Magaling gumawa ng mga produkto ngunit hindi alam kung paano mag-promote online? Tinutulungan ka ng gabay na ito sa pag-promote na masira ang bottleneck

Paano dapat i-promote ng mga taong magaling gumawa ng mga produkto ang kanilang mga produkto? Anong paraan ang angkop?

Magaling ka ba sa paggawa ng mga produkto, ngunit hindi mo alam kung paano i-promote ang mga ito? Ang gabay sa promosyon na ito ay nagbibigay sa iyo ng mga praktikal na tip upang matulungan kang masira ang iyong bottleneck sa promosyon. Diskarte man sa pamamahagi, pagpili ng channel, o kung paano doblehin ang benta ng produkto, narito ang mga detalyadong sagot! Gawing maganda ang iyong mga produkto, ngunit 'ibenta' din

Maraming mga kumpanya ang nagsisikap na bumuo ng mga produkto at ilagay ang mga ito sa merkado, para lamang makita na ang mga kita ay katamtaman.

Sa puntong ito, hindi ba dapat tanungin ng mga talagang mahusay sa pagbuo ng produkto ang kanilang mga sarili: Napili ko ba ang tamang paraan ng online marketing ?

Kahit na kakaiba ang iyong produkto, kung ang iyong promosyon ay sumusunod sa karamihan, malamang na mahihirapan kang mamukod-tangi. Kaya, pag-usapan natin kung paano pinipili ng mga eksperto ang kanilang mga estratehiya sa online marketing at kung anong mga pamamaraan ang pinakaangkop sa kanila.

1. Pamamahagi at ahensya: hayaang dumaloy ang kita sa "tubig na buhay"

Para sa karamihan ng mga negosyo, ang pamamahagi at ahensya ay walang alinlangang karaniwang mga pamamaraan ng promosyon. Unti-unting nararating ng mga produkto ang merkado sa pamamagitan ng mga patong-patong na distributor, na nagpapahintulot sa mga kumpanya na mapanatili ang medyo matatag na kita habang hinahati ang kita. Bakit nga ba pinipili pa rin ng maraming kumpanya ang tila modelong "pagbabahagi ng kita" na ito?

Sa katunayan, ang modelo ng pamamahagi ay nagdudulot ng patuloy na daloy ng pera at pagpasok sa merkado . Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga margin ng kita sa mga distributor, hindi lamang binabawasan ng mga kumpanya ang kanilang sariling mga gastos sa promosyon kundi ginagamit din ang mga mapagkukunan ng mga distributor upang makamit ang mas malawak na pagkakalantad sa tatak. Bagama't ang netong kita ng kumpanya ay maaaring nasa humigit-kumulang 10% lamang sa huli, ang modelong ito ay angkop para sa mga kumpanyang nagnanais ng matatag na pag-unlad at may mga pangmatagalang layunin.

Gayunpaman, habang matatag ang modelo ng distribusyon, mahirap makamit ang mabilis na paglago ng kita . Kung ikaw ay isang product manager na naghahangad ng mataas na paglago at mabilis na kita, maaaring hindi ito ang pinakamahusay na pagpipilian.

2. Self-operated na benta: mataas ang kabuuang kita, ngunit mataas din ang mga gastos

Maraming kumpanya, matapos subukan ang distribusyon, ang nakadiskubreng napakababa ng mga margin ng kita, kaya pinili na lang nilang kanselahin ang mga kasunduan sa distribusyon at ahensya at direktang magbenta ng mga produkto . Gayunpaman, ang mga resulta ay hindi palaging gaya ng inaasahan. Ang netong kita ay nananatili sa humigit-kumulang 10%. Bakit ganito?

Ito ay dahil ang direktang benta ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa pagkuha ng trapiko at mga gastos sa advertising . Bagama't pinapataas ng direktang benta ang kabuuang kita, ang mga gastos sa pagkuha ng trapiko at advertising ay kumukonsumo ng malaking bahagi ng mga kita na iyon. Ang modelong ito ay mas angkop para sa mga negosyong mayroon nang isang tiyak na antas ng kamalayan sa brand at maaaring makabuo ng organic na trapiko. Kung kailangan mong umasa sa advertising upang himukin ang bawat order, ang pagtaas ng kita ay magiging lalong mahirap.

Sa pangkalahatan, ang self-operated model ay angkop para sa mga kumpanyang mayroon nang mga tagahanga at malakas na impluwensya ng brand , habang ang mga startup ay maaaring maharap sa mas malaking pressure sa gastos kung pipiliin nila ang pamamaraang ito.

3. E-commercePagdadala ng mga kalakal: Ang laro sa pagitan ng ultimate sales scale at netong kita

Para sa karamihan ng mga kumpanya, ang paglikha ng 1 bilyong yuan na kita at 10 milyong yuan na netong kita taun-taon sa mga platform ng e-commerce ay isang pambihirang tagumpay. Gayunpaman, ang pagsisikap sa likod ng ganitong tagumpay ay malaki.

Ang mga platform ng E-commerce ay may bentahe ng malawak na base ng mga gumagamit, ngunit ang gastos sa pagkuha ng trapiko ay napakataas din . Kailangang patuloy na i-optimize ng mga negosyo ang kanilang mga tindahan at mamuhunan sa advertising upang makakuha ng puwesto sa mabangis na kompetisyon sa merkado. Samakatuwid, habang ang modelo ng e-commerce ay maaaring makamit ang malawakang benta, ang net profit margins ay nananatiling naka-compress sa humigit-kumulang 10%. Ang pamamaraang ito ay angkop para sa mga kumpanyang gustong mabilis na lumawak at mapataas ang kamalayan sa brand.

Ang pangunahing estratehiya ng mga benta sa pamamagitan ng e-commerce live-streaming ay ang pag-maximize ng "kahusayan ng tao ." Mabilis na mapataas ng mga kumpanya ang mga benta sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa maraming influencer at key opinion leader (KOL). Para sa mga kumpanyang mahusay sa inobasyon ng produkto at may antas ng pagkilala sa brand, ito ay isang mahusay na paraan upang mabilis na mapalaki ang mga benta, ngunit mayroon din itong kaakibat na mataas na gastos sa advertising at trapiko.

4. Pagsasama ng supply chain: isang madaling tool sa pagpapalawak

Kapag ang net profit margin ng isang kumpanya ay nananatiling nasa humigit-kumulang 10%, maaaring isaalang-alang ng ilan ang pagtuon sa supply chain sa halip na direktang magbenta lamang . Ang bentahe ng integrasyon ng supply chain ay ang kakayahang makipagtulungan sa maraming distributor o influencer, na naglilipat ng pasanin sa promosyon sa mga kasosyo.

Halimbawa, ang pangkat ng negosyo ng isang kumpanya ay maaaring kumonekta sa 100 o kahit 1000 ekspertong distributor, upang ang isang pangkat ng 10 tao ay makakamit ang epekto ng pagdadala ng mga kalakal sa libu-libong tao. Ang pamamaraang ito ay hindi lamang binabawasan ang mga gastos sa direktang pagbebenta ng kumpanya, ngunit pinapayagan din ang bawat distributor na gampanan ang mga tungkulin nito at mapabuti ang pangkalahatang kahusayan ng tao.

Ang mga modelo ng supply chain ay angkop para sa mga kumpanyang may iba't ibang hanay ng produkto at malawak na target na madla . Kung ang isang kumpanya ay may masaganang mapagkukunan at handang pasanin ang ilang mga panganib sa pamamahagi, ang pagsasama ng supply chain ay walang alinlangang isang mahusay na pagpipilian para sa "pagbabawas ng mga gastos at pagtaas ng kahusayan" sa promosyon ng produkto.

5. Inovation-driven market launch: ang bonus period para sa mga natatanging produkto

Para tunay na maging kakaiba ang isang produkto, ang pagiging una sa uri nito at makabagong produkto ay susi sa tagumpay. Binabaha ang merkado ng mga katulad na produkto, at ang mga mamimili ay kadalasang mas interesado sa mga bago at kakaibang produkto. Halimbawa, ang paglulunsad ng isang natatanging bagong produkto tulad ng "Cordyceps underwear" ay maaaring magdulot ng malaking benta at tubo kapag tinanggap na ito ng merkado.

Ang bentahe ng paglulunsad ng isang makabagong produkto sa unang pagkakataon ay mas kaunti ang kompetisyon sa merkado sa simula, na nagpapahintulot sa mga kumpanya na malayang magtakda ng mga presyo at magtamasa ng malaking kita. Kung ang produkto ay agad na maging patok, kusang dadagsa rito ang mga ahente at distributor, na lubos na nakakabawas sa mga gastos sa promosyon ng kumpanya.

Siyempre, ang mga makabagong produkto ay mayroon ding mga panganib. Kung hindi maganda ang tugon ng merkado, maaaring hindi mabawi ang puhunan . Samakatuwid, ang paglulunsad ng isang bagong produkto ay nangangailangan ng mga kumpanya na magkaroon ng matalas na pananaw sa merkado at natatanging kakayahan sa pagbuo ng produkto. Para sa mga bihasa sa pagbuo ng produkto, ang patuloy na paglulunsad ng mga makabagong produkto sa unang pagkakataon ay maaaring ang pangmatagalang landas tungo sa kakayahang kumita.

6. Maghanap ng tamang kasosyo: ang perpektong kumbinasyon ng mga benta at mga bagong produkto

Para sa mga bihasa sa pagbuo ng produkto, ang mga pamamaraan ng promosyon ay dapat piliin batay sa kanilang pagpoposisyon ng produkto. Ang mga pangkat na mahusay sa paghahanap ng mga influencer at distributor ay maaaring tumuon sa mga kakaiba at makabagong bagong produkto, na ginagawa ang mga ito bilang kanilang mga pangunahing proyekto sa promosyon.

Para sa mga pangkat na nakatuon sa pagbebenta, napakahalaga ang pagpili ng tamang supply chain . Ang pagpili ng supply chain na nag-aalok ng mga bagong paglulunsad ng produkto at patuloy na inobasyon ay hindi lamang makapagpapayaman sa kanilang linya ng produkto kundi makakatulong din sa kanila na magkaroon ng kalamangan sa kompetisyon sa merkado.

Sa marketing, alam ng mga tunay na eksperto na ang pinakamahalagang bagay ay hindi ang mga pamamaraan sa marketing, kundi ang paghahanap ng mga tamang target . Dapat itong maging alinman sa mga makabagong produkto na may mataas na demand sa merkado o mga kagalang-galang at mahusay na mga platform ng supply chain. Ang ganitong uri ng pakikipagsosyo ay mahalaga para sa pagkamit ng matatag na paglago ng benta.

Konklusyon: Pumili ng diskarte sa pag-promote na nababagay sa iyo at pumunta nang higit pa at mas matatag

Sa merkado ngayon na lubos na mapagkumpitensya, dapat pumili ang mga kumpanya ng kanilang mga estratehiya sa promosyon batay sa kanilang sariling mga katangian. Distribusyon, ahensya, self-operated, e-commerce, integrasyon ng supply chain, at maging ang paglulunsad ng mga makabagong produkto— bawat paraan ng promosyon ay may naaangkop na mga senaryo at uri ng kumpanya.

Sa marketing, walang perpektong estratehiya, tanging ang tamang pagpili lamang . Dapat maingat na isaalang-alang ng mga bihasa sa pagbuo ng produkto kung paano masisiguro na ang kanilang mga produkto ay tatanggapin ng merkado at bubuo ng mataas na kita kapag inilulunsad ang mga ito.

Panghuli, tandaan na ang pangunahing kakayahang makipagkumpitensya ng isang produkto ang pundasyon ng pangmatagalang pagpapanatili . Gaano man karaming mga pamamaraan ng promosyon ang magagamit, tanging ang mga makabagong produkto na nakakatugon sa mga partikular na pangangailangan ang maaaring magtatag ng pundasyon sa merkado. Umaasa kami na ang bawat product manager ay makakahanap ng kanilang sariling diskarte sa promosyon, na magbibigay-daan sa bawat produkto na tunay na magningning sa merkado.