Fiyatları düşürmeden para kazanılabilir mi? Pang Donglai’nin 3 kazançlı iş modeli size istikrarlı ve büyük karlar elde etmeyi öğretiyor! 📈

Körü körüne pazarlık yapmayın! Kazan-kazan-kazan iş modelinin derinlemesine analizi, Pang Donglai için "fiyatları artırmanın aslında neden daha fazla para kazandırdığının" mantığını ortaya koyuyor. Müşteri memnuniyeti, tedarikçi huzuru ve kurumsal kazançlar. Sürdürülebilir, yüksek karlılığa sahip, kapalı devre bir işletme kurmanıza yardımcı olacak bir mantık kümesi!

Kazan-kazan-kazan durumu, iş dünyasının nihai anlamıdır!

Sizce iş yapmak, alıp satmak ve aradaki farktan kar elde etmekten ibaret mi? O zaman sen çok safsın.

Gerçekten uzun ve güzel bir şekilde varlığını sürdürebilen bir işletmenin sömürüye veya düşük fiyatlara değil, "müşteri memnuniyeti, tedarikçi kârı ve kazan-kazan"a dayanması gerekir - kazan-kazan düşüncesi kral yoludur!

Siz fiyat üzerinden rekabet ediyorsunuz, diğerleri düzen üzerinden rekabet ediyor

Geçtiğimiz günlerde bir şirket ekibi çalışma amacıyla Pangdonglai'yi ziyaret etme fırsatı buldu.

Ürün seçme ekibinin tüm üyeleri seferber oldu ve hatta efsanevi Yu Donglai ile tanıştılar!

Nasıl desem? Paylaştığı bir vakayı dinledikten sonra ruhumun bedenimi terk ettiğini hissettim.

Bir meyve suyu vahiyi

İşte olay:

Pang Donglai'nin satış hacmi düşük olan ancak müşterilerden çok iyi geri dönüşler alan bir meyve suyu çeşidi var.

Bu nedenle gelecek yıl talebin artacağı değerlendiriliyor.

Normal bir işletme ne yapardı? Hiç şüphesiz, doğrudan tedarikçiye giderek fiyat indirimi için pazarlık yaptık.

Fiyatı düşürmek için daha fazlasını kullanın, bu işe yaramazsa daha ucuzuna geçin.

İşin aslı bu değil midir? "Piyasa ekonomisinde fiyatlar kendi adına konuşur."

Ancak Pang Donglai alışılmışın dışına çıkmayı seçmiyor.

Aslında onlar——Tedarikçiler için fiyatı birkaç puan artırdık!

Bu biraz "ticari insanlık karşıtlığı"na benzemiyor mu? Ama beni dinleyin.

Fiyat artışının sebebi ne?

Fiyat artışı sadece para savurmak değil, stratejik bir düzenlemedir!

Çünkü Yu Donglai tarım ürünlerinin "zehirliliğinin" nerede yattığını çok iyi biliyor:

Miktar artınca birinci sınıf meyveler yetmedi.

Tüccarlar gizlice ikinci veya üçüncü sınıf ürünleri ikame olarak kullanacaklar.

İlk başta farkı anlamayabilirsiniz ama tadı sonuçta değişti. Sadık müşteriler bunu fark ettiğinde, kolayca hayal kırıklığına uğrayacak ve itibarları sarsılacak, satışları düşecektir.

Böylece tedarikçilerin kârını birkaç yüzde puanı artırdı.

Ama aynı zamanda zor bir gereklilik de ortaya koyuyor: "Kaynak kontrol edilmeli!"

Sömürü yok, birlikte bir değer zinciri inşa ediyoruz

Siz o tedarikçi olsaydınız bir düşünün.

Üretimi artırırken meyve suyunun kalitesinin aynı kalmasını sağlamak istiyorsunuz, peki yatırım nasıl büyük olabilir?

Para nereden geliyor?

Elbette kârdan!

Pang Donglai sizin daha fazla kazanmanızı sağlamaya isteklidir ve amacı çok basittir: Size istikrarlı ürünler üretmeye devam etmeniz için motivasyon ve yetenek kazandırmak.

Bu operasyona ne ad verilir?

İşte buna "kaliteli insan işi" denir.

Müşteriler kazanır çünkü kalite geride kalmaz

Müşterimiz olduğunuzda meyve suyunun tadının hala aynı olduğunu göreceksiniz.

Diğer markaların aksine, satıldıkça popülerliği artan, ancak içildikçe daha az hoş gelen bir içecektir.

Bunu almaya devam edeceksiniz ve hatta arkadaşlarınıza bile tavsiye edeceksiniz.

Müşteriyi kazanmak en zor ve en kritik halkadır.

Çünkü "bir yıldızın kötü yorumunun hayatınızı mahvedebileceği" bir çağda, kulaktan kulağa yayılan sözlerin hendek olduğu bir çağdayız.

Tedarikçiler saygı gördükleri için kazanırlar

Çoğu markanın tedarikçilerine yönelik sadece iki kelimesi vardır: "daha düşük fiyatlar".

Bugün teslim olmazsan yarın seni ben değiştiririm.

Tedarikçiler meyve sıkacağı gibidir, tekrar tekrar sıkıp kuruyanı atarlar.

Ama Pang Donglai öyle değil.

Tedarikçilerin ancak para kazandıklarında ürünlerini parlatmak için zaman ve enerjiye sahip olacaklarını anlıyorlar.

Ancak diğer kişinin kazanmasına izin vererek birlikte kazanabiliriz.

Kazanırsın çünkü başkalarından daha uzağı görürsün.

Yu Donglai'nin gücü, çeyrek kâra bakmamasında yatıyor.

Ama bakBeş, on hatta onlarca yıl sonra oluşan güven ve marka birikimi.

İşte bu, gerçek anlamda "hayatı ile bir marka inşa eden" kişidir.

Rakipleri fiyatla rekabet ederken o güvenle rekabet ediyor.

Sonuçta, son gülenin kim olacağı sorusunun cevabı aslında çok açıktır.

Fiyatları körü körüne düşürmek = kronik intihar

Fiyat düşürme yaklaşımı aslında susuzluğu gidermek için zehir içmektir.

Kısa vadede kârlar iyi görünüyor, ancak uzun vadede kalite düşecek, müşteriler kaybedilecek ve tedarikçiler iflas edecek.

Sonra on yıldır emek vererek kurduğunuz imparatorluğun bir gecede kötü yorumlar yüzünden yıkıldığını görüyorsunuz.

Bu bir sansasyon değil, etrafımızda yaşanan gerçek bir hikâyedir.

Kazan-kazan-kazan modeli sürdürülebilir kalkınmanın motorudur

Zira bir işletmenin uzun ömürlü olması için "zekiliğe" değil, "nezakete" ihtiyacı vardır.

Müşteriler alışverişlerinden memnun kalır, tedarikçiler kazançlarından emin olur ve siz de gönül rahatlığıyla para kazanabilirsiniz.

Bu üç nokta bir araya gelerek en istikrarlı işletme olan "üçgen yapıyı" oluştururlar.

Yüksek kârdan daha etkileyici olan şey yüksek güvendir.

Patlayıcı satışlardan daha değerli olan şey "tekrar satın alma + tavsiye"dir.

Başkalarının kazanmasına ne kadar izin verirseniz, sizin kazanmanız o kadar kolaylaşır

Birçok kişi şunu soracaktır: Bunu yaparsam daha az mı kazanırım?

Hayır, tam tersi.

Daha uzun süre, daha istikrarlı ve daha gönül rahatlığıyla para kazanabilirsiniz.

Kısa vadede taviz verin, uzun vadede müşterilerinizin kalbini koruyun.

Bir kere iş yapmak zor değil ama zor olan müşterinin sizden on yıl boyunca alışveriş yapmak istemesidir.

Tedarikçiler sizinle birlikte büyümeye isteklidir ve çalışanlar sizinle kalmaya ve iş değiştirmemeye isteklidir.

Bu, iş dünyasındaki en büyük zaferdir.

Gerçek bir usta asla başkalarını bastırarak kazanmaz

Yu Donglai tarzı yönetimfelsefeAslında işletme bölümü veya MBA'den daha ilham verici.

Şunu fark edelim:İşin sonu rekabet değil, kazan-kazandır.

İş yaparken aynı zamanda insan olmayı da görev ediniyorsunuz.

Ancak iyi bir insan olmayı bilirseniz bir şeyler başarabilirsiniz.

Her gün "tedarikçileri kesmeyi, müşterileri kandırmayı, çalışanları sömürmeyi" düşünen işletmeler er ya da geç çağın pençesine düşeceklerdir.

Gerçekten vizyon sahibi olanlar, sektör değişiminde bile gülümsemeyi sürdürürler.

Sonuç: Bir işletmenin uzun süre ayakta kalabilmesi için "fedakar bir zihniyete" sahip olmanız gerekir

1. Fiyatları düşürmek dar görüşlülüktür, fiyatları yükseltmek ise dar görüşlülüktür.
2. Müşteriler ancak memnun kaldıklarında tekrar satın alımlar gerçekleşecektir; ancak tedarikçiler para kazandığında güvenlik olur.
3. İş dünyası bir topluluktur, tek kişilik bir yolculuk değildir.
4. En iyi model, üç tarafın da kazandığı bir durumdur.
5. Başkalarının her an yerini doldurabileceği rol değil, vazgeçemeyeceği rol olun.

Öyleyse, bir dahaki sefere "Daha ucuz olabilir mi?" sorusuyla karşı karşıya kaldığınızda, Yu Donglai'nin meyve suyu şişesini düşünün.

Kazancın tamamını almak yerine, güvenin bir kısmını paylaşmak daha iyidir.

Hızlı yürümektense uzağa gitmek daha iyidir.

Uzağa gitmek gerçek kazançtır.