Artık para yakmaya son! E-ticaret markası oluşturmak ve müşteri edinmek için 3 düşük maliyetli, pratik ipucu öğrenin.

Elektrik tedarikçisiİşletme sahipleri için mutlaka okunması gereken bir yazı: Ürününüzün fiyatını %200 artıracak 3 yüksek yatırım getirili marka stratejisi.

Hâlâ körü körüne para yakıyorlar.İnternet pazarlamacılığıBu makale, özellikle küçük ve orta ölçekli işletme sahipleri ve e-ticaret girişimcileri için tasarlanmıştır ve yüksek yatırım getirisi sağlayan bir marka oluşturmanın üç temel stratejisini ayrıntılı olarak ele almaktadır!

Büyük bir bütçeye gerek yok, hassasiyet sayesinde.KonumlandırmaBu içerik odaklı yaklaşım ve güven oluşturma stratejisi, marka etkinizi hızla artırmanıza ve ürün değerinde %200 artış elde etmenize yardımcı olacaktır. Çok sayıda sektörden gerçek dünya örnek olay incelemeleri içerir ve trafiği sadık müşterilere dönüştürmeyi, hedef kitlenizi aktif olarak sizi aramaya ve satın alma yapmaya teşvik etmeyi öğretir. Bu pratik marka lansman çözümünü edinin!

Öncelikle duygularımı paylaşayım.

Yıllar içinde e-ticaret işletmesi yürüten birçok arkadaşla tanıştım ve bunların çoğu hemen bir marka oluşturmak istiyor. Logo tasarımı için tasarım şirketleriyle çalışıyorlar, marka hikayeleri yazacak kişiler tutuyorlar ve "kökeni..."nden bahsediyorlar.hayat"Yaşam tutkusu," "Çabalayan her birinize bir övgü"—bu tür ifadeler beni her zaman etkiler. Yanlış oldukları için değil, sıralamaları yanlış olduğu için.

Küçük ev aletleri üreten bir arkadaşım var ve markası şu anda Tmall'da oldukça başarılı. Ama nasıl başladığını biliyor musunuz? Herhangi bir marka konseptine dayanmıyordu; sadece 69 yuan'a satılan mini bir meyve sıkacağıydı. Bardağa benziyordu ve USB kablosuyla takıp kullanılabiliyordu. Sadece bu tek ürünle, bir ayda 8'den fazla sattı.

Bu kullanıcı grubunu edindikten sonra ancak markalaşma üzerine düşünmeye başladı.

Bir marka oluştururken, sıralama sandığınızdan daha önemlidir.

Bu beni gerçekten çok etkiledi. Açıkçası, gerçekten başarılı olan e-ticaret markaları genellikle öncelikle bir marka hikayesine değil, çok satan bir ürüne dayanıyorlar.

"Çok satan ürünler" fenomeni büyüleyici. Bu ürünler, hangi tür kullanıcıları çektiğinizi ve nihayetinde markanızın gelecekteki konumunu belirliyor. 9.9 yuanlık bir telefon standı, fiyat konusunda hassas tüketicileri cezbediyor. 200 yuanlık tasarımcı masaüstü düzenleyici ise estetiğe önem verenleri çekiyor. Kullanıcı profilleri nereden geliyor? Ofis fikirlerinizden değil, çok satan ürünlerin doğal seçilim sürecinden.

Çok satan bir ürün, bir marka için gerçek başlangıç ​​noktasıdır.

Başarılı bir ürününüz olduktan sonra ne olur?

Birçok insan, bir ürün başarılı olup para kazandırdığı sürece bunun yeterli olduğunu, pazar payını hızla artırıp servet kazanmanın yeterli olduğunu düşünüyor. Ancak kendi deneyimime göre, onu sadece para kazanma aracı olarak görürseniz, en büyük değerini boşa harcıyorsunuz demektir.

Çok satan bir ürünün gerçek değeri, marka için bir giriş noktası görevi görmesidir.

Çok satan bir üründen hemen para kazanmaya acele etmeyin. Fiyatı yeterince etkili tutun, görünürlüğü ve kullanıcı tabanını en üst düzeye çıkarın. Bu aşamada, kaybettiğiniz her kuruş markanız için trafik satın almak anlamına geliyor. Arkadaşımın yaklaşımı, meyve sıkacağından neredeyse hiç para kazanmamak, ancak satın alan herkese sosyal medya grubuna katılmak için bir QR kodu içeren bir kart vermekti. Grup, çok daha yüksek kar marjına sahip olan taşınabilir bir meyve sıkacağı setini tanıtıyordu. Çok satan bir ürün...drenajSonraki ürünler gelir getirecektir.

Bu mantık basit gibi görünse de, çok az insan bunu gerçekten başarabiliyor. Neden? Çünkü her gün binlerce adet satan çok satan bir ürün gördüğünüzde, cazibe çok büyük oluyor; fiyatları yükseltmeye ve daha fazla para kazanmaya karşı koyamıyorsunuz. Ancak fiyatları yükseltirseniz, trafiğiniz azalır ve müşterileriniz dağılır. Sadece bu cazibeye karşı koyarak bir marka oluşturabilirsiniz.

İçerik odaklı e-ticaret, ürünleri bir yaşam tarzına dönüştürüyor.

İçerik odaklı e-ticaret konusundaki tartışmamıza devam edelim.

Çok satan bir ürününüz olduğunda, içerik odaklı e-ticarete mutlaka yönelmelisiniz. Birçok kişi bu adımı gözden kaçırıyor. Raf tabanlı e-ticaret yalnızca ürünleri (bir resim ve kısa bir metin) sergileyebilir ve kullanıcılar görüntüledikten sonra siteyi terk eder. Ancak içerik odaklı e-ticaret farklıdır; ürünün arkasındaki kavramları, senaryoları ve algılanan değeri kapsamlı bir şekilde açıklamanıza yardımcı olur.

Yine o meyve sıkacağını örnek olarak ele alalım.TaobaoYukarıdakiler sadece birkaç fotoğraf, ama konu TikTok'a gelince/Douyin和Küçük Kırmızı KitapArtık her şey farklı. Kimileri sabahları bir dakikada bir bardak meyve suyu hazırlarken vlog çekiyor, kimileri ofiste gizlice meyve suyu sıkarken komik videolar yapıyor, kimileri de egzersiz sonrası vitamin takviyesi için kullanıyor. Tüm bu içerikler bir araya gelerek 69 yuanlık meyve sıkacağını "ucuz bir ürün" olmaktan çıkarıp "yaşam tarzı seçimi" haline getirdi. Kullanıcılar fiyatı değil, deneyimi hatırlıyor.

Marka nedir? Marka, bir kullanıcının bir şey düşündüğünde aklına gelen çağrışımdır. E-ticaret platformları bu çağrışımı yaratamaz; bunu yalnızca içerik yaratabilir.

Dürüst olmak gerekirse, ben de hala bunu çözmeye çalışıyorum. Kendi e-ticaret projemin başında ben de içerik oluşturmada pek iyi değildim; sadece ürünlerin fotoğraflarını çekip yayınlıyordum ama kimse bakmıyordu. Daha sonra, ürünleri gerçek hayattaki senaryolara ve kullanıcıların yaşamlarına yerleştirmeyi öğrendim ve sonuçlar giderek iyileşti. İlk başta biraz beceriksizce gelebilir ve beklediğinizden daha uzun sürebilir, ancak bu kesinlikle gerekli bir aşama.

Çıkmazı aşmak için üç strateji: gişe rekorları kıran bir film yaratmak, güçlü bir içerik varlığı oluşturmak ve çeşitli yaklaşımları birleştirmek.

Bunca şeyi tartıştıktan sonra, geriye dönüp baktığımızda, tüm mantığın aslında üç hamlede özetlenebileceğini görüyoruz.

İlk strateji, pazarda çığır açacak bir ürün yaratmaktır. Hemen marka hikayeleri düşünmeye başlamayın. Önce, pazarda bir niş oluşturmak için bir ürün kullanın, konumlandırmanızı tanımlamak için bir ürün yaratın ve ilk kullanıcı grubuna kim olduğunuzu bildirin.

İkinci strateji ise markanızı içerik yoluyla oluşturmaktır. Başarılı bir ürününüz olduğunda, sadece rafta oturup satmayın. Douyin ve Xiaohongshu gibi platformlara giderek, ürünün arkasındaki senaryoları ve değeri açıklayan içerikler oluşturun. Ancak o zaman kullanıcılar sizi gerçekten hatırlayacaktır.

Üçüncü strateji, ürün kombinasyonlarından yararlanmaktır. Başarılı bir üründen hemen para kazanmaya acele etmeyin; onu bir marka giriş noktası olarak değerlendirin ve sonraki ürün kombinasyonlarını kar elde etmek için kullanın. Ürün kombinasyonları olmadan, başarılı bir ürün sadece tek seferlik trafik üreten bir işletmeden ibaret kalır.

Bu on iki karakter, özün temelini oluşturuyor:Etkili içerik yolu açar, içerik bir dayanak noktası oluşturur ve stratejilerin birleşimi önemli karlar sağlar.

Sonunda yaz

Sonuç olarak, duygularımı tek bir cümleyle özetleyebilirim.

Bir marka, bağırarak duyurabileceğiniz bir şey değildir. On binlerce dolar harcayarak bir marka hikayesi oluşturup birkaç reklam vererek de yaratamazsınız. Bir marka, çok satan ürünler, ilgi çekici içerik ve sağlam bir ürün portföyü ile inşa edilir. Sıralama çok önemlidir: önce çok satan ürünler yaratın, sonra içerik oluşturun ve son olarak, çeşitli bir ürün portföyü aracılığıyla kar elde edin. Her adımın kendine özgü zorlukları vardır, ancak hiçbir adım atlanamaz.

Bu fikirlerin olgunlaşmış olup olmadığını bilmiyorum; bunlar sadece son birkaç yıldır hissettiğim samimi duygular. Eğer siz de bir marka oluşturma yolundaysanız, umarım size yardımcı olurlar.