Artikulo Direktoryo
Sa paghahanap ng mga account ng ordinaryong tao para magbenta ng mga produkto, ang diskarte ng KOC (Key Opinion Consumer) ay nagbunga ng nakakagulat na magagandang resulta!
Sino ang mag-aakala na ang paggastos ng 30,000 yuan para kumuha ng social media influencer na may milyun-milyong followers para mag-promote ng produkto ay magreresulta sa zero sales? 😅 Ang madugong aral na ito ay dapat magsilbing wake-up call para sa hindi mabilang na mga negosyo.
Ang bilang ng mga tagasunod ay hindi katumbas ng mga benta: Trapiko ≠ Kapangyarihan sa pagbili
Maraming mga negosyo ang may maling kuru-kuro na mas maraming tagasunod ang katumbas ng mas mataas na benta. Ngunit ang katotohanan ay-ang bilang ng mga tagasunod ay minsan ay isang numerical illusion lamang.
May nagbayad ng mataas na presyo para kunin si L Jiaxin, na may isang milyong tagasunod. Napakaganda nga niya, at bawat selfie niya ay parang magazine cover.
Malungkot ang mga resulta: walang transaksyon, ngunit isang toneladang komento tulad ng "Napakaganda" at "Gusto kang idagdag sa WeChat."
Sa tingin mo, gagastos ba talaga ang mga tagahangang ito para makabili ng paninda? May virtual romance lang sila.
Kaya ang mga account na iyon na "nanunuod ng magagandang babae" at "sumusunod sa mga guwapong lalaki" ay maaaring magkaroon ng maraming trapiko, ngunit ang kanilang komersyal na halaga ay talagang mas mababa kaysa sa hipon sa instant noodles.
Karamihan sa mga influencer na nagpo-promote ng mga produkto ay hindi nangangako ng mga numero ng benta.
Madalas itanong ng mga mangangalakal, "Magagarantiya mo ba kung gaano karaming mga order ang iyong ibebenta?" Ngunit iniisip ng influencer, "Hindi ako manghuhula."
Sa live-streaming na industriya ng e-commerce, walang garantisadong formula para kumita ng pera nang walang anumang pagkalugi. Kahit na ang mga nangungunang influencer ay hindi maglalakas-loob na sabihin na ang kanilang mga produkto ay mabenta kaagad.
Ang nagpapa-bestseller sa isang produkto ay hindi ang bilang ng mga tagahanga, kundi ang kalakasan nito, ang tamang diskarte sa marketing, at ang tamang istilo ng nilalaman.
Bukod dito, karamihan sa mga online influencer ay hindi bobo. Alam nila na may ilang mga produkto na sila mismo ay tamad na i-promote at walang tiwala sa pagbebenta, kaya siyempre naniningil sila ng slot fee para tumaas ang kanilang moral.
Gusto mong maiwasan ang mga pitfalls? Ang dalawang paraan ng pakikipagtulungan na ito ay ang pinaka maaasahan.
Uri 1: Pure Commission Cooperation
Tignan mo ang malalaking brand na yan, di ba nasa live streaming rooms ng iba't ibang internet celebrity? Ngunit sila ay karaniwang nagpapatakbo sa isang "purong komisyon" na modelo.
Walang garantisadong upuan, walang nasayang na pera. Kung ano ang babayaran mo, makukuha mo. Simple, malinis, walang gimik.
Ito ang dahilan kung bakit mas malamang na maakit ng malalaking brand ang mga online influencer—dahil ang kanilang mga produkto ay may magandang reputasyon, paulit-ulit na pagbili, at madaling ibenta.
Gayunpaman, kung ang iyong produkto ay lubos na homogenized at iginigiit mo pa rin na maghanap ng isang malaking tanyag na tao sa internet, kung gayon ikaw ay karaniwang nagbabayad ng buwis sa katalinuhan.
Ang pangalawang paraan: Maghanap ng mga account ng ordinaryong user para magbenta ng mga produkto (diskarte sa KOC).
Narito ang susi! Ito ang mahalagang lansihin para sa mga ordinaryong negosyo upang ibalik ang kanilang mga negosyo.
Madali mong masusubok ang ilang mga account ng nilalaman sa iyong sarili. Gumawa ng 2-3 pansubok na account para i-verify kung aling video content ang nagti-trigger ng mga pagbili. Kapag natukoy mo na ang "uri ng viral na nilalaman," agad na maglunsad ng malakihang viral campaign.
Maghanap ng 500 ordinaryong user account at mag-post ng isang video ang bawat isa. Ang gastos sa bawat post ay mababa, ang abot ay malawak, at ang nilalaman ay magkakaiba. Ang mga resulta ay madalas na mas sumasabog kaysa sa mga pangunahing influencer!
Ano ang KOC?
Ang KOC ay nangangahulugang Key Opinion Consumer . Katulad ito ng KOL (Key Opinion Leader), ngunit magkaiba ang dalawa!
Ang mga KOL ay mga pangunahing online influencer na may milyun-milyong tagasunod, maraming mapagkukunan, at kakayahang makabuo ng napakalaking benta. Ang mga KOC, sa kabilang banda, ay mas katulad ng "mga eksperto sa pagbebenta sa mga ordinaryong tao."
Ang mga taong ito ay maaaring maliliit na blogger lamang na may ilang daan o ilang libong tagasunod sa isang partikular na plataporma, ngunit ang kanilang nilalaman ay tunay, natural, at lubos na kapani-paniwala . Hindi tulad ng mga KOL na sumisigaw ng "Bilhin mo na, bilhin mo na" araw-araw, ginagamit nila ang kanilang sariling mga karanasan upang "magrekomenda" ng mga produkto.
Isipin ito: Kapag nakakita ka ng isang sikat na influencer na may milyun-milyong tagasunod na nagrerekomenda ng isang paghuhugas ng mukha, maaari mong isipin, "Siguradong binabayaran siya para sa ad na ito." Ngunit kapag ang isang ordinaryong tao ay gumawa ng isang video na nagsasabing, "Ang paghuhugas ng mukha na ito ay napaka banayad, ang aking balat ay hindi na pula," hindi mo ba mas gugustuhin na subukan ito?
Ito ang magic ng KOC.
Gumamit sila ng isang madaling maunawaang pamamaraan para maging natural ang dating ng promosyon; at ang kanilang mga taimtim na ekspresyon ay nagpalakas ng tiwala ng mga manonood.
Mula sa perspektibo ng isang brand, ang mga KOC ay hindi "mga pamalit na may mas kaunting bentilador," kundi mga amplifier para sa paghahatid ng tiwala.
Kapag ang daan-daang Key Opinion Consumer (KOC) mula sa iba't ibang social circle ay sabay-sabay na nagrerekomenda ng parehong produkto, lumilikha ito ng "social proof effect"—naiisip ng mga user na: "Ginagamit ito ng lahat ng iba, kaya hindi ko ba dapat subukan din ito?"
Samakatuwid, ang mga KOC ay hindi isang backup na plano para sa trapiko, ngunit isang "lihim na sandata" para sa paglago ng tatak. 💡
Ang mahika ng diskarte ng KOC: Ang mga maliliit na account na nagbebenta ng mga produkto ay higit sa mga higante ng trapiko.
Ang diskarteng ito ay kilala rin bilang "modelo ng pamamahagi ng KOC." Sa madaling salita, ito ay tungkol sa "paghahagis ng malawak na lambat at paghuli ng tamang isda."
Ano ang mga pakinabang ng pagkakaroon ng isang amateur na account?
- Una, ang kanilang content ay down-to-earth, authentic, at hindi cheesy.
- Pangalawa, ang mga tagahanga ay may mas mataas na antas ng tiwala, hindi tulad ng mga online celebrity na "nagbebenta ng mga produkto araw-araw".
- Pangatlo, mas gustong irekomenda ng algorithm ng system ang kanilang content dahil hindi ito katulad ng advertising.
Halimbawa, ang isang kaibigan ko ay nagbebenta ng mga produktong pangkalusugan at gumagamit ng diskarte sa KOC (Key Opinion Consumer).
Sinubukan namin ang tatlong uri ng nilalaman sa una at pinili namin ang maikling video na higit na nagdulot ng mga benta. Pagkatapos ay ipinamahagi namin ito sa 300 iba't ibang mga account.
Ang ROI ay umabot sa nakakagulat na 1:40 sa araw na iyon! Tama ang narinig mo, sa mismong araw na iyon! Ang long-tail na kita mula sa kasunod na organic na trapiko ay dumami pa.
Bakit kayang talunin ng diskarte ng KOC (Key Opinion Consumer) ang malalaking influencer?
Ito ay napaka-simple: Ang trapiko mula sa malalaking influencer ay mahal, napalaki, at kakaunti. Samantala, mura, totoo, at laganap ang trapiko mula sa KOCs (Key Opinion Consumers).
Kahit na ang mga nangungunang online influencer ngayon ay kailangang magbayad para sa trapiko mismo. Ang kanilang organikong trapiko ay matagal nang na-throttle ng mga platform.
Kung pupunta ka sa kanilang live stream nang hindi gumagastos ng anumang badyet sa advertising, walang manonood. Nangangahulugan ito na maaari ka ring bumili ng trapiko at magbenta ng mga produkto sa iyong sarili - mas madali ito!
Bukod pa rito, mas malaki ang influencer, mas mahal ang bayad sa slot, at walang garantiyang benta. Kahit na talagang nagrerekomenda sila ng isang bagay, nakita na ng mga manonood ang mga trick, at bumagsak ang kanilang tiwala.
Iba ang KOC. Natural silang nagbabahagi, tulad ng mga kapitbahay. Ang isang video na may simpleng "Ginagamit ko na ito kamakailan, at medyo maganda ito" ay mas nakakaimpluwensya kaysa sa "OMG, bilhin mo!" ng isang influencer.
Ang lohika ng pagpapatakbo ng diskarte ng KOC: Huwag madaliin ang mga bagay, subukan muna!
Huwag subukang humanap kaagad ng 500 ordinaryong tao. Kailangan mo munang magpatakbo ng mga demo upang mapatunayan ang materyal.
tulad ng:
- Subukan ang 3 anggulo ng pagbaril
- Subukan ang 5 pambungad na pangungusap
- Pagsubok sa mga punto ng pagbebenta ng iba't ibang mga produkto
Pagkatapos ay suriin kung aling nilalaman ang may mataas na click-through rate at malakas na rate ng conversion. Kapag naitakda na ang isang template, palakihin ito sa mga batch.
Ito ang core ng "lohika ng deployment + pagsusuri ng data." Sa sandaling gumana ito, tataas ang iyong ROI, na parang nasa isang rocket.
Ang paglikha ng mga KOC ay hindi tungkol sa random na pag-post; ito ay tungkol sa "pagsubok sa tubig para sa paputok na paglaki."
Ang diskarte na ito ay hindi tungkol sa random na paghahanap ng mga ordinaryong tao upang mag-post ng nilalaman. Ang susi ay ang materyal ay dapat magkaroon ng isang "gene na nagtutulak sa pagbebenta."
tulad ng:
- Ang produkto ay dapat na mukhang tunay, hindi masyadong pino.
- Magsalita nang natural, na parang nakikipag-chat ka.
- Ang nilalaman ay dapat tumugon sa mga punto ng sakit, pukawin ang mga damdamin, at sumasalamin sa madla.
Maglalagay lang ng order ang mga user kapag ang nilalaman ay talagang parang rekomendasyon ng isang kaibigan, sa halip na isang lantarang advertisement. Itutulak din ng mga algorithm ang nilalaman para sa iyo dahil natukoy nila ang isang video na "gustong panoorin ng mga tao."
Bakit mas sikat ngayon ang mga amateur account?
Ang mga platform ng maikling video ay naging mas sopistikado.
Hindi na pinapaboran ng system ang malalaking account; sa halip, nakatutok ito sa "kaugnayan ng nilalaman."
Ang mga account ng ordinaryong user ay mas malamang na mag-trigger ng mga mekanismo ng rekomendasyon, magkaroon ng mas mababang gastos, at maabot ang mas malawak na audience.
Ito ang dahilan kung bakit parami nang parami ang mga negosyo na ngayon ay nagsisimulang "linangin ang isang matrix ng mga ordinaryong tao".
Ang ROI ng isang campaign ay ilang beses na mas mataas kaysa sa isang campaign na nagta-target sa isang pangunahing influencer.
Isipin ito: ang isang social media influencer na may isang milyong tagasunod ay nagbebenta ng mga zero na produkto.
Ano ang ibig sabihin kung ang isang grupo ng mga ordinaryong tao na may ilang daang tagasunod lamang ay nagbebenta ng sampung order? Iyon ay tinatawag na "hukbo ng mga langgam," at iyon ang tunay na digmaan ng live-streaming na e-commerce.
Paano mahahanap ang mga ordinaryong user account na ito para mag-promote ng mga produkto?
Upang maging matapat, sa una ito ay ganap na pisikal na paggawa.
Unang estratehiya: Mga imbitasyon nang paisa-isa. Maaari mong hilingin sa mga intern o empleyado na kumuha ng mga tungkulin sa negosyo at hikayatin silang aktibong makipag-ugnayan sa mga ordinaryong tao sa pamamagitan ng mga pribadong mensahe o komento.
Ang susi ay propesyonalismo —napakaraming manloloko ngayon, kaya huwag tumanggap ng pera. Gumamit ng mga propesyonal na pamamaraan at materyales sa komunikasyon upang talakayin ang kooperasyon. Ang mga intern ay maaaring magdisenyo ng ilang mga pagsusuri sa pagganap at mga gantimpala, na may pangunahing layunin na hikayatin ang kabilang partido na idagdag sila sa WeChat o sumali sa isang grupo.
Ang pangalawang estratehiya: Gamitin ang mga kasalukuyang koneksyon. Una, mag-ipon ng 100 hanggang 200 ordinaryong tao, pagkatapos ay hikayatin silang magrekrut ng iba pa sa kanilang paligid, ngunit dapat mayroong ilang mga pamantayan. Halimbawa: ang account ay dapat mayroong sapat na bilang ng mga tagasunod, ang nilalaman ay dapat na disente, at dapat itong tunay na nakakaakit ng mga views.
Ang ikatlong estratehiya: Pag-endorso ng opisyal na account. Maaaring gamitin ang mga opisyal na account upang magbahagi ng mga kwento ng mga nanay na nasa bahay o mga ordinaryong tao na kumikita. Ito ay nagsisilbing kapani-paniwalang pag-endorso at isang paraan upang makaakit ng trapiko . Tandaan, ang beripikasyon ay mahalaga upang mapataas ang kredibilidad.
Aling uri ng ordinaryong tao ang mas mahalaga?
Maraming amateur account sa platform, pero hindi lahat ng mga ito ay sulit na paglaanan ng puhunan.
- Ang mga hindi nakapag-publish ng anumang mga gawa ay awtomatikong tatanggihan.
- Huwag hawakan ang mga may mas kaunti sa 100 o 500 followers.
- Huwag isaalang-alang ang mga hindi patuloy na ina-update.
- Ang video ay nagpakita ng matigas na sinasalitang wika at hindi natural na wika ng katawan.Pagsulat ng kopyaDapat alisin ang anumang mga item na hindi tumutugma.
Sa konklusyon: Sa dulo ng trapiko ay nakasalalay ang tiwala at kapangyarihan ng nilalaman.
Sa mundo ng marketing, ang "traffic is king" ay naging "trust is king".
Ang diskarte ng KOC ay mahalagang isang trust amplifier.
Kapag ang bawat ordinaryong tao ay naging isang node ng komunikasyon para sa brand, at kapag ang bawat video ay parang isang tunay na pagbabahagi sa halip na isang advertisement, kung gayon ang sigla ng brand ay tunay na gumising.
Sa laro ng negosyo, hari ang malalaking internet celebrity, pero ang mga ordinaryong tao ay mga pawn.
Ang kailangan mong gawin ay hindi upang maging isang sycophant, ngunit upang kontrolin ang pangkalahatang sitwasyon.
Samakatuwid, ang mga matalinong negosyo ay matagal nang huminto sa paggastos ng pera sa paghabol sa mga kilalang tao sa internet.
Sa halip, gumagamit sila ng data at mga diskarte upang lumikha ng hindi mabilang na "maliit na mga himala sa trapiko."
Ang hinaharap ng live-streaming na e-commerce ay hindi tungkol sa kung sino ang may pinakamaraming tagasunod, ngunit tungkol sa kung sino ang mas nakakaunawa sa mga algorithm, isipan ng mga tao, at nilalaman.
Para sa mga nagtatayo ng mga tatak, tandaan ito: ang mga tunay na pagkakataon ay nabibilang sa mga naglalakas-loob na maniwala na "maaaring lumikha ng malaking alon ang maliit na trapiko." 🔥
Sana ay makatulong sa iyo ang artikulong "Paano Maghanap ng mga Account ng Ordinaryong Tao para Mag-promote ng mga Produkto? Ang Istratehiya ng KOC na Hindi Umaasa sa Malalaking Influencer ay Maaaring Magpataas ng ROI nang 40 Beses 🚀" na ibinahagi sa blog ni Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Huwag mag-atubiling ibahagi ang link ng artikulong ito: https://www.chenweiliang.com/cwl-33396.html