Sa likod ng digmaan sa presyo ng e-commerce: 90% ng mga pagbawas ng presyo ng mga nagbebenta ay isang patibong, habang ang mga eksperto ay kumikita sa pamamagitan ng pagtataas ng mga presyo at pagbebenta sa patuloy na pagtaas ng presyo.

Natuklasan mo na ba ang isang partikular na nakakasakit ng pusong katotohanan?

Pareho silang nagbukas ng mga online store.

May mga taong madaling makapagbenta sa mataas na presyo, at nag-uunahan ang mga mamimili na bilhin ang mga ito.

May mga taong nagpapakahirap nang husto para mabawasan ang kita, pero umaalis pa rin ang mga mamimili at nagrereklamo tungkol sa mataas na presyo.

Maraming may-ari ng negosyong e-commerce , kahit ilang taon na sila sa negosyo.

Hindi nila matatakasan ang mabisyo na siklong ito.

Walang pagod kaming nagtatrabaho upang ma-optimize ang aming mga produkto.

Desperadong bawasan ang mga gastos.

Walang pagod silang nagtrabaho upang matuto ng mga pamamaraan sa pagpapatakbo.

Sa huli, maaari lamang silang mahulog sa kumunoy ng mga digmaan sa presyo at hindi makaahon.

Madalas nila akong tinatanong nang may pagtataka sa kanilang mga mukha.

Malinaw na mas maganda ang kalidad ng produkto ko kumpara sa mga kakumpitensya ko.

Mas mahal lang ito ng 5 yuan.

Bakit agad bumabaling ang mga kostumer at bumibili ng mas mura?

Dito ko ilalahad ang mga salita ko ngayon.

Hindi naman talaga ito dahil hindi ka nagsikap nang husto.

Hindi naman sa hindi sapat ang ganda ng produkto mo.

Hindi naman sa kulang ka sa kasanayan sa pagpapatakbo.

Nakagawa ka ng isang estratehikong pagkakamali na maaaring sumira sa buong negosyo mo.

Sinusubukan mong mapabilang sa isang kategoryang likas na "mahirap".

Kumita ka ng perang tanging mga "maharlika" lang ang makakakita.

Walang kinalaman ang pagkakamaling ito sa pagsisikap.

Wala itong kinalaman sa kasipagan.

Ito ay may kaugnayan lamang sa kognisyon.

Ang mundo ng negosyo ay parang totoong mundo lang.

Mayroong mahigpit na hirarkiya.

Tinatawag ko ang padron na ito na teorya ng hierarchy ng kategorya.

Bawat kategorya ng produkto, mula sa araw na ito ay isinilang.

Mayroon silang mga gene na hindi madaling mabago.

Ang ilang kategorya ng produkto ay likas na binibigyang kahulugan ng kahilingan na ang mga ito ay "dapat mura".

Ang ilang kategorya ng produkto ay likas na "dapat ay mahal".

Ang gene na ito ay malalim na nakaugat sa kolektibong subconscious ng mga mamimili.

Hindi ito isang bagay na maaari mong baligtarin sa pamamagitan lamang ng ilang salita ng patalastas o ilang pahina ng mga detalye ng produkto.

Kapag nilabanan mo ito, lumalaban ka sa sangkatauhan.

I. Ano ang isang "kategorya ng produktong may mababang presyo"? Paunang natukoy na ng mga mamimili ang mababang presyo nito sa kanilang isipan.

Una, unawain ang pinakamahalagang konsepto.

Ang tinatawag na "kategorya ng mga mahihirap".

Ito ay isang bagay na hindi sinasadyang tinatanggap ng mga gumagamit.

Ang bagay na ito ay "nararapat lamang sa ganitong presyo".

Kahit gaano mo pa ito kaperpekto.

Matagal nang nakatakda ang price ceiling nito.

Hayaan mong bigyan kita ng ilang halimbawa na nararanasan mo araw-araw.

Halimbawa, medyas.

Gumagamit ka ng Egyptian long-staple cotton.

Kumuha ka ng isang kilalang designer.

Perpekto ang ginawa mo.

Isang pares pa rin ng medyas.

Sa isipan ng nakararaming tao.

Ang tinatayang presyo nito ay nasa humigit-kumulang sampung yuan.

Gusto mo silang ibenta sa halagang 99 yuan kada pares.

Ang unang reaksyon ng mga mamimili ay hindi "Napakamahal!"

Sa halip, ang ibig sabihin nito ay "Pinagloloko mo ako."

Halimbawa, mga garbage bag, mga simpleng puting T-shirt, at mga ordinaryong pansit.

Mula sa pananaw ng gumagamit.

Ang mga ito ay purong mga consumable.

Ito ay isang pangangailangan sa buhay .

Ito ay isang bagay na walang gaanong dagdag na halaga.

Binibigyang-diin mo ang high-end, kalidad, at kakulangan sa ganitong uri ng produkto.

Hindi lang talaga ito binibili ng mga gumagamit.

Pinagkukumpara lang nila kung alin ang mas mura.

Alin ang mas matipid?

Aling nagbebenta ang nag-aalok ng libreng pagpapadala at mga libreng regalo?

Nag-aaway sila sa kategorya ng mga mahihirap.

Iisa lang ang kapalaran mo.

Mas malupit ang pagbawas ng mga gastos kaysa sa iba.

Ulitin nang mas mabilis kaysa sa iba upang mapabuti ang kahusayan.

Mas handa silang makisali sa mga digmaan sa presyo kaysa sa iba.

Gusto mo bang makatakas sa digmaan ng presyo?

Halos imposible.

Dahil iyon lang ang tanging motibasyon ng mga gumagamit para bilhin ito.

Tungkol ito sa pagtitipid ng pera.

II. Ano ang isang "kategorya ng produktong luho"? Kung mas mura ito, mas kakaunti ang mga mamimiling nangangahas na bilhin ito.

Kabaligtaran ng mga kategorya para sa mahihirap.

Ang pinagbabatayang lohika ng mga aristokratikong kategorya ay...

Mura = hindi ligtas.

Mura = hindi maaasahan.

Mura = hindi epektibo.

Sa track na ito.

Ang presyo mismo ay bahagi ng kakayahang makipagkumpitensya ng isang produkto.

Ito ay kasingkahulugan pa nga ng tiwala.

Ipapaliwanag ko ang lohika sa likod ng mataas na presyo ng mga mamahaling produkto.

Nahahati sila sa tatlong pinakakaraniwang uri.

1. Negosyo sa Mukha: Premium ng Takot

Simulan natin sa makeup at skincare, na mga pinakapamilyar na paksa sa mga babae.

Isang bote ng eye cream sa halagang 9.9 yuan at libreng pagpapadala.

At isang bote ng eye cream na nagkakahalaga ng 399.

Ang pagkakaiba sa mga gastos sa hilaw na materyales ay maaaring hindi talaga sampung beses.

Pero maglalakas-loob ka bang maglagay ng 9.9 yuan na eye cream sa iyong mga mata?

Halos walang nangahas na gumawa.

Dahil ang mga mukha ay masyadong mahalaga.

Ang subconscious ng mga gumagamit ay napakadirekta.

Ang murang produktong ito ay ipinapahid sa mukha.

Sa kaso ng mga problema sa balat tulad ng mga breakout, allergy, o pinsala sa balat.

Sino ang magtitiis ng mga kahihinatnan?

Kaya naman, mas gugustuhin nilang gumastos nang mas malaki.

Bumili ng kapanatagan ng loob, bumili ng proteksyon, bumili ng pag-endorso ng tatak.

Dito, ang mataas na presyo ay katumbas ng seguridad.

Mababang presyo = panganib.

Habang binababa mo ang presyo, lalo itong nagiging kahina-hinala.

2. Negosyo ng mga Bata: Premium para sa Pagkabalisa

Susunod, tingnan natin ang mga negosyong may kaugnayan sa mga bata.

Edukasyon, pulbos ng gatas, damit pambata, mga laruan.

Ang pangunahing pangangailangan ng mga magulang ay hindi kailanman ang pinakamurang opsyon.

Sa halip, dapat itong maging "mas mabuti, mas ligtas, at mas maaasahan".

Ang kurso ay hindi normal na mababa.

Ang unang reaksyon ng mga magulang ay hindi dahil nakakuha sila ng baratilyo.

Sa halip, nagduda sila kung ang guro ay may kakayahan.

Sumusunod ba ang mga aklat-aralin?

Makakasama ba ito sa bata?

Para maibsan ang ganitong pagkabalisa.

Handa silang magbayad ng mataas na premium.

Sa kategoryang ito.

Ang presyo ay isang pamantayan sa pagsusuri.

Ito rin ay isang pinagmumulan ng seguridad.

3. Ligtas na negosyo: Premium na walang pag-aalala

Maraming taong sangkot sa cross-border e-commerce ang nakaranas nito.

Mga produktong elektrikal, mga piyesa ng sasakyan, mga aparato para sa smart home.

Ang mga dayuhan ay partikular na handang magbayad ng mataas na presyo.

Hindi naman sa bobo sila o sobra ang pera nila.

Bagkus, masyado lang silang takot sa gulo.

Napakataas ng gastos sa paggawa sa ibang bansa.

Isang bagay na binili ko ang nasira pagkatapos ng dalawang araw na paggamit.

Ang gastos sa pagkukumpuni ay maaaring mas mataas kaysa sa mismong produkto.

Upang maiwasan ang mga problema at panganib sa hinaharap.

Mas gugustuhin pa nilang gumastos ng ilang dosenang dolyar ngayon.

Bumili ng matibay, matibay, at maaasahang produkto.

Ito ay isang tipikal na halimbawa ng isang walang abala na premium.

Sino ang makapagbibigay ng matatag at maaasahang kalidad?

Kung sino man ang makakakuha ng malaking tubo.

Sa halip na umasa sa mababang presyo.

III. Ang kahinaan ng 90% ng mga nagtitinda ng e-commerce: Pagsugal sa mga kategorya ng mababang uri ng produkto habang sinusubukang kumita mula sa mga mamahaling produkto.

Masyado nang maraming trahedya ang nasaksihan ko para sa mga may-ari ng negosyong e-commerce.

Malinaw na may hawak siyang isang dakot ng "harina" sa kanyang kamay.

Pero ginugugol niya ang lahat ng kanyang oras sa pag-iisip kung paano magbenta ng "ginto" sa isang presyo.

Hindi ito usapin ng pagsisikap.

Ito ay isang maling direksyon.

Nasa isang merkado ka kung saan ang mga gumagamit ay handang magkumpara lamang ng mga presyo.

Iginigiit nilang pag-usapan ang kalidad, sentimento, at mga de-kalidad na produkto.

Ang resulta ay...

Ikaw mismo ang gumalaw.

Hindi magawang kumbinsihin ang kliyente.

Sa huli, napilitan silang ibaba ang presyo.

Ang bawat pagbaba ng presyo ay nagpapanipis ng kita.

Ang pagbaba ng presyo sa pinakamababang punto ay nangangahulugan ng paglabas sa merkado nang may pagkalugi.

Hindi naman sa hindi ka sapat.

Mali ang napili mong larangan ng digmaan.

Pang-apat, kung gusto mong takasan ang digmaan sa presyo, dalawa lang ang tunay mong paraan para makatakas.

Kung umaasa ka pa rin sa presyo para manatiling nakalutang.

Dapat kang huminto at maingat na suriin ang iyong landas.

Saang kategorya nabibilang ang iyong produkto?

Kung ang iyong produkto ay pagmamay-ari ng...

Yung tipong pakiramdam nila ay nawawalan sila ng gana kung hindi sila bibili ng mura.

Halimbawa, mga tissue, mga garbage bag, at mga pangunahing pangangailangan sa araw-araw.

Dalawang landas lang ang dapat mong tahakin.

Ang unang tuntunin ay ang pagtanggap sa katotohanan.

Dapat tayong tapat na magtuon sa pagkamit ng pinakamahusay na posibleng cost-performance ratio.

Ang kompetisyon ay tungkol sa kahusayan, laki, at pagkontrol sa gastos ng supply chain.

Huwag mangarap tungkol sa mataas na kita.

Pangalawa, palitan agad ang mga track.

Lumipat patungo sa mga produktong pasadyang may dating na gawang-kamay.

O mga produktong gumagana na may mga hadlang sa teknolohiya.

I-upgrade ang mga produkto mula sa mahihirap patungo sa mga maharlika.

Pero kung ang kategorya ng produkto mo ay isa sa mga iyon.

Yung tipong hindi mapapanatag ang loob hangga't hindi bumibili ng mamahaling bagay.

Halimbawa, pangangalaga sa balat, edukasyon, kalusugan, at mga kagamitang may katumpakan.

Kung gayon, hindi mo dapat basta-basta ibaba ang presyo.

Ang pagbaba ng presyo ay nakakabawas sa katayuan ng isang tao.

Ang pagbawas ng presyo ay sumisira ng tiwala.

Ang kailangan mong gawin ay patuloy na pagbutihin ang halaga.

Gamitin ang tatak, serbisyo, resulta, at pag-endorso.

Sabihin sa mga gumagamit: Sulit ang presyo para sa iyo.

Konklusyon: Ang persepsyon ang nagtatakda ng kapalaran

Ang malupit na katotohanan ng mundo ng negosyo ay ang pagsusumikap ay hindi laging garantiya ng gantimpala; ang mga pagpili ang siyang nagpapasya.

Kailangan mong maunawaan na ang mga kategorya ng produkto ay may kani-kanilang mga gene.

Ang mga produktong para sa mahihirap ay nakatadhana lamang na manalo batay sa presyo, habang ang mga produktong para sa mga piling tao ay natural na may puwang para sa premium na presyo.

Gaya ng nakasaad sa Harvard Business Review, "Ang mga sikolohikal na inaasahan ng mga mamimili ay kadalasang mas tumutukoy sa pinakamataas na limitasyon ng presyo kaysa sa mismong produkto."

Samakatuwid, ang tunay na karunungan ay wala sa matigas na pakikipagkumpitensya sa mga kategorya ng mababang uri ng produkto, kundi sa pagtakas sa bitag ng mga digmaan sa presyo at paghahanap ng mga sektor kung saan maaari mong bigyang-katwiran ang iyong mataas na presyo.

Simple lang ang pananaw ko: sa negosyo, mas mahalaga ang paggawa ng tamang mga pagpili kaysa sa pagsusumikap.

Ang pagsisikap ay taktika; ang pagpili ay estratehiya.

Kung mali ang estratehiya, kahit gaano pa kalaki ang taktikal na pagsisikap ay hindi makakatulong.

Tandaan ito: ang lalim ng iyong pang-unawa ang siyang magtatakda ng laki ng iyong kita.

Ngayon, suriin ang kategorya ng iyong produkto, isipin ang iyong industriya, at gumawa ng mga negosyo na nagbibigay-daan sa iyong maging "kumpiyansa sa iyong kapangyarihan sa pagpepresyo."