช้
XNUMX. อำนวยความสะดวกในการซื้อผ่านการเปรียบเทียบและเหตุการณ์ที่มีเวลาจำกัด
- ผู้ใช้เห็นสิ่งนี้ ขอแสดงความยินดีที่ผู้ใช้ 90% ยินดีที่จะสั่งซื้อ
ในตอนนี้ หากคุณเพียงแค่เพิ่มประโยคนี้ที่ส่วนท้ายของหน้ารายละเอียด เช่น
"คอร์สนี้จำกัดการลงทะเบียนเท่านั้น มาก่อนได้ก่อน"
“คอร์สลดสุดๆ ไม่ซื้อเสียใจนานเป็นปี”
"การลงทุนในตัวเองเป็นมูลค่าเพิ่มที่ดีที่สุด"
- สำเนาส่งเสริมการขายที่ไม่มีพิษภัยเหล่านี้แล้วสำเนาที่อยู่ตรงหน้าคุณจะถูกเขียนขึ้นอย่างไร้ประโยชน์!
วิธีเพิ่มอัตราการแปลง
เปรียบเทียบราคาของหลักสูตรกับราคาของผลิตภัณฑ์ทั่วไป:
“คุณใช้เงิน 39 หยวนเพื่อดื่มชา XNUMX ถ้วย และคุณได้รับแคลอรี่และไขมันเท่านั้น
มาฟัง 8 บทเรียน กินขนมสมองกันเถอะ " ▼
"โดยเฉลี่ยวันละ 19 หยวน ซึ่งเป็นเงินสำหรับอาหารเช้า
ยืนยาว 21 วัน แลกโอกาสเปลี่ยนชีวิตได้"▼
การเปรียบเทียบแบบอุปมาอุปไมยหมายความว่าอย่างไร?
- ความคล้ายคลึงกันเป็นรูปแบบหนึ่งของการใช้เหตุผล
- โดยการเปรียบเทียบความคล้ายคลึงกันในบางแง่มุมของสองสิ่งที่แตกต่างกัน อนุมานว่าความคล้ายคลึงกันในด้านอื่นๆ อาจคล้ายคลึงกัน
ไม่ว่าหลักสูตรของคุณคือ 39 หรือ 399 คุณต้องสร้าง "ช่องทางการเร่งความเร็ว" ที่ส่วนท้ายของหน้ารายละเอียดเพื่อให้ผู้ใช้ทำการซื้อได้อย่างรวดเร็ว
ในขั้นตอนนี้ คุณต้อง เปรียบเทียบราคาคอร์สเรียนกับราคาของสินค้าที่ผู้ใช้คุ้นเคยเพื่อให้ผู้ใช้สามารถประเมินราคาได้อย่างรวดเร็วและรู้สึกว่าคุ้มค่า!
ตัวอย่างเช่น:
- "1 คลาส = ชานม 1 ถ้วย"
- “สำหรับราคาอาหารเช้าหนึ่งมื้อต่อวัน”
- “ดูหนังน้อยเรื่องเดียว”
วิธีการคำนวณอัตราการแปลง?วิธีการคำนวณสูตรอัตราการแปลงคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซ โปรดดูบทช่วยสอนต่อไปนี้ ▼
ถ้อยคำส
การตลาดคืออะไร ? แก่นแท้ของการตลาดคืออะไร?
- หัวใจสำคัญของการตลาดคือการให้คุณค่าและสร้างผลกำไรตามความต้องการของลูกค้า
- เป้าหมายสูงสุดของการตลาดคือการทำให้ผู้คนซื้อ
- การตลาดคือการตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างมีกำไร
- การปรับปรุงอัตราการแปลงของหน้ารายละเอียดหลักสูตรเป็นกระบวนการปรับให้เหมาะสมในระยะยาว 85% วันนี้อาจลดลงเหลือ 50% ในวันพรุ่งนี้...
- ตรวจสอบข้อมูลทุกวัน แก้ไขเค้าโครงหน้ารายละเอียด วิธีการแสดง ประเด็นสำคัญ ฯลฯ ตามความต้องการของผู้ใช้และการเปลี่ยนแปลงของตลาด...
โปรดจำไว้ว่าสิ่งเดียวที่คงที่คือการเปลี่ยนแปลง!
- โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคอินเทอร์เน็ตที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้
หวังว่า บทความ "วิธีเพิ่มอัตราการแปลง? เทมเพลตข้อความหน้ารายละเอียดสินค้าที่มีอัตราการแปลงเกิน 85%" ที่แชร์บนบล็อกของ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) จะเป็นประโยชน์กับคุณ
โปรดแชร์ลิงก์บทความนี้ได้ตามสบาย: https://www.chenweiliang.com/cwl-1555.html