Kasanayan sa marketing VS micro-business sa papel (nakatanggap si Zhihu ng higit sa 1.5k like)

Chen Weiliang: Praktikal na Marketing VS Praktikal na IstratehiyaWechat(Si Zhihu ay may higit sa 1.5k likes)

ang artikulong ito ayChen WeiliangKung ano ang nakita ng mga mag-aaral sa socket, pagkatapos basahin ito, naramdaman ko na ginawa ng bawat isapagmemerkado gamit ang internetNgbagong mediaAng bawat tao'y may ilang karanasan tulad nito, at ang mga hindi kailangang magsanay at pagyamanin ang kanilang sariling karanasan, upang sila ay umunlad.

Paano bumuo ng malakas na mga kasanayan sa pagtatasa ng negosyo?

Ang kakayahang mag-analisa ng negosyo ay isa sa pinakamahirap at mahirap makuha sa lipunang ito.

Kung aasa ka lang sa pagbabasa, mahirap matuto sa pagbabasa ng mga post, at madali itong mailigaw.

Para sa isang taong hindi pa nagsimula ng isang negosyo, ang kahusayan ng pagsipsip ng pagbabasa ay napakababa.Lalo na sa panahon kung saan laganap ang mga best-selling na libro, sunod-sunod na umuusbong ang iba't ibang konsepto gaya ng "starvation marketing", "Internet celebrity economy", at "virus spread", at madaling malito ang mga baguhan sa negosyo.Pinalaki ng ilang bestselling na may-akda ang kapangyarihan ng kanyang mga opinyon para makabenta ng mga libro at personal na brand.

Ang nakita ko ay maraming mga estudyante sa kolehiyo at mga bagong dating sa lugar ng trabaho ang naligaw ng mga teorya at gumawa ng mga maling pagpili sa karera. Ang gusto nilang ituloy ay ang kalayaan sa pananalapi, ngunit sa hindi nila namamalayang naging buhay na sila ng masipag, naantala ang kanilang kabataan.Magbibigay ako ng mga tiyak na halimbawa sa ibaba.

"Gusto mo talagang malaman kung mayroong anumang mga libro sa paksang ito", kaya ibibigay ko muna sa iyo ang listahan.

• "Nakakita ako ng ilang tao ngayon na maaaring magsuri ng supply chain na kasangkot sa disenyo mula sa panlabas na packaging ng isang produkto;" ang panlabas na packaging ng isang produkto ay isang napaka-mature na proseso, at ang karaniwang mga materyales para sa panlabas na packaging ay kraft paper, PET/ /PE, NY/PE, atbp., maaari mong malaman sa pamamagitan ng pakikipag-chat sa mga boss ng ilang custom na outer packaging manufacturer.Mababasa mo ang "OneiPhone's Global Travel", na inilalarawan nang detalyado ang proseso ng disenyo ng mobile phone, paggawa ng bahagi, pagpupulong, transportasyon, pagbebenta, pagpupuslit, at muling pagbebenta.

• "Mula sa disenyo ng isang istante, suriin ang mga dahilan sa paggawa nito mula sa pananaw ng rate ng kita, rate ng pagkonsumo at daloy ng trapiko."Ang mga tao ay may mahabang kasaysayan ng pagbubukas ng mga supermarket. Ang mga dayuhan ay gumawa ng maraming pananaliksik sa mga pagbisita sa estante.Sumulat si Paco Underhill ng aklat na tinatawag na "Why Customers Buy". Pinangunahan niya ang kanyang team na subaybayan at obserbahan ang mga mamimili sa mga shopping mall at grocery store, at sinuri ang kaugnayan ng laro sa pagitan ng gawi sa pagbili at sikolohiya ng consumer.Tumagal ng 20 taon upang pag-aralan kung paano inayos ang kapaligiran ng tindahan.Nagtayo rin ang Procter & Gamble ng mga supermarket na istilong laboratoryo upang pag-aralan ang gawi sa pagbili ng customer, isang mahusay na disiplina.

• "Mula sa isang rainbow candy, pag-aralan kung bakit 5 flavors lang ang design, at bakit ang 5 flavor na ito ang napili." Sa totoo lang, napaka-simple. Kung ang negosyante ay nakabenta ng 18 flavors ng rainbow candy, namonitor niya ang kalidad. ng bawat lasa. Data ng benta, at malalim na pagsasaliksik ng consumer, malinaw niyang malalaman kung ano ang mga lasa ng mga customer.Ang mga sopistikadong marketer ay hindi nagtitiwala sa mga hula, gumagawa sila ng mga desisyon sa pamamagitan ng pananaliksik at pagsubok.Mababasa mo"Ang self-reported ni Shi Yuzhu: My Marketing Experience, Melatonin ay hindi na-advertise sa buong bansa sa unang araw, ngunit unti-unting na-promote pagkatapos ng matagumpay na pag-verify sa ilang maliliit na lungsod sa Jiangsu.

Matapos basahin ang mga aklat na ito, napag-aralan mo na ba ang mga kasanayan sa pagsusuri sa negosyo?hindi pwede.Mapapalaki lang nito ang usapan sa hapag kainan.

Ang talagang makapangyarihang kakayahan sa pagtatasa ng negosyo ay ito: Ang may-ari ng isang pribadong ospital sa Guangxi, si Mr. maraming advertisement sa labas. Ang dekorasyon ng ospital ay kahanga-hanga, Ang mga tauhan ng serbisyo ay nagbibihis at nagsisilbing parang flight attendant.Sa pagbukas pa lang ng ospital na ito, bumaba ng 20% ​​ang performance ni Lao K.

Pumuslit siya sa ospital ng kalaban bilang isang espiya, inobserbahan ang lokasyon at lugar upang suriin ang halaga ng pag-upa, inobserbahan ang bilang ng mga medikal na kawani, mga tauhan ng serbisyo, at alokasyon ng trabaho upang kalkulahin ang halaga ng suweldo, at sinisiyasat ang mga patalastas na inilagay ng kalaban upang makalkula ang halaga ng promosyon.Pagkatapos ng sunod-sunod na imbestigasyon, isa itong proyekto para kalkulahin ang breakeven price ng kalaban6800 yuan.Ang kasalukuyang presyo ng kabilang partido ay 7800 yuan, kaya ibinaba niya ang presyo sa 6600Yuan, kumikita siya sa presyong ito, ngunit malulugi ang kabilang partido, dahil hinuhusgahan niya na ang kabilang partido ay "masyadong mataas sa mga tuntunin ng kapaligiran at mga tauhan", at ang Guangxi ay may malaking bilang ng mga customer na "nagtutuloy sa pagiging epektibo sa gastos. ".

Binago niya ang ad partikular para sa kanyang kalabanPagsulat ng kopyaNilalaman, pag-promote, at pagsasaayos ng advertising media. Sa sandaling inilunsad ang kaganapang 6600, nagsimulang huminto at tumalbog ang pagganap.

Sa tingin ko ito ay tinatawag na kakayahan sa pagsusuri ng negosyo, tubo at pagkawala, buhay at kamatayan ay nasa pagitan ng isa o ilang mga desisyon.Para sa mga negosyante, ito ay walaAng kalidad ng "kaakit-akit", paano mo maiisip na kaakit-akit o hindi kaakit-akit, ito ay ang kakayahang iligtas ang iyong sarili sa pampang sa maalon na dagat.

Lahat ay maaaring makipag-usap tungkol sa negosyo sa Moments.PasulongMa Yun"Bagong retail" na pananalita, gumawa ng buod, ipasa ang H5 ni Xue Zhiqian, hulaan ang bagong kalakaran sa marketing ng nilalaman ng media, magtrabaho bilang manager, executive sa isang kumpanya, at makipagtulungan sa ilang mga first-line na brand, pakiramdam ko ay napakapropesyonal at naiintindihan ko ang negosyo .

Gayunpaman, kung aalis ka sa sistema ng kumpanya at subukan ito, ano ang maaari mong ibenta?Naiintindihan mo ba talaga ang negosyo?

Ang pamantayan para sa pagsukat ng kakayahan ng pagtatasa ng negosyo ay hindi ang kumpetisyon kung sino ang mahusay at patuloy na makakapaglabas ng nobela at mga kawili-wiling pananaw.Ito ay mas mahusay kaysa sa sinumang nakagawa ng isang mas mahusay na negosyo, kumikita ng mas maraming pera, at maaaring patuloy na kumita ng malusog na pera.

Kung sumasang-ayon ka sa pamantayang ito.Gusto kong sabihin sa iyo na ang pinakamahusay na paraan upang gamitin ang kakayahang ito sa marketing ay hindi magbasa ng mga libro, magbasa ng mga post...

Sa halip, kailangan mong gumawa ng negosyo sa iyong sarili!

Ang negosyo ay hindi kailangang malaki, ang pagbebenta lamang ng ilang hometown specialty, seafood, honey sauce chicken wings, maaari mo ring patakbuhin ang WeChat public account sa iyong ngalan, o maaari kang gumawa ng self-media account, na tinutukoy ayon sa ang iyong mga talento at pakinabang.

Sa prosesong ito, dapat kang gumastos ng pera, bumili ng mga kalakal, gumastos ng kaunting pera sa pag-advertise, umupa ng ilang part-time na empleyado, at magnegosyo nang masigasig, at maaaring mawalan ka ng daan-daan o libu-libong dolyar, ngunit magkakaroon ka ng ganap na bagong pag-unawa ng negosyo.

Nagkomento sa Jack Ma at Wang Jianlin, sino ang hindi?Kapag gusto mong i-invest ang pera sa iyong bank card, nagbago ang lahat. Ito ang iyong pinaghirapang pera, at ayaw mong mawalan ng isang sentimos.Nagsisimula kang maging seryoso at kinakabahan, at may pressure na isipin ang kalikasan ng negosyo.Ang proseso lang ng pag-iisip ng paghahanda para magnegosyo ay maaaring mag-isip ng ilang bingaw sa iyong negosyo.

Kung hindi ka naniniwala sa akin, sasama ako sa iyo.

1) Pumili ng isang produkto

Una kailangan mong pumili ng isang produkto.

Dapat kang umasa na ang produkto ay magbebenta nang maayos, pagkatapos ang unang prinsipyo ay sundin ang uso at hindi laban sa kanya.

Ang pag-upgrade ng pagkonsumo ay isang halatang kalakaran.Ang mga hanay ng gitnang uri ay lumalaki, ang saklaw ng impormasyon ay lumalawak, ang malusog at mataas na kalidad na mga produkto ay nagiging mas mahusay at mas mahusay, at ang bahagi ng mura at nakakapinsalang mga produkto ay lumiliit.

Ang parehong inumin ay nagbebenta ng 5 yuan. Mas mabuti ba ang soy milk o milk tea?

Siguradong nagbebenta ng soy milk. Tinutukoy ng 5 yuan na ang milk tea lamang ang maaaring ihalo sa creamer, at parami nang parami ang hindi gusto ang nakakapinsalang sangkap na ito.Tingnan mo ang financial reports nina Wahaha at Master Kong nitong mga nakaraang taon, nakakakilabot.

Abangan ang uso

Ang pagtanda ay isa ring malinaw na kalakaran.

Sa pagpapahaba ng average na pag-asa sa buhay ng mga mamamayang Tsino at pagbaba ng fertility rate, tingnan natin ang isang set ng data na sumasalamin sa mga pagbabago: ang proporsyon ng populasyon ng China na higit sa 65 taong gulang sa kabuuang populasyon ay 1982% noong 4.9 , 1990% noong 5.6, at 2000% noong 7.1. , 2010% noong 8.9, at 2014% noong 10.1, bumibilis ang pagtanda ng China.Ayon sa World Health Organization, pagsapit ng 2050, 35% ng populasyon ng China ay lampas na sa edad na 60, na ginagawa itong pinakamatandang bansa sa mundo.

Maaari mo bang suriin ang anumang mga pagkakataon sa negosyo batay sa pampublikong impormasyong ito?

Ang katotohanan ay kapag ang mga kumpanya ng Internet sa Beijing, Shanghai, Guangzhou at Shenzhen ay mahigpit na nagpapaligsahan para sa kabataan at nasa katanghaliang-gulang na merkado, ang mga matatalinong negosyante sa isang katimugang lalawigan ay nagtatamasa ng mga dibidendo ng mga matatandang merkado sa buong taon.Magsimula ng pabrika ng pharmaceutical at gumawa ng oral liquid na may ilang Chinese herbal medicines. Ang pag-inom nito ay hindi nakakasama sa katawan.Pumunta sa maliit na istasyon ng radyo sa ikatlo at ikaapat na antas ng mga lungsod upang mag-empake ng isang hanay ng usapan, at purihin ang likido sa bibig, ayusin ang pagtulog, pawiin ang sakit, lagyang muli ang qi at dugo, pakiramdam ng mga matatanda na ang istasyon ng radyo ay may awtoridad, at ang ang epekto ay talagang kaakit-akit, isang kahon Hindi mahal ang magbenta ng higit sa 100 yuan, bumili ng 5 kahon at makakuha ng 2 kahon.Sa ganitong paraan ng marketing, matagumpay itong na-replicate sa higit sa 20 lungsod, na may buwanang turnover na sampu-sampung milyon.

Maaaring kopyahin at i-paste

Ang pangalawang pamantayan para sa pagpili ng produkto ay ang kakayahang kopyahin at i-paste.

Ipagpalagay na ikaw ay isang senior graphic designer, ikaw ay mahusay sa pagguhit ng mga larawan, at ikaw ay mahusay sa S.

Magsisimula ka ba ng isang ahensya ng advertising?O maging isang cartoonist?

Kung magbubukas ka ng isang kumpanya ng advertising, makikita mo na ang negosyong ito ay gumawa ng isang order, at maaari ka lamang makatanggap ng pera para sa isang order.Kung gusto mong makatanggap ng 5 order, kailangan mong magbayad ng 5 pang order.Kung gusto ng customer na magbago, kailangan mong samahan ka hanggang dulo.Kapag walang mga customer, kailangan mo pa ring maghanap ng mga customer at makipag-usap sa mga customer, ngunit maaaring hindi ito maging matagumpay.Mataas man ang unit price ng isang trabaho, pero kailangan mong magtrabaho araw-araw, at hindi mo namamalayan, naging hirap na ang buhay.Ang nakamamatay ay hindi maaaring kopyahin at idikit ang iyong produkto.

Kung magiging cartoonist ka, dapat ay napakahirap mo sa maagang yugto. Makakaipon ka lang ng mga tagahanga sa Weibo at Moments, ngunit kapag natipon na ang fan base, napakalaki ng mga reward.Ang isa sa iyong mga komiks ay maaaring ibenta bilang mga aklat, pag-download ng APP, at N na kopya ng isa. Kung mas maraming tagahanga ang naipon mo, mas mabenta ang iyong mga gawa. Maaari kang kumita sa pamamagitan ng hindi pagtatrabaho.Maaaring kopyahin at i-paste ang negosyong ito.

Gayundin, maganda ang tunog ng isang five-star chef, ngunit hindi ka makakakuha ng maraming pera sa pagtatrabaho araw-araw.Ang takoyaki, milk tea, at take-out na sushi ay mga pagkaing hinahamak ng mga chef, ngunit maaari silang kumita ng malaki.Dahil pwede itong gawing model brand, nagbebenta ng brand design, decoration templates, kitchen utensils para kumita ng franchise fees, at pwede ding magbenta ng food raw materials para kumita ng running money.

Taun-taon, nag-iipon ako ng malaking pera, napapagod sa pagpasok sa trabaho, at gustong magsimula ng sarili kong negosyo.Buhay"Ang mga taong nagbabayad ng bill. Sa ilalim ng "franchising" ng Baidu, isang mahabang linya ng mga resulta ng promosyon ang nagpapatunay kung gaano kalaki ang market na ito. Ang mga matagumpay na negosyante ay kailangan lang magbenta ng mga template sa mga batch at makakuha ng bahagi ng bayad sa franchise— - Hindi na kailangang magprito anumang ulam.

2) Pagpepresyo

Ang pangalawang hakbang sa paggawa ng negosyo ay ang pagpepresyo.

Ang mga presyo ay napakasensitibo, napakakritikal na mga numero.Tinutukoy nito ang halaga ng pagbili ng customer, at tinutukoy din ang iyong kita.

Pagdating sa pagpepresyo, maraming tao ang nagsasalita tungkol sa mga trick sa presyo sa Weird Psychology.

"Si Sam, ang tindero ng TV, halimbawa, ay gumagawa ng parehong uri ng panlilinlang na ginagawa namin kapag nagpapangkat ng mga TV set para sa display:

36-pulgada na Panasonic $690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Naniniwala ang may-akda na kapag siya ay sadyang nagtakda ng mataas at mababang presyo, karamihan sa mga customer ay bibili ng mid-range na mukhang mura - $850.

• At kapag nagsimula ka talagang magnegosyo, makikita mo na ang kanyang teorya ay may napakakitid na saklaw ng aplikasyon.Ibinebenta mo ito sa halagang $850, at agad na nag-online ang customer para tingnan, "Magkano ang 42-inch Toshiba?" Kung ibebenta ito ng isa pang tindahan sa halagang $820, aalis ang customer nang hindi iniisip.

• Posible rin na ang customer ay may kaibigan na nagtatrabaho sa Gome o Suning, o may karanasan sa malalim na pagsasaliksik at pagbili ng mga TV set.Ipapayo niya "Huwag kang tanga,42 yuan lang ang 680 inches, parehas ang quality! "Para hindi mahuhulog ang mga customer sa iyong 850's trap.

• Kapag nasa negosyo ka, makikita mo na gumagana ang kataka-takang sikolohiya, ngunit hindi ito kasing kabigha-bighani, maliban kung ang mga customer ay walang ibang mapagkukumpara ng mga presyo at maaari lamang bumili sa iyong bahay.

Ang teorya na talagang gumagana ay nagmula sa tila boring na libro - Pamamahala sa Marketing.

• "Tinutukoy ng demand ang pinakamataas na limitasyon ng presyo ng produkto ng isang kumpanya, at ang gastos ay ang mas mababang limitasyon nito."

• "Ang pagkalastiko ng presyo ng demand ay nag-iiba sa iba't ibang mga merkado. Kung mas mataas ang pagkalastiko, mas malaki ang dami ng benta na nagreresulta mula sa isang 1% na pagbawas sa presyo. Kung ito ay elastic, isasaalang-alang ng nagbebenta na bawasan ang presyo dahil ang mas mababang mga presyo ay nagdudulot ng mas mataas na kabuuang kita."

• "Natuklasan ng isang akademikong pag-aaral na komprehensibong sinuri ang pagkalastiko ng presyo sa loob ng 40 taon na ang average na pagkalastiko ng presyo sa lahat ng mga merkado, produkto at yugto ng panahon ay 2.62."

• "Ang pagkalastiko ng presyo ng matibay na mga kalakal ng mamimili ay mas mataas kaysa sa iba pang mga produkto, at ang pagkalastiko ng presyo ng mga produkto sa mga yugto ng pagpapakilala at paglago ay mas mataas kaysa sa mga yugto ng maturity at recession."

Maraming may-ari ng SME ang nagtakda ng kanilang mga presyo ayon sa mga salita ni Philip Kotler-"Dapat isaalang-alang muna ang presyo ng pinakamalapit na kakumpitensya. Kung ang produkto ng isang kumpanya ay may mga tampok na wala ang kakumpitensya, kung gayon ang halaga nito sa mga mamimili ay dapat masuri at idagdag sa presyo ng kakumpitensya."

Sa madaling salita, kumpara sa aking mga kakumpitensya sa parehong antas, kung ang aking produkto ay may isang kalamangan, maaari ko itong gawing mas mahal nang kaunti. Sa kabaligtaran, gusto kong bahagyang mas mura.Kung hindi mo ito gagawin, kahit anong price trick ang gagawin mo, may mga consumer na magtuturo sa iyo, "Bakit ang mahal mo, si so-and-so is only XX yuan!", at ang data sa pagbaba sa mga benta ay sasabihin din sa iyo.Nalalapat ang panuntunang ito sa karamihan ng mga mapagkumpitensyang merkado.

3) Promosyon

Ang ikatlong hakbang ay promosyon.

Pagdating sa promosyon, maraming tao ang nagsasalita tungkol sa Durex, Xue Zhiqian H5, at ang komprehensibong saklaw ng nangungunang 500 brand ng outdoor, video, at audio media, at pinalawak ng Internet celebrity KOL ang momentum nito.

Maraming mga marketer ang magsusulat din ng mga mungkahing ito sa plano, gayunpaman, ang bayad sa pag-promote ay hindi binabayaran ng kanilang mga sarili.

Ngunit sa sandaling ikaw mismo ang magbayad para sa promosyon, makikita mong iba ang laro.Ang nangungunang 500 kumpanya sa Internet ay nawawalan ng milyun-milyon nang hindi kumukurap,At ikaw, hindi mo gustong mag-aksaya ng isang sentimo ng mga gastos sa advertising. Mas mainam na mamuhunan sa ilang libreng channel. Kung gumastos ka ng pera, mas mabuting kikitain mo ito kung mamuhunan ka ng isang yuan.5 yuan.

Noong bata pa ang kumpanya, hindi na kailangang mag-isip tungkol sa viral marketing. Hindi makatotohanan ang 10+ sikat na artikulo. Maaasahan ang paghahanap ng malakas na selling point at pumili ng tumpak na channel para sa paghahatid.

Tulad ng aking kaibigan na muling nagbebenta ng mga tiket ng Zhou Huajian.Si Zhou Tianwang ay nagretiro sa loob ng maraming taon, ang kanyang impluwensya ay hindi na kasinghusay ng dati, at ang mga tiket ay hindi na mabibili.Ang aking kaibigan ay madaling nakakuha ng 3% mula sa presyo ng pagbili.Iniisip niya: Anong channel ang pinakamalamang na nagbebenta ng ticket?

• Ang mga taong maaaring makinig sa mga kanta ni Zhou Huajian ay hindi dapat bata pa, hindi bababa sa mga ipinanganak sa 70s, 80s, o kahit 60s, at dapat silang magkaroon ng tiyak na lakas ng ekonomiya, kaya pumili siya ng 2Isang channel: ang grupo ng may-ari ng high-end na real estate at ang grupo ng mga high-end na sakay ng kotse na may matatag na imahe.
  
• magbigay ng ilanWeChat Red PacketBilang isang presyo, nag-organisa kami ng isang aktibidad sa kapakanan ng grupo at sa wakas ay nakapagbenta ng higit sa 100 mga tiket, kabilang ang 10 nangungunang mga tiket sa VIP.
• Ang isa pang kaibigan na nasa custom na negosyo ng T-shirt, ay sumasali sa star fan base araw-araw, nagmamalasakit sa pang-araw-araw na buhay ng mga tagahanga, ipinagmamalaki ang kanilang mga idolo, at maaari ding makakuha ng mga order para sa mga custom na idol na T-shirt.Sa maliit na yugto ng negosyo, ang katumpakan ng channel ng promosyon ang pinakamahalaga.

Kung ang kumpanya ay medyo malaki, huwag alamin ang "4-degree integrated communication" ng kumpanya ng 360A, at kung anong uri ng media coverage ang naka-link, tila hindi malinaw, ngunit sa katunayan, mabilis itong nasusunog ang pera.

Maraming mga negosyo ang umaasa sa isang punto ng tagumpay sa maagang yugto ng pag-unlad, at sinusubukan ang kanilang makakaya upang maunawaan ito, maging ito ay mga pahayagan, istasyon ng radyo, o marketing sa Weibo/Marketing ng WeChatSige,Pag-promote ng pampublikong accountOoROImaging pinakamataas,Kapag wala kaming alalahanin tungkol sa kaligtasan, isasaalang-alang namin ang pamumuhunan sa ibang media upang mapahusay ang kamalayan sa brand at reputasyon.Kung mababaligtad ang order na ito, malamang na mauwi ito sa pag-crash.

Nakikita mo, maraming mga paraan upang magsimula ng isang maliit na negosyo sa pamamagitan lamang ng pag-iisip tungkol dito, at hindi kasama dito ang pag-optimize ng supply chain, pamamahala ng asset ng tatak, pamamahala ng serbisyo sa customer at iba pa.At malalaman mo kung ano ang ibig sabihin ng pagiging isang link.HalimbawaPromosyon sa Web, hindi malakas ang selling point mo sa advertising, nag-uudyok ka ng labis na pagmamayabang, at masyadong mataas ang expectation ng customer, at maraming reklamo ang mapupunta sa customer service.

Ang teorya o konsepto ng libro ay hindi kasing ganda ng book trumpets. Hindi maaasahang magsimula ng negosyo sa pamamagitan ng pagbabasa nang mag-isa. Dapat mong harapin at balansehin ang maraming aspeto sa parehong oras.

Hangga't isa kang maliit na may-ari ng negosyo sa unang kalahati ng taon, makikita mo ang mga sumusunod na pagbabago sa iyong paraan ng pag-iisip:

• Ang bilog sa paligid mo ay dating mga manggagawa, dahan-dahang nagiging mga amo, kahit na maliliit na amo.Magsisimula kang makakuha ng higit pa at higit pang impormasyon sa entrepreneurial.

• Kapag nakikipag-chat sa isang tao, ang kabilang partido ay naglalabas ng isang konsepto ng negosyo, ito man ay gutom na marketing o pag-hack ng paglago, maaari mong mabilis at tumpak na malalaman kung aling kategorya ng produkto, promosyon, pagpepresyo, at channel ito nabibilang, at kung paano ito makakaapekto sa mga gastos at benta.at tubo.

• Kapag namimili ka, nagbabago ang dimensyon ng iyong pag-iisip mula sa consumer patungo sa producer.Kapag nakakita ka ng milk tea shop, dati ay ang presyo at lasa lang ang iniisip mo, pero ngayon iisipin mo ang renta nito, halaga ng raw material, monthly turnover at promotion channels.

• Dati mahilig ka sa mga bestseller, at ngayon ay nangangagat ka na sa mga akademikong libro.Ang ideyang pangnegosyo na dati ay nagpapasigla sa iyo ngayon ay tila puno ng mga butas.Magsisimula kang ngumunguya sa mga tomes tulad ng "Marketing Management" at "Principles of Economics".

• Natahimik ka na.Nagsisimula kang magbasa nang higit sa iyong mga emosyonal na gusto at hindi gusto.Magbabasa ka ng mga libro ng mga author na hindi mo gusto, para lang ma-inspire ang sarili mo.Ang may-akda na minsan mong nagustuhan o hinangaan man lang, mahuhuli mo rin ang kanyang mga teoretikal na butas.

• Hindi mo na ni-repost ang sinabi ni Jack Ma, hindi mo na tinatalakay kung ano ang iniisip ni Wang Jianlin, ano ang pakialam mo sa akin?Paano magiging mas mahusay ang aking negosyo?

• Naging bastos ka.Pinagalitan mo ang boss mo sa pagiging masungit, at wala kang mararating kapag boss ka.Ni isang sentimo ng pera na hindi dapat bayaran.

• Mas matagal kang mag-isip nang nakapag-iisa.Magsimula ng isang maliit na negosyo at makakarinig ka rin ng buzz na payo.Gusto ng ilang tao na babaan mo ang mga presyo, gusto ng ilang tao na itaas mo ang mga presyo.Nalaman mong ikaw ang may-ari ng lahat ng mga problema, ang nagdadala ng lahat ng mga panganib, at ang makikinabang ng lahat ng mga benepisyo.Ang taong nagmumungkahi ay maaaring umalis sa sandaling sabihin nila ito, ngunit hindi ikaw.Makakaramdam ka ng kalungkutan.Nagsisimula kang magtanong ng mga opinyon ng mga tao nang mas madalas, at nagsisimula kang mag-isip sa iyong sarili nang mahabang panahon, nang tahimik.Ang isang problema lamang ay maaaring isipin sa loob ng 2-3 oras.

Kaya ito ang aking mungkahi - sa halip na gumastos ng ilang daang yuan sa isang taon upang bumili ng mga libro, nakikita na ang pagbili ng mga libro ay parang bundok, ang pagbabasa ay parang thread, sa katunayan, ang mga librong nabasa mo ay hindi masyadong kapaki-pakinabang,Mas mainam na mawalan ng ilang daang yuan at ilang libong yuan upang magsimula ng negosyo, magtatag ng malinaw at paunang pagtingin sa pangkalahatang sitwasyon ng negosyo, at kilalanin ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga kakayahan sa negosyo., ito ay malamang na isang masakit at walang magawang kasanayan, ngunit ito rin ay dapat na ang pinaka-epektibong pag-aaral sa iyong buhay.

Isipin mo, yung 8 changes na binanggit ko lang, pagbabasa lang, hindi pagnenegosyo, mangyayari ba sayo?

Siguro ang isang tao ay maaaring kumita ng 1 milyon sa pamamagitan ng pangangalakal ng mga simulate na stock, ngunit mayroon bang mataas na posibilidad?Paano kung kinikita mo, may katuturan ba?

Lahat ng mahahalagang talento sa mundo ay may kapalit, ito lang kung gusto natin aminin o hindi.