บริษัทการค้าต่างประเทศสามารถพูดได้ว่าเป็นโรงงานหรือไม่? SOHO บอกลูกค้ายังไงว่าเป็นโรงงาน

บริษัทการค้าต่างประเทศบอกลูกค้าว่าเป็นโรงงานอย่างไร? SOHO บอกว่าเป็นโรงงานหรือการค้าต่างประเทศผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าบริษัท?

ตอนนี้มีแต่ผู้หญิงรวยๆอีนุงตุงนังคุณต้องการบอกลูกค้าว่าคุณเป็นบริษัทการค้าหรือไม่?

มาพูดถึงแนวทางปฏิบัติของเจ้าของโรงงานกัน: บริษัทของเราชื่อ Import and Export Co., Ltd. และบริษัทในฮ่องกงของเราคือ xx International Trading Co., Ltd.

ทำไมต้องบอกลูกค้าว่าเป็นโรงงาน?ไม่มีอะไรมากไปกว่าที่คุณคิด ลูกค้าชอบโรงงาน และราคาโรงงานก็ถูก...

แต่คุณคิดว่าสิ่งที่คุณคิดคืออะไร?

จริงอยู่ที่ลูกค้าบางคนชอบหาโรงงาน แต่ธุรกิจของบริษัทการค้าต่างประเทศเฟื่องฟู คุณเคยสงสัยไหมว่าทำไม?

จุดที่ลูกค้าเลือกคุณต้อง: ราคาสมเหตุสมผล ➕ บริการดี ➕ ห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง

• สามข้อนี้ก็พอ ไม่ว่าคุณจะเป็นโรงงานหรือไม่ก็ตาม

ดังนั้นคุณไม่สามารถใช้ปากพูดอย่างเดียวได้ คุณต้องมีหลักฐานหรือแผนเพื่อพิสูจน์สามประเด็นนี้

1. เช่น ถ้าบอกว่าราคามีความได้เปรียบ ได้เปรียบแบบไหน? (เช่น ราคาที่ดีที่สุดสำหรับคุณภาพเดียวกัน คุณภาพดีที่สุดในราคาเดียวกัน)
2. เช่น ถ้าบอกว่าบริการของคุณดี ที่ไหนดีกว่ากัน?การประมวลผลอีเมลรวดเร็วหรือไม่?กระบวนการสารคดีสมบูรณ์แบบหรือไม่?เป็นไปได้ไหมที่จะจัดการปัญหาและทำให้ลูกค้ามีความสุข?ค่าตัวอย่าง 20 หยวนจะทำให้ลูกค้ายุ่งกับคุณหรือไม่?
3. ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณบอกว่าห่วงโซ่อุปทานแข็งแกร่ง แล้วถ้าฉันสั่งซื้อ 50 ชุด คุณสามารถส่งได้ภายในหนึ่งเดือนหรือไม่ฉันไม่สนหรอกว่าคุณจะผลิตโรงงานกี่แห่ง ฉันต้องการเห็นสินค้าชิ้นใหญ่แบบเดียวกันในมือของฉัน

อีกตัวอย่างหนึ่ง ถ้าคุณบอกว่าคุณสามารถให้มากกว่านั้น แหล่งข้อมูลใดที่คุณสามารถจัดหาเพื่อส่งเสริมลูกค้าและธุรกิจของคุณ (ข้อนี้สำคัญมาก)

สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นเป็นจุดที่โรงงานทำได้ยาก ถ้าทำ คุณยังต้องกังวลว่าควรโกหกเรื่องโรงงานหรือไม่?เป็นการดีที่จะบอกว่าเขาเป็นบริษัทการค้า

SOHO บอกว่าเป็นโรงงานหรือบริษัทการค้าต่างประเทศ?

ค้าต่างประเทศควรหรือ SOHO บอกลูกค้าว่าเป็นโรงงาน?

มาวิเคราะห์กันทีละคน:

ข้อดีของโรงงาน:

1. ราคาที่แข่งขันได้;
2. เนื่องจากเป็นโรงงานโดยตรง จึงสามารถสื่อสารและควบคุมเวลาการส่งมอบและคุณภาพได้โดยตรง

ข้อเสียของโรงงาน:

1. ในกรณีส่วนใหญ่ ความตระหนักในการสื่อสารและการบริการไม่ดี
2. หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ค่อนข้างเดียว และความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์ไม่เพียงพอ

ข้อดีของบริษัทการค้า:

1. ทักษะการสื่อสารที่แข็งแกร่ง
2. มีซัพพลายเออร์ที่เป็นตัวเลือกมากมาย ซึ่งสามารถครอบคลุมผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้หลากหลาย

ข้อเสียของบริษัทการค้า:

1. ราคาไม่มีข้อได้เปรียบเหนือโรงงานโดยตรง,
2. คุณภาพและการส่งมอบยากต่อการควบคุม

ประเด็นข้างต้นเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของโรงงานและบริษัทการค้านั้นไม่ได้สมบูรณ์และไม่ครอบคลุม แต่เป็นเพียงการวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของบริษัทการค้าและโรงงานในกรณีส่วนใหญ่

เมื่อใดที่คุณบอกลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นโรงงานหรือบริษัทการค้า?

หลังจากทราบข้อดีข้อเสียของโรงงานและบริษัทการค้าแล้ว ขั้นตอนต่อไปที่ควรพิจารณาคือ เมื่อใดที่คุณบอกลูกค้าว่าคุณเป็นโรงงานฉันจะบอกลูกค้าว่าฉันเป็นบริษัทการค้าเมื่อใด

เพราะไม่ใช่ทุกคนที่สามารถโน้มน้าวลูกค้าด้วยความสามารถพิเศษและความเป็นมืออาชีพของพวกเขา

จุดเริ่มต้นของคำถามนี้อยู่ที่ตัวเองและคือการขายสินค้าที่มีอยู่ให้กับลูกค้าเมื่อไม่ชัดเจนว่าอีกฝ่ายต้องการหรือไม่ก็ค่อนข้างยากที่จะเกลี้ยกล่อมผู้อื่น

คำถามนี้ต้องคิดไปในทิศทางที่ต่างออกไปและต้องพิจารณาจากมุมมองของลูกค้าว่าอีกฝ่ายต้องการอะไร?สิ่งที่อีกฝ่ายต้องการ สิ่งที่ผมจะให้คุณ ในกรณีนี้ อีกฝ่ายยอมรับง่ายกว่าแน่นอน

ดังนั้นเราต้องคิดจากมุมมองของลูกค้าว่า เขาต้องการบริษัทการค้าหรือโรงงานหรือไม่?เมื่อคิดเพิ่มเติม อะไรคือความต้องการที่สำคัญของบริษัทการค้าหรือโรงงาน?

​เมื่อไรที่คุณบอกลูกค้าว่าคุณเป็นโรงงาน?คุณบอกลูกค้าของคุณว่าคุณเป็นซัพพลายเออร์เมื่อใดมันถูกปรับแต่งตามความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าที่แตกต่างกัน

จะพูดอะไรกับลูกค้าของบริษัทการค้าในจีน?

สำหรับบริษัทการค้าในประเทศในประเทศจีน หรือลูกค้าที่มีสาขาในจีน พวกเขามีทีมงานในประเทศจีน และพวกเขามีแนวโน้มที่จะร่วมมือโดยตรงกับโรงงานมากกว่า

• สำหรับลูกค้าดังกล่าว เราพัฒนาและให้ความร่วมมือโดยตรงในนามของโรงงาน

สำหรับบางอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์บางอย่าง ลูกค้าต้องการความซับซ้อนมากขึ้น เช่น ลูกค้าของขวัญ เขาอาจต้องการลูกค้ามากกว่าหนึ่งประเภท ลูกค้าดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะหาบริษัทการค้ามากขึ้น

• เพราะเขาต้องการบริษัทการค้าเพื่อช่วยเขาบูรณาการอุปทานในประเทศสำหรับลูกค้าดังกล่าว การพัฒนาในนามของบริษัทการค้าอาจเป็นประโยชน์มากกว่า

สำหรับลูกค้าที่มีลักษณะชัดเจน XNUMX ประการข้างต้น เราสามารถเลือกสิ่งที่ชอบได้ สำหรับลูกค้าที่เน้นโรงงาน เราจะพัฒนาในชื่อโรงงาน และลูกค้าที่มีแนวโน้มบริษัทการค้าจะพัฒนาในชื่อบริษัทการค้า

จะทราบได้อย่างไรว่าลูกค้าชอบบริษัทการค้าหรือโรงงาน?

สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ เมื่อเราเตรียมพัฒนา เราไม่มีทางตัดสินความชอบของลูกค้า และเราไม่รู้ว่าอีกฝ่ายชอบบริษัทการค้าหรือโรงงาน

สำหรับลูกค้าดังกล่าว มาพูดถึงแนวทางของเรากันดีกว่า

เมื่อเราพัฒนาลูกค้าโดยคำนึงถึงการพัฒนาในระยะยาว เราทุกคนพัฒนาในนามของบริษัทของเราเอง

เมื่ออีกฝ่ายถาม เราจะบอกลูกค้าว่า

ด้านของฉันเป็นบริษัทการค้า แต่เรามีโรงงานโดยตรงของเราเองจากนั้นฉันก็แนะนำว่าฉันรับผิดชอบการค้าเป็นหลัก และหุ้นส่วนของฉัน (หัวหน้าซัพพลายเออร์สหกรณ์หลักของฉัน) รับผิดชอบการดำเนินการผลิตของโรงงาน

• นอกจากนี้ เราจะแสดงชื่อ ที่อยู่ และใบรับรองโรงงานของโรงงานที่ฉันให้ความร่วมมือกับลูกค้าเป็นหลัก และพวกเขายินดีที่จะเยี่ยมชมโรงงานได้ตลอดเวลา
• หลายครั้งที่ลูกค้าต้องมาดูโรงงาน
• เราจะสร้างความรู้สึกให้กับลูกค้าว่าเราคือหนึ่งในอุตสาหกรรมและการค้า