مارکیٹنگ پریکٹس VS کاغذ پر مائیکرو بزنس (Zhihu کو 1.5k سے زیادہ لائکس ملے)

چن ویلیانگ : ایک مارکیٹنگ پریکٹیشنر بمقابلہ ایک نظریاتی مائیکرو بزنس اونر (زیہو پر 1.5 ہزار سے زیادہ لائکس)

یہ مضمون چن ویلیانگ نے چازو کے طلباء میں دیکھا تھا۔ اسے پڑھنے کے بعد، اس نے محسوس کیا کہ آن لائن مارکیٹنگ کرنے والے ہر نئے میڈیا والے کو ایسے ہی تجربات ہوئے ہیں ۔ جو لوگ مشق نہیں کرتے ہیں وہ بڑھنے کے لیے اپنے تجربات کو مزید تقویت دیتے ہیں۔

مضبوط کاروباری تجزیہ کی مہارت کیسے تیار کی جائے؟

کاروبار کا تجزیہ کرنے کی صلاحیت اس معاشرے میں حاصل کرنا سب سے کم اور مشکل ترین ہے۔

اگر آپ صرف پڑھنے پر بھروسہ کرتے ہیں تو پوسٹس پڑھ کر سیکھنا مشکل ہوگا، اور گمراہ ہونا آسان ہوگا۔

ایک ایسے شخص کے لیے جس نے کبھی کاروبار شروع نہیں کیا، پڑھنے کی جذب کرنے کی صلاحیت بہت کم ہے۔خاص طور پر اس دور میں جب سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتابیں بکھر رہی ہیں، مختلف تصورات جیسے "بھوک مارنے کی مارکیٹنگ"، "انٹرنیٹ سیلیبریٹی اکانومی"، اور "وائرس پھیلاؤ" یکے بعد دیگرے ابھر رہے ہیں، اور کاروباری نوخیز آسانی سے الجھن کا شکار ہیں۔کچھ سب سے زیادہ فروخت ہونے والے مصنفین نے کتابیں اور ذاتی برانڈز فروخت کرنے کے لیے اس کی رائے کی طاقت کو بڑھا چڑھا کر پیش کیا ہے۔

میں نے جو دیکھا ہے وہ یہ ہے کہ کالج کے بہت سے طلباء اور کام کی جگہ پر نئے آنے والے لوگ نظریات سے گمراہ ہو کر کیریئر کا غلط انتخاب کرتے ہیں۔وہ جس چیز کو حاصل کرنا چاہتے ہیں وہ ہے مالی آزادی، لیکن انجانے میں وہ اپنی جوانی میں تاخیر کرتے ہوئے محنت کی زندگی بن گئے ہیں۔میں ذیل میں مخصوص مثالیں دوں گا۔

آپ "واقعی جاننا چاہیں گے کہ کیا اس موضوع پر کوئی کتابیں ہیں"، لہذا میں آپ کو پہلے فہرست دوں گا۔

• "میں نے آج کچھ لوگوں کو دیکھا جو کسی پروڈکٹ کی بیرونی پیکیجنگ سے ڈیزائن میں شامل سپلائی چین کا تجزیہ کر سکتے ہیں؛" کسی پروڈکٹ کی بیرونی پیکیجنگ ایک بہت پختہ عمل ہے، اور بیرونی پیکیجنگ کے لیے عام مواد کرافٹ پیپر، پی ای ٹی/ /PE، NY/PE، وغیرہ، آپ متعدد کسٹم آؤٹر پیکیجنگ مینوفیکچررز کے مالکان کے ساتھ بات چیت کرکے جان سکتے ہیں۔آپ پڑھ سکتے ہیں "ایکآئی فون کا عالمی سفر"، جو موبائل فون کے ڈیزائن، اجزاء کی تیاری، اسمبلی، نقل و حمل، فروخت، اسمگلنگ اور دوبارہ فروخت کے عمل کو تفصیل سے بیان کرتا ہے۔

• "شیلف کے ڈیزائن سے، منافع کی شرح، کھپت کی شرح اور ٹریفک کے بہاؤ کے نقطہ نظر سے ایسا کرنے کی وجوہات کا تجزیہ کریں۔"انسانوں کی سپر مارکیٹیں کھولنے کی ایک طویل تاریخ ہے۔ غیر ملکیوں نے شیلف وزٹ پر کافی تحقیق کی ہے۔Paco Underhill نے "Why Customers Buy" کے نام سے ایک کتاب لکھی۔ اس نے اپنی ٹیم کی قیادت شاپنگ مالز اور گروسری اسٹورز میں خریداروں کو ٹریک کرنے اور ان کا مشاہدہ کرنے کے لیے کی، اور خریداری کے رویے اور صارفین کی نفسیات کے درمیان کھیل کے تعلق کا تجزیہ کیا۔اسٹور کا ماحول کیسے ترتیب دیا جاتا ہے اس کا مطالعہ کرنے میں 20 سال لگے۔پراکٹر اینڈ گیمبل نے بھی صارفین کی خریداری کے رویے کا مطالعہ کرنے کے لیے لیبارٹری طرز کی سپر مارکیٹیں بنائیں، جو ایک اچھی طرح سے قائم شدہ نظم و ضبط ہے۔

• "رینبو کینڈی سے، تجزیہ کریں کہ ڈیزائن میں صرف 5 ذائقے کیوں ہیں، اور یہ 5 ذائقے کیوں منتخب کیے گئے؟" درحقیقت، یہ بہت آسان ہے۔ اگر کاروباری شخص نے رینبو کینڈی کے 18 ذائقے فروخت کیے ہیں، تو اس نے اس کی نگرانی کی ہے۔ ہر ذائقہ کا معیار، سیلز ڈیٹا، اور صارفین کی گہرائی سے تحقیق سے وہ واضح طور پر جان لے گا کہ صارفین کو کیا ذائقہ پسند ہے۔نفیس مارکیٹرز پیشین گوئیوں پر بھروسہ نہیں کرتے، وہ تحقیق اور جانچ کے ذریعے فیصلے کرتے ہیں۔آپ پڑھ سکتے ہیں"شی یوزو کی خود رپورٹ: میرا مارکیٹنگ کا تجربہ، میلاٹونن کی پہلے دن ملک بھر میں تشہیر نہیں کی گئی تھی، لیکن جیانگ سو کے کئی چھوٹے شہروں میں کامیاب تصدیق کے بعد آہستہ آہستہ اس کی تشہیر کی گئی۔

ان کتابوں کو پڑھنے کے بعد، کیا آپ واقعی کاروباری تجزیہ کی مہارت حاصل کر چکے ہیں؟نہیں کر سکتےیہ صرف کھانے کی میز پر بحث کو بڑھا سکتا ہے۔

واقعی طاقتور کاروباری تجزیہ کرنے کی صلاحیت کچھ یوں ہے: گوانگسی میں ایک نجی ہسپتال کا مالک لاؤ کے کافی پیسہ کماتا تھا، لیکن اچانک ایک حریف ہسپتال کھولا، تیسرے درجے کی مشہور شخصیات کو توثیق کے لیے مدعو کیا، بہت کچھ لگایا۔ آؤٹ ڈور ایڈورٹائزنگ، اور ہسپتال کو شاندار طریقے سے سجایا گیا۔جیسے ہی یہ ہسپتال کھلا، لاؤ کے کی کارکردگی میں 20% کمی آئی۔

اس نے ایک جاسوس کے طور پر حریف کے ہسپتال میں گھس لیا، کرائے کے اخراجات کا اندازہ لگانے کے لیے مقام اور سائز کا مشاہدہ کیا، اجرت کے اخراجات کا حساب لگانے کے لیے طبی اور سروس اہلکاروں کی تعداد اور ملازمت کی ترتیب کا مشاہدہ کیا، اور پروموشن کے اخراجات کا حساب لگانے کے لیے حریف کے اشتہارات کی چھان بین کی۔ تحقیقات کے ایک سلسلے کے بعد، اس نے حساب لگایا کہ مدمقابل کی بریک ایون قیمت 6800 یوآن فی پروجیکٹ ہے۔ مدمقابل کی موجودہ قیمت 7800 یوآن تھی، لہذا اس نے اپنی قیمت کم کر کے 6600 یوآن کر دی۔ اس قیمت پر، وہ منافع کمائے گا، جب کہ مدمقابل پیسہ کھو دے گا، کیونکہ اس نے فیصلہ کیا کہ مدمقابل کا "ماحول اور عملہ بہت زیادہ ہے" اور یہ کہ گوانگسی میں صارفین کا ایک بڑا طبقہ ہے جو "قیمت کی تاثیر کا تعاقب کرتے ہیں۔"

اس نے خاص طور پر حریفوں کو نشانہ بنانے کے لیے اشتہاری کاپی ، پروموشنل زبان، اور اشتہاری میڈیا میں ترمیم کی۔ جیسے ہی 6600 مہم شروع کی گئی، فروخت گرنا بند ہونا شروع ہو گئی اور بحالی شروع ہو گئی۔

میرا یقین ہے کہ حقیقی کاروباری تجزیہ کرنے کی اہلیت یہی ہے - منافع اور نقصان، زندگی اور موت، سب کچھ ایک یا چند فیصلوں پر منحصر ہے۔ کاروباری افراد کے لیے، یہ کوئی "دلکش" معیار نہیں ہے ۔ اس کے بارے میں سوچنے کا وقت نہیں ہے کہ یہ دلچسپ ہے یا نہیں۔ یہ ہنگامہ خیز لہروں کے درمیان اپنے آپ کو بچانے اور ساحل تک پہنچنے کی صلاحیت ہے۔

ہر کوئی WeChat Moments پر کاروبار کے بارے میں بات کر سکتا ہے۔ "نئے ریٹیل" پر جیک ما کی تقریر کو آگے بڑھائیں اور ایک خلاصہ بنائیں، Xue Zhiqian's H5 کو آگے بڑھائیں، میڈیا کے مواد کی مارکیٹنگ کے نئے رجحانات کی پیشین گوئی کریں، اپنے آپ کو کسی کمپنی میں منیجر یا سینئر ایگزیکٹو کے طور پر تصور کریں، اور کچھ اعلی برانڈز کے ساتھ تعاون کریں، ایسا محسوس کریں کہ آپ بہت پیشہ ور ہیں اور کاروبار کے بارے میں جانکاری رکھتے ہیں۔

تاہم، اگر آپ کمپنی کے نظام کو چھوڑ کر اسے آزماتے ہیں، تو آپ کیا بیچ سکتے ہیں؟کیا آپ واقعی کاروبار کو سمجھتے ہیں؟

کاروباری تجزیہ کی صلاحیت کی پیمائش کا معیار یہ مقابلہ نہیں ہے کہ کون فصیح اور مسلسل ناول اور دلچسپ نقطہ نظر کو پیش کر سکتا ہے۔یہ اس سے بہتر ہے جس نے بہتر کاروبار کیا ہے، زیادہ پیسہ کمایا ہے، اور صحت مند پیسہ کمانا جاری رکھ سکتا ہے۔

اگر آپ اس معیار سے متفق ہیں۔میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں کہ اس مارکیٹنگ کی صلاحیت کو بروئے کار لانے کا بہترین طریقہ کتابیں پڑھنا نہیں، پوسٹس پڑھنا ہے۔

اس کے بجائے، آپ کو اپنے طور پر ایک کاروبار کرنا ہوگا!

کاروبار کو بڑا ہونا ضروری نہیں ہے۔ آپ کچھ مقامی خصوصیات کو دوبارہ بیچ سکتے ہیں، جیسے سمندری غذا یا شہد کی چمکدار چکن کے پروں کو۔ آپ WeChat کا آفیشل اکاؤنٹ مینجمنٹ بھی کر سکتے ہیں یا اپنی صلاحیتوں اور طاقتوں کے لحاظ سے اپنا بڑا سیلف میڈیا اکاؤنٹ بنا سکتے ہیں۔

اس عمل میں، آپ کو پیسہ خرچ کرنا ہوگا، سامان خریدنا ہوگا، اشتہارات پر کچھ پیسہ خرچ کرنا ہوگا، کچھ جز وقتی ملازمین کی خدمات حاصل کرنی ہوں گی، اور دلجمعی سے کاروبار کرنا ہوگا، اور آپ کو سینکڑوں یا ہزاروں ڈالر کا نقصان ہوسکتا ہے، لیکن آپ کو بالکل نئی سمجھ حاصل ہوگی۔ کاروبار کے.

جیک ما اور وانگ جیانلن پر تبصرہ، کون نہیں کرے گا؟جب آپ اپنے بینک کارڈ پر پیسہ لگانا چاہتے ہیں، تو سب کچھ بدل گیا ہے۔ یہ آپ کی محنت کی کمائی ہے، اور آپ ایک پیسہ بھی کھونا نہیں چاہتے ہیں۔آپ سنجیدہ اور گھبرانے لگتے ہیں، اور کاروبار کی نوعیت کے بارے میں سوچنے کا دباؤ ہوتا ہے۔کاروبار کرنے کی تیاری کا سوچنے والا عمل آپ کے کاروبار کی سوچ کو کئی درجے اونچا لے جا سکتا ہے۔

اگر آپ میری بات پر یقین نہیں کرتے تو میں آپ کے ساتھ چلوں گا۔

1) ایک پروڈکٹ منتخب کریں۔

سب سے پہلے آپ کو ایک مصنوعات کا انتخاب کرنا ہوگا.

آپ کو امید کرنی چاہیے کہ پروڈکٹ اچھی طرح سے فروخت ہو گی، پھر پہلا اصول یہ ہے کہ رجحان کی پیروی کریں نہ کہ اس کے خلاف۔

کھپت کو اپ گریڈ کرنا ایک واضح رجحان ہے۔متوسط ​​طبقے کی صفیں بڑھ رہی ہیں، معلومات پھیل رہی ہیں، صحت مند اور اعلیٰ معیار کی مصنوعات بہتر فروخت ہو رہی ہیں، اور سستی اور نقصان دہ مصنوعات کا حصہ سکڑ رہا ہے۔

وہی مشروب 5 یوآن میں بکتا ہے۔ کیا سویا دودھ بہتر ہے یا دودھ کی چائے بہتر؟

یقینی طور پر سویا دودھ فروخت کرنا۔ 5 یوآن اس بات کا تعین کرتا ہے کہ کریمر کے ساتھ صرف دودھ والی چائے کو ملایا جا سکتا ہے، اور زیادہ سے زیادہ لوگ اس نقصان دہ مادے کو پسند نہیں کرتے۔گزشتہ چند سالوں میں واہاہا اور ماسٹر کانگ کی مالیاتی رپورٹس دیکھیں، وہ خوفناک ہیں۔

رجحان کو پکڑو

بڑھاپا بھی ایک واضح رجحان ہے۔

چینی لوگوں کی اوسط متوقع عمر کے طول اور شرح پیدائش میں کمی کے ساتھ، آئیے اعداد و شمار کے ایک سیٹ کو دیکھتے ہیں جو تبدیلیوں کی عکاسی کرتا ہے: 65 میں چین کی کل آبادی میں 1982 سال سے زائد عمر کی آبادی کا تناسب 4.9 فیصد تھا۔ ، 1990 میں 5.6٪، اور 2000 میں 7.1٪۔، 2010 میں 8.9٪، اور 2014 میں 10.1٪، چین کی عمر بڑھ رہی ہے۔ورلڈ ہیلتھ آرگنائزیشن کے مطابق، 2050 تک، چین کی 35% آبادی 60 سال سے زیادہ عمر کی ہو جائے گی، یہ دنیا کا سب سے زیادہ عمر رسیدہ ملک بن جائے گا۔

کیا آپ اس عوامی معلومات کی بنیاد پر کسی کاروباری مواقع کا تجزیہ کر سکتے ہیں؟

سچ تو یہ ہے کہ جہاں بیجنگ، شنگھائی، گوانگژو اور شینزین میں انٹرنیٹ کمپنیاں نوجوانوں اور ادھیڑ عمر کی مارکیٹ کے لیے سخت مقابلہ کر رہی ہیں، ایک جنوبی صوبے میں ہوشیار کاروباری برسوں سے بزرگ مارکیٹ کے فوائد حاصل کر رہے ہیں۔ انہوں نے دواسازی کی فیکٹری لگائی، کچھ روایتی چینی جڑی بوٹیاں زبانی مائع میں تیار کیں جو جسم کو نقصان نہیں پہنچائیں گی۔ اس کے بعد انہوں نے تیسرے اور چوتھے درجے کے شہروں میں چھوٹے ریڈیو سٹیشنوں پر ٹاک شوز بک کروائے، اس کے نیند کو کنٹرول کرنے والے اثرات، درد سے نجات اور خون کی پرورش کرنے والی خصوصیات کے لیے زبانی مائع کی تعریف کی۔ بزرگوں نے محسوس کیا کہ ریڈیو اسٹیشن مستند تھا، اور افادیت دلکش تھی۔ اسے 100 یوآن سے تھوڑا سا ایک باکس میں بیچنا مہنگا نہیں تھا، اور پانچ بکس خریدنے سے آپ کو دو مفت مل گئے۔ مارکیٹنگ کا یہ طریقہ 20 سے زیادہ شہروں میں کامیابی کے ساتھ نقل کیا گیا ہے، جس سے ہر ماہ دسیوں ملین یوآن کی آمدنی ہوتی ہے۔

کاپی پیسٹ کر سکتے ہیں۔

مصنوعات کے انتخاب کا دوسرا معیار کاپی اور پیسٹ کرنے کی صلاحیت ہے۔

فرض کریں کہ آپ ایک سینئر گرافک ڈیزائنر ہیں، آپ تصویریں بنانے میں اچھے ہیں، اور آپ ایس میں اچھے ہیں۔

کیا آپ ایڈورٹائزنگ ایجنسی شروع کریں گے؟یا کارٹونسٹ بنیں؟

اگر آپ ایک اشتہاری کمپنی کھولتے ہیں، تو آپ کو معلوم ہوگا کہ یہ کاروبار ایک ہی آرڈر کے لیے ہے، اور آپ صرف ایک آرڈر کے لیے رقم وصول کر سکتے ہیں۔اگر آپ 5 آرڈرز وصول کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو مزید 5 آرڈرز ادا کرنے ہوں گے۔اگر گاہک تبدیل کرنا چاہتا ہے، تو آپ کو آخر تک آپ کا ساتھ دینا ہوگا۔جب کوئی گاہک نہ ہوں، تب بھی آپ کو گاہک تلاش کرنا ہوں گے اور گاہکوں سے بات کرنی ہوگی، لیکن یہ کامیاب نہیں ہو سکتا۔اگرچہ ایک کام کی یونٹ قیمت زیادہ ہے، لیکن آپ کو ہر روز کام کرنا پڑتا ہے، اور انجانے میں، زندگی ایک مشقت بن گئی ہے.مہلک بات یہ ہے کہ آپ کی پروڈکٹ کو کاپی پیسٹ نہیں کیا جا سکتا۔

اگر آپ کارٹونسٹ بنتے ہیں، تو آپ کو ابتدائی مرحلے میں بہت مشکل ہونا چاہیے۔ آپ صرف Weibo اور Moments پر مداحوں کو جمع کر سکتے ہیں، لیکن ایک بار مداحوں کی تعداد جمع ہونے کے بعد، انعامات بہت زیادہ ہوتے ہیں۔آپ کی ایک کامکس کتابوں، APP ڈاؤن لوڈ، اور ایک کی N کاپی کے طور پر فروخت کی جا سکتی ہے۔ آپ جتنے زیادہ مداح جمع کریں گے، آپ کے کام اتنے ہی زیادہ فروخت ہوں گے۔ آپ بالکل بھی کام نہ کر کے پیسے کما سکتے ہیں۔اس کاروبار کو کاپی پیسٹ کیا جا سکتا ہے۔

اسی طرح ایک فائیو اسٹار شیف بھی متاثر کن لگتا ہے، لیکن وہ ہر روز محنت کرتے ہیں اور زیادہ کما نہیں پاتے۔ پکوان جنہیں شیف نظر انداز کر سکتے ہیں، جیسے تاکویاکی، دودھ کی چائے، اور ٹیک اوے سشی، دراصل سب سے زیادہ منافع بخش ہیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ فرنچائز فیس کمانے کے لیے ان کو فلیگ شپ برانڈز میں تیار کیا جا سکتا ہے، برانڈ ڈیزائن، انٹیریئر ڈیزائن ٹیمپلیٹس، اور کچن کا سامان فروخت کیا جا سکتا ہے، اور کھانے کے اجزاء بیچ کر آمدنی بھی حاصل کی جا سکتی ہے۔

ہر سال، لوگوں کی ایک بڑی تعداد جنہوں نے کچھ رقم بچائی ہے، کام کرتے کرتے تھک گئے ہیں، اور اپنے کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں اور "آزاد زندگی " گزارنا چاہتے ہیں وہ لوگ ہیں جو اس بل کو پورا کرتے ہیں۔ "فرنچائز" کے لیے ایک تیز Baidu تلاش پروموشنل نتائج کی ایک لمبی فہرست حاصل کرتی ہے، جو اس مارکیٹ کے بڑے سائز کی تصدیق کرتی ہے۔ کامیاب کاروباری افراد کو صرف بڑی تعداد میں ٹیمپلیٹ بیچنے اور فرنچائز فیس حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے — انہیں خود کچھ بھی پکانے کی ضرورت نہیں ہے۔

2) قیمتوں کا تعین

کاروبار کرنے کا دوسرا مرحلہ قیمتوں کا تعین ہے۔

قیمتیں بہت حساس، بہت نازک نمبر ہیں۔یہ گاہک کی خریداری کی قیمت کا تعین کرتا ہے، اور آپ کے منافع کا بھی تعین کرتا ہے۔

جب قیمتوں کا تعین کرنے کی بات آتی ہے تو، بہت سارے لوگ عجیب نفسیات میں قیمت کی چالوں کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

"سیم، ٹی وی سیلز مین، مثال کے طور پر، ہم ٹی وی سیٹوں کو ڈسپلے کے لیے گروپ کرتے وقت اسی طرح کی چالیں کرتے ہیں:

36 انچ پیناسونک $690

42" توشیبا $850

50" فلپس $1480"

مصنف کا خیال ہے کہ جب وہ جان بوجھ کر ایک اعلی اور کم قیمت مقرر کرتا ہے، تو زیادہ تر صارفین درمیانی رینج خریدیں گے جو سستی لگتی ہے - $850۔

• اور جب آپ واقعی کاروبار کرنا شروع کرتے ہیں، تو آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ اس کے نظریہ کا اطلاق کا دائرہ بہت کم ہے۔آپ اسے $850 میں فروخت کرتے ہیں، اور گاہک فوری طور پر آن لائن جا کر چیک کرتا ہے، "42 انچ توشیبا کی قیمت کتنی ہے؟" اگر کوئی دوسرا اسٹور اسے $820 میں فروخت کرتا ہے، تو گاہک بغیر سوچے سمجھے وہاں سے چلا جائے گا۔

• یہ بھی ممکن ہے کہ گاہک کا کوئی دوست ہو جو Gome یا Suning میں کام کرتا ہو، یا گہری تحقیق اور TV سیٹس کی خریداری کا تجربہ رکھتا ہو۔وہ نصیحت کرے گا "بے وقوف مت بنو،42 انچ صرف 680 یوآن ہے، معیار اسی طرح ہے! "لہذا صارفین آپ کے 850 کے جال میں نہیں پڑیں گے۔

• جب آپ کاروبار میں ہوں گے، تو آپ دیکھیں گے کہ عجیب و غریب نفسیات کام کرتی ہے، لیکن یہ اتنا جادوئی نہیں ہے، جب تک کہ گاہکوں کے پاس قیمتوں کا موازنہ کرنے کے لیے کوئی اور جگہ نہ ہو اور وہ صرف آپ کے گھر پر ہی خرید سکیں۔

وہ نظریہ جو واقعی کام کرتا ہے بظاہر بورنگ ٹوم - مارکیٹنگ مینجمنٹ سے آتا ہے۔

• "مطالبہ کمپنی کی مصنوعات کی قیمت کی اوپری حد کا تعین کرتا ہے، اور لاگت اس کی کم حد ہوتی ہے۔"

• "مختلف بازاروں میں مانگ کی قیمت کی لچک مختلف ہوتی ہے۔ لچک جتنی زیادہ ہوگی، قیمت میں 1% کمی کے نتیجے میں فروخت کا حجم اتنا ہی زیادہ ہوگا۔ اگر یہ لچکدار ہے، تو بیچنے والا قیمت کو کم کرنے پر غور کرے گا کیونکہ کم قیمتیں زیادہ کل آمدنی پیدا کرتی ہیں۔"

• "ایک علمی مطالعہ جس نے 40 سالوں کے دوران قیمتوں کی لچک کا جامع جائزہ لیا، یہ پایا کہ تمام مارکیٹوں، مصنوعات اور وقت کے دورانیے میں قیمتوں کی اوسط لچک 2.62 تھی۔"

• "پائیدار اشیائے خوردونوش کی قیمت کی لچک دیگر مصنوعات کی نسبت زیادہ ہے، اور تعارف اور ترقی کے مراحل میں مصنوعات کی قیمتوں کی لچک پختگی اور کساد بازاری کے مراحل سے زیادہ ہے۔"

بہت سے چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری مالکان فلپ کوٹلر کے اقتباس کے مطابق اپنی مصنوعات کی قیمت لگاتے ہیں: "پہلے، اپنے قریبی حریفوں کی قیمتوں پر غور کریں۔ اگر آپ کی پروڈکٹ میں ایسی خصوصیات ہیں جو آپ کے حریف نہیں رکھتے ہیں، تو آپ کو صارفین کے لیے اس کی قیمت کا اندازہ لگانا چاہیے اور اسے اپنے حریف کی قیمتوں میں شامل کرنا چاہیے۔"

اسے دو ٹوک الفاظ میں، اسی سطح پر اپنے حریفوں کے مقابلے میں، اگر میری پروڈکٹ میں کوئی فائدہ ہے، تو میں اسے قدرے مہنگا بنا سکتا ہوں، اس کے برعکس، میں تھوڑا سستا ہونا چاہتا ہوں۔اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ قیمت کی کوئی بھی چال چلائیں گے، ایسے صارفین ہوں گے جو آپ کو تعلیم دیں گے کہ "آپ اتنے مہنگے کیوں ہیں، صرف XX یوآن ہے!"، اور اعداد و شمار میں کمی پر فروخت بھی آپ کو بتائے گا.یہ اصول زیادہ تر مسابقتی بازاروں پر لاگو ہوتا ہے۔

3) فروغ

تیسرا مرحلہ پروموشن ہے۔

جب پروموشن کی بات آتی ہے تو بہت سے لوگ Durex، Xue Zhiqian H5، اور آؤٹ ڈور، ویڈیو اور آڈیو میڈیا کے ٹاپ 500 برانڈز کی جامع کوریج کے بارے میں بات کرتے ہیں، اور انٹرنیٹ کی مشہور شخصیت KOL نے اپنی رفتار کو بڑھا دیا ہے۔

بہت سے مارکیٹرز ان تجاویز کو پلان میں بھی لکھیں گے، ویسے بھی پروموشن فیس خود ادا نہیں کرتے ہیں۔

لیکن ایک بار جب آپ پروموشن پر پیسہ خرچ کرنا شروع کر دیتے ہیں، تو آپ کو احساس ہوتا ہے کہ گیم مختلف ہے۔ وہ فارچیون 500 انٹرنیٹ کمپنیاں بغیر آنکھ مارے لاکھوں کو پھینک سکتی ہیں، جب کہ آپ اشتہارات پر ایک پیسہ بھی ضائع کرنے کو تیار نہیں ہیں۔ مفت چینلز میں سرمایہ کاری کرنا بہتر ہے، اور اگر آپ پیسہ خرچ کرتے ہیں، تو بہتر ہے کہ آپ ہر ڈالر کے بدلے پانچ ڈالر کما سکیں گے ۔

جب کمپنی جوان تھی، وائرل مارکیٹنگ کے بارے میں سوچنے کی بالکل بھی ضرورت نہیں تھی۔ 10+ مقبول مضامین غیر حقیقی تھے۔ ایک مضبوط سیلنگ پوائنٹ کی نشاندہی کرنا اور لانچ کرنے کے لیے ایک درست چینل کا انتخاب قابل اعتماد ہے۔

یہ ایسا ہی ہے جیسے میرا دوست واکین چاؤ ٹکٹوں کو دوبارہ بیچ رہا ہے۔ سپر اسٹار کو ریٹائرڈ ہوئے کئی سال ہوچکے ہیں، اس کا اثر و رسوخ پہلے کے مقابلے میں بہت کمزور ہے اور ٹکٹ فروخت کرنا مشکل ہے۔ میرے دوست نے انہیں آسانی سے اصل قیمت کے 3% میں حاصل کر لیا۔ وہ سوچ رہا تھا: ٹکٹ فروخت کرنے کا سب سے زیادہ امکان کون سا چینل ہے؟

• جو لوگ ژو ہواجیان کے گانے سن سکتے ہیں وہ کم از کم 70، 80 یا حتیٰ کہ 60 کی دہائی میں پیدا ہونے والے جوان نہیں ہوں گے اور ان کے پاس معاشی طاقت ضرور ہونی چاہیے، اس لیے اس نے 2 کا انتخاب کیا۔ایک چینل: اعلیٰ درجے کی رئیل اسٹیٹ کا مالک گروپ اور ایک مستحکم تصویر کے ساتھ اعلیٰ درجے کے کار سواروں کا گروپ۔
  
• کچھ دوwechat سرخ لفافہقیمت کے طور پر، ہم نے ایک گروپ ویلفیئر سرگرمی کا اہتمام کیا اور آخر کار 100 سے زیادہ ٹکٹیں فروخت کیں، جن میں 10 سرفہرست VIP ٹکٹ بھی شامل ہیں۔
• ایک اور دوست جو اپنی مرضی کے مطابق ٹی شرٹ کے کاروبار میں ہے، ہر روز سٹار فین بیس میں شامل ہوتا ہے، مداحوں کی روزمرہ کی زندگی کا خیال رکھتا ہے، ان کے آئیڈیل کو ٹاؤٹ کرتا ہے، اور حسب ضرورت آئیڈیل ٹی شرٹس کے آرڈر بھی حاصل کر سکتا ہے۔انٹرپرائز کے چھوٹے مرحلے میں، پروموشن چینل کی درستگی سب سے اہم ہے۔

اگر کمپنی تھوڑی بڑی ہے، تو 4A کمپنی کی "360 ڈگری مربوط کمیونیکیشن" نہ سیکھیں، اور یہ کہ کس قسم کی میڈیا کوریج منسلک ہے۔

بہت سی کمپنیاں اپنے ابتدائی مراحل میں ایک ہی پیش رفت پر انحصار کرتی ہیں، اپنی تمام تر کوششوں کو ایک خاص میڈیم میں مہارت حاصل کرنے پر مرکوز کرتی ہیں— خواہ وہ اخبارات ہوں، ریڈیو ہوں، ویبو/وی چیٹ مارکیٹنگ ہوں ، یا WeChat آفیشل اکاؤنٹ پروموشن ہوں ۔ ان کا مقصد برانڈ بیداری اور ساکھ کو بڑھانے کے لیے دوسرے میڈیا میں سرمایہ کاری کرنے پر غور کرنے سے پہلے ROI کو زیادہ سے زیادہ کرنا اور بقا کو یقینی بنانا ہے۔ اس ترتیب کو تبدیل کرنا آسانی سے ناکامی کا باعث بن سکتا ہے۔

آپ دیکھتے ہیں، یہاں تک کہ ایک چھوٹا کاروبار شروع کرنے میں بھی بہت سی پیچیدگیاں شامل ہوتی ہیں، سپلائی چین آپٹیمائزیشن، برانڈ اثاثہ جات کا انتظام، کسٹمر سروس مینجمنٹ وغیرہ کا ذکر نہ کرنا، ایک بار جب یہ بڑا ہو جاتا ہے۔ اور آپ دریافت کریں گے کہ ہر چیز کے باہم مربوط ہونے کا کیا مطلب ہے۔ مثال کے طور پر، آن لائن پروموشن میں ، اگر آپ کے اشتہارات اہم سیلنگ پوائنٹس کو نمایاں نہیں کرتے ہیں، تو آپ کچھ بھی نہیں بیچیں گے۔ اگر آپ حد سے زیادہ ہپ کرتے ہیں اور گاہک کی توقعات کو بہت زیادہ بڑھاتے ہیں، تو شکایات کا ایک گروپ کسٹمر سروس کے ساتھ ختم ہو جائے گا۔

کتاب کا نظریہ یا تصور اتنا اچھا نہیں ہے جتنا کہ کتاب کے صور۔ صرف پڑھ کر کاروبار شروع کرنا قابل بھروسہ نہیں ہے۔ آپ کو ایک ہی وقت میں متعدد پہلوؤں سے نمٹنا اور ان میں توازن رکھنا چاہیے۔

جب تک آپ سال کے پہلے نصف میں ایک چھوٹے کاروبار کے مالک ہیں، آپ کو اپنے سوچنے کے انداز میں درج ذیل تبدیلیاں نظر آئیں گی۔

• آپ کے اردگرد کا حلقہ کارکن ہوا کرتا تھا، چھوٹے مالکوں کے باوجود آہستہ آہستہ مالکوں میں تبدیل ہوتا جا رہا تھا۔آپ کو زیادہ سے زیادہ کاروباری معلومات ملنا شروع ہوجاتی ہیں۔

• کسی کے ساتھ بات چیت کرتے وقت، دوسرا فریق ایک کاروباری تصور پیش کرتا ہے، خواہ وہ بھوک مارکیٹنگ ہو یا گروتھ ہیکنگ، آپ جلدی اور درست طریقے سے جان سکتے ہیں کہ پروڈکٹ کے کس زمرے، پروموشن، قیمتوں کا تعین، اور چینل اس سے تعلق رکھتا ہے، اور اس سے لاگت پر کیا اثر پڑے گا۔ فروخت اور منافع.

• جب آپ خریداری پر جاتے ہیں، تو آپ کی سوچ کا جہت صارف سے پروڈیوسر میں بدل جاتا ہے۔جب آپ دودھ والی چائے کی دکان دیکھتے ہیں تو آپ صرف اس کی قیمت اور ذائقہ کے بارے میں سوچتے تھے، لیکن اب آپ اس کے کرائے، خام مال کی قیمت، ماہانہ کاروبار اور پروموشن چینلز کے بارے میں سوچیں گے۔

• آپ بیسٹ سیلرز سے محبت کرتے تھے، اور اب آپ علمی کتابوں کو چھیڑ رہے ہیں۔کاروباری خیال جو آپ کو پرجوش کرتا تھا اب خامیوں سے بھرا نظر آتا ہے۔آپ "مارکیٹنگ مینجمنٹ" اور "اقتصادیات کے اصول" جیسے موضوعات کو چبانے لگتے ہیں۔

• تم پرسکون ہو گئے ہو۔آپ اپنی جذباتی پسند اور ناپسند سے ہٹ کر پڑھنا شروع کر دیتے ہیں۔آپ ان مصنفین کی کتابیں پڑھیں گے جنہیں آپ پسند نہیں کرتے، صرف اپنے آپ کو متاثر کرنے کے لیے۔جس مصنف کو آپ نے ایک بار پسند کیا یا اس کی تعریف بھی کی، آپ اس کی نظریاتی خامیاں بھی پکڑ لیں گے۔

• اب آپ جیک ما کی بات کو دوبارہ پوسٹ نہیں کریں گے، اب اس بات پر بحث نہیں کریں گے کہ وانگ جیانلن کیا سوچتے ہیں، آپ کو میری کیا پرواہ ہے؟میرا کاروبار کیسے بہتر ہو سکتا ہے؟

• تم بدتمیز ہو گئے ہو۔آپ نے پہلے بھی اپنے باس کو بدتمیزی کی وجہ سے ڈانٹا ہے، اور جب آپ باس ہوں گے تو آپ کہیں نہیں جائیں گے۔رقم کا ایک فیصد بھی نہیں جو ادا نہ کیا جائے۔

• آپ کے پاس آزادانہ طور پر سوچنے کے لیے زیادہ وقت ہے۔ایک چھوٹا سا کاروبار شروع کریں اور آپ کو مشورے بھی سننے کو ملیں گے۔کچھ لوگ چاہتے ہیں کہ آپ قیمتیں کم کریں، کچھ لوگ چاہتے ہیں کہ آپ قیمتیں بڑھائیں۔آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ آپ تمام مسائل کا مالک، تمام خطرات کا علمبردار اور تمام فوائد سے فائدہ اٹھانے والا ہے۔تجویز کرنے والا شخص جیسے ہی وہ کہتا ہے چھوڑ سکتا ہے، لیکن آپ نہیں۔آپ خود کو تنہا محسوس کریں گے۔آپ لوگوں کی رائے کم ہی پوچھنا شروع کر دیتے ہیں، اور آپ خاموشی سے طویل عرصے تک خود ہی سوچنا شروع کر دیتے ہیں۔اکیلے ایک مسئلہ 2-3 گھنٹے کے لئے سوچا جا سکتا ہے.

تو میرا مشورہ یہ ہے کہ کتابیں خریدنے میں سال بھر میں سینکڑوں یوآن خرچ کرنے کے بجائے، کتابوں کے پہاڑوں کو خریدتے ہوئے دیکھ کر لیکن انہیں ہمیشہ کے لیے پڑھتے رہیں، اور درحقیقت آپ جو کتابیں پڑھتے ہیں اس سے زیادہ فائدہ نہ حاصل کریں، کاروبار شروع کرنے کے لیے چند سو یا چند ہزار یوآن ضائع کرنا بہتر ہے، ایک واضح اور ابتدائی کاروباری نقطہ نظر بنائیں، اور اپنی کاروباری صلاحیتوں اور کمزوریوں کو پہچانیں ۔ یہ زیادہ تر ممکنہ طور پر خود کاشت کرنے کا ایک تکلیف دہ اور بے بس دور ہوگا، لیکن یہ یقینی طور پر سیکھنے کا سب سے زیادہ قابل قدر تجربہ ہوگا جو آپ کو کبھی ملے گا۔

اس کے بارے میں سوچیں، میں نے ابھی جن 8 تبدیلیوں کا ذکر کیا ہے، صرف پڑھنا، کاروبار نہیں کرنا، کیا آپ کے ساتھ ایسا ہوگا؟

ہو سکتا ہے کہ کوئی نقلی سٹاک میں تجارت کر کے 1 ملین کمائے، لیکن کیا اس کا امکان زیادہ ہے؟اگر آپ اسے کماتے ہیں تو کیا یہ معنی رکھتا ہے؟

دنیا میں تمام اہم صلاحیتوں کی ایک قیمت ہے، یہ صرف یہ ہے کہ ہم اسے تسلیم کرنا چاہتے ہیں یا نہیں.