Як розширити вплив?Прочитавши «Вплив», можна отримати вплив

Наше покоління точно побачить занепад влади та грошей, обох цих речей, і зростання особистого впливу.

Історично відносини між цими трьома змінювалися.

1. Етап XNUMX: з владою приходять гроші та вплив;
2. Етап XNUMX: з грошима приходить влада та вплив;
3. Третій етап: у майбутньому тільки ті, хто має вплив, матимуть гроші та владу.

Цей процес насправді дуже легко зрозуміти.

• Що може ефективно організувати масштабну людську співпрацю?
• Які наріжні камені цієї епохи?
• Якщо варто побудувати Велику стіну, це може зробити лише право Цинь Ши Хуанді.
• В епоху грошей можна будувати заводи лише на капіталістичні гроші.
• У майбутньому, поки ваш вплив зможе ефективно переконувати незнайомців взяти участь, співпраця, яку ви ініціюєте, матиме все.

Тому ми прочитали «Вплив» американського письменника Роберта Чалдіні, це дуже хороша книга.Автор є найвідомішою у світі установою з дослідження переконання та впливу, яка багато років працює над переконанням та покорою.Цю книгу дуже варто вивчити.У цій книзі відомий психолог доктор Роберт Зіардіні пояснює, чому деякі люди такі переконливі, а нас завжди легко обдурити.

В основі всього цього лежать 6 психологічних секретів, які лежать в основі бажання підкорятися іншим, і ці майстри переконання завжди вміло використовують їх, щоб підкорити нас.

Короткий зміст «Вплив» після прочитання

6 стратегій впливу, доповнений багатьма поясненнями випадків (хоча деякі випадки трохи застарілі), загалом дуже чітко.

В додаток,Під кожною стратегією впливу автори також надають «Як не потрапити під її вплив»(відхиляти)Метод", Щодо того, чи є метод реальним і ефективним, це питання думки.

Як розширити і посилити вплив?

Ось суть усієї книги, якою я хочу поділитися:

1. Взаємність
2. Зобов'язання
3. соціальний доказ
4. люблю
5. авторитет
6. дефіцит

01 Взаємність

Принцип: Відчуття повернення боргу, викликане взаємністю, змусить нас відшкодувати іншим якомога більше після прийняття переваг, наданих іншими (Використовуючи нашу поширену приказку, це "бери короткі руки, їж короткі роти")

реалістичний фон: Члени суспільства уподібнюються поняттям «взаємність» і «віддячність». Щоб уникнути насмішок і санкцій суспільства, кожен не бажає порушувати ці принципи (явних санкцій в нинішньому суспільстві немає) , але часто бувають насмішки, адже це питання, яке не перебереш перед власним обличчям).

Пов'язані випадки:

1. Нічого не підозрюючи солдати Першої світової війни віддавали ворогу їжу з рук і рятувалися
2. Супермаркети встановлюють безкоштовну пробну секцію для покупців, що полегшує завершення роботи Amway (звичайно, деякі люди просто пробують і не купують)
3. Співробітники Haier капітально відремонтували пральну машину, до речі запропонували зробити безкоштовну перевірку якості води та продавали водоочищувачі

Як відмовити?

Уникайте застосування принципу взаємності: відкидайте початкову доброзичливість і поступки запитувача (наприклад, якщо вам не подобається дівчина, ви повинні спочатку рішуче відхилити індивідуальне запрошення іншої особи, щоб уникнути непорозумінь і почуття боргу, викликаного принципом взаємність)

Коли ви зрозумієте, що інша сторона намагається, ігноруйте це; інакше ви можете прийняти це (насправді існують певні процедури шахрайства, які спочатку позичають вам гроші, а потім часто позичають у вас гроші, але багато людей все одно потрапляють у ці пастки)

02 Зобов'язання те саме

Принцип: Ми всі хочемо говорити, і як тільки ми робимо вибір або займаємо певну позицію, ми відчуваємо внутрішній і зовнішній тиск, щоб зробити те, що ми обіцяємо зробити

реалістичний фон: люди, які роблять те, що говорять, справляють гарне враження та відповідають інтересам членів суспільства

пов'язаний випадок:

1. Використовуйте письмові або публічні зобов’язання щодо зміни шкідливих звичок, таких як втрата ваги або плани відмови від куріння (зазвичай встановлення прапора в колі друзів, звичайно, також є багато випадків побиття по обличчю)
2. Магазини іграшок розміщують рекламу перед фестивалем, щоб змусити батьків пообіцяти своїм дітям; припинити продаж під час фестивалю та замінити їх іншими іграшками; продати рекламовані іграшки після фестивалю, і батьки все одно купуватимуть їх своїм дітям

Як відмовити?

Підкоряйтеся реакції органів тіла (про це написано в книзі «Коли відчуваєш себе обдуреним, шлунок подає неприємний сигнал!», я не дуже вірю в це)

Якщо ви повернетеся назад у часі, ви зробите той самий вибір.

03 Соціальний доказ

Принцип: Ми керуємося думками інших, коли судимо, що є правильним

реалістичний фон: Існування соціального доказу позбавляє нас від серйозних роздумів про правильність, плюси і мінуси кожного рішення

Пов'язані випадки:

1. Жоден із 38 громадян, які стали свідками вбивства, не звернувся до поліції, тому що всі присутні думали, що поліцію могли викликати інші, вони спокійно спостерігали за оточуючими людьми та шукали суспільні докази.
2. Коли утворюється пробка, машини попереду змінюють смугу руху, а ті, що йдуть позаду, слідують за ними.

Як відмовити?

Будьте пильними перед обличчям явно сфальсифікованих соціальних доказів

Зважаючи на оманливу соціальну ідентичність, поспостерігайте більше, перш ніж робити судження (багато разів група змушує нас діяти, якщо ви взагалі не в групі, щоб у вас була можливість отримати глобальну перспективу)

04 Подобається

Принцип: Викликання доброї волі різними уподобаннями змусить нас природно коритися

Як це працює:

• Зовнішній шарм: Люди з гарною зовнішністю мають більше соціальних переваг, вони більш переконливі та, швидше за все, отримають допомогу
• схожість: Нам подобаються люди, схожі на нас, і ми схильні погоджуватися на прохання людей, схожих на нас.Продавці можуть укладати угоди шляхом «імітації та потурання» фізичним жестам, тону голосу, стилю висловлювання клієнтів тощо.
• робити комплімент: Ми завжди позитивно реагуємо на компліменти, незалежно від того, правдивий він чи ні
• Умовний рефлекс: Людям властива думка, що ті, хто близькі до червоного, є рудими, а ті, хто близькі до чорнила, є чорними, і кондиціонування відіграє в цьому ключову роль.

пов'язаний випадок:

Найбільш характерними є різноманітні дії фанатського кола, причому велику роль тут відіграють уподобання.

Як відмовити?

Зосередьтеся на тому, що робити, і не заглиблюйтеся в особисті симпатії та антипатії.

Не завжди можна розпізнати доброзичливість, викликану симпатією, і суворо захиститися від неї. Найкраще дозволити природі йти своїм чередом, доки доброзичливість, викликана симпатією, не перевищить належний нормальний рівень, а захисний механізм потрібно пробудити й зосередитися на ефекті. а не причина.

05 Авторитет

Принцип: Суспільство від народження вчить нас коритися владі

пов'язаний випадок:

Типовий, як і відомий останніми рокамиХарактерСхвалення APP фінансового менеджменту гримить, і всі заплатять за це, тому що вони вірять у ці так звані «авторитети»;

Є також медсестри, які не наважуються запитати неправильного лікаря;

Також є результативна драма «Чорнобиль», яка відновлює Чорнобильський інцидент, знімаючи кокон, дозволяючи нам побачитинедосконала систематак само, яксліпа віра в авторитетє ключовим фактором цієї трагедії.

Як відмовити?

Будьте уважнішими до влади та ставте собі запитання:

• Чи є ця влада справжнім експертом?Чи є його авторитетна кваліфікація актуальною для розглянутого предмета? (Наприклад, зіркові персонажі та продукти управління капіталом, чи пов’язані ці дві теми? Подумайте більше, перш ніж приймати рішення, ви несете відповідальність за себе)
• Цей експерт говорить правду?Чи користь експертам від нашої покори?

06 Дефіцит

Принцип: чим рідша можливість, тим вищою здається цінність (насправді це головна передумова економіки, ресурсів мало)

як це працює:

• Рідкісне є цінним: Страх втратити щось є більш мотивуючим, ніж бажання придбати той самий предмет.Якщо недоліки можуть зробити річ дефіцитною, сміття також може стати скарбом.
• Антагонізм: Щоразу, коли щось отримати важче, ніж це було раніше, і наша свобода мати це обмежена, тим більше ми цього хочемо.В основі повстання лежить бажання зберегти власні інтереси. (Хіба немає лірики, яку раніше не співали, "Те, чого ти не можеш отримати, завжди в метушні, а той, кому прихильність, завжди безстрашний")

пов'язаний випадок:

Типові випадки, такі як акції зі словами «обмежений час» і дефіцит масок під час спалаху

Як відмовити?

Прислухайтеся до своїх внутрішніх сигналів

Поставте запитання, навіщо вам це потрібно (звичайно, часто люди не настільки розумні і не будуть чекати, поки всі «за» і «проти» будуть повністю проаналізовані, перш ніж вийти на ринок).

Ментальна карта книги «Вплив»

Наостанок прикріпіть карту розуму книги «Вплив» ▼

У цій книзі є багато ситуацій, які підтверджують вищезазначене, і я сподіваюся, що ви відчуєте це на собі.

Я вірю, що після прочитання цієї книги ви зможете зробити дві речі:

1. По-перше, ви не говорите «так», коли вашим справжнім наміром є сказати «ні»;
2. По-друге, зробіть себе більш впливовим, ніж будь-коли.