Kasanayan sa marketing VS micro-business sa papel (nakatanggap si Zhihu ng higit sa 1.5k like)

Chen Weiliang : Isang Practitioner sa Marketing laban sa Isang May-ari ng Teoretikal na Micro-Business (Mahigit 1.5k Likes sa Zhihu)

Nakita ni Chen Weiliang ang artikulong ito sa mga estudyante ng Chazuo. Matapos itong basahin, nadama niya na ang bawat taong gumagamit ng online marketing ay nagkaroon ng parehong karanasan. Ang mga hindi gumagamit nito ay dapat magsanay at pagyamanin ang kanilang mga karanasan upang lumago.

Paano bumuo ng malakas na mga kasanayan sa pagtatasa ng negosyo?

Ang kakayahang mag-analisa ng negosyo ay isa sa pinakamahirap at mahirap makuha sa lipunang ito.

Kung aasa ka lang sa pagbabasa, mahirap matuto sa pagbabasa ng mga post, at madali itong mailigaw.

Para sa isang taong hindi pa nagsimula ng isang negosyo, ang kahusayan ng pagsipsip ng pagbabasa ay napakababa.Lalo na sa panahon kung saan laganap ang mga best-selling na libro, sunod-sunod na umuusbong ang iba't ibang konsepto gaya ng "starvation marketing", "Internet celebrity economy", at "virus spread", at madaling malito ang mga baguhan sa negosyo.Pinalaki ng ilang bestselling na may-akda ang kapangyarihan ng kanyang mga opinyon para makabenta ng mga libro at personal na brand.

Ang nakita ko ay maraming mga estudyante sa kolehiyo at mga bagong dating sa lugar ng trabaho ang naligaw ng mga teorya at gumawa ng mga maling pagpili sa karera. Ang gusto nilang ituloy ay ang kalayaan sa pananalapi, ngunit sa hindi nila namamalayang naging buhay na sila ng masipag, naantala ang kanilang kabataan.Magbibigay ako ng mga tiyak na halimbawa sa ibaba.

"Gusto mo talagang malaman kung mayroong anumang mga libro sa paksang ito", kaya ibibigay ko muna sa iyo ang listahan.

• "Nakakita ako ng ilang tao ngayon na maaaring magsuri ng supply chain na kasangkot sa disenyo mula sa panlabas na packaging ng isang produkto;" ang panlabas na packaging ng isang produkto ay isang napaka-mature na proseso, at ang karaniwang mga materyales para sa panlabas na packaging ay kraft paper, PET/ /PE, NY/PE, atbp., maaari mong malaman sa pamamagitan ng pakikipag-chat sa mga boss ng ilang custom na outer packaging manufacturer.Mababasa mo ang "OneiPhone's Global Travel", na inilalarawan nang detalyado ang proseso ng disenyo ng mobile phone, paggawa ng bahagi, pagpupulong, transportasyon, pagbebenta, pagpupuslit, at muling pagbebenta.

• "Mula sa disenyo ng isang istante, suriin ang mga dahilan sa paggawa nito mula sa pananaw ng rate ng kita, rate ng pagkonsumo at daloy ng trapiko."Ang mga tao ay may mahabang kasaysayan ng pagbubukas ng mga supermarket. Ang mga dayuhan ay gumawa ng maraming pananaliksik sa mga pagbisita sa estante.Sumulat si Paco Underhill ng aklat na tinatawag na "Why Customers Buy". Pinangunahan niya ang kanyang team na subaybayan at obserbahan ang mga mamimili sa mga shopping mall at grocery store, at sinuri ang kaugnayan ng laro sa pagitan ng gawi sa pagbili at sikolohiya ng consumer.Tumagal ng 20 taon upang pag-aralan kung paano inayos ang kapaligiran ng tindahan.Nagtayo rin ang Procter & Gamble ng mga supermarket na istilong laboratoryo upang pag-aralan ang gawi sa pagbili ng customer, isang mahusay na disiplina.

• "Mula sa isang rainbow candy, pag-aralan kung bakit 5 flavors lang ang design, at bakit ang 5 flavor na ito ang napili." Sa totoo lang, napaka-simple. Kung ang negosyante ay nakabenta ng 18 flavors ng rainbow candy, namonitor niya ang kalidad. ng bawat lasa. Data ng benta, at malalim na pagsasaliksik ng consumer, malinaw niyang malalaman kung ano ang mga lasa ng mga customer.Ang mga sopistikadong marketer ay hindi nagtitiwala sa mga hula, gumagawa sila ng mga desisyon sa pamamagitan ng pananaliksik at pagsubok.Mababasa mo"Ang self-reported ni Shi Yuzhu: My Marketing Experience, Melatonin ay hindi na-advertise sa buong bansa sa unang araw, ngunit unti-unting na-promote pagkatapos ng matagumpay na pag-verify sa ilang maliliit na lungsod sa Jiangsu.

Matapos basahin ang mga aklat na ito, napag-aralan mo na ba ang mga kasanayan sa pagsusuri sa negosyo?hindi pwede.Mapapalaki lang nito ang usapan sa hapag kainan.

Ang talagang makapangyarihang kakayahan sa pagtatasa ng negosyo ay ito: Ang may-ari ng isang pribadong ospital sa Guangxi, si Mr. maraming advertisement sa labas. Ang dekorasyon ng ospital ay kahanga-hanga, Ang mga tauhan ng serbisyo ay nagbibihis at nagsisilbing parang flight attendant.Sa pagbukas pa lang ng ospital na ito, bumaba ng 20% ​​ang performance ni Lao K.

Pumasok siya nang palihim sa ospital ng kakumpitensya bilang isang espiya, pinagmamasdan ang lokasyon at laki upang masuri ang mga gastos sa pag-upa, pinagmamasdan ang bilang at pagsasaayos ng trabaho ng mga tauhan ng medikal at serbisyo upang kalkulahin ang mga gastos sa sahod, at iniimbestigahan ang mga patalastas ng kakumpitensya upang kalkulahin ang mga gastos sa promosyon. Pagkatapos ng serye ng mga imbestigasyon, kinalkula niya na ang break-even price ng kakumpitensya ay 6800 yuan bawat proyekto. Ang kasalukuyang presyo ng kakumpitensya ay 7800 yuan, kaya ibinaba niya ang kanyang presyo sa 6600 yuan. Sa presyong ito, kikita siya, habang malulugi naman ang kakumpitensya, dahil hinusgahan niya na "masyadong mataas ang kapaligiran at tauhan" ng kakumpitensya, at mayroong isang malaking bahagi ng mga customer sa Guangxi na "naghahangad ng cost-effectiveness."

Partikular niyang binago ang kopya ng patalastas , lengguwahe ng promosyon, at media ng patalastas upang ma-target ang mga kakumpitensya. Sa sandaling mailunsad ang kampanyang 6600, nagsimulang tumigil sa pagbaba ang mga benta at nagsimulang makabawi.

Naniniwala akong ito ang tunay na kakayahan sa pagsusuri ng negosyo—tubo at pagkalugi, buhay at kamatayan, lahat ay nakasalalay sa isa o ilang desisyon. Para sa mga negosyante, hindi ito isang "kaakit-akit" na katangian; walang oras para isipin kung ito ba ay kawili-wili o hindi. Ito ay ang kakayahang iligtas ang iyong sarili at maabot ang dalampasigan sa gitna ng magulong alon.

Lahat ay maaaring mag-usap tungkol sa negosyo sa WeChat Moments. Ang talumpati ni forward Jack Ma tungkol sa "bagong tingian" at gumawa ng buod, ang H5 ni forward Xue Zhiqian, hulaan ang mga trend sa new media content marketing, isipin ang iyong sarili bilang isang manager o senior executive sa isang kumpanya, at makipagtulungan sa ilang nangungunang brand, na parang ikaw ay napaka-propesyonal at maalam tungkol sa negosyo.

Gayunpaman, kung aalis ka sa sistema ng kumpanya at subukan ito, ano ang maaari mong ibenta?Naiintindihan mo ba talaga ang negosyo?

Ang pamantayan para sa pagsukat ng kakayahan ng pagtatasa ng negosyo ay hindi ang kumpetisyon kung sino ang mahusay at patuloy na makakapaglabas ng nobela at mga kawili-wiling pananaw.Ito ay mas mahusay kaysa sa sinumang nakagawa ng isang mas mahusay na negosyo, kumikita ng mas maraming pera, at maaaring patuloy na kumita ng malusog na pera.

Kung sumasang-ayon ka sa pamantayang ito.Gusto kong sabihin sa iyo na ang pinakamahusay na paraan upang gamitin ang kakayahang ito sa marketing ay hindi magbasa ng mga libro, magbasa ng mga post...

Sa halip, kailangan mong gumawa ng negosyo sa iyong sarili!

Hindi kailangang maging malaki ang negosyo. Maaari kang magbenta muli ng ilang lokal na espesyalidad, tulad ng pagkaing-dagat o pakpak ng manok na may honey-glazed. Maaari ka ring mag-manage ng opisyal na account sa WeChat o gumawa ng sarili mong malaking self-media account, depende sa iyong mga talento at kalakasan.

Sa prosesong ito, dapat kang gumastos ng pera, bumili ng mga kalakal, gumastos ng kaunting pera sa pag-advertise, umupa ng ilang part-time na empleyado, at magnegosyo nang masigasig, at maaaring mawalan ka ng daan-daan o libu-libong dolyar, ngunit magkakaroon ka ng ganap na bagong pag-unawa ng negosyo.

Nagkomento sa Jack Ma at Wang Jianlin, sino ang hindi?Kapag gusto mong i-invest ang pera sa iyong bank card, nagbago ang lahat. Ito ang iyong pinaghirapang pera, at ayaw mong mawalan ng isang sentimos.Nagsisimula kang maging seryoso at kinakabahan, at may pressure na isipin ang kalikasan ng negosyo.Ang proseso lang ng pag-iisip ng paghahanda para magnegosyo ay maaaring mag-isip ng ilang bingaw sa iyong negosyo.

Kung hindi ka naniniwala sa akin, sasama ako sa iyo.

1) Pumili ng isang produkto

Una kailangan mong pumili ng isang produkto.

Dapat kang umasa na ang produkto ay magbebenta nang maayos, pagkatapos ang unang prinsipyo ay sundin ang uso at hindi laban sa kanya.

Ang pag-upgrade ng pagkonsumo ay isang halatang kalakaran.Ang mga hanay ng gitnang uri ay lumalaki, ang saklaw ng impormasyon ay lumalawak, ang malusog at mataas na kalidad na mga produkto ay nagiging mas mahusay at mas mahusay, at ang bahagi ng mura at nakakapinsalang mga produkto ay lumiliit.

Ang parehong inumin ay nagbebenta ng 5 yuan. Mas mabuti ba ang soy milk o milk tea?

Siguradong nagbebenta ng soy milk. Tinutukoy ng 5 yuan na ang milk tea lamang ang maaaring ihalo sa creamer, at parami nang parami ang hindi gusto ang nakakapinsalang sangkap na ito.Tingnan mo ang financial reports nina Wahaha at Master Kong nitong mga nakaraang taon, nakakakilabot.

Abangan ang uso

Ang pagtanda ay isa ring malinaw na kalakaran.

Sa pagpapahaba ng average na pag-asa sa buhay ng mga mamamayang Tsino at pagbaba ng fertility rate, tingnan natin ang isang set ng data na sumasalamin sa mga pagbabago: ang proporsyon ng populasyon ng China na higit sa 65 taong gulang sa kabuuang populasyon ay 1982% noong 4.9 , 1990% noong 5.6, at 2000% noong 7.1. , 2010% noong 8.9, at 2014% noong 10.1, bumibilis ang pagtanda ng China.Ayon sa World Health Organization, pagsapit ng 2050, 35% ng populasyon ng China ay lampas na sa edad na 60, na ginagawa itong pinakamatandang bansa sa mundo.

Maaari mo bang suriin ang anumang mga pagkakataon sa negosyo batay sa pampublikong impormasyong ito?

Ang totoo, habang ang mga kompanya ng internet sa Beijing, Shanghai, Guangzhou, at Shenzhen ay matinding nakikipagkumpitensya para sa merkado ng kabataan at nasa katanghaliang gulang, ang mga matatalinong negosyante sa isang probinsya sa timog ay umaani ng mga benepisyo ng merkado ng mga matatanda sa loob ng maraming taon. Nagtayo sila ng isang pabrika ng parmasyutiko, binubuo ang ilang tradisyonal na halamang gamot na Tsino sa isang oral liquid na hindi makakasama sa katawan. Pagkatapos ay nag-book sila ng mga talk show sa maliliit na istasyon ng radyo sa mga lungsod na nasa ikatlo at ikaapat na antas, pinupuri ang oral liquid dahil sa mga epekto nito sa pagkontrol ng pagtulog, pag-alis ng sakit, at mga katangiang pampalusog ng dugo. Nadama ng mga matatanda na ang istasyon ng radyo ay may awtoridad, at ang bisa ay kaakit-akit. Ang pagbebenta nito sa halagang mahigit 100 yuan bawat kahon ay hindi mahal, at ang pagbili ng limang kahon ay makakakuha ka ng dalawa nang libre. Ang pamamaraang ito sa marketing ay matagumpay na nagaya sa mahigit 20 lungsod, na bumubuo ng sampu-sampung milyong yuan na kita bawat buwan.

Maaaring kopyahin at i-paste

Ang pangalawang pamantayan para sa pagpili ng produkto ay ang kakayahang kopyahin at i-paste.

Ipagpalagay na ikaw ay isang senior graphic designer, ikaw ay mahusay sa pagguhit ng mga larawan, at ikaw ay mahusay sa S.

Magsisimula ka ba ng isang ahensya ng advertising?O maging isang cartoonist?

Kung magbubukas ka ng isang kumpanya ng advertising, makikita mo na ang negosyong ito ay gumawa ng isang order, at maaari ka lamang makatanggap ng pera para sa isang order.Kung gusto mong makatanggap ng 5 order, kailangan mong magbayad ng 5 pang order.Kung gusto ng customer na magbago, kailangan mong samahan ka hanggang dulo.Kapag walang mga customer, kailangan mo pa ring maghanap ng mga customer at makipag-usap sa mga customer, ngunit maaaring hindi ito maging matagumpay.Mataas man ang unit price ng isang trabaho, pero kailangan mong magtrabaho araw-araw, at hindi mo namamalayan, naging hirap na ang buhay.Ang nakamamatay ay hindi maaaring kopyahin at idikit ang iyong produkto.

Kung magiging cartoonist ka, dapat ay napakahirap mo sa maagang yugto. Makakaipon ka lang ng mga tagahanga sa Weibo at Moments, ngunit kapag natipon na ang fan base, napakalaki ng mga reward.Ang isa sa iyong mga komiks ay maaaring ibenta bilang mga aklat, pag-download ng APP, at N na kopya ng isa. Kung mas maraming tagahanga ang naipon mo, mas mabenta ang iyong mga gawa. Maaari kang kumita sa pamamagitan ng hindi pagtatrabaho.Maaaring kopyahin at i-paste ang negosyong ito.

Gayundin, ang isang five-star chef ay parang kahanga-hanga, ngunit masipag silang nagtatrabaho araw-araw at hindi gaanong kumikita. Ang mga pagkaing maaaring hindi mapansin ng mga chef, tulad ng takoyaki, milk tea, at takeaway sushi, ang siyang talagang pinakamapagkakakitaan. Ito ay dahil ang mga ito ay maaaring gawing mga flagship brand, pagbebenta ng brand design, interior design template, at kagamitan sa kusina para kumita ng franchise fees, at para kumita rin sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga sangkap ng pagkain.

Taun-taon, maraming tao na nakapag-ipon na ng pera, pagod na sa pagtatrabaho, at gustong magsimula ng sarili nilang negosyo at mamuhay nang "malayang buhay " ang siyang sumasagot sa gastusin. Ang mabilis na paghahanap sa Baidu para sa "franchise" ay nagbubunga ng mahabang listahan ng mga resulta ng promosyon, na nagpapatunay sa laki ng merkado na ito. Ang mga matagumpay na negosyante ay kailangan lang magbenta ng template nang maramihan at kumita ng mga bayarin sa franchise—hindi nila kailangang magluto ng kahit ano para sa kanilang sarili.

2) Pagpepresyo

Ang pangalawang hakbang sa paggawa ng negosyo ay ang pagpepresyo.

Ang mga presyo ay napakasensitibo, napakakritikal na mga numero.Tinutukoy nito ang halaga ng pagbili ng customer, at tinutukoy din ang iyong kita.

Pagdating sa pagpepresyo, maraming tao ang nagsasalita tungkol sa mga trick sa presyo sa Weird Psychology.

"Si Sam, ang tindero ng TV, halimbawa, ay gumagawa ng parehong uri ng panlilinlang na ginagawa namin kapag nagpapangkat ng mga TV set para sa display:

36-pulgada na Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Naniniwala ang may-akda na kapag siya ay sadyang nagtakda ng mataas at mababang presyo, karamihan sa mga customer ay bibili ng mid-range na mukhang mura - $850.

• At kapag nagsimula ka talagang magnegosyo, makikita mo na ang kanyang teorya ay may napakakitid na saklaw ng aplikasyon.Ibinebenta mo ito sa halagang $850, at agad na nag-online ang customer para tingnan, "Magkano ang 42-inch Toshiba?" Kung ibebenta ito ng isa pang tindahan sa halagang $820, aalis ang customer nang hindi iniisip.

• Posible rin na ang customer ay may kaibigan na nagtatrabaho sa Gome o Suning, o may karanasan sa malalim na pagsasaliksik at pagbili ng mga TV set.Ipapayo niya "Huwag kang tanga,42 yuan lang ang 680 inches, parehas ang quality! "Para hindi mahuhulog ang mga customer sa iyong 850's trap.

• Kapag nasa negosyo ka, makikita mo na gumagana ang kataka-takang sikolohiya, ngunit hindi ito kasing kabigha-bighani, maliban kung ang mga customer ay walang ibang mapagkukumpara ng mga presyo at maaari lamang bumili sa iyong bahay.

Ang teorya na talagang gumagana ay nagmula sa tila boring na libro - Pamamahala sa Marketing.

• "Tinutukoy ng demand ang pinakamataas na limitasyon ng presyo ng produkto ng isang kumpanya, at ang gastos ay ang mas mababang limitasyon nito."

• "Ang pagkalastiko ng presyo ng demand ay nag-iiba sa iba't ibang mga merkado. Kung mas mataas ang pagkalastiko, mas malaki ang dami ng benta na nagreresulta mula sa isang 1% na pagbawas sa presyo. Kung ito ay elastic, isasaalang-alang ng nagbebenta na bawasan ang presyo dahil ang mas mababang mga presyo ay nagdudulot ng mas mataas na kabuuang kita."

• "Natuklasan ng isang akademikong pag-aaral na komprehensibong sinuri ang pagkalastiko ng presyo sa loob ng 40 taon na ang average na pagkalastiko ng presyo sa lahat ng mga merkado, produkto at yugto ng panahon ay 2.62."

• "Ang pagkalastiko ng presyo ng matibay na mga kalakal ng mamimili ay mas mataas kaysa sa iba pang mga produkto, at ang pagkalastiko ng presyo ng mga produkto sa mga yugto ng pagpapakilala at paglago ay mas mataas kaysa sa mga yugto ng maturity at recession."

Maraming maliliit at katamtamang laki ng mga may-ari ng negosyo ang nagpepresyo ng kanilang mga produkto ayon sa sinabi ni Philip Kotler: "Una, isaalang-alang ang mga presyo ng iyong pinakamalapit na kakumpitensya. Kung ang iyong produkto ay may mga katangiang wala sa iyong mga kakumpitensya, dapat mong suriin ang halaga nito sa mga mamimili at idagdag ito sa mga presyo ng iyong mga kakumpitensya."

Sa madaling salita, kumpara sa aking mga kakumpitensya sa parehong antas, kung ang aking produkto ay may isang kalamangan, maaari ko itong gawing mas mahal nang kaunti. Sa kabaligtaran, gusto kong bahagyang mas mura.Kung hindi mo ito gagawin, kahit anong price trick ang gagawin mo, may mga consumer na magtuturo sa iyo, "Bakit ang mahal mo, si so-and-so is only XX yuan!", at ang data sa pagbaba sa mga benta ay sasabihin din sa iyo.Nalalapat ang panuntunang ito sa karamihan ng mga mapagkumpitensyang merkado.

3) Promosyon

Ang ikatlong hakbang ay promosyon.

Pagdating sa promosyon, maraming tao ang nagsasalita tungkol sa Durex, Xue Zhiqian H5, at ang komprehensibong saklaw ng nangungunang 500 brand ng outdoor, video, at audio media, at pinalawak ng Internet celebrity KOL ang momentum nito.

Maraming mga marketer ang magsusulat din ng mga mungkahing ito sa plano, gayunpaman, ang bayad sa pag-promote ay hindi binabayaran ng kanilang mga sarili.

Pero kapag nagsimula ka nang gumastos sa promosyon, mare-realize mong iba na pala ang takbo ng laro. Ang mga kompanya ng internet na nasa Fortune 500 ay kayang magsayang ng milyun-milyon nang walang pakialam, samantalang ikaw ay ayaw mag-aksaya ng kahit isang sentimo sa advertising. Pinakamainam na mamuhunan sa mga libreng channel, at kung gagastos ka man, mas makakabawi ka ng limang dolyar sa bawat dolyar na iyong ipinuhunan.

Noong bata pa ang kumpanya, hindi na kailangang mag-isip tungkol sa viral marketing. Hindi makatotohanan ang 10+ sikat na artikulo. Maaasahan ang paghahanap ng malakas na selling point at pumili ng tumpak na channel para sa paghahatid.

Parang kaibigan ko na muling nagbebenta ng mga tiket sa Wakin Chau. Matagal nang retirado ang superstar, mas mahina na ang impluwensya niya kaysa dati, at mahirap ibenta ang mga tiket. Madali itong nakuha ng kaibigan ko sa halagang 3% ng orihinal na presyo. Iniisip niya: anong channel ang malamang na magbebenta ng mga tiket?

• Ang mga taong maaaring makinig sa mga kanta ni Zhou Huajian ay hindi dapat bata pa, hindi bababa sa mga ipinanganak sa 70s, 80s, o kahit 60s, at dapat silang magkaroon ng tiyak na lakas ng ekonomiya, kaya pumili siya ng 2Isang channel: ang grupo ng may-ari ng high-end na real estate at ang grupo ng mga high-end na sakay ng kotse na may matatag na imahe.
  
• magbigay ng ilanWeChat Red PacketBilang isang presyo, nag-organisa kami ng isang aktibidad sa kapakanan ng grupo at sa wakas ay nakapagbenta ng higit sa 100 mga tiket, kabilang ang 10 nangungunang mga tiket sa VIP.
• Ang isa pang kaibigan na nasa custom na negosyo ng T-shirt, ay sumasali sa star fan base araw-araw, nagmamalasakit sa pang-araw-araw na buhay ng mga tagahanga, ipinagmamalaki ang kanilang mga idolo, at maaari ding makakuha ng mga order para sa mga custom na idol na T-shirt.Sa maliit na yugto ng negosyo, ang katumpakan ng channel ng promosyon ang pinakamahalaga.

Kung ang kumpanya ay medyo malaki, huwag alamin ang "4-degree integrated communication" ng kumpanya ng 360A, at kung anong uri ng media coverage ang naka-link, tila hindi malinaw, ngunit sa katunayan, mabilis itong nasusunog ang pera.

Maraming kumpanya ang umaasa sa iisang tagumpay sa kanilang mga unang yugto, na nakatuon ang lahat ng kanilang pagsisikap sa pag-master ng isang partikular na midyum—maging ito man ay pahayagan, radyo, Weibo/WeChat marketing , o promosyon ng opisyal na account ng WeChat . Nilalayon nilang i-maximize ang ROI at tiyakin ang kaligtasan bago isaalang-alang ang pamumuhunan sa ibang media upang mapahusay ang kamalayan at reputasyon ng brand. Ang pagbaligtad sa pagkakasunud-sunod na ito ay madaling humantong sa pagkabigo.

Alam mo, kahit ang pagsisimula ng isang maliit na negosyo ay nangangailangan ng maraming masalimuot na gawain, hindi pa kasama rito ang pag-optimize ng supply chain, pamamahala ng brand asset, pamamahala ng customer service, at iba pa, kapag lumaki na ito. At matutuklasan mo kung ano ang ibig sabihin ng lahat ng bagay ay magkakaugnay. Halimbawa, sa online promotion , kung ang iyong mga ad ay hindi nagha-highlight ng mga pangunahing selling point, wala kang maibebenta; kung lalampasan mo ang hype at itataas nang masyadong mataas ang mga inaasahan ng customer, maraming reklamo ang mapupunta sa customer service.

Ang teorya o konsepto ng libro ay hindi kasing ganda ng book trumpets. Hindi maaasahang magsimula ng negosyo sa pamamagitan ng pagbabasa nang mag-isa. Dapat mong harapin at balansehin ang maraming aspeto sa parehong oras.

Hangga't isa kang maliit na may-ari ng negosyo sa unang kalahati ng taon, makikita mo ang mga sumusunod na pagbabago sa iyong paraan ng pag-iisip:

• Ang bilog sa paligid mo ay dating mga manggagawa, dahan-dahang nagiging mga amo, kahit na maliliit na amo.Magsisimula kang makakuha ng higit pa at higit pang impormasyon sa entrepreneurial.

• Kapag nakikipag-chat sa isang tao, ang kabilang partido ay naglalabas ng isang konsepto ng negosyo, ito man ay gutom na marketing o pag-hack ng paglago, maaari mong mabilis at tumpak na malalaman kung aling kategorya ng produkto, promosyon, pagpepresyo, at channel ito nabibilang, at kung paano ito makakaapekto sa mga gastos at benta.at tubo.

• Kapag namimili ka, nagbabago ang dimensyon ng iyong pag-iisip mula sa consumer patungo sa producer.Kapag nakakita ka ng milk tea shop, dati ay ang presyo at lasa lang ang iniisip mo, pero ngayon iisipin mo ang renta nito, halaga ng raw material, monthly turnover at promotion channels.

• Dati mahilig ka sa mga bestseller, at ngayon ay nangangagat ka na sa mga akademikong libro.Ang ideyang pangnegosyo na dati ay nagpapasigla sa iyo ngayon ay tila puno ng mga butas.Magsisimula kang ngumunguya sa mga tomes tulad ng "Marketing Management" at "Principles of Economics".

• Natahimik ka na.Nagsisimula kang magbasa nang higit sa iyong mga emosyonal na gusto at hindi gusto.Magbabasa ka ng mga libro ng mga author na hindi mo gusto, para lang ma-inspire ang sarili mo.Ang may-akda na minsan mong nagustuhan o hinangaan man lang, mahuhuli mo rin ang kanyang mga teoretikal na butas.

• Hindi mo na ni-repost ang sinabi ni Jack Ma, hindi mo na tinatalakay kung ano ang iniisip ni Wang Jianlin, ano ang pakialam mo sa akin?Paano magiging mas mahusay ang aking negosyo?

• Naging bastos ka.Pinagalitan mo ang boss mo sa pagiging masungit, at wala kang mararating kapag boss ka.Ni isang sentimo ng pera na hindi dapat bayaran.

• Mas matagal kang mag-isip nang nakapag-iisa.Magsimula ng isang maliit na negosyo at makakarinig ka rin ng buzz na payo.Gusto ng ilang tao na babaan mo ang mga presyo, gusto ng ilang tao na itaas mo ang mga presyo.Nalaman mong ikaw ang may-ari ng lahat ng mga problema, ang nagdadala ng lahat ng mga panganib, at ang makikinabang ng lahat ng mga benepisyo.Ang taong nagmumungkahi ay maaaring umalis sa sandaling sabihin nila ito, ngunit hindi ikaw.Makakaramdam ka ng kalungkutan.Nagsisimula kang magtanong ng mga opinyon ng mga tao nang mas madalas, at nagsisimula kang mag-isip sa iyong sarili nang mahabang panahon, nang tahimik.Ang isang problema lamang ay maaaring isipin sa loob ng 2-3 oras.

Kaya narito ang payo ko—sa halip na gumastos ng daan-daang yuan kada taon sa pagbili ng mga libro, makakita ng gabundok-gabundok na librong binibili ngunit matagal basahin, at hindi naman talaga gaanong nakikinabang sa mga librong binabasa mo, mas mabuting mawalan ng ilang daan o ilang libong yuan para makapagsimula ng negosyo, bumuo ng malinaw at paunang pananaw sa negosyo, at kilalanin ang iyong mga kalakasan at kahinaan sa mga kasanayan sa negosyo . Malamang na ito ay magiging isang masakit at walang magawang panahon ng paglinang sa sarili, ngunit tiyak na ito ang magiging pinakamahalagang karanasan sa pagkatuto na mararanasan mo.

Isipin mo, yung 8 changes na binanggit ko lang, pagbabasa lang, hindi pagnenegosyo, mangyayari ba sayo?

Siguro ang isang tao ay maaaring kumita ng 1 milyon sa pamamagitan ng pangangalakal ng mga simulate na stock, ngunit mayroon bang mataas na posibilidad?Paano kung kinikita mo, may katuturan ba?

Lahat ng mahahalagang talento sa mundo ay may kapalit, ito lang kung gusto natin aminin o hindi.