Endi pul sarflashning hojati yo'q! Elektron tijorat brendini yaratish va mijozlarni jalb qilish bo'yicha 3 ta arzon va amaliy maslahatlarni o'rganing.

Elektron tijoratBiznes egalari uchun o'qish shart: Mahsulotingizning yuqori narxini 200% ga oshirish uchun 3 ta yuqori investitsiya daromadliligi brending strategiyasi.

Hali ham ko'r-ko'rona pul sarflash kerakInternet-marketingUshbu maqola, ayniqsa, kichik va o'rta biznes egalari va elektron tijorat tadbirkorlari uchun mo'ljallangan bo'lib, yuqori investitsiya daromadli brendni yaratishning uchta asosiy strategiyasini batafsil bayon qiladi!

Aniqlik orqali katta byudjetga ehtiyoj yo'qJoylashuvUshbu kontentga asoslangan yondashuv va ishonchni mustahkamlash strategiyasi sizga brendingiz ta'sirini tezda oshirishga va mahsulot qiymatini 200% ga oshirishga yordam beradi. U turli sohalardan olingan real hayotdagi amaliy tadqiqotlarni o'z ichiga oladi, sizga trafikni saqlab qolingan mijozlarga aylantirishni o'rgatadi, maqsadli mijozlarni sizni faol ravishda izlashga va xaridlarni amalga oshirishga jalb qiladi. Ushbu amaliy brendni ishga tushirish yechimini oling!

Avvalo, his-tuyg'ularim bilan o'rtoqlashay.

Yillar davomida men elektron tijorat biznesini yuritadigan ko'plab do'stlarim bilan uchrashdim va ularning ko'plari darhol brend yaratishni xohlashadi. Ular logotiplar yaratish uchun dizayn kompaniyalarini yollashadi, brend hikoyalarini yozish uchun odamlarni yollashadi va "kelib chiqishi..." haqida gapirishadi.Hayot"Hayotga ishtiyoq", "Intizor bo'lgan har biringizga hurmat" — meni doim bu kabi iboralar ta'sirlantiradi. Gap ular noto'g'ri emas, balki tartib noto'g'ri.

Men kichik maishiy texnika ishlab chiqaradigan bir do'stimni bilaman va uning brendi hozirda Tmall'da ancha muvaffaqiyatli. Lekin u qanday boshlaganini bilasizmi? U biron bir brend konsepsiyasiga asoslanmagan edi; bu shunchaki 69 yuanga teng mini sharbat chiqargich edi. U stakanga o'xshardi va siz undan USB kabelini ulab foydalanishingiz mumkin edi. Faqat shu bitta mahsulot bilan u bir oy ichida 80 000 dan ortiq dona sotdi.

Faqatgina ushbu foydalanuvchilar guruhini sotib olgandan keyingina u brending haqida o'ylay boshladi.

Brend yaratishda buyurtma siz o'ylaganingizdan ko'ra muhimroqdir.

Bu meni juda hayratda qoldirdi. Ochig'ini aytganda, chinakam muvaffaqiyatga erishgan elektron tijorat brendlari ko'pincha avval brend hikoyasiga emas, balki blokbaster mahsulotga tayanadilar.

"Blokbaster mahsulotlar" hodisasi juda qiziqarli. Ular siz jalb qiladigan foydalanuvchilarning turini va oxir-oqibat brendingizning kelajakdagi mavqeini belgilaydi. 9.9 yuanlik telefon stendi narxga sezgir iste'molchilarni o'ziga tortadi. 200 yuanlik dizaynerlik ish stoli tashkilotchisi estetika uchun pul to'lashga tayyor bo'lganlarni o'ziga tortadi. Foydalanuvchi profillari qaerdan keladi? Sizning ofis g'oyalaringizdan emas, balki blokbaster mahsulotlarning tabiiy tanlov jarayonidan.

Blokbaster mahsulot brend uchun haqiqiy boshlang'ich nuqtadir.

Muvaffaqiyatli mahsulotga ega bo'lganingizdan keyin nima bo'ladi?

Ko'p odamlar, agar mahsulot xitga aylanib, pul ishlab topsa, shu yetarli deb o'ylashadi; shunchaki tezda bozorni kengaytiring va boylik orttiring. Lekin mening shaxsiy tajribamga ko'ra, agar siz unga faqat pul ishlash vositasi sifatida qarasangiz, uning eng katta qiymatini behuda sarflaysiz.

Blokbaster mahsulotning asl qiymati shundaki, u brendga kirish nuqtasi bo'lib xizmat qiladi.

Blokbaster mahsulotdan pul ishlashga shoshilmang. Narxni yetarlicha ta'sirchan qiling, ta'sirchanlikni maksimal darajada oshiring va foydalanuvchi bazasini maksimal darajada oshiring. Bu bosqichda siz yo'qotgan har bir tiyin brendingiz uchun trafik sotib olishdir. Do'stimning yondashuvi sharbat chiqargichning o'zida zo'rg'a pul ishlash edi, lekin uni sotib olgan har bir kishi ijtimoiy tarmoq guruhiga qo'shilish uchun QR kodli kartani olardi. Guruh yana bir mahsulotni reklama qildi: u bilan birga kelgan ko'chma sharbat chiqargich to'plami, uning foydasi ancha yuqori edi. Blokbaster mahsulot...drenajKeyingi mahsulotlar daromad keltiradi.

Bu mantiq oddiy tuyulishi mumkin, ammo buni juda kam odam amalga oshira oladi. Nima uchun? Chunki har kuni minglab dona sotilayotgan eng ko'p sotiladigan mahsulotni ko'rganingizda, vasvasa juda kuchli bo'ladi; siz narxlarni ko'tarishga va ko'proq pul ishlashga qarshi tura olmaysiz. Lekin agar siz narxlarni ko'tarsangiz, trafikni yo'qotasiz va mijozlaringiz tarqab ketadi. Faqatgina bu vasvasaga qarshi turish orqali siz brend yaratishingiz mumkin.

Kontent elektron tijorati mahsulotlarni turmush tarziga aylantiradi.

Keling, kontent elektron tijorati haqidagi muhokamamizni davom ettiraylik.

Blokbaster mahsulotga ega bo'lganingizdan so'ng, siz albatta kontentga asoslangan elektron tijorat bilan shug'ullanishingiz kerak. Ko'p odamlar bu bosqichni e'tiborsiz qoldiradilar. Rafga asoslangan elektron tijorat faqat mahsulotlarni - rasm va qisqa matnni - namoyish qilishi mumkin va foydalanuvchilar ko'rgandan so'ng chiqib ketishadi. Ammo kontentga asoslangan elektron tijorat boshqacha; u sizga mahsulot ortidagi tushunchalar, stsenariylar va qabul qilingan qiymatni batafsil tushuntirishga yordam beradi.

Keling, yana o'sha sharbat chiqargichni misol qilib olaylik.TaobaoYuqoridagilar bir nechta rasmlar, ammo TikTok haqida gap ketganda/Tremolo和Kichik Qizil kitobHozir hamma narsa boshqacha. Ba'zi odamlar ertalab bir daqiqada bir stakan sharbat tayyorlab, vloglar tayyorlashmoqda, ba'zilari ofisda yashirincha sharbat ichib o'tirganlarining kulgili videolarini tayyorlashmoqda, ba'zilari esa mashqdan keyin vitaminlarni to'ldirish uchun undan foydalanishmoqda. Bu kontentning barchasi birgalikda 69 yuanlik sharbat siqish moslamasini "arzon mahsulot"dan "turmush tarzi tanlovi"ga aylantirdi. Foydalanuvchilar narxini emas, balki tajribani eslashadi.

Brend nima? Brend - bu foydalanuvchi biror narsa haqida o'ylaganida xayolga keladigan assotsiatsiya. Elektron tijorat platformalari bu assotsiatsiyani yarata olmaydi; faqat kontent yarata oladi.

Rostini aytsam, men hali ham buni o'zim tushunib yetyapman. O'z elektron tijorat loyihamning boshida men kontent yaratishda ham unchalik yaxshi emas edim; men shunchaki mahsulotlarning fotosuratlarini oldim va ularni joylashtirdim, lekin hech kim ularga qaramadi. Keyinchalik men mahsulotlarni real hayotdagi stsenariylarga va foydalanuvchilar hayotiga kiritishni o'rgandim va natijalar asta-sekin yaxshilandi. Avvaliga bu biroz noqulay bo'lishi mumkin va siz kutganingizdan ko'proq vaqt talab etiladi, ammo bu, albatta, zarur bosqich.

Muammoni hal qilishning uchta strategiyasi: blokbaster xit yaratish, kuchli kontent mavjudligini ta'minlash va turli yondashuvlarni birlashtirish.

Shunchalik ko'p muhokama qilgandan so'ng, orqaga nazar tashlasak, butun mantiqni uchta bosqichga jamlash mumkin.

Birinchi strategiya - bozorni zabt etish uchun blokbaster mahsulot yaratish. Darhol brend hikoyalari haqida o'ylashni boshlamang. Birinchidan, mahsulotdan bozorda o'z o'rnini egallash uchun foydalaning, blokbaster mahsulotdan o'z mavqeingizni aniqlang va birinchi foydalanuvchilarga kimligingizni bildiring.

Ikkinchi strategiya - brendingizni kontent orqali yaratish. Mahsulotingiz ommalashgandan so'ng, uni shunchaki javonda o'tirib sotmang. Douyin va Xiaohongshu kabi platformalarga kirib, kontent yarating, mahsulotning stsenariylari va qiymatini tushuntiring. Shundagina foydalanuvchilar sizni chinakamiga eslab qolishadi.

Uchinchi strategiya - mahsulot kombinatsiyalaridan foydalanish. Muvaffaqiyatli mahsulotdan pul ishlashga shoshilmang; uni brendga kirish nuqtasi sifatida ko'rib chiqing va foyda olish uchun keyingi mahsulot kombinatsiyalaridan foydalaning. Mahsulot kombinatsiyalarisiz, muvaffaqiyatli mahsulot shunchaki bir martalik trafik keltiradigan biznesdir.

Bu o'n ikkita belgi asosiy mohiyatdir:Xit kontent yo'l ochadi, kontent mustahkam o'rin egallaydi va strategiyalarning kombinatsiyasi katta foyda keltiradi.

Oxirida yozing

Xulosa qilib aytganda, mening his-tuyg'ularimni bitta jumlada umumlashtirish mumkin.

Brend haqida baqirib gapiradigan narsa emas. Buni brend hikoyasiga o'n minglab dollar sarflash va bir nechta reklama joylashtirish orqali yaratish mumkin emas. Brend blokbaster mahsulotlar, jozibali kontent va mustahkam mahsulot portfeli bilan quriladi. Tartib juda muhim: avval blokbaster mahsulotlarni yarating, keyin kontent yarating va nihoyat, xilma-xil mahsulot portfeli orqali foyda oling. Har bir bosqichning o'ziga xos kamchiliklari bor, ammo hech birini o'tkazib yuborib bo'lmaydi.

Bu g'oyalar yetukmi yoki yo'qmi, bilmayman; bu shunchaki so'nggi bir necha yil ichida boshdan kechirgan samimiy tuyg'ularim. Agar siz ham brend yaratish yo'lida bo'lsangiz, umid qilamanki, ular siz uchun foydali bo'ladi.