ความแตกต่างระหว่างแนวคิดการทำธุรกิจแบบดั้งเดิมกับอีคอมเมิร์ซ แบบไหนมีกำไรมากกว่ากัน? ความจริงภายในทำให้บอสตกตะลึง!

คุณยังคงใช้ความคิดทางธุรกิจแบบดั้งเดิมผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้า- ไม่แปลกใจเลยที่ฉันหาเงินไม่ได้!

บทความนี้วิเคราะห์ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างธุรกิจแบบดั้งเดิมกับอีคอมเมิร์ซอย่างลึกซึ้งใน 5 ประเด็น ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ช่องทาง การดำเนินงาน และปริมาณการเข้าชม และบอกคุณว่าเหตุใดผู้ประกอบการแบบดั้งเดิมจำนวนมากจึงล้มเหลวในการเปลี่ยนแปลง และจะใช้แนวคิดด้านอีคอมเมิร์ซอย่างแท้จริงเพื่อให้กลับมาประสบความสำเร็จได้อย่างไร

หากคุณไม่อ่านบทความนี้ คุณอาจจะยังสูญเสียเงินต่อไปโดยไม่หันหลังกลับ!

ตื่น!
คุณไม่สามารถกลายเป็นราชาแห่งอินเตอร์เน็ตได้เพียงแค่ใช้เงินเท่านั้น!

การคิดทางธุรกิจแบบดั้งเดิมคืออะไร?

ผมได้รับอิทธิพลจากคนรุ่นเก่ามาตั้งแต่เด็ก พวกเขาเป็นนักธุรกิจสมัยเก่าที่ขายบุหรี่และไวน์และไปเยี่ยมลูกค้าทีละคน

แก่นแท้ของการทำธุรกิจแบบดั้งเดิมคืออะไร?
มันเป็นข้อตกลงทำลายล้าง

ไม่ว่าจะเป็นนักขายที่เป็นผู้นำหรือเจ้านายเอง เป้าหมายก็เหมือนกัน:
รับกุญแจนั้นไปตัวละครเช่น ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ หัวหน้าช่องทาง และผู้จัดการพื้นที่โฆษณา

การใช้ความสัมพันธ์ ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่แท้จริง และการเดิมพันกับคำสั่งซื้อครั้งใหญ่เพียงครั้งเดียว ความสำเร็จหรือความล้มเหลวมักเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว

ฉันเคยได้ไปร่วมนิทรรศการอุตสาหกรรมครั้งหนึ่ง
ฉากนี้อลังการมาก และบอสส่วนใหญ่ก็ลงทุนเงินไปเยอะมาก

น่าเสียดาย,
แม้ว่าคนเหล่านี้จะลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในอีคอมเมิร์ซ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จ
ทำไม
สิ่งที่ยังอยู่ในความทรงจำของฉันคือเรื่องราวเก่าๆ เหล่านั้น

ไอเดียอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

ในโลกอีคอมเมิร์ซ ไม่ว่าคอนเน็กชั่นของคุณจะแข็งแกร่งแค่ไหน ก็ไม่มีประโยชน์

แม้ว่าคุณจะรู้จักพนักงานมือสองของแพลตฟอร์มและได้คัดเลือกผู้ประกาศข่าวชั้นนำแล้วก็ตาม
สินค้าที่ไม่สามารถแข่งขันได้ก็ยังล้มเหลวอย่างน่าเสียดาย

อีคอมเมิร์ซต้องอาศัยข้อมูล
มันขึ้นอยู่กับความคิดของผู้บริโภค
เพียงเพราะคุณคิดว่ามันดี ไม่ได้หมายความว่ามันจะดี

การออกแบบผลิตภัณฑ์ผิดพลาด ปริมาณมากเกินไป ระบบโลจิสติกส์มีราคาแพงเกินไป และราคาไม่น่าดึงดูด
มันเป็นอะไรไร้ประโยชน์ทั้งหมด

ในโลกอีคอมเมิร์ซ แม้กระทั่งรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ที่ดูสวยงาม และต้นทุนการขนส่ง ล้วนมีความสำคัญทั้งสิ้น
คุณจะต้องระมัดระวังกับการคำนวณของคุณ

ในยามโกรธจัด คุณจะย้ายของจากซุปเปอร์มาร์เก็ตโดยตรงหรือไม่?
ขอแสดงความยินดี คุณสูญเสียเงินทั้งหมดของคุณแล้ว!

เคล็ดลับการทำงานอยู่ที่อะไร?

เมื่อเจ้านายแบบดั้งเดิมหลายๆ คนได้ยินคำว่า "การดำเนินงาน" พวกเขาก็จะมีคำถามผุดขึ้นมาในหัวทันที

网络营销การดำเนินการนั้นทำอะไรบ้าง?
พูดอย่างง่าย ๆ ก็คือ สร้างการเข้าชม + การแปลง

การระบายน้ำปริมาณ = การแสดงผล x อัตราการคลิกผ่าน
ยอดขาย = ปริมาณการเข้าชม x อัตราการแปลง x มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย

ฟังดูสับสนนิดหน่อยใช่ไหม?
ตามความจริงแล้วมันคือ:
ให้ผู้คนได้เห็นมากขึ้น ผู้คนที่เห็นก็จะคลิกเข้ามามากขึ้น และผู้คนที่คลิกเข้ามาก็จะสั่งซื้อมากขึ้น

แต่ปัญหาก็เกิดขึ้นตรงนี้

หากสินค้าเน่าเสีย
ไม่ว่าเทคโนโลยีจะก้าวหน้าแค่ไหนหรือคุณทำงานหนักแค่ไหน คุณก็สามารถเข้าร่วมสงครามราคาได้เท่านั้น ซึ่งจะทำให้ทุกอย่างแย่ลงไปอีก

เสน่ห์ของอีคอมเมิร์ซคืออะไร?
ค่าใช้จ่ายในการสัญจรนั้นต่ำกว่าร้านค้าแบบดั้งเดิม และต่ำกว่าการเลี้ยงอาหารเย็นและดื่มเครื่องดื่มที่ร้าน Moutai มาก

ใช้จ่ายน้อยลง มีรายได้มากขึ้น
ฟังดูน่าตื่นเต้นมั้ย?
หลักการคือคุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ดี!

ค่าธรรมเนียมการเข้าชมและค่าธรรมเนียมโฆษณาเป็นสิ่งเดียวกันหรือไม่?

อีคอมเมิร์ซซื้อการเข้าชมเช่นเดียวกับที่ธุรกิจดั้งเดิมใช้เงินไปกับการโฆษณา

ความแตกต่างคือการเข้าชมอีคอมเมิร์ซจะถูกซื้ออย่างแม่นยำ
ใช้เงินหนึ่งดอลลาร์แล้วคุณจะรู้ว่าจะนำมาซึ่งการเปิดเผยและธุรกรรมได้มากเพียงใด

แล้วการโฆษณาแบบดั้งเดิมละ?
พาดหัวข่าวในหนังสือพิมพ์ โฆษณาทางทีวีความยาวหนึ่งนาที
เงินที่เสียไปมันสูญเปล่าไปหมดและฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าใครเห็นมัน

ดังนั้นในโลกอีคอมเมิร์ซ
เงินก็ใช้ไปอย่างชัดเจน
คนก็เชื่อเพราะการตัด

สินค้าที่ดีสามารถช่วยชีวิตได้ แต่สินค้าที่ไม่ดีสามารถขายได้ในราคาลดพิเศษเท่านั้น

มีคำกล่าวเก่าแก่ในวงการอีคอมเมิร์ซว่า:
“ผลิตภัณฑ์ที่ดีจะพูดแทนตัวเองได้”

สินค้าที่ดีสามารถได้รับความนิยมได้โดยไม่ต้องใช้เงินมากนัก
สินค้ามีปัญหาใช่ไหม?
เสียเงินไปเท่าไหร่ก็ช่วยอะไรไม่ได้!

เจ้านายหลายๆ คนมาหาฉันและถามว่า "ทำไมสินค้าของฉันถึงขายไม่ดี?"

ฉันกัดฟันแล้วบอกพวกเขาว่า:
พี่ชาย ถึงจะให้สิ่งนี้ฟรีๆ ก็ยังคิดว่ามันใช้พื้นที่มากเกินไป!

ในที่สุดก็เหลือทางเดียวเท่านั้น:
ลดราคาลงต่ำกว่าราคาพื้น และตั้งให้ถูกสุดๆ

ฟังดูน่าเศร้านิดหน่อยใช่ไหม?
ความจริงมันโหดร้ายกว่านี้อีก!

ความรับผิดชอบที่แท้จริงของการดำเนินงาน

การดำเนินงานที่ยอดเยี่ยมจริงๆ
มันไม่ได้เกี่ยวกับการบรรจุภัณฑ์ของที่ห่วยๆ ให้เป็นสินค้าขายดี

แต่--
ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ที่ดีพบกับผู้คนที่ใช่!

โลกของอีคอมเมิร์ซมีความโปร่งใสมากจนทำให้คุณต้องตั้งคำถามกับชีวิตของตัวเอง

หากผลิตภัณฑ์ของคุณระเบิด
เพื่อนบ้านสามารถคัดลอกได้ภายในไม่กี่นาที และมีราคาถูกกว่าของคุณ

ไม่มียี่ห้อเหรอ?
ไม่มีนวัตกรรม?
โชคดีนะ อย่าหวังว่าจะชนะได้ง่ายๆ!

ชั้นวางอีคอมเมิร์ซ? เนื้อหาอีคอมเมิร์ซ? บอกความแตกต่างไม่ได้เหรอ?

อย่าคิดว่าคุณเสร็จสิ้นแล้วเมื่อคุณเรียนรู้วิธีเปิดร้านและวางสินค้าบนชั้นวาง

นั่นแค่ระดับประถมเท่านั้น!

ขณะนี้เราได้เข้าสู่ยุคของการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์แบบเนื้อหาแล้ว
เนื้อหาเป็นอย่างไรบ้าง?
วิดีโอสั้น การถ่ายทอดสด รูปภาพและข้อความหนังสือสีแดงเล็ก ๆหมายเหตุ จื้อหูตอบ...
ทั้งหมดเลย!

เนื้อหาที่ดีสามารถดึงดูดการเข้าชมได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
ดีกว่าถูกลอตเตอรี่อีก!

อย่างไรก็ตาม การพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์แบบมีเนื้อหาไม่จำเป็นต้องอาศัยโชคช่วย
แต่ควรศึกษาอย่างเป็นระบบและฝึกฝนอย่างหนัก

อยากพึ่งความสามารถใช่ไหม?
คนส่วนใหญ่ไม่มีโชคแบบนั้น!

เล่นคอนเทนต์อีคอมเมิร์ซอย่างไร?

ขั้นแรก ให้คุณคุ้นเคยกับกฎของแพลตฟอร์ม
แต่ละแพลตฟอร์มมีอารมณ์เล็กๆ น้อยๆ ของตัวเอง เช่นDouyinฉันชอบอัตราความสำเร็จ และฉันชอบคำตอบที่เจาะลึกเกี่ยวกับ Zhihu

ประการที่สอง เข้าใจกลไกการกระจายปริมาณการจราจร
เนื้อหาของคุณจะต้องกระตุ้นสายตาหรือสัมผัสหัวใจ ไม่เช่นนั้นจะไม่มีใครอ่าน

สาม สร้างภาพลักษณ์ส่วนตัว
IP ส่วนบุคคลควรจะน่าสนใจ เป็นมืออาชีพ หรือมีเรื่องราว

คุณไม่สามารถกลายเป็นนักเขียนที่ยิ่งใหญ่ได้ด้วยการถ่ายวิดีโอเพียงสองเรื่องหรือเขียนบทความเพียงไม่กี่เรื่อง

คุณจะต้องพยายามอย่างต่อเนื่องและทำผลงานออกมาอย่างต่อเนื่อง
คุณจะต้องพยายามและปรับปรุงแก้ไขต่อไป

เมื่อสร้าง IP ส่วนตัว อย่าเริ่มต้นด้วยการคิดถึงการตัดต้นหอม

ตอนนี้เจ้านายหลายคนอยากทำ IP
เมื่อฉันคิดถึง IP จิตใจของฉันก็ล่องลอยไป:
“ถ้ามีแฟนๆก็เอาเงินของพวกเขาไปได้!”

ฮ่าๆ สมปรารถนานะจ๊ะ!

IP ที่เป็นที่นิยมจริงๆ
อาศัยการแบ่งปันโดยไม่เห็นแก่ตัว
มันขึ้นอยู่กับผลผลิตที่มีคุณค่าจริงใจ

เมื่อเขาเปิดปาก เขาก็เปิดเผยหางจิ้งจอกของเขาที่บอกว่า "ฉันอยากทำเงิน"
ใครสนใจคุณ?

ผสมผสานในอีคอมเมิร์ซ ผสมผสานในวงจรเนื้อหา
การเป็นคนดีมาก่อน การหาเงินมาเป็นอันดับสอง!

เมื่อจะเปลี่ยนมาเป็นอีคอมเมิร์ซ ผู้ประกอบการแบบดั้งเดิมควรทำอย่างไร?

หากคุณถามฉัน
ที่สำคัญที่สุดคือเรียนรู้ด้วยตนเองก่อน!

วางรากฐานความรู้พื้นฐานให้มั่นคง
จากนั้นคุณจึงจะเข้าใจกระแสแฝงในโลกอีคอมเมิร์ซได้

มิฉะนั้น การซื้อข้อมูล การลงโฆษณา การบริหารทีม และการถ่ายวิดีโอจะมีจุดประสงค์อะไร
มีคนพูดเพียงไม่กี่คำกับคุณ คุณก็เสียเงินไปอย่างโง่เขลา

ฉันเคยเห็นเจ้านายท้องถิ่นมาเยอะเกินไป
ฉันโดนหลอกไปแล้ว
เขาโกงครอบครัวแล้วครอบครัวเล่า

ผลลัพธ์เป็นอย่างไรบ้าง?
ฉันสูญเสียเงินของฉัน ธุรกิจของฉันล้มละลาย
ไม่มีทางที่จะปกป้องสิทธิ์ได้!

จากมุมมองของธรรมชาติทางธุรกิจ
ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจแบบดั้งเดิมหรืออีคอมเมิร์ซ
แกนหลักอยู่ที่:มอบคุณค่า สร้างความเชื่อมั่น และเติบโตอย่างต่อเนื่อง

อีคอมเมิร์ซเพิ่งเปลี่ยนสนามรบไป
เปลี่ยนชุดอาวุธ
แต่ธรรมชาติของสงครามไม่เคยเปลี่ยนแปลง

ด้วยการเรียนรู้และปรับตัวอย่างต่อเนื่องเท่านั้น
เฉพาะในยุคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้เท่านั้นที่เราจะคงอยู่อย่างไม่มีใครเอาชนะได้

คนที่มีความคิดแบบยึดติดตายตัวก็จะถูกกำจัดไปตามกาลเวลา
ผู้ที่ทำลายขอบเขตของความรู้ความเข้าใจอย่างต่อเนื่อง
จากนั้นคุณจึงจะสามารถขี่ลมและคลื่นในโลกใหม่ได้!

สรุป: อีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม VS อีคอมเมิร์ซ คือกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนแปลง

• ธุรกิจแบบดั้งเดิมอาศัยการเชื่อมต่อ ในขณะที่อีคอมเมิร์ซอาศัยผลิตภัณฑ์และข้อมูล
• ธุรกิจแบบดั้งเดิมอาศัยความสัมพันธ์ ในขณะที่อีคอมเมิร์ซอาศัยการเข้าชมและการแปลง
• ประเพณีนิยมเน้นการทำงานแบบปิด แต่การพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์จะต้องปรับตัวตามตลาด
• ในอีคอมเมิร์ซ ผลิตภัณฑ์คือราชา การดำเนินงานคือราชินี และเนื้อหาคือเรื่องทั่วไป

อยากแปลงร่างมั้ย?
เปลี่ยนใจก่อนแล้วค่อยทำ!

หยุดใช้ชีวิตตามปฏิทินแบบเก่า
เราจะต้องมีอนาคตได้ก็ด้วยการโอบรับการเปลี่ยนแปลงเท่านั้น!

อย่าลืมนะท่านอาจารย์ผู้ยิ่งใหญ่
อยู่บนเส้นทางของการเรียนรู้และการวนซ้ำอย่างต่อเนื่องเสมอ

คุณต้องการให้ฉันให้ "รายการตรวจสอบความช่วยเหลือตัวเองขั้นสุดยอดสำหรับเจ้านายแบบดั้งเดิมที่กำลังจะเปลี่ยนไปสู่ ​​E-commerce" แก่คุณด้วยไหม หากคุณต้องการเพียงแค่พยักหน้าให้ฉันและฉันจะจัดการให้ทันที!