Ano ang kakanyahan ng negosyo? Unawain natin ang pinagbabatayan ng mga gawain ng negosyo mula sa simula!

Mula sa araw na pumasok ako sa mundo ng negosyo, nagising ako sa isang malupit na katotohanan: ang tunay na nagpapanalo sa iyo ay hindi kailanman nakatuon sa iyong mga kakumpitensya, ngunit sa pag-unawa sa puso ng iyong mga gumagamit.

Sa tuwing may malapit na sumusubaybay sa mga aktibidad ng kanilang mga kasamahan, hindi ko maiwasang magtanong: Nagnenegosyo ka ba at kumikita, o naglalaro ka ba ng isang "paligsahan sa pag-espiya"?

Nakita ko ang napakaraming mga boss na, ang unang bagay na ginagawa nila kapag binuksan nila ang kanilang mga telepono sa umaga ay suriin kung ang kanilang mga kakumpitensya ay naglunsad ng mga bagong tampok.

Pagkatapos i-unlock ang mga feature, pagkatapos ay i-unlock ang presyo.

Pagkatapos ayusin ang presyo, ayusin ang pagkakalagay ng ad.

Pagkatapos tapusin ang kampanya ng ad, simulan ang mga aktibidad na pang-promosyon.

Parang die-hard fan lang ng taong crush mo, pinapanood sila kahit umiinom sila ng malamig na tubig.

Ano ang naging resulta?

Pabago-bago ang ritmo.

Mali ang direksyon.

Tuluyan na silang nawala sa sarili nilang istilo.

Sa tuwing nakikita ko ito, isang larawan ang pumapasok sa aking isipan: tumatakbo ka ng 100 metro, at sa kalagitnaan ay bigla mong ibinaling ang iyong ulo upang tingnan ang mga tao sa susunod na lane, at pagkatapos... bumagsak ka.

Ang mga kakumpitensya ay hindi mga kaaway, sila ay mga pagtataya ng panahon.

Ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya ay parang forecast ng panahon.

Hayaan mong sabihin ko sa iyo na ang merkado ay hindi mahuhulaan, kasama ang mga pagtaas at pagbaba nito.

Ngunit maaari ka bang kumita ng mga taya ng panahon?

hindi pwede.

Maaaring hindi angkop para sa iyong target na merkado ang kanilang mga promosyon.

Ang mga bagong feature na idinaragdag nila ay maaaring hindi ang iyong hinahanap.

Maaaring hindi masakop ng presyong itinakda nila ang iyong mga gastos.

Ang bulag na pagsunod sa mga uso ay parang pagsusuot ng down jacket para mag-surf sa beach—maaaring mukhang kapana-panabik, ngunit talagang magyeyelo ka.

Sa tuwing naririnig ko ang isang tao na nagsasabing, "Gusto kong gawin ang anumang ginagawa nila," palagi akong sumasagot sa isang tanong:

Kaya, nagpapatakbo ka ba ng isang negosyo, o isang loro lamang?

Ang tunay na larangan ng digmaan ay palaging nasa loob ng iyong sariling puso, hindi sa iyong kalaban.

Ang pinagbabatayan na lohika ng negosyo ay hindi kailanman naging "pagkatalo sa isang tao," ngunit sa halip "kung ikaw ay nagkakahalaga ng pera ng gumagamit."

Kapag itinuon mo ang lahat ng iyong enerhiya sa iyong kalaban, tatlong kamangha-manghang bagay ang mangyayari:

Simulan mo nang gayahin.

Nagsisimula kang makaramdam ng pagkabalisa.

Nagsisimula ka nang mawala sa iyong landas.

Parang lumalangoy sa dagat ngunit laging nakatitig sa direksyong tinatampisaw ng iba; sa susunod na segundo, ikaw na ang nasasakal ng tubig.

Kaya madalas kong paalalahanan ang aking sarili ng isang pangungusap:

Ang mga katunggali ay hindi mga kaaway; ang pokus ng atensyon ay ang kalaban.

Ang gumagamit ay ang tanging hukom.

Kung makikinig kang mabuti, makikita mo na ang mga user ay talagang nagbibigay sa iyo ng mga pahiwatig sa lahat ng panahon.

Ayaw nilang tumakbo ka nang mabilis; gusto nilang gawing mas madali ng produkto mo ang buhay nila.

Ang mahalaga sa kanila ay hindi kung gaano kaganda ang iyong mga feature, ngunit kung maililigtas mo sila ng oras, bawasan ang kanilang mga problema, at gawing mas komportable sila.

Samakatuwid, kailangan nating tanungin ang ating sarili ng tatlong katanungan araw-araw:

1. Anong mas malalalim na problema ang kayang lutasin ng aking produkto?
2. Mayroon bang anumang hakbang sa proseso ng aking serbisyo na makapagpapabulalas ng "Wow!"?
3. Mas matalino ba ang team ko ngayon kaysa kahapon?

Ang tatlong tanong na ito, kahit na tila simple, ay talagang kasinghalaga ng pagbubukas ng Ren at Du meridian.

Kung mas solid ang iyong sagot, mas matatag ang iyong halaga.

Kung mas matatag ang iyong halaga, mas mahirap itong iling.

Ang moat ay hindi isang bagay na sinisigawan mo; ito ay isang bagay na ginagawa mo.

Kapag itinuon mo ang lahat ng iyong pagsisikap sa pagpino sa iyong produkto, natural na lalabas ang isang competitive na kalamangan.

Kapag tunay kang nagsilbi sa iyong mga user, natural na lalabas ang iyong pagkakaiba.

Habang patuloy mong ina-upgrade ang iyong team, kusang bubuo ang mga hadlang.

Ito ang pinakakahanga-hangang bagay tungkol sa negosyo: kapag mas nakatutok ka sa iyong panloob na lakas, mas mababa ang iyong mga kalaban na maaaring umatake sa iyo.

Kung mas nakatuon ka sa halaga, mas mahirap para sa iyong mga kakumpitensya na abutin.

Ang mga tunay na makapangyarihang kumpanya ay hindi kailanman umaasa sa "pag-aalis ng mga kakumpitensya," ngunit sa "paglikha ng halaga na hindi maaaring gayahin ng iba."

Paminsan-minsan ang pagsulyap sa iyong mga kapantay ay mainam; ngunit ang patuloy na pagtutuon sa kanila ay parang pagpilayan sa iyong sarili.

Ang pagtingin sa iyong mga kakumpitensya ay maaaring magbigay sa iyo ng pangkalahatang ideya kung saan patungo ang industriya.

Gayunpaman, ang labis na pagtutok sa iyong mga kapantay ay maaaring makakalimutan mo ang iyong sariling lohika.

Tatakbo ka sana sa tuktok ng bundok, pero dahil nakakita ka ng iba na tumatalon sa dagat, bigla kang sumugod sa kanila.

I-upgrade mo sana ang iyong produkto, ngunit dahil ibinaba ng iba ang kanilang mga presyo, ang sa iyo ay biglang bumagsak din.

Hindi ito negosyo; ito ay bandwagon adventure.

Konklusyon: Ang halaga ay ang kaluluwa ng negosyo; Ang paghaharap ay isa lamang ilusyon.

Sa mabilis na pagbabago ng merkado ngayon, ang tunay na nagbibigay-daan sa mga kumpanya na pumunta pa ay ang density ng halaga, akumulasyon ng produkto, at sistematikong paglago.

Ang kompetisyon sa ibabaw ay paputok lamang.

Ang intrinsic na halaga ang gumagawa ng bituin.

Kapag ginamit mo ang pagbuo ng isang value system bilang iyong pangunahing pokus, ang iyong negosyo ay papasok sa isang estado ng mataas na kalinawan.

Ito ang pinakapangunahing pilosopiya sa negosyo sa aking isipan : ang paglikha ng halaga ay isang puwersa, at higit pa rito, isang mataas na antas ng karunungan.

Bilang konklusyon: Para manalo sa negosyo, tandaan lamang ang isang bagay—ang pagpapabuti ng iyong sarili ay palaging mas mabisa kaysa sa pagtutuon ng pansin sa iyong mga kakumpitensya.

Ang kumpetisyon sa negosyo ay hindi nakasalalay sa panlabas na mundo, ngunit sa panloob na mundo.

Ang pagkakaroon ng mga kapantay ay isang senyales, hindi isang karaniwang sagot.

Ang pangunahing larangan ng digmaan ay palaging karanasan ng gumagamit at halaga ng produkto.

Ang tunay na moat ay nagmumula sa panloob na lakas, hindi mula sa paghaharap.

Ang patuloy na paglago ay mas mahalaga kaysa sa pagtuon sa mga tao, presyo, at aktibidad.

Kung payag ka, simula ngayon, ituon muli ang iyong enerhiya sa mga user, produkto, at sa iyong team, at magugulat kang malaman na ang tagumpay sa negosyo ay hindi tungkol sa pagkatalo sa sinuman, ngunit tungkol sa paglampas sa iyong sarili mula kahapon.