لی ژیانگ کے ساتھ Luo Yonghao کے 4 گھنٹے کے انٹرویو کے اہم اقتباسات: آئیڈیل آٹو کے کامیابی کے راستے کا مکمل جائزہ

لی ژیانگ کے ساتھ Luo Yonghao کے 4 گھنٹے کے انٹرویو کے اہم اقتباسات: کاروباری افراد کی حکمت اور خون اور آنسو

چار گھنٹے کی گفتگو کا موازنہ ایک اعلیٰ کاروباری اسکول کے کورس سے کیا جاسکتا ہے۔

کل، میں نے Luo Yonghao اور Li Xiang کے درمیان پوری گفتگو سنی۔ یہ ہڈیوں کے ساتھ سٹیک کے ٹکڑے کو چبانے کے مترادف تھا۔ اس نے میرے دانتوں کو دردناک بنا دیا، لیکن میں نے جتنا زیادہ چبا لیا، یہ اتنا ہی مزیدار ہوتا گیا۔

لی ژیانگ، جو بچپن سے ہی کمپیوٹر کا جنون رکھتا تھا، اب گاڑیوں کی صنعت میں ایک کٹر کھلاڑی بن گیا ہے۔ اس کی کہانی ایک ہائی انرجی ٹی وی سیریز کی طرح ہے - ہر ایپیسوڈ میں ایک موڑ ہوتا ہے اور ہر منظر میں الہام ہوتا ہے۔

ایک نوجوان باصلاحیت سے لے کر ایک کاروباری پرجوش تک

لی ژیانگ بچپن سے ہی "غیر معمولی طالب علم" رہے ہیں۔

جب دوسرے ہائی اسکول کے اپنے سینئر سال میں اپنے ہوم ورک پر کام کر رہے تھے، اس نے کمپیوٹر کے مسودات لکھ کر اپنے والدین سے دس گنا زیادہ کمایا۔

اس کے بارے میں سوچیں، آپ 18 سال کی عمر میں کیا کر رہے تھے؟ اس نے پہلے ہی کاروبار شروع کرنے اور کالج جانے کی لاگت کی تاثیر کا وزن کیا تھا، اور فیصلہ کن طور پر کاروبار شروع کرنے کا انتخاب کیا تھا۔

پوکر ٹیبل کو چھوڑنے کی ہمت کا یہ زندگی کا انتخاب پاگل لگتا ہے، لیکن یہ پتہ چلتا ہے کہ اس نے صحیح شرط لگائی ہے۔

دو انتظامی نظاموں کو ملانافلسفہ

انٹرویو کے دوران، لی ژیانگ نے مینجمنٹ تھیوری کے بارے میں بات کی، اور اس نے دو الفاظ استعمال کیے جنہوں نے فوری طور پر میری دلچسپی کو بھڑکا دیا: جدت بمقابلہ عمل ۔

اختراعی حصے کا انتظام OKR کے ساتھ کیا جاتا ہے، اور عمل کے حصے کا انتظام KPI کے ساتھ کیا جاتا ہے۔

اس کا خلاصہ ایک جملے میں کریں: خواب OKR کے ذریعے پورے ہوتے ہیں، اور KPI کی طرف سے کارکردگی کی ضمانت دی جاتی ہے۔

یہ مجھے اس عجیب و غریب صورتحال کی یاد دلاتا ہے جس کا تجربہ میں نے ای کامرس کے دوران کیا تھا : "میرے پاس بہت سے تخلیقی خیالات تھے، لیکن اس پر عمل درآمد ایک مکمل تباہی تھی۔"

خالص پھانسی الہام کو کچل دیتی ہے، اور خالص اختراع ایک گندگی بن جاتی ہے۔

لی ژیانگ نے کہا کہ وہ 2017 کے اوائل سے اس مخلوط انتظام پر عمل کر رہے تھے، اور یہاں تک کہ اس خیال کا مطالعہ کرنے والے چین میں پہلے شخص ہونے کا دعویٰ بھی کیا۔

یہ سننے کے بعد، میں صرف آہیں بھر سکتا ہوں: انتظام بھی ایک کیمیائی رد عمل ہے، اور متناسب ملاپ ہی اصل فاتح ہے۔

وانگ زنگ کا 20 بلین ڈالر اور ضرورت کے وقت دوسروں کی مدد کرنے کا بھائی چارہ

لی ژیانگ نے ذکر کیا کہ وہ جس شخص کا سب سے زیادہ شکر گزار تھا وہ وانگ ژنگ تھا۔

وانگ زنگ کو بی راؤنڈ میں مسترد کر دیا گیا اور پھر کیپٹل مارکیٹ نے اسے سی راؤنڈ میں ٹھنڈا کر دیا۔ 100 سرمایہ کاروں نے ایک ساتھ سر ہلایا، اور یہ ابھی 20 بلین کم تھا۔

نتیجے کے طور پر، وانگ زنگ نے اکیلے ہی حتمی فیصلہ کیا: تمام نقصانات کی تلافی!

کیا میں لاجواب ہوں یا کیا؟

بعد میں وانگ زنگ کے حصص لی ژیانگ کے بعد دوسرے نمبر پر رہے اور یہی وجہ ہے۔

انٹرپرینیورشپ کے راستے پر، وہ شخص جو آپ کو اہم لمحات میں مدد فراہم کرتا ہے وہ کسی بھی کاروباری منصوبے سے زیادہ قیمتی ہے۔

رینج میں توسیع کی حکمت عملی: بے چینی کے درمیان پرسکون فیصلہ

جب نئی توانائی کی گاڑیاں پہلی بار ابھرنا شروع ہوئیں، چارجنگ اسٹیشنز کی کمی تھی اور صارفین سبھی "رینج کی بے چینی" سے پریشان تھے۔

لی ژیانگ نے توسیعی رینج والی برقی گاڑیوں پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کیا، حالانکہ ٹیم ایک موقع پر اس کے بارے میں پرامید نہیں تھی۔

دور اندیشی میں، یہ فیصلہ زندگی بچانے والا ثابت ہوا۔ انٹرپرینیورشپ بہترین وژن رکھنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ جب دوسرے ہچکچاتے ہیں تو فیصلے کرنے کی ہمت رکھتے ہیں۔

SKU فلسفہ: کم زیادہ ہے۔

آئیڈیل آٹو صرف ایک SKU کیوں بناتا ہے؟

لی ژیانگ کی منطق سادہ تھی: اگر بہت زیادہ SKUs ہوں گے تو فروخت منتشر ہو جائے گی، اور سپلائی چین آسانی سے ٹوٹ جائے گا۔ یہ سچ ثابت ہوا — 70% فروخت ایک ہی SKU میں مرکوز تھی۔

یہ ایک ریستوراں کے مینو کی طرح ہے: کم زیادہ ہے۔ آخرکار، گاہک کھانے کے لیے آتے ہیں، لغت میں الفاظ تلاش کرنے کے لیے نہیں۔

لی جون، لاؤ لو کے الفاظ میں بے رحم کاروباری

Luo Yonghao نے موقع پر کہا: میں نے اب تک سب سے زیادہ محنتی کاروباری شخص لی جون کو دیکھا ہے۔

دونوں صبح تک گپ شپ کرتے رہے۔ Luo Yonghao اب بھی واپس سونا چاہتا تھا، لیکن Lei Jun نے کہا کہ انہیں ایک میٹنگ میں جانا ہے اور کمپنی میں صوفے پر جھپکی لی۔

ایک لمحے میں، میں نے "ورکاہولک" کا مطلب سمجھ لیا۔

کاروباری میدان میں بادشاہ کبھی خوش قسمت نہیں ہوتا، لیکن وہ دوسرے لوگوں کے آرام کے وقت کو چپس میں بدل دیتا ہے۔

اعلی کاروباریوں کی تین اہم مہارتیں۔

لی ژیانگ نے اپنی نظر میں اعلیٰ کاروباری افراد کی تین خصوصیات کا خلاصہ کیا:

سب سے پہلے، صحیح کو منتخب کریں.

دوسرا، ایک لمبا ٹریک منتخب کریں۔

تیسرا، لمبے ٹریک پر تیز رفتاری سے اعادہ کریں۔

یہ تینوں جملے تاجروں کے لیے بائبل کی طرح ہیں۔

اگر آپ غلط ٹریک کا انتخاب کرتے ہیں، چاہے آپ کتنی ہی کوشش کریں، آپ صرف بھاری بوجھ کے ساتھ دوڑ رہے ہوں گے۔ اگر آپ صحیح مختصر ٹریک کا انتخاب کرتے ہیں، تو آپ جلد ہی دیوار سے ٹکرائیں گے۔

صرف جلدی سے ٹرائل کرنے اور غلطی کرنے سے، اور طویل ٹریک پر تیزی سے اصلاح کرنے سے ہی آپ زندہ رہ سکتے ہیں۔

میرے خیالات: انٹرپرینیورشپ کا حتمی عمل

چار گھنٹے سننے کے بعد، میرے ذہن میں ایک تصویر گونج اٹھی: کاروبار شروع کرنا بیابان میں گاڑی چلانے کے مترادف ہے۔

کچھ تیز، کچھ کھو جاتے ہیں، اور کچھ ٹوٹ جاتے ہیں۔ لی ژیانگ اور لی جون جیسے لوگ نہ صرف صحیح راستے کا انتخاب کرتے ہیں بلکہ اندھیرے میں تیز رفتاری کی ہمت بھی کرتے ہیں۔

جو چیز ان کی حمایت کرتی ہے وہ صرف ہنر ہی نہیں بلکہ انتظامی حکمت، باہمی اعتماد اور لڑنے کے جذبے کی تثلیث ہے۔

نتیجہ اخذ کرنا

لی ژیانگ کی کہانی ہمیں بتاتی ہے کہ انٹرپرینیورشپ ایک ایسا کھیل نہیں ہے جو مکمل طور پر جذبے پر منحصر ہے، بلکہ یہ عقلیت، حکمت عملی اور عمل کا مجموعہ ہے۔

یہ مجھے ایک بہت ہی متاثر کن کہاوت کی یاد دلاتا ہے: عظیم کمپنیاں وہ نہیں ہیں جو مستقبل کی پیشین گوئی کرتی ہیں، بلکہ وہ جو مستقبل پر یقین کرنے کی ہمت کرتی ہیں جب دوسرے ہچکچاتے ہیں۔

مجھے یقین ہے کہ مستقبل کی کاروباری دنیا قسمت پر کم سے کم اور بصیرت، رفتار اور استقامت پر زیادہ سے زیادہ انحصار کرے گی۔

آخری خلاصہ

• لی ژیانگ ایک نوجوان باصلاحیت تھے اور انہوں نے کم عمری میں ہی اپنا کاروباری سفر شروع کیا۔
• مینجمنٹ OKR+KPI ڈوئل سسٹم پر انحصار کرتی ہے۔
• وانگ زنگ نے بروقت مدد کے طور پر 20 بلین یوآن فراہم کیے، اور کلیدی رابطے فنڈز سے زیادہ اہم ہیں۔
• توسیعی رینج کی حکمت عملی حد کی بے چینی کو حل کرتی ہے۔
• ایک SKU حکمت عملی سپلائی چین کو مزید مستحکم بناتی ہے۔
• لی جون کی مایوسی کا جذبہ انٹرپرینیورشپ کے لیے ایک معیار ہے۔
• انٹرپرینیورشپ کی تین کلیدیں: صحیح انتخاب، لمبا ٹریک، اور تیز تکرار۔

اگر آپ بھی کوئی کاروبار شروع کر رہے ہیں، یا کوئی کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں، تو آپ لی ژیانگ کی کہانی سے کچھ "مارشل آرٹس کے راز" بھی سیکھ سکتے ہیں۔

سب کے بعد، اس سڑک پر سب سے قیمتی چیز نقطہ آغاز نہیں ہے، لیکن رفتار اور سمت کا مجموعہ ہے.