Makale Rehberi
Bu çağda, geçmişi ve kaynakları olmayan insanlar için, hayattaki ilk pot altını kazanmanın en kolay yolu nedir?
İş yapıyor?açıkTaobao？做Wechat?
Cevaplarınızın hepsinin tek kelimeyle ilgili olduğunu fark ettiniz mi - satış.
Satmazsanız satılacağınız böyle bir çağda, iyi satış yapanların çok iyi yaşadığını göreceksiniz.
Ve bu adam, asla takip etmediMa YunUcuz tişörtler giyip traktöre oturarak evden eve müşteri ziyaretine, Alibaba Kara Harp Okulu'nun ilk başkanı olmaya ve ardından on milyonlarca hisse ile finansal özgürlüğe kavuşmaya.
Alibaba'da geçirdiği on yılın satış düşüncesini geliştirdiğini ve hayatını bu düşüncenin şekillendirdiğini söyledi.
Ali'deki Demir Ordu'nun baş koçudur.Li Liheng, herkes tarafından sevgiyle "Müdür Li" olarak adlandırılır.
Başarısı kulağa bir efsane gibi geliyor, ancak bunun arkasında Ali'nin içindeki gizemli satış gücünden ayrılamaz.-Demir Ordu için.
İnternet arenasında birçok önemli isim人物:Gan Jiawei (Meituan.com'un eski COO'su), Lu Guangyu (Dianping.com'un eski COO'su), Chen Guohuan (Ganji.com'un eski COO'su), Zhang Qiang (Qunar.com'un eski COO'su)…Hepsi bu "Demir Ordu"dan.
"Çin Tedarik Demir Ordusu"nun sağlam ekibine güvenen Ali, en zor dönemi atlattı ve ayrıca Taobao'yu güçlü bir kârlılıkla destekledi ve başarılı bir şekilde kuluçkaya yattı.Hazine vermek.
Jack Ma'nın bir keresinde herkesin önünde şu yorumu yapmasına şaşmamalı:"Alibaba'nın en agresif ve mücadeleci satış ekibi Çin Tedarik Demir Ordusu'ndan başkası değil!"
Ucuz tişörtler giyerler ve bir traktör üzerinde evden eve müşterileri ziyaret ederlerdi; sözleşmeli ve köpek maması (fabrika bekçi köpekleriyle başa çıkmak için özel olarak tasarlanmış) ile sert bir deri çanta taşırlardı; sırasında müşterinin ofis binasına geri dönerlerdi. bir deprem, sadece resmi mührü çıkarmak ve sözleşmeyi imzalamak için; hatta "kel tıraş" ve "çıplak koşmak" üzerine bahse girerek performans için rekabet etmek...
Çin Demir ve Çelik Ordusu'nun kuruluşunun ilk günlerinde (en solda: Li Liheng)
Ali'deki Demir Ordu olmasaydı, 10000'den fazla milyoner efsanesi şöyle dursun, bugün Ali'nin olmayacağı söylenebilir.
Aylık 400 yuan maaşlı küçük bir ağ yöneticisinden Jack Ma ile satış yapmaya
Finansal özgürlüğü nasıl elde etti?
Daha sonra bir kıdemli ona şunları önerdi:"Gençseniz ve ne yapacağınızı bilmiyorsanız, önce satmaya başlayın!"
2002 yılında, satış hakkında hiçbir şey bilmeyen Li Liheng, yeni başlayan Ali'ye katıldı.O zaman, Çin Demir Ordusu yeni kurulmuştu ve bölgeyi genişletmek için hızla Taizhou'ya gönderildi.
Ortam hala Alibaba ve İnternet için çok yabancı.İşletme sahibinin ofisinde bir bilgisayar bile yok ve Li Liheng'in sadece bir ağzı ve bir kağıt parçası var.
Ancak, bilgisayarı olmayan patronlara tamamen İngilizce bir web sitesi satmak zorunda kaldı.Bu zorluk seviyesi bir keşişe tarak satmak gibidir.
İlk günlerde, Çin Demiryolu Tedarik Şirketi ofis için konutlar kiraladı ve pazarı açtı
Genç ve güçlü Li Liheng, korkmanın ve içine kapanmanın ne demek olduğunu bilmiyor.Başka bir şey yok, sadece tek bir kelime: Yap!Bu nedenle, müşterileri 0'dan çalıştırmaya başlayın ve tek tek biriktirin.
O zaman, ilk potansiyel müşteriyi bulmadan önce Taizhou, Xianju'daki her şirketi ziyaret etmesi tam bir ayını aldı.
Li Liheng'in azmi ile ilk sipariş nihayet imzalandı.Büyüdüğünden beri hiç gözyaşı dökmeyen Li Liheng, çekle ofisten çıktığı an ilk kez gözyaşlarına boğuldu - bu kolay değildi.
Ama aynı zamanda, başkaları tarafından güvenilme ve tanınmanın verdiği başarı duygusu, daha yeni bir acemi olan Li Liheng'e ilk kez büyük bir heyecan ve mutluluk hissettirdi.
Ali Tiejun kutlama ziyafeti (soldan ikinci Li Liheng)
Ali'deki on yıllık yolculuğuna dönüp baktığında Li Liheng duygu doluydu.Kendi özeti "sekiz yıllık direniş savaşı, iki yıllık eğitim"dir.
İlk sekiz yıl boyunca, birbiri ardına pazarları geliştirerek ön saflarda yer aldı.Birçok savaştan sonra herkese her şeyi satabilen bir "satış kralı" oldu.Daha sonraki aşamada, şirket onu arkaya transfer etti, çünkü daha yüksek bir görev onu bekliyordu - daha sonra "yüz yıllık plan" olarak adlandırılan Ali'nin tüm eğitiminden tamamen sorumlu olmak.
Ali Harp Okulu İlk Müdürü
binlerce satış elemanına "işkence" yapıp milyoner oldu
Ali'deki Demir Ordu'nun baş koçu olarak, Li Liheng'in günlük işi insanlara "işkence yapmak".On binlerce satışa işkence etti ve binlerce mükemmel Ali Tiejun askerini Ali cephesine gönderdi.
Li Liheng, Ali Askeri Akademisi'nde ders veriyor
Alibaba'nın kaderi ve binlerce Ali Tiejun'un kaderi gibi kendi hayatı da satışlar yüzünden değişti.
Ali'de, bir satış elemanının eğitimi becerilerle sınırlı değildir, on binlerce Tiejun satışının piyasa verilerine dayanan benzersiz bir yetenek gelişimi ve eğitim sistemidir——ASK satış büyüme sistemi.Bunlar Tutum, Beceri ve Bilgidir.Zihniyet, beceri ve bilgi.
Bu sistemin her adımı, birçok ön saf satış personelinin bilgi ve deneyimini bir araya getirmiştir.En ünlülerinden biri Ali'nin üç eksenidir.
Satış görevlileri için üç eksen 9 kelimeyle özetlenebilir:Hedefler belirleyin, sürece odaklanın ve sonuç alınama arkasında birSatış zihni, düşünme ve beceriler konusunda çok eksiksiz bir eğitim sistemi.
Bu büyüme sistemi, Alibaba China Supply Tiejun için yıllık maaşı XNUMX milyon XNUMX milyon olan sayısız En İyi Satıcıyı ve bir grup seçkin yönetim kadrosunu başarıyla yetiştirdi.
İnternet devlerinin çoğu "Çin Demir Ordusu"ndan
Anket, Fortune 500 şirketlerinin CEO'larının %50'sinden fazlasının satış geçmişine sahip olduğunu gösteriyor.
Hayat satıştan ibarettir.Bir eşyayı, fikri, hatta kendinizi başka birine "sattığınız" süreç bir satıştır.
İyi satışlar sadece ürünü satmaz
Kendinizi nasıl satacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin
Çünkü Jack Ma kariyerini ve hayallerini kendisi dahil herkese başarıyla satmıştır.Jack Ma harika bir Satış.
Aslında, herkes bir Satıştır.Herkesin hayatı, değer alışverişi ile dolu bir satıştır.Ama değerinizi belirleyen ne kadar iyi olduğunuz değil, başkaları için ne kadar değer yaratabileceğinizdir.Satış, başkaları için değer yaratmaktır.
Li Liheng'e göre, iyi satış becerileriniz ve satış düşünceniz olduğu sürece her şeyi satabilirsiniz.Buna kendinizi başkalarına "satmak" da dahildir.
Li Liheng, "Alibaba'da geçirdiğim on yıl sadece finansal özgürlüğe kavuşmamı sağlamakla kalmadı, daha da önemlisi satış zihniyeti sevdiğim kızı yakalamama yardımcı oldu." dedi.
- Kız çocuklarının ihtiyaçlarını anlamaya çalışmaktan, titiz bir bakıma;
- Kendinizi "fırlatma ürünleri" ile tanıştırın ve çocukluktan yetişkinliğe kadar tüm deneyimlerinizi onunla paylaşın ki ikisi birbirini daha iyi tanısın.
- Daha sonra, her ikisinin de yoğun iş temposunda kızlara nasıl bakım yapacağımı ve düzenli bir şekilde nüfuz etmeyi çözeceğim.hayatIn.
- Son olarak, satış düşüncesinin son adımı "anlaşma yapmak"tır ve bir kızla ilişki kurma fikrini aktif olarak ortaya koyar.
Ve Li Liheng, "Seninle çıkmak istiyorum" deme cesaretini toplayınca, kız doğrudan cevap verdi, "Zaten bir ilişkimiz yok mu?" Daha sonra kız, Bayan Li oldu.
"Karımı kovaladım. Daha doğrusu kendimi ona sattım. Şirketin bana öğrettiği satış fikirlerine ve çalışma kurallarına sıkı sıkıya bağlı kalarak ona saldırdım."
Alibaba'nın En Değerli Dahili Eğitim Hileleri Açıklandı
Sizi bir ömür boyu satış becerilerinde ve satış düşüncesinde ustalaşmaya götürün
Bu sınıfta öğretilen satış metodolojisi, tam olarak Ali Tiejun'un şirket içi eğitiminde kullanılan ASK sistemidir ve Li Liheng, yalnızca tam bir satış becerileri seti değil, aynı zamanda kapsamlı bir satış becerileri seti de aktarmak istemektedir.Sıradan insanların kullanabileceğini düşünerek satış yapmak.
İster satış sektöründe deneyimli, ister acemi olun, Müdür Li'den sistematik kavramlar, zengin bilgiler ve pratik beceriler öğrenebilirsiniz.
Satışla ilgisi olmayan bir sektörde bile bu kursu inceleyerek fikirlerinizi daha iyi ifade edebildiğinizi ve reddedilmekten korkmadığınızı göreceksiniz.İş arkadaşlarınız, patronlarınız ve hatta aile üyeleriniz tarafından daha sık ikna edilirsiniz. ...
Reddedilmekten korkmayan ve başkalarını nasıl ikna edeceğini bilen bir kişi hala başarı ve zenginlikten uzak mı?
Ders içeriği
sesli öğretim (50 ders)
Sınırlı Süreli Özel
99å ... ƒ
(Orijinal fiyat: 199Yuan)
toplam içerir50Bir ders, ders başına sadece bir ders1.98元
Kurslar kalıcı olarak kaydedilir ve herhangi bir zamanda oynatılabilir
Hemen görüntülemek için aşağıdaki QR kodunu cep telefonunuzla tarayın ▼
Eğitmenler
Li Liheng
Ali'nin eski yöneticisi
Alibaba'nın erken pazar gelişiminden sorumlu Ali'den 10 yıl
Alibaba'daki görev süresi boyunca, Alibaba'nın B2B uluslararası işletme departmanının Fujian satış yönetimi ve Alibaba Askeri Akademisi'nin müdürü olarak görev yaptı.
Ali'nin Demir Ordu sisteminin satış özgeçmişinin tanıkları ve uygulayıcıları
kurs özellikleri
- Ali Tiejun en eski İnternet itici gücüdür.Yılda 50 milyar satış gerçekleştirmiştir.Yapılandırılmış pratik satış deneyimleri, satış performansını çok yönlü bir şekilde geliştirmenize yardımcı olacaktır.
- Bu kurs size 0'dan mükemmele, mükemmelden mükemmele kadar satış düşüncesini hayatta nasıl kullanacağınızı anlatacaktır.
- Satış düşüncesinin en büyük sırrı şudur: Satış, asla ürün satmakla ilgili değildir, ancak başkalarını ustaca etkilemek ve kendinizi ve amacınızı başkalarının zihnine başarılı bir şekilde yerleştirmekle ilgilidir.
kalabalık için uygun
Ders değerlendirmesi
Öğrenci refahı
Sınırlı Süreli Özel
99å ... ƒ
(Orijinal fiyat: 199Yuan)
toplam içerir50Bir ders, ders başına sadece bir ders1.98元
Kurslar kalıcı olarak kaydedilir ve herhangi bir zamanda oynatılabilir
Hemen görüntülemek için aşağıdaki QR kodunu cep telefonunuzla tarayın▼
Umut Chen Weiliang Blogu ( https://www.chenweiliang.com/ ) "Satışta iyi bir iş nasıl yapılır?Alibaba'nın En Değerli Satış İçi Eğitim Hileleri Açıklandı, size yardımcı olacak.
Bu makalenin bağlantısını paylaşmaya hoş geldiniz:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
En son güncellemeleri almak için Chen Weiliang'ın blogunun Telegram kanalına hoş geldiniz!
📚 Bu rehber çok büyük değer içeriyor, 🌟Bu nadir bir fırsat, kaçırmayın! ⏰⌛💨
İsterseniz paylaşın ve beğenin!
Paylaşımlarınız ve beğenileriniz bizim sürekli motivasyonumuz!