علی بابا کامیاب کیوں ہوا؟1688 کی کامیابی کی اہم وجوہات کا تجزیہ

بہت سے لوگ سوچ رہے ہیں کہ علی بابا اتنا کامیاب کیسے ہوا؟

علی بابا کی کامیابی میں اہم کردار ادا کرنے والے عوامل میں سے ایک کلاسک نام کا فائدہ اٹھانا ہے۔ اس نام کی حکمت عملی کا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ نام مانوس اور یاد رکھنے میں آسان ہے۔

علی بابا کی کامیابی کے راز

کمپنی کا برانڈ نام

بنیادی اصول: معلوم چیزوں سے جڑیں؛ جتنے زیادہ لوگ اسے سیکھ چکے ہیں، یاد رکھنا اتنا ہی آسان ہے۔ زیادہ تر لوگوں نے پرائمری اسکول میں تعلیم حاصل کی ہے، اس لیے برانڈ نام پرائمری اسکول کی نصابی کتابوں، تاریخ کی کتابوں اور پریوں کی کلاسک کہانیوں میں مل سکتے ہیں۔

1. علی بابا نام کی اصل

علی بابا "علی بابا اور چالیس چور" سے آیا ہے: ایک بار، ریاستہائے متحدہ میں ایک ریستوران میں کھانا کھاتے ہوئے، جیک ما کو اچانک الہام ہوا۔ وہ ایک ویٹر کے پاس گیا اور پوچھا کہ کیا وہ علی بابا کا نام جانتا ہے۔ ویٹر نے جواب دیا کہ اس نے کیا، اور یہاں تک کہ ما کو بتایا کہ خزانے کو کھولنے کے لیے علی بابا کا جادوئی منتر "اوپن سیسم" تھا۔

اس کے بعد جیک ما نے مختلف جگہوں پر بار بار دوسروں سے پوچھا۔اس ٹیسٹ کے بعد جیک ما نے پایا کہ علی بابا کی کہانی پوری دنیا کے لوگوں کو اچھی طرح معلوم ہے اور اس کا تلفظ تقریباً یکساں ہے چاہے کوئی بھی زبان ہو۔ "میری دادی سے لے کر میرے بیٹے تک، سبھی علی بابا کو پڑھتے ہیں۔" اس طرح جیک ما نے کمپنی کے نام کے طور پر "علی بابا" کا تعین کیا۔

جیک ما نے کہا: "میں نے اس کا نام علی بابا چین کے لیے نہیں بلکہ دنیا کے لیے رکھا ہے۔ میں نے Taobao کو بنایا ، اور ایک دن یہ عالمی سطح پر پھیلے گا۔ شروع سے ہی ہمارا مقصد صرف پیسہ کمانا نہیں تھا، بلکہ ایک عالمی کمپنی بنانا تھا جو 102 سال تک چل سکے۔" تاہم، "علی بابا" ڈومین نام پہلے ہی ایک کینیڈین خرید چکا تھا۔ Ma کو یقین تھا کہ یہ ڈومین نام پوری دنیا میں پھیل جائے گا، اس لیے اس نے اپنے ابتدائی 50 یوآن کے ابتدائی سرمائے میں سے $1 کا استعمال کیا تاکہ کینیڈین سے علی بابا ڈومین نام واپس خرید سکے۔

2. Taobao کے نام کی اصل

ضروری نہیں کہ خریداری کا مطلب خریداری ہو، یہ دماغ کی بہت نازک حالت ہے۔کئی بار، اگر آپ کسی واضح مقصد کے بغیر کسی اسٹور سے گزرتے ہیں، تو آپ ان چیزوں کی طرف متوجہ ہوسکتے ہیں جو آپ کے خیال میں خوبصورت ہیں۔اگر آپ اندر جا کر ایک نظر ڈالنا چاہتے ہیں تو ایک نظر ڈالیں، یہ عمل ’’سکورنگ‘‘ کا عمل ہے۔جس لمحے آپ اپنی پسند کی کوئی چیز دیکھیں گے، آپ محسوس کریں گے کہ یہ وہی ہے، وہ بچہ۔

کچھ خریدنا دراصل ایک "عمل پلس نتیجہ" کا تجربہ ہے۔کئی بار، یہاں تک کہ اگر آپ کو خزانہ نہیں ملتا ہے، تو آپ بہت مطمئن محسوس کریں گے.میں اس احساس میں دل کی گہرائیوں سے مرعوب رہا ہوں، یہ بہت خوش کن احساس ہے۔اپنے لیے آن لائن چیزیں خریدنا بھی ’’خریداری‘‘ اور ’’خریداری‘‘ کا عمل ہے۔یہ صرف اتنا ہے کہ آپ جس اسٹور میں داخل ہوتے ہیں وہ ایک کے بعد ایک جگہ نہیں جا رہا ہے، بلکہ کمپیوٹر اسکرین پر ہاتھ سے عمل کو نافذ کرنا ہے۔یہ سب میرے دل میں اس احساس کو پورا کرنے کے لیے ہیں۔

اس طرح، نام "Taobao" قائم کیا گیا تھا، اور مصنوعات کو "بچے" کہا جاتا تھا. زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ایک پروڈکٹ کا ڈی این اے — تفریح، روزمرہ کی زندگی ، قابل رسائی، اور زمین سے نیچے کا ماحول — سیٹ کیا گیا تھا۔ یہ Taobao کی "مسابقتی رکاوٹ" ہے، لیکن یہ Taobao کا "پنجرہ" بھی بن جائے گا۔

3. Tmall نام کی اصل

Taobao مال میں خواتین کا سب سے بڑا صارف گروپ ہے۔ خواتین بلیوں سے محبت کرنے کے لیے پیدا ہوتی ہیں۔ میرے خیال میں "Tmall" کا نام خواتین کے لیے ہے۔

Tmall نام کی اصل کے بارے میں، جیک ما نے وضاحت کی:

اس وقت، جب Taobao Mall اپنا نام تبدیل کرنے جا رہا تھا، میرے ساتھیوں نے بہت سے ناموں کا انتخاب کیا جس میں سے انتخاب کیا گیا۔ میں نے محسوس کیا کہ یہ بہت زیادہ آرتھوڈوکس ہے، بہت سیدھا ہے، اور اس میں تخیل کی کمی ہے۔

رات کو گھر آیا تو سونے سے پہلے شاور لیا اور اچانک لفظ "Tmall" کا خیال آیا۔میں اتنا پرجوش تھا کہ میں نے فوراً اپنے ساتھیوں کو فون کیا۔مائیکروفون کے مخالف سمت سے غم اور غصے کی آواز آئی: "یہ کیسے ہوسکتا ہے! یہ بہت TMD مٹی ہے!"۔میں نے ہمت نہیں ہاری اور ایک کے بعد ایک بہت سے ساتھیوں اور دوستوں کو فون کیا، صرف ڈانٹنے، تضحیک اور حوصلہ شکنی کے لیے۔

اگلی صبح سویرے دفتر میں ایک ساتھی نے مجھے پیغام بھیجا کہ مجھے اس بھوت کا نام نہیں پکارنا چاہیے۔

ہاہاہا یہاں تو مزہ آ گیا۔میرے خیال میں چونکہ ہر کوئی اس نام سے نفرت کرتا ہے اس لیے یہ اس نام کی انفرادیت کو ظاہر کرتا ہے۔ناموں کا کوئی مطلب نہیں ہوتا، اور جب بہت سے لوگ ان کا تلفظ کرتے ہیں تو وہ معنی خیز ہو جاتے ہیں۔ہم فیصلہ کرتے ہیں کہ نام کا اعلان ہوتے ہی بہت سارے لوگوں کی طرف سے ڈانٹ پڑ جائے گی۔میرے خیال میں یہ نام یاد رکھنا ہے۔ جتنا لوگ اسے ڈانٹیں گے، اتنا ہی تیزی سے پھیلتا ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ بعد میں نام میں ثقافتی مفہوم کیسے شامل کیا جائے۔

میری فحاشی کے تحت ہم نے "Tmall" کا آغاز کیا۔ہاہاہا، یقیناً، یہ ڈانٹ چار دن تک جاری رہی۔ . .ارے ارے. .پانچ دن بعد لوگوں نے سوچا کہ یہ نام دلچسپ ہے۔

آج، کوئی نہیں سوچتا کہ "Tmall" نام میں کچھ غلط ہے۔

(اوپر شیئر کیے گئے علی بابا، Taobao اور Tmall کے ناموں کی اصلیت انٹرنیٹ پر دیکھی جا سکتی ہے)

اگلا، میں ہوموفونک نام کی 3 مثالیں شیئر کروں گا۔

ہوموفونک نام دینا

• مطلوبہ الفاظ شامل کریں:یاد رکھنے میں آسان، پھیلانے میں آسان، ٹائپ کرنے میں آسان۔

مثال

1. بچوں کے تیراکی کے گانے کا نام تبدیل کر کے "Xi You Ji" (嘻游记) رکھ دیا گیا، اور کاروبار فوری طور پر بہتر ہوگیا۔

2. انٹرپرینیورشپ الائنس: اس سے مراد وہ اتحاد ہے جو دوسروں کو اپنے کاروبار شروع کرنے میں مدد کرتا ہے۔

3. 1688: علی بابا کا 1688، جس کا مطلب ہے "ہر طرف خوشحالی"۔

برانڈ پاور ماڈل

WeChat کے آفیشل اکاؤنٹس کو فروغ دینے اور نئے میڈیا کو چلانے کے اپنے تجربے میں ، چن ویلیانگ نے ذاتی طور پر ایک ماڈل کا خلاصہ کیا جسے اس نے "برانڈ پاور ماڈل" کا نام دیا:

کوئی بھی کمپنی یا فرد جو برانڈ بنانا چاہتا ہے وہ برانڈ کے اثر و رسوخ کو بڑھانے کے لیے "برانڈ پاور ماڈل" کے اس سیٹ کو استعمال کر سکتا ہے۔

کیاپوزیشننگ

ایسا کرنے کے لیے، آپ کو اپنے آپ سے 3 سوالات کرنے کی ضرورت ہے:
(1) میرا صارف گروپ کون ہے؟
(2) ان کے 3 سب سے بڑے درد کے نکات کیا ہیں؟
(3) میں کس قسم کے حل فراہم کر سکتا ہوں؟

ان تین سوالات کو سمجھنے کے بعد، آپ اپنے لیے ایک درست پوزیشننگ کر سکتے ہیں اور اپنے آپ کو کسی خاص شعبے میں پیشہ ور بنا سکتے ہیں۔

یہاں، ہم مثال کے طور پر "ایک مخصوص WeChat اسٹور کے ممبر" کو لیتے ہیں :

1. Wechat Mall کے ممبر کے صارفین کون ہیں؟
(1) وہ لوگ جو کم خطرے کے ساتھ مائیکرو بزنس کے طور پر پیسہ کمانا چاہتے ہیں۔
(2) وہ لوگ جو کم قیمت پر استعمال کرنا چاہتے ہیں۔

2. WeChat مال کے ممبر کے تین سب سے بڑے درد کے نکات کیا ہیں؟
(1) فراہمی کی ناکافی معلومات، ان کی اپنی تشہیر کے لیے موزوں مصنوعات نہیں مل سکتی۔
(2) کسی خاص پروڈکٹ کے لیے ایجنٹ کی بڑی سرمایہ کاری کی وجہ سے سامان ذخیرہ کرنے کی لاگت اور خطرہ بہت زیادہ ہے۔
(3) کم خرچ اور خطرے سے پاک طریقے سے پیسہ کمانا مشکل ہے۔

3. مائیکرو مال کے ممبر کی حیثیت سے میں کن فوائد (حلات) سے لطف اندوز ہو سکتا ہوں؟
(1) سپلائی کی معلومات کی ایک بڑی مقدار، بہت سے انتخاب، مناسب پروموشنل مصنوعات تلاش کرنے میں آسان؛
(2) دوسرے کی جانب سے فروخت کے لیے ایک پروڈکٹ کے لیے سرمایہ اور ذخیرہ اندوزی کا کوئی خطرہ نہیں ہے۔
(3) صفر لاگت اور بغیر کسی خطرہ کے پیسہ کمائیں۔
(4) ترجیحی رکنیت کی قیمتوں سے لطف اندوز ہوں اور اپنے استعمال کے لیے پیسے بچائیں۔

خیالات کو منتقل کریں

سب سے زیادہ تباہ کن کیا ہے؟دنیا میں سب سے زیادہ تباہ کن اور اثر انگیز چیز نظریات کا پھیلانا ہے۔

جیک ما جب پوری دنیا میں بولتا ہے تو وہ خیالات پھیلا رہا ہوتا ہے۔

زمین پر سب سے زیادہ بااثر لوگ نظریات پھیلا رہے ہیں، مارکس کے پاس داس کیپٹل ہے، لاؤ زو کے پاس تاؤ ٹی چنگ ہے، کنفیوشس کے پاس دی اینالیکٹس ہیں، اور ان مذہبی بانیوں کے پاس کم از کم ایک کلاسک کتاب ہے جو اپنے نظریے کو پھیلانے کے لیے استعمال کرتی ہے۔

لہذا، اگر کوئی انٹرپرائز اپنے برانڈ اثر و رسوخ کو بڑھانا چاہتا ہے، تو اسے برانڈ آئیڈیالوجی کا ایک نظریاتی نظام قائم کرنے اور اپنے خیالات کو پھیلانے کی ضرورت ہے، اس طرح اس کے برانڈ اثر و رسوخ کو بڑھانا ہوگا۔

جب میں آن لائن پروموشن کے بارے میں علم اور نظریات کا اشتراک کرتا ہوں اور WeChat مارکیٹنگ کی تکنیکوں اور ماڈلز کا خلاصہ کرتا ہوں، تو میں اپنے خیالات کو پھیلا رہا ہوں۔ اگر قارئین کو لگتا ہے کہ انہوں نے میرے مواد سے کچھ حاصل کیا ہے، تو اس کی وجہ یہ ہے کہ میرے اشتراک کردہ خیالات نے انہیں متاثر کیا ہے۔

تشہیر میں مشغول

اگر آپ نظریات پھیلانا چاہتے ہیں تو آپ کو پروپیگنڈے میں مشغول ہونا چاہیے، اور پروپیگنڈے کے لیے مختلف پروپیگنڈے کے حربے استعمال کیے جا سکتے ہیں۔

مختلف حرکتیں

بہت ساری آن لائن مارکیٹنگ اور پروموشن تکنیکیں ہیں۔ ذیل میں آن لائن پروموشن کی کچھ عام تکنیکیں ہیں۔

(1)کیاSEOایک مضمون لکھیں:
SEO کا مختصراً انگریزی سرچ انجن آپٹیمائزیشن ہے، چینی ترجمہ "سرچ انجن آپٹیمائزیشن" ہے، اور چینی عرف "ویب سائٹ آپٹیمائزیشن" ہے - ویب سائٹ کی آن سائٹ آپٹیمائزیشن اور آف سائٹ آپٹیمائزیشن کا ایک سلسلہ، تاکہ ویب سائٹ کو بہتر بنایا جا سکے۔ سرچ انجنوں میں مطلوبہ الفاظ۔ رینک، درجہ بندی جتنی زیادہ ہوگی، نمائش کا موقع اتنا ہی زیادہ ہوگا۔

SEO آرٹیکل لکھنے کا طریقہ SEO لانگ ٹیل کلیدی الفاظ کی حکمت عملی ہے، جو ان سوالات اور جوابات کو جمع کرنا ہے جن کے بارے میں صارفین سب سے زیادہ فکر مند ہیں۔

ہم Baidu Knows اور Zhihu جیسی سوال و جواب کی ویب سائٹس پر ایک مخصوص لفظ کی جڑ، جیسے " اجنبی " کو تلاش کر سکتے ہیں ۔ ہمیں اس قسم کے بہت سے سوالات ملیں گے۔ ان سوالات کے جوابات کو جمع کرنے اور ان کا خلاصہ کرکے اور دن میں ایک مضمون لکھنے سے، ہم تین مہینوں میں تقریباً 100 مضامین جمع کر سکتے ہیں اور تیزی سے UFO ریسرچ کے ماہر بن سکتے ہیں۔ ایک سال میں، ہمارے پاس 300 سے زیادہ مضامین ہوں گے۔ ان کوششوں کو جمع کرنے کے بعد ہم یقیناً بڑی کامیابی حاصل کریں گے۔

علی بابا کی کامیابی کی کلید

علی بابا انگریزی SEO کرنے والی پہلی چینی B2B ویب سائٹ ہے۔ Alibaba گوگل کے پہلے صفحہ پر لاتعداد B2B کلیدی الفاظ کی درجہ بندی کرنے کے لیے SEO پروپیگنڈے کا استعمال کرتا ہے، اور SEO غیر فعال ٹریفک کا لامتناہی سلسلہ حاصل کرتا ہے۔ یہ علی بابا کی کامیابی کا راز ہے۔

• علی بابا کی کامیابی کے اس انکشاف کو یاد رکھیں، یہ آپ کو لا سکتا ہے۔لامحدودبڑی پکڑ!

میرے مشاہدے کے مطابق، Chuangyebang کی ویب سائٹ SEO بھی کر رہی ہے۔ Baidu سرچ "انٹرپرینیورشپ" فطری طور پر صفحہ 1 پر ہے، اور "انٹرپرینیورشپ" کے لیے گوگل سرچ فطری طور پر صفحہ 1 پر ہے۔ لہذا، Chuangyebang کا WeChat پبلک اکاؤنٹ پروموشن کا طریقہ بہت کارآمد ہے، اور شائقین خودکار ہے۔ ترقی، یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ SEO ایک بہت طاقتور اقدام ہے۔

(2) مطبوعہ کتب:
مضامین لکھنے کے اثر کو کم نہیں کیا جا سکتا، اور یہ وقت کے ساتھ ساتھ پھٹ جائے گا۔

میں نے بہت سی آن لائن مشہور شخصیات اور خود ساختہ ستاروں کو دیکھا ہے جو مضامین کا اشتراک کرکے اور بہت سے مداحوں کا اعتماد حاصل کرکے اپنے خیالات کو پھیلا رہے ہیں۔ پھر، وہ اپنے مداحوں کو کراؤڈ فنڈ میں لے جاتے ہیں اور کتابیں شائع کرتے ہیں۔ یہ کاپی رائٹنگ کی طاقت ہے۔

(3) ویڈیو مارکیٹنگ:
ویڈیو مارکیٹنگ کا اثر یقینی طور پر مضامین لکھنے سے زیادہ برا نہیں ہے، ہم کر سکتے ہیں۔یو ٹیوبانٹرنیٹ سے دیکھا جا سکتا ہے کہ واقعی انٹرنیٹ کی بہت سی مشہور شخصیات ہیں جو اپنی مہارت اور تجربے کو شیئر کرنے کے لیے ویڈیوز کا استعمال کرتی ہیں، بہت زیادہ توجہ حاصل کرتی ہیں اور شہرت اور قسمت دونوں حاصل کرتی ہیں۔

(4) سوشل میڈیا اور نئی میڈیا مارکیٹنگ:
سوشل میڈیا اور نئے میڈیا پلیٹ فارمز پر مضامین اور ویڈیوز کا اشتراک کریں تاکہ نمائش میں مزید اضافہ ہو اور برانڈ کے اثر و رسوخ کو بہتر بنایا جا سکے۔

(5) WeChat مارکیٹنگ:
موبائل انٹرنیٹ کے دور میں، صارفین تقریباً سبھی WeChat پر ہیں۔ اگر آپ WeChat کا کاروبار کرتے ہیں، اگر آپ اپنا ذاتی WeChat اکاؤنٹ، WeChat پبلک اکاؤنٹ، WeChat گروپکمیونٹی مارکیٹنگ) ایک دوسرے کے ساتھ مل کر بھی ایک موثر پروپیگنڈہ اقدام ہے۔

WeChat مارکیٹنگ کے فروغ کی مزید مہارتیں، میں مستقبل میں WeChat پبلک اکاؤنٹ (ID: cwlboke) کے ذریعے بھی شیئر کروں گا، بس توجہ دیتے رہیں ^_^

بیعانہ چالیں

مندرجہ بالا مختلف حرکتیں بیکار نہیں ہیں، لیکن غیر معمولی عمل درآمد کی ضرورت ہے، اور اچھے نتائج دیکھنے کے لیے جمع ہونے میں وقت لگتا ہے۔

اشتہارات پر کچھ رقم خرچ کرنا اور بااثر نئے میڈیا اور مشہور شخصیات کی پروموشنز کا فائدہ اٹھانا تیزی سے نتائج دے سکتا ہے۔ یہ آپ کے برانڈ کو پروموٹ کرنے کا ایک آسان اور تیز طریقہ ہے ( Chazuo اکیڈمی اپنے WeChat آفیشل اکاؤنٹ کی تشہیر کے لیے بھی یہ طریقہ استعمال کرتی ہے)۔

شیطانی دائرے کے بارے میں کیا خیال ہے؟

تاہم، اگر آپ صرف اشتہارات پر پیسہ خرچ کرنے پر انحصار کرتے ہیں، جب تک کہ پروجیکٹ خسارے میں ہے، شیطانی دائرے میں داخل ہونا آسان ہے۔

لہذا، ہر کسی کو مزید مفت نئی ٹریفک انجیکشن کرنے میں مدد کرنے کے لیے، چن ویلیانگ نے خاص طور پر " نئے ٹریفک تھیوری " کا خلاصہ کیا:

لیکن چونکہ یہ زیادہ جلدی نہیں ہے، اس لیے جب مجھے موقع ملے گا میں نئے ٹریفک تھیوری اور کیسز کا تجزیہ کروں گا، اور اس "نئے ٹریفک تھیوری" کو اپنے WeChat پبلک اکاؤنٹ پر شیئر کروں گا۔ کوڈ کو اسکین کرنے اور پیروی کرنے میں خوش آمدید ^_^

پڑھنے میں توسیع:

• اگر ZAC شوہر اور وانگ ٹونگ SEO نہیں کرتے ہیں، تو وہ 3 آئی پی کیسے نکالیں گے؟ (نئے ٹریفک تھیوری کا خلاصہ)