Dikkat çekmek için kendi kendine medya reklamlarının manşet kopyası nasıl yazılır? 5 tür beyin kaygısı

Biz medya reklam başlığıMetin YazarlığıDikkat çekmek için nasıl yazılır?

5 beyin tipinin endişelerini özetleyin

WeChat yapıyoruzHerkese açık hesap tanıtımıHepsinin temel hayranlara sahip olması gerekir. Yeterli sayıda hayran kitlesi istiyorsanız, "tanıtımdan ustaca yararlanmanız" gerekir.

sonuç olarakdrenajGenel fikir aşağıdaki gibidir:

• 1. Çok sayıda kullanıcının bir araya geldiği bir platform seçin
• 2. Araştırma platformu kuralları (ihlal nedeniyle yasaklanmamak ve maruziyeti artırmak için)
• 3. "Günaha tohumları" koyun

yapmakWechat pazarlamaİyi tasarlanmış baştan çıkarıcı bir başlık kopyası ile baştan çıkarıcı olmayan bir başlık kopyası arasında dönüştürme oranında önemli bir fark vardır.Neden?Çünkü bu insan doğasıdır ve testler ve karşılaştırmalar yaptım.

Bu makale gerçek kullanacakİnternet pazarlamacılığıTerfi davası, günaha nasıl tasarlanır ve analiz edilir?

(Ayrıca belirli design temptation yönteminin model haritasını da paylaşacağım. Temptation'u tasarlamak için bu model haritayı takip ettiğiniz sürece hata yapmamalısınız)

(1) Kontrast etkisine neden olan makale başlığının sırrını analiz edin

Hepimiz bir makale yazarken, başlığın makaleden 10 kat daha önemli olduğunu biliyoruz, bu yüzden @ Qin Gang'ın ilk makalesinin başlığını analiz etmek istiyorum "Bu, araba evinin çok iyi olması değil, diğer web siteleri çok tembel", neden bu kadar dikkat çekici?

Az önce "Autohome çok iyi değil, ancak diğer siteler çok tembel" diye googledim ve yaklaşık 12,000 sonuç buldum (0.54 saniye)

Bu başlığın tasarımı iki şeyi başarır:

1. Beynin odak noktası

• Titreşim ustası Qin Gang'ın dediği gibi, "Autohome listeleniyor ve piyasa değeri birçok dikey web sitesinin gözlüklerinin altına düşen 30 milyar ABD doları kadar yüksek. Autohome hakkında tartışmalar", bu yüzden titreşim ustası Qin Gang, Potansiyel pazarlamayı ödünç aldı.

2. Kontrast

• "Çok iyi" ve "çok tembel" bir karşıtlıktır ve beynin odağında büyük bir karşıtlık olacaktır.
• Beynin odağı ve kontrastı birleştiğinde bir kontrast etkisi olacaktır.Kontrast ne kadar büyük olursa, kullanıcının başlığa tepkisi o kadar büyük olur.

Karşılaştırmalı örnek:

• öncesi vs sonrası
• max vs dk
• evet vs hayır
• hızlı vs yavaş
• Artış ve azalma
• olumsuz vs olumlu
• VS değil ama
• Çok iyi vs çok tembel
• erkek vs kadın
• Kendi kendine sorma vs kendi kendine cevaplama

Başka bir örnek

Birkaç gün önce ortağımız Cao Weiying bir makale yazdı ve şu 2 puanı elde etti——Beyin odağı + kontrast.

"Seni güzel kokulu bir kadın olmaya davet ediyorum (sadece erkekler için)"

Koku bir sıfattır, "kokulu kadın" beynin odak noktasıdır ve "erkekler izlemeyi bırakır" zıtlıktır.

"Zıtlığa" "beynin odağını" eklemek bir kontrast oluşturacaktır.Kontrast ne kadar büyük olursa, yanıt o kadar büyük olur.Bu nedenle, makale yayınlandıktan sonra birçok kişi okumak için tıklayacaktır.

Beyin + kontrastın odağı, bu şekilde yazma, başlığın güçlü bir kontrast etkisi oluşturmasını sağlayabilir.

(2) Reklam reddini azaltmak için mevcut görevi ilişkilendirin

WeChat gruplarında ve Moments'ta sıklıkla birçok bilgi ve reklam görüyoruz.WechatGönderilen reklamlar çok iğrenç, neden bazı reklamlar iğrenç değil?

İster mikro işletme, ister kendi kendine medya kullanıcısı olsun, WeChat pazarlaması yaparken insan doğasını görmeyi öğrenmelisiniz.

İnsan doğasını nasıl görebiliriz?

Tüm insan davranışları beynin tepkilerinin sonuçlarına dayandığından, insan doğasını anlamak istiyorsanız beynin davranışını analiz etmelisiniz.Beynin dikkatini çeken nokta nedir?

Arkadaş çevresine gitme nedenlerimizden biri beynin "röntgenci arzusunu" tatmin etmektir.Beyin, arkadaşların ne yaptığını bilmek ister mi?

Peki, sohbet ve öz-medya kullanıcıları, tiksintiyi azaltmak için Anlar reklamlarını nasıl yayınlayabilir?İlk görev, mevcut görevi yerine getirmektir.

Arkadaş çevremizin şu anki görevi, beynin "röntgenci arzusunu" tatmin etmektir, bu yüzden reklamları aşağıdakilerle ilişkilendiririz.hayatKombine olarak, sadece insanların röntgenci arzusunu tatmin etmekle kalmaz, aynı zamanda reklam rolünü de oynar.

Bu nedenle gönderdiğimiz özçekimler ve yurtdışına giden gerçek kişilerin WeChat ürünlerini kullanma deneyimi, arkadaşlardan yorum ve beğeni çekecek.

Beyin odağı (mevcut görevle ilgili + kontrast):

Aslında tanıtım etkisini elde etmek için arkadaş ortamındaki reklam sadece beynin dikkatini kullanıyorsa işe yaramayabilir, neden?

Benzer bilgi akışı nedeniyle beyin odakta uyuşur.Bu zamanda, bir kontrast oluşturmak için kontrast eklemek gerekir, bu da beynin güçlü tepki vermesine neden olur.

Weshang Media'nın bazı ürünlerinin reklam malzemelerine dikkat ettiğimiz sürece, bazıları arasında zıt zıtlıklar var, örneğin: Caibao sebze yıkama makinesi, Alpha Egg (iFLYTEK tarafından üretilen bir yapay zeka robotu), sıcak inek ısıtıcısı vb. .

Kontrast var, kontrast var

• 1. Cai Baobao sebze yıkama makinesi: Cai Baobao tarafından temizlenmiş ve temizlenmiş sebze, meyve ve etleri karşılaştırın.
• 2. Alfa Küçük Yumurta: Hikaye makinesi ve erken eğitim makinesi ile karşılaştırın.
• 3. Sıcak inek ısıtıcısı: küçük güneşi, yağ küplerini, yerden ısıtmayı ve klimayı karşılaştırın.

Birçok ortağın sipariş verdiğine inanıyorum çünkü müşteriler bu zıt reklamları görüyor ve satın alma isteği duyuyor.

Weishang Media'nın bazı ortakları bu iki kilit noktada çok iyi bir iş çıkardılar ki bu da bizim çalışmamıza değer.

Kullanıcının arkadaş ortamındaki reklamlardan hoşlanmamasını azaltmak için, reklamları yaşamla (mevcut görevle ilgili + kontrast oranı) birleştirmek gerekir.

(3) İlgilenen şeyler + karşıtlık duygusu

İnsanların doğal olarak ilgilendiği şeyler nelerdir?

Örneğin: güzellik, cinsiyet (üreme içgüdüsü), yemek, anekdotlar, başarı yöntemleri vb.

"Güzellik" kelimesini gördüğümde aklıma Weshang Media'nın güzel kadınların resimlerini bir tanıtım aracı olarak kullanan Swiiny Slimming Milkshake Yemek Değiştirme ürünü geldi.

Sadece milkshake içen güzel kadınların resimlerini paylaşırsanız, kullanıcıların tıklaması ve dikkat etmesi kolay olmayabilir.Neden?

WeChat Anlarımızda selfie çeken güzel kadınların oldukça fazla fotoğrafı olduğu için, böyle bir durumda, bir kontrast duygusu yaratmalı ve güzel kadınların fotoğraflarını öne çıkarmak için kontrast bir yöntem kullanmalıyız.

İşte Swiiny Slimming Shake'in güzellik karşılaştırmalarını nasıl kullandığına dair bir örnek:

• 1. Kilo vermeden önce çirkin fotoğraflar ve kilo verdikten sonra iki farklı insan
• 2. Obez kadınların tedavisi VS seksi güzelliklerin tedavisi
• 3. Depresif şişman kadın VS mutlumutlu güzellik

Wechat Media'nın ortakları tarafından paylaşılan bu tür güzellik karşılaştırma resimlerini ne zaman görsem, kontrast nedeniyle, bakmak için tıklamadan edemiyorum, haha!

WeChat pazarlaması yapmak, arkadaş çevresiyle resim paylaşmak ve kullanıcıların ilgilendikleri şeylere dikkat etmelerini ummak isteyen biz-medya insanları veya mikro işletmeler, mantıklı bir şekilde resim eklemeleri gerektiği görülmektedir. karşıtlık, böylece kullanıcının beyni kolayca tıklayabilir.

İlginç şeyler + kontrast, kullanıcının beyninin paylaştığımız şeylere dikkat etmesi için tepki vermesine neden olabilir.

(4) Ağrı noktalarını ilişkilendirin ve ardından faydaları karşılaştırın

Bir keresinde, gecenin bir yarısı, paylaşılan içeriği Lin Yu Elite Ekibi Özel Eğitim Kampının WeChat grubuna gönderdim.Kısa bir süre sonra, Luzhou Haber web sitesinin ekran görüntüsünü yayınlayan "JAKE" adlı bir ortak gördüm. Haber Başlık "Luzhou'da 4-5 Nisan tarihleri ​​arasında elektrik kesintisi".

Sonra yanlış grubun paylaşıldığını fark etti ve hemen fotoğrafı geri çekti ama resim zaten benim tarafımdan görüldü, hahaha!

Neden böyle haber ekran görüntülerini yayınlasın ki?

Bu haber "kendiyle ilgili bir acı noktası" olduğu için, sadece bir kitaptan ibaret ve bahsetmek istediğim beynin endişelerinden biri de "kullanıcının acı noktalarıyla ilgili".

İnsanlar sadece kendi sorunlarıyla ilgilendikleri için, kullanıcıların acı noktalarını birleştirmemiz gerekiyor.

Ayrıca, beyin genellikle benzer bilgilere karşı hissizdir, ancak beyin değişen ve zıt bilgilere karşı daha hassastır.

Bu nedenle, biz medya çalışanları ve mikro işletmeler Moments'ta reklam yayınlarlarsa, yalnızca ürünlerinin veya hizmetlerinin ne kadar iyi olduğundan bahsederlerse, ancak kullanıcıların acı noktalarıyla ilgili değilse ve karşıtlıklar yaratmazlarsa, kendileri hakkında konuşuyorlar.

Öyleyse, önce kullanıcı acı noktalarını nasıl ilişkilendirebilir ve ardından karşılaştırmanın faydalarını (karşıtlık) nasıl açıklayabilirim?

(1) Weishang Media-Caibao Sebze Yıkama Makinesi ürününün reklam kopyasına bir örnek:

"Qingming küçük tatil, geziden döndüm, güveç yapacak hiçbir şeyim yok, uzun zamandır haşlamadım.
Hala sebze bebeği yıkamak için kullanıyorum.4 kez yıkamadan sonra hala biraz köpük var.Çiftçilere ne yediriyorsunuz?Başkalarına zarar verirken kendinize de zarar veriyorsunuz!
Ama cenneti ne yapacağız?Acele et ve kendini kurtar, Cai Baoba acele et ve kullan!Aksi takdirde 5-10 yıl sonra hormonlar ve antibiyotikler çok fazla birikerek ciddi hastalıklara ve pişmanlıklara neden olur.
Artık çok geç! "

Analiz 1: Kullanıcı sıkıntı noktalarını ilişkilendirin
"4 yıkamadan sonra hala biraz köpük var. Çiftçilere ne yediriyorsunuz? Başkalarına zarar verirken kendinize de zarar veriyorsunuz!"
"Aksi takdirde 5-10 yıl sonra hormonlar ve antibiyotikler çok fazla birikecek ve ciddi bir hastalığa pişman olmak için çok geç olacak!"

Analiz 2: Faydaların karşılaştırılması (kontrast)
"Acele et ve kendini kurtar, Bebek Cai, acele et ve kullan!"

(2) Bir WeChat grubunda şunları söyledim:

"Wechat kamu hesabı işlemi, rehberlik etmesi için bir dizi ideolojik sistem ve teorik model gerektirir, aksi takdirde sapmalar yapmak kolaydır."

Daha sonra birisi, WeChat genel hesabının işleyişi hakkında soru sormak için beni arkadaş olarak eklemek için inisiyatif aldı.

Analiz 1: Kullanıcı sıkıntı noktalarını ilişkilendirin
"Aksi takdirde yoldan sapmak kolaydır"

Analiz 2: Faydaların karşılaştırılması (kontrast)
"WeChat resmi hesap işlemi, rehberlik edecek bir dizi ideolojik sistem ve teorik model gerektirir"

Kullanıcı acı noktalarını + fayda karşılaştırmasını (karşıtlık) ilişkilendirmek, reklam ve WeChat pazarlaması için yaygın ve kullanımı kolay bir yöntemdir.

(5) Rezonansa girmek için duygusal hikayeler anlatın

Herkesin neşe, öfke ve keder duyguları vardır ve beyin, şeylere destek veya muhalefet ifade etmek için duyguları kullanacağından, "duygusal hikayeler" beynin dikkatini çekebilir.

Referanslar (1):

@春王lord tarafından yazılan Alpha Xiaodan yumuşak makalesine başvurabilirsiniz.

"Her Şey Onun Bilgeliği Hakkında"

Xiaoming ve Xiaohong iyi arkadaşlar ve ebeveynleri de iyi arkadaşlar.İkisi aynı toplulukta yaşıyor.Okul çok uzak olmadığı için okula gittiklerinde ve okula gittiklerinde birlikteler.

Son zamanlarda, Xiaoming aniden Xiaohong'u tanımadığını öğrendi. Bu Xiaohong'un konuşmasından oldu. Nasıl aniden sınıfta birinci oldu? Eskiden bendim. Bu içe dönük kız konuştuğunda kızardı. Dikkat etmeye başladım. Xiaohong'a. Xiaohong'un her hareketine dikkat ettiğimden, Xiaohong'un son zamanlarda konuşmayı sevdiğini ve sol sesi hakkında şaka yaptığını öğrendim, ama mırıldandığında tekrar akort etmesini beklemiyordum...

Neler oluyor? Xiao Ming kafası karışmış. Eğitime katılmış olabilir mi? Ah, her iki taraftaki ebeveynler genellikle onları kendileri için çalışmaya zorlamayı savunmuyor. Ayrıca, eğitim sınıfına katılıp katılmadığını da sordu. ?Xiaohong hayır diye cevap verdi...

Xiao Ming daha da meraklandı ve Xiaohong'a ne olduğuna daha yakından bakmaya karar verdi.Birbiri ardına Xiaohong'un son zamanlarda dışarıda oynamak için daha az zamanı olduğunu gördü.Xiao Ming hafifçe gülümsedi ve insanlar çok çalıştı, buna şaşmamalı.

Bunu düşündükten sonra hala yanlış. Xiaohong'un aile öğretmenini ve yeni akrabalarını görmedim. Görünüşe göre bunu öğrenmek için Xiaohong'un evine gitmem gerekiyor...

Xiaoming, Xiaohong'un evine gitmek için bir neden buldu ve kapıyı çaldı.Xiaohong eskisi gibi merhaba demedi, ama arkasını döndü ve yatak odasına koştu. açmak için Soru sorun, paskalya yumurtaları cevaplıyor...

Xiaoming küçük paskalya yumurtasına şaşkınlıkla baktı ve Xiaohong gururla ona başka işlevler verdi: şarkı söyleme, hikaye anlatma, endişe verici...

İkisi dinlerken Xiaohong'un babası geri geldi. Xiaoming yumurtaları nereden aldığını sorduğunda Xiaohong'un babası şöyle dedi: "Ben Weshang Media'nın ressamıyım. Bu ürün bizim ürünlerimizden biri. Birçok yüksek kaliteli ürünümüz var. ayak altı masaj ayakkabısı da bizim tarafımızdan yapılıyor, masaj pedikür ile aynı etkiyi gösteriyor...

Gizemin dibi ortaya çıktı ve Xiao Ming, sadece sevdiği bebeği almak için değil, aynı zamanda ebeveynlerinin masaj ayakkabıları ve diğerleri gibi iyi ürünlerin keyfini çıkarmasına izin vermek için ebeveynlerinin Wechat Media'ya katılmasına izin vermeye karar verdi. ..

Referanslar (2):

"Yarım yıl oldu,
Kilo vermek ve koşmak için bana eşlik eden kişiler en az 10 değişti,
Ama giydiğim AUN deodorant çorapları değiştirilmedi!
Neden? Niye?Çünkü çok dayanıklı! "

Analiz: Ürün, kullanıcının beyninin odak noktasından uzaktır ve beynin odağından olan mesafeyi daraltmak için duygusal hikayeler kullanılabilir.

Beyin odağının davranışsal analizi

Bilgi taşması durumunda, beynin işleyebildiği bilgiler sınırlıdır ve beynin dikkatini çekebilecek asıl sebep, aslında beyindeki en alakasız bilgileri filtreleyen "hipokampüs"tür.

Hangi bilgiler hipokampus tarafından taranabilir ve beynin odağı haline gelebilir?

"Benim hakkımda":

• (1) Diğerleri şunlarla ilgileniyor:Popüler etkinlikler, tanınmış markalar.
• (2) Mevcut görevi ilişkilendirin:Reklamdan hoşlanmamayı azaltın ve kullanıcıların şu anda ne yaptığını analiz edin?
• (3) İlgilenilen şeyler:Güzellik, seks (üreme içgüdüsü), iyi yemek, anekdotlar, başarı yöntemleri…
• (4) İlişkili kullanıcı ağrı noktaları:Karşılaştığınız sorunlar (acı noktaları).
• (5) Duygusal hikayeler:Duygusal, hikaye anlatımı.

kontrastın önemi

Neden 5 beyin kaygısını özetliyorum?

Beyin değişmez şeylere karşı uyuşmaya meyilli olduğundan, baştan çıkarmayı tasarlayan reklamların başlık kopyasının değiştirilmesi ve zıt bir etki oluşturmak için 5 farklı "beyin odağı" ve "kontrast" arasında geçiş yapılması gerekir.

Özetlediğim beş beyin sorunu, kontrastın önemini vurguluyor.

Çünkü hareket etmeyen, değişmeyen ve kontrastı olmayan şeylerin beynin dikkatini çekmesi zordur ama değişen ve hareket eden şeyler kesinlikle beynin dikkatini çekecektir.

Dolayısıyla homojenize edilmiş içeriğin çoğalması durumunda öne çıkmak ve beynin dikkatini çekmek istiyorsanız karşıtlığa sahip olmalısınız.

(Kontrast karşılaştırma özeti, lütfen aşağıdaki zihin haritasına bakın)

Beynin kaygılarını özetlemenin ve paylaşmanın nedeni, aslında biz medya ve mikro işletmelere baştan çıkarıcı şeyler tasarlama konusunda iyi bir iş çıkarmasına yardımcı olmaktır.

Ancak, baştan çıkarmayı tasarlamanın öncülü, insan doğasını net bir şekilde görmeyi öğrenmektir.İnsan doğasını net bir şekilde görmek istiyorsanız, beynin davranışını analiz etmeli ve sonunda bir sonuca varmalısınız.

Chen Weiliangözet

Bir günaha tasarlamak için iki koşulun karşılanması gerekir:

• 1. Benim hakkımda – beynin odak noktası.
• 2. Kontrast - beynin odağını değiştirmek için.

5 çeşit beyin odağı + kontrast, bugün paylaşmayı bitirdim, herkes ne düşünüyor bilmiyorum?

Herhangi bir sorunuz veya başka fikriniz varsa, lütfen bana bir mesaj bırakın ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988