E-commerce VS mga pisikal na tindahan: Ang pagkakaiba sa kalidad na ipinahayag, alin ang kikita kapag nagnenegosyo?

Ang mga pisikal na tindahan ba ang "libingan ng mga pangarap"? Sa kabilang banda, ang e-commerce ay naging isang lifter para sa mga mahihirap upang baguhin ang kanilang buhay!

Naisip mo na ba kung bakit sunod-sunod na nagsasara ang mga pisikal na tindahan sa kalye, habang laging may mga taong tahimik na kumikita sa Internet?

Pag-usapan natin ang pagkakaiba sa pagitan ng e-commerce at mga pisikal na tindahan.

Huwag maliitin ang tanong na ito. Kung naiintindihan mo ito, maaaring direktang matukoy nito ang iyong kapalaran sa susunod na sampung taon.

Mga pisikal na tindahan: Mukhang maganda, ngunit talagang parang pagtapak sa isang landmine

Huwag magpalinlang sa marangyang palamuti at sa mga klerk ng tindahan na nakadamit.

Maraming mga may-ari ng mga pisikal na tindahan ang mukhang kagalang-galang sa ibabaw, ngunit sila ay talagang nawawala ang kanilang buhok dahil sa pag-aalala sa likod ng mga eksena.

bakit naman

Dahil para magbukas ng pisikal na tindahan, kailangan mo munang i-empty ang iyong wallet.

Upang buod ito sa isang pangungusap: bayaran ang kapital bago kumita ng anumang pera.

Nagkakahalaga ito ng daan-daang libo o kahit milyon-milyong yuan sa isang pagkakataon, ang upa ay tumatagal ng kalahating taon, at ang dekorasyon ay nagkakahalaga ng daan-daang libong yuan.

Ito ay bago kami bumili ng anumang mga kalakal o umupa ng sinumang tao.

Naglakas-loob ka pa bang sabihin na negosyo ito na kayang-kaya ng mga ordinaryong tao?

1. Malaki at napakalaki ang startup capital

Mayroon bang sinuman sa paligid mo na gumamit ng ipon ng buhay ng kanyang mga magulang para magbukas ng maliit na tindahan?

Dahil dito, naibenta niya ang negosyo sa loob ng wala pang kalahating taon, na walang naiwan sa kanya kundi ang kanyang underwear.

Ito ay hindi sinasadya, ito ay karaniwan.

Ito ay tulad ng pagbili ng mga tiket sa lottery. Sa isang libong tao, isa lang sa kanila ang nanalo. Isa na itong magandang taya na ang pisikal na tindahan ay makakakuha ng panahon ng payback na isa o dalawang taon.

Hindi pa banggitin ang "mga emerhensiya" gaya ng epidemya, pagtataas ng upa ng mga panginoong maylupa, at marahas na kompetisyon sa mga kapantay.

2. Magulo ang mga SKU at nakatambak ang imbentaryo

Isang tipikal na araw para sa isang may-ari ng pisikal na tindahan: nag-i-scroll sa Douyin (TikTok) para matutunan kung paano mag-clear ng imbentaryo habang nakatitig sa bodega.

Habang tumataas ang bilang ng mga SKU, tataas ang presyon ng imbentaryo na parang snowball.

Kung hindi ito maibebenta ngayon, ito ay magiging isang "lumang garapon" na nakaimbak sa ilalim ng kahon bukas.

Mga diskwento, mga benta sa clearance, mga benta nang lugi...pamilyar ka ba sa mga terminong ito?

3. Ang pagbubukas ng tindahan ay parang nasa kulungan, at ang amo ay parang nakulong sa hawla

Sa tingin mo ba ay libre ang pagbubukas ng tindahan?

Wag kang tanga.

Nananatili akong bukas ng 12 oras araw-araw at nananatili sa tindahan.

Hindi banggitin ang paglalakbay, kailangan mo pang magtiis na magkasakit.

Kung wala ka rito, magsasara ang tindahan.

Paano ito matatawag na negosyo? Ito ay karaniwang "ginagawa ng negosyo".

4. Limitadong operating radius, tumama sa kisame ang paglago

Kung magbubukas ka ng tindahan sa isang mas magandang lokasyon, ang renta ay magiging napakamahal.

Ito ay matatagpuan sa isang murang lugar na kakaunti ang mga tao.

Kahit na maganda ang takbo mo at gusto mong magbukas ng branch, pasensya na, wala kang pondo, walang koneksyon, at walang lakas ng tao.

Ang pagpapalawak ay parang paglalaro at pag-stuck sa level ng boss.

E-commerce: Ang pangunahing pag-asa ng counterattack ay hindi nangangailangan ng desperadong paggastos ng pera

Ano ang napakahusay tungkol sa e-commerce?

Nangangahulugan ito ng "liwanag", madaling simulan, mababang gastos at magaan na operasyon.

Hindi na kailangan ng storefront, hindi na kailangan ng imbentaryo, at hindi na kailangan ng mataas na lakas-tao.

Katulad ng pagmamaneho sa highway, baka sumugod ka na lang kapag natapakan mo na ang accelerator.

1. Magsimula nang walang mapagkukunan ng mga kalakal, at mamuhunan kapag nakakita ka ng isang hit na produkto

Ang mga kumpanya ng e-commerce ay maaaring maglagay ng mga produkto sa mga istante muna at bumili sa ibang pagkakataon.

Kung ang mga benta ay mabuti, pagkatapos ay mag-stock up, ang panganib ay nakakaawa na maliit.

Ito ay tulad ng paglalaro ng isang laro sa "trial and error mode", kung saan ang halaga ng pagkabigo ay halos zero.

Sino ang hindi gusto ang ganitong uri ng gameplay?

2. Tumutok sa mga produktong maibenta, isang SKU ang nakatayo

Hindi tulad ng mga pisikal na tindahan na mayroong mga SKU sa lahat ng dako, ang mga e-commerce na tindahan ay nagsusumikap ng mga produktong hot-selling.

Ang isang produkto na napakabenta ay katumbas ng dose-dosenang mga offline mong SKU.

Kung makokontrol mo ang supply chain at maaagaw ang trapiko, maaari mong iikot ang mga bagay sa magdamag.

3. Hindi kailangang bantayan ng boss ang tindahan, madaling gumana ang backend

Ang mga boss ng e-commerce ay mas katulad ng mga "operator".

Ang serbisyo sa kostumer ay humahawak ng mga order, ang backend ay awtomatikong nagpapadala, at ang sistema ng imbentaryo ay namamahala...

Kahit wala ang mga tao sa tindahan, pumapasok pa rin ang pera.

Ito ay tinatawag na kalayaan upang kumita ng pera, hindi ba?

4. Ang pagpapalawak ng produkto ay nangangahulugan ng paglago, espasyowalang hanggananMalaki

Ang online na merkado ay walang mga paghihigpit sa heograpiya. Maaari kang magbenta sa buong bansa at sa buong mundo. Depende na lang kung kakayanin mo.

Kapag ang isang produkto ay matagumpay at pagkatapos ay patuloy na lumawak sa iba pang mga kategorya, ito ay tinatawag na "paputok" na paglago.

Kung gusto mong palawakin, magbukas lang ng mas maraming tindahan at mas maraming platform, at mas magiging komportable ka sa trapiko.

Ang mga pakinabang ng mga pisikal na tindahan ay hindi lahat masama

Siyempre, hindi tayo nagsasalita ng masama tungkol sa mga pisikal na tindahan.

Kung ikaw ay talagang isang napakahusay na eksperto sa pagpapatakbo at maaaring ipatupad ang modelo ng solong tindahan, ang pisikal na tindahan ay magiging isang "minahan ng ginto".

1. Buksan ang solong modelo ng tindahan at kopyahin ito para magbukas ng walang limitasyong mga tindahan

Kung gagawa ka ng isang kumikitang modelo ng tindahan, mayroon kang "chain code".

Hindi ba umaasa ang Heytea at Mixue Bingcheng sa isang modelo upang kopyahin ang daan-daan o libu-libong mga tindahan?

Kapag nabuo ang isang offline na brand, ito ay magiging isang modelo ng brand effect + stable na kita.

2. Ang isang tindahan ay maaaring gumana sa loob ng mahabang panahon, na hindi gaanong problema sa huling yugto

Ang isang mature na tindahan ay madaling gumana sa loob ng 5 o 10 taon.

Hindi tulad ng e-commerce, maikli ang ikot ng buhay ng SKU at dapat palitan ang mga produkto kapag natapos na ang mga benepisyo ng maiinit na produkto.

Hangga't walang malalaking problema sa pisikal na tindahan sa mga huling yugto, maaari kang "kumita ng pera nang walang ginagawa."

Ngunit ang kailangan ay: makakaligtas ka sa early hell mode.

Huwag pansinin ang mga pagkukulang ng e-commerce

Huwag isipin na ang e-commerce ay isang "garantisadong kita".

Ang homogenous na kumpetisyon ay masyadong mabangis. Kung magiging sikat ka ngayon, magkakaroon ng 100 tao na kokopya sa iyo sa Douyin bukas.

Ang pagpili ng isang hit na produkto ay isang bagay ng swerte; kung mabigo kang pumili ng produkto, ang lahat ng iyong pagsisikap ay magiging walang kabuluhan.

Bukod dito, sa sandaling magbago ang trapiko, magiging mas mahirap i-clear ang imbentaryo, lalo na para sa cross-border na e-commerce, kung saan mataas ang return rate at mabagal ang logistics, na kumakain ng lahat ng kita.

Huwag kalimutan na ang e-commerce ay maaaring magmukhang magaan, ngunit ito ay talagang mapagkumpitensya.

Kung hindi ka gagawa ng maayos na trabaho sa mga operasyon sa online marketing, pagbuo ng trapiko , at advertising, mawawalan ka pa rin ng malaking pera.

Ang mga pagkakaiba sa kalidad at kumpetisyon sa pagitan ng e-commerce at pisikal na mga tindahan

Mayroong isang malawak na iba't ibang mga produkto sa mga platform ng e-commerce, ngunit ito ay humantong din sa tumindi na homogenous na kumpetisyon.

Maraming mga mangangalakal ang nagbebenta ng mga katulad na produkto, ang mga digmaan sa presyo ay naging pamantayan, at ang mga margin ng kita ay na-compress.

Bilang karagdagan, mahirap para sa mga mamimili na ganap na maunawaan ang kalidad ng produkto sa pamamagitan ng mga larawan at teksto, na madaling humahantong sa mga isyu sa pagbabalik at pagpapalitan, pagtaas ng mga gastos sa pagpapatakbo.

Ang bentahe ng kalidad ng mga pisikal na tindahan

Ang mga pisikal na tindahan ay nagbibigay ng mga pagkakataon para sa pisikal na pagpapakita at pagsubok, upang direktang maranasan ng mga mamimili ang kalidad at pagganap ng mga produkto at mapahusay ang kanilang kumpiyansa sa pagbili.

Nakakatulong ang harapang pakikipag-ugnayan na ito sa pagbuo ng tiwala ng customer at pagpapahusay sa kasiyahan at katapatan ng customer.

Mga bentahe ng trapiko ng pribadong domain ng mga pisikal na tindahan

Maaaring magtatag ang mga pisikal na tindahan ng isang matatag na base ng customer at makabuo ng trapiko ng pribadong domain sa pamamagitan ng mga offline na aktibidad at mga system ng membership.

Nakakatulong ang diskarteng ito na mapataas ang rate ng muling pagbili ng customer at katapatan ng brand. Halimbawa, ang Luckin Coffee ay nakamit ang mahusay na pribadong pagpapatakbo ng domain sa pamamagitan ng paggabay sa mga customer na sumali sa mga komunidad sa pamamagitan ng mga tindahan nito.

Mga hamon sa pribadong trapiko ng E-commerce

Mataas ang customer turnover sa mga e-commerce platform, kaya mahirap bumuo ng matatag na pribadong trapiko. Bagama't maaaring madala ang trapiko sa pamamagitan ng social media at iba pang mga channel , ang epekto ay hindi kasing direkta ng sa mga pisikal na tindahan.

Pangwakas na pagpipilian: Mas maaasahan ba para sa mga ordinaryong tao na magsimula ng negosyo o e-commerce?

Kung tatanungin mo ako, alin ang dapat piliin ng ordinaryong tao kung gusto niyang magsimula ng negosyo?

Sasabihin ko nang walang pag-aalinlangan: e-commerce.

bakit naman

Dahil ito ay higit na naaayon sa "trial and error logic".

Mababang gastos, mabilis na pagsisimula, kayang magbago anumang oras, at madaling makakuha ng feedback.

Hindi tulad ng mga pisikal na tindahan, ang isang maling hakbang ay magreresulta sa kabuuang pagkawala.

Kahit na mangyari ang pagkabigo, ang halaga ng pagkabigo para sa e-commerce ay mas mababa at ang isa ay maaaring magsimulang muli nang mabilis.

Isa lamang itong nagliligtas-buhay na dayami para sa mga ordinaryong tao na may limitadong mapagkukunan at mahinang paglaban sa panganib.

Sa kabuuan: Ang iyong mga pagpipilian ay tumutukoy sa tilapon ng iyong buhay

Suriin natin:

• Ang mga pisikal na tindahan ay may mataas na gastos sa pagsisimula, mabagal na pagbabalik, at mabibigat na operasyon, na ginagawang angkop ang mga ito para kopyahin ng mga eksperto ang modelo ng kita.

• Ang e-commerce ay madaling simulan, may mababang panganib, at mabilis na lumago, na ginagawang angkop para sa mga ordinaryong tao na gumawa ng maliliit na hakbang at gumawa ng mga paulit-ulit na pagkakamali.

• Parehong may kanilang mga pakinabang, ngunit kung wala kang maraming pera, karanasan, o koneksyon, ang e-commerce ay isang mas makatwirang panimulang punto.

Sa panahong ito, walang kakulangan ng mga pagkakataon, ngunit ang kulang ay ang pananaw na makita nang malinaw ang mga uso.

Huwag magmadali sa mga pisikal na tindahan at "maging isang boss"; yan ang laro ng nakaraang henerasyon.

Kung gusto mong bumalik sa isang bagong track, ang kailangan mo ay hindi lakas ng loob, ngunit ang pagpili ng tamang track + ang tamang paraan.

Subukan ang e-commerce, at marahil ay makikita mo na maaari kang kumita ng pera.

Tahimik na nagbubukas ang pinto sa e-commerce para sa bawat ordinaryong tao.