Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga tradisyonal na ideya sa negosyo at e-commerce: Alin ang mas kumikita? Ang katotohanan sa loob ay nagulat sa bilog ng boss!

Ginagamit mo pa rin ang tradisyonal na pag-iisip sa negosyoE-commerce? Hindi nakakagulat na hindi ako makakakuha ng anumang pera!

Malalim na sinusuri ng artikulong ito ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng tradisyonal na negosyo at e-commerce sa limang aspeto, kabilang ang mga produkto, channel, operasyon, at trapiko, at sinasabi sa iyo kung bakit maraming tradisyunal na boss ang nabigo sa pagbabago at kung paano tunay na gumamit ng pag-iisip ng e-commerce upang palakasin ang mga benta at kontra-atake.

Kung hindi mo babasahin ang artikulong ito, maaari kang magpatuloy sa pagsunog ng pera nang hindi lumilingon!

gumising ka na!
Hindi ka maaaring maging hari ng Internet sa pamamagitan lamang ng paggastos ng pera!

Ano ang tradisyonal na pag-iisip ng negosyo?

Ako ay naiimpluwensyahan ng mas lumang henerasyon mula noong ako ay bata. Sila ang mga makalumang negosyante na nagdadala ng sigarilyo at alak at isa-isang bumibisita sa mga customer.

Ano ang kakanyahan ng tradisyonal na negosyo?
Isa itong deal breaker.

Kung ito man ay isang salesperson na nangunguna sa paniningil o ang boss mismo, ang layunin ay pareho:
Kunin mo yung susiTao, gaya ng mga tagapamahala ng pagbili, mga boss ng channel, at mga tagapamahala ng espasyo sa advertising.

Gamit ang mga koneksyon, mga personal na koneksyon, at pagtaya sa isang beses na malaking order, ang tagumpay o pagkabigo ay kadalasang nangyayari sa isang iglap.

Minsan ay dumalo ako sa isang eksibisyon ng industriya.
Ang eksena ay medyo engrande, at karamihan sa mga boss ay namuhunan ng maraming pera.

Sa kasamaang palad—
Kahit na ang mga taong ito ay namuhunan ng maraming pera sa e-commerce, kakaunti sa kanila ang nagtagumpay.
bakit naman
Ang nasa isip ko pa lang ay ang mga lumang account na iyon.

Ano ang ideya ng e-commerce?

Sa mundo ng e-commerce, gaano man kalakas ang iyong mga koneksyon, wala silang silbi.

Kahit na kilala mo ang mga segunda-manong staff ng platform at nag-recruit ng mga nangungunang anchor,
Ang mga produktong hindi mapagkumpitensya ay nabigo pa rin nang husto.

Ang e-commerce ay umaasa sa data.
Depende ito sa isip ng mga mamimili.
Dahil lang sa tingin mo na ito ay mabuti ay hindi nangangahulugan na ito ay mabuti.

Mali ang disenyo ng produkto, masyadong malaki ang volume, masyadong mahal ang logistik, at hindi kaakit-akit ang presyo.
Nawalan lang ng saysay ang lahat ng iyon.

Sa mundo ng e-commerce, kahit na ang hitsura ng produkto, kung ang packaging ay kaaya-aya upang i-unpack, at ang gastos sa pagpapadala ay napakahalaga.
Kailangan mong maging maingat sa iyong mga kalkulasyon.

Sa sobrang galit, direkta ka bang naglilipat ng mga kalakal mula sa supermarket?
Binabati kita, nawala mo ang lahat ng iyong pera!

Ano ang sikreto ng operasyon?

Kapag narinig ng maraming tradisyunal na boss ang salitang "operasyon", agad na napupuno ng mga tandang pananong ang kanilang mga ulo.

pagmemerkado gamit ang internetAno nga ba ang ginagawa ng mga operasyon?
Sa madaling salita, bumuo ng trapiko + conversion.

kanalDami = exposure x click-through rate.
Benta = trapiko x rate ng conversion x average na halaga ng order.

Medyo nakakalito ba ito?
Sa katunayan, ito ay:
Hayaang mas maraming tao ang makakita nito, mas maraming taong makakakita nito ang magki-click, at mas maraming taong magki-click dito ang mag-o-order.

Ngunit narito ang problema.

Kung ang produkto ay bulok,
Gaano man kahusay ang teknolohiya o kung gaano ka kahirap magtrabaho sa mga operasyon, maaari ka lang makisali sa mga digmaan sa presyo, na magpapalala lamang sa mga bagay.

Ano ang kagandahan ng e-commerce?
Ang gastos sa trapiko ay mas mababa kaysa sa tradisyunal na mga tindahan, at mas mababa kaysa sa panlilinlang ng pagtrato sa mga tao sa hapunan at pag-inom ng Moutai.

Gumastos ng mas kaunti, kumita ng higit pa.
Parang exciting ba?
Ang premise ay kailangan mong magkaroon ng magagandang produkto!

Ang mga bayarin sa trapiko at mga bayarin sa advertising ay mahalagang pareho?

Ang e-commerce ay bumibili ng trapiko tulad ng mga tradisyonal na negosyo na gumagastos ng pera sa advertising.

Ang pagkakaiba ay ang trapiko ng e-commerce ay binili nang tumpak.
Gumastos ng isang dolyar at alamin kung gaano karaming exposure at mga transaksyon ang maidudulot nito.

At tradisyonal na advertising?
Isang headline sa isang pahayagan, isang minutong ad sa TV,
Nasayang lahat ng perang ginastos at hindi ko alam kung sino ang nakakita.

Kaya sa mundo ng e-commerce,
Malinaw na ginagastos ang pera.
Ang mga tao ay kumbinsido sa pagputol.

Ang mabubuting produkto ay makakapagligtas ng mga buhay, ngunit ang masasamang produkto ay maibebenta lamang sa murang halaga

Mayroong isang lumang kasabihan sa bilog ng e-commerce:
"Ang magagandang produkto ay nagsasalita para sa kanilang sarili."

Ang isang magandang produkto ay maaaring maging popular nang hindi gumagasta ng maraming pera.
Masamang produkto?
Gaano man kalaki ang ginastos mo, hindi ka nito maililigtas!

Maraming mga boss ang lumapit sa akin at nagtanong, "Bakit hindi maganda ang pagbebenta ng aking mga produkto?"

Kinagat ko ang aking mga ngipin at sinabi sa kanila:
Kapatid, kahit na ibigay ko sa iyo ang bagay na ito nang libre, iniisip ko pa rin na nangangailangan ito ng masyadong maraming espasyo!

Sa wakas, mayroon na lamang isang paraan na natitira:
Ibaba ang presyo, ihulog ito sa ibaba ng sahig, at gawin itong lubhang mura.

Medyo nakakasakit ba ng puso?
Ang katotohanan ay mas malupit pa rito!

Ang tunay na responsibilidad ng mga operasyon

Talagang mahusay na operasyon.
Ito ay hindi tungkol sa pag-iimpake ng mga crappy na bagay bilang mga produktong hot-selling.

Pero——
Tulungan ang magagandang produkto na mahanap ang mga tamang tao!

Ang mundo ng e-commerce ay napakalinaw kung kaya't pinagdududahan ka nito sa iyong buhay.

Kung ang iyong produkto ay sumabog,
Ang kapitbahay ay maaaring kopyahin ito sa ilang minuto at ang presyo ay mas mura kaysa sa iyo.

Walang brand?
Walang innovation?
Good luck, huwag umasa na mananalo nang madali!

I-shelf ang e-commerce? E-commerce ng nilalaman? Hindi masabi ang pagkakaiba?

Huwag isipin na tapos ka na kapag natutunan mo kung paano magbukas ng tindahan at maglagay ng mga produkto sa mga istante.

elementary level pa lang yan!

Pumasok na tayo ngayon sa panahon ng content e-commerce.
Ano ang nilalaman?
Maikling video, live na broadcast, larawan at teksto,Little Red BookMga tala, sagot ni Zhihu...
Lahat sila!

Kung maganda ang content, makakakuha ka ng trapiko sa halagang 0.
Mas maganda pa ito kaysa manalo sa lotto!

Gayunpaman, ang nilalamang e-commerce ay hindi umaasa sa suwerte.
Sa halip, mag-aral nang sistematiko at magsanay nang mabuti.

Gusto mo bang umasa sa talento?
Karamihan sa mga tao ay walang ganoong swerte!

Paano laruin ang content na e-commerce?

Una, pamilyar sa mga panuntunan sa platform.
Ang bawat platform ay may sariling maliit na init ng ulo, tulad ngDouyinGusto ko ang rate ng pagkumpleto, at gusto ko ang mga malalalim na sagot sa Zhihu.

Pangalawa, unawain ang mekanismo ng pamamahagi ng trapiko.
Ang iyong nilalaman ay dapat na makapagpasigla sa mata o makaantig sa puso, kung hindi, walang magbabasa nito.

Pangatlo, bumuo ng isang personal na imahe.
Ang personal na IP ay dapat na maging kawili-wili, propesyonal, o may kuwento.

Hindi ka maaaring maging isang mahusay na manunulat sa pamamagitan lamang ng pagkuha ng dalawang video o pagsulat ng ilang artikulo.

Kailangan mong magpumilit at patuloy na mag-output.
Kailangan mong patuloy na subukan at gumawa ng mga pagwawasto.

Kapag gumagawa ng isang personal na IP, huwag magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa pagputol ng mga leeks

Ngayon maraming mga boss ang gustong gumawa ng IP.
Kapag iniisip ko ang tungkol sa IP, lumilipad ang isip ko:
"Kung mayroon kang mga tagahanga, maaari mong kunin ang kanilang pera!"

Haha, pangarapin mo!

Talagang sikat na IP,
Umaasa sa walang pag-iimbot na pagbabahagi,
Depende ito sa taos-pusong output ng halaga.

The moment he open his mouth, he revealed his fox tail na nagsasabing "Gusto kong kumita".
Sino ang may pakialam sa iyo?

Mixed sa e-commerce, mixed sa content circle,
Nauuna ang pagiging mabuting tao, pangalawa ang kumita!

Ano ang dapat gawin ng mga tradisyunal na boss kapag nagiging e-commerce?

Kung tatanungin mo ako,
Higit sa lahat,Matuto ka muna sa sarili mo!

Maglagay ng matibay na pundasyon ng pangunahing kaalaman.
Saka mo lang mauunawaan ang mga undercurrent sa mundo ng e-commerce.

Kung hindi, ano ang silbi ng pagbili ng trapiko, paglalagay ng mga ad, pagpapatakbo ng isang koponan, at pagbaril ng mga video?
May nagsasabi lang ng ilang salita sa iyo at may kalokohan kang nagbabayad ng pera.

Masyado na akong nakakita ng mga lokal na boss.
Naloko ako.
Sunod-sunod na pamilya ang dinaya niya.

Ano ang resulta?
Nawala ang pera ko, nabangkarote ang negosyo ko,
Walang paraan upang protektahan ang mga karapatan!

Mula sa pananaw ng kalikasan ng negosyo,
Tradisyunal man itong negosyo o e-commerce,
Ang core ay palaging:Magbigay ng halaga, makakuha ng tiwala, at patuloy na lumago.

Binago ng e-commerce ang larangan ng digmaan.
Binago ang isang hanay ng mga armas,
Ngunit ang kalikasan ng digmaan ay hindi kailanman nagbago.

Sa pamamagitan lamang ng patuloy na pag-aaral at pagbagay,
Sa mabilis na pagbabagong panahon na ito lamang tayo mananatiling walang talo.

Ang mga taong may matibay na pag-iisip ay nakatakdang maalis ng panahon.
Yaong mga patuloy na lumalabag sa mga hangganan ng katalusan,
Saka ka lang makakasakay sa hangin at alon sa bagong mundo!

Buod: Traditional VS e-commerce, ang susi sa pagbabago

• Ang tradisyunal na negosyo ay umaasa sa mga koneksyon, habang ang e-commerce ay umaasa sa mga produkto + data.
• Ang tradisyunal na negosyo ay umaasa sa mga relasyon, habang ang e-commerce ay umaasa sa trapiko at mga conversion.
• Mas pinipili ng tradisyon na magtrabaho sa likod ng mga saradong pinto, ngunit ang e-commerce ay dapat umangkop sa merkado.
• Sa e-commerce, ang mga produkto ay hari, ang mga operasyon ay reyna, at ang nilalaman ay pangkalahatan.

Gusto mong magtransform?
Baguhin mo muna ang iyong isip, pagkatapos ay kumilos!

Itigil ang pamumuhay ayon sa lumang kalendaryo.
Sa pamamagitan lamang ng pagtanggap sa pagbabago maaari tayong magkaroon ng kinabukasan!

Huwag kalimutan, dakilang guro,
Palaging nasa daan ng patuloy na pag-aaral at pag-ulit.

Gusto mo bang ibigay ko rin sa iyo ang "Ultimate Self-Help Checklist para sa Mga Tradisyunal na Boss na Nagbabagong E-commerce"? Kung gusto mo, tumango ka lang at aayusin ko na agad! 😎