Pullik trafik va bepul trafikning eng yaxshi nisbati: Taobao pullik va bepul trafik munosabatlari

TaobaoDo'konlar (jumladan, Tmall) uchun pullik trafikning umumiy nisbati qanday?

Agar bo'lsaElektron tijoratPlatformada bepul tashrif buyuruvchilar juda kam va trafikning katta qismi pulli reklamadan keladi. Yaxshimi?

Bu savol haqiqatan ham muhokama qilishga arziydi.

Shunga o'xshab, muammolarga duch kelganda, biz bir o'lchovni muhokama qila olmaymiz, balki tahlil qilish uchun turli vaziyatlarni ajratamiz.

Taobao do'konlarining pullik trafiki qanchaga to'g'ri keladi degan savol ko'proq o'rinli bo'lib, uni ikki jihatdan muhokama qilish mumkin:

1. Bu bir tomondan do'konning hozirgi holatiga bog'liq.Yangi do'konmi yoki eski do'konmi?Do'kon darajasi qanday?
2. Boshqa tomondan, bu pullik trafikning ta'siriga ham bog'liq.

Do'kon pullik trafik bilan shug'ullanyaptimi yoki yo'qligini ko'ring

Birinchi nuqtaga to'xtalib o'tsam.

Har xil turdagi do'konlar pullik trafikning turli nisbatlariga ega.

Agar bu yangi ochilgan do'kon bo'lsa, do'konning obro'si hali ham juda past va pullik trafikning ulushi nisbatan katta, hatto 80% ga yetsa ham, bu juda keng tarqalgan.

Bu yangi do‘kon bo‘lgani uchun, agar siz uni boshqarmasangiz, ba’zi odamlarni poyezd orqali o‘tkaziladigan aksiyalar orqali uni “faollashtirish”ga yo‘naltirmang.

Yangi do'konlar uchun faqat bepul trafik tufayli omon qolish qiyin

Poezd orqali reklama do'kon o'sishi uchun "tezlatgich" ga teng.

ga o'xshaydiTremoloichida "dou+" funktsiyasi.

Yangi do'konning dastlabki bosqichida, har tomonlama "bir qashshoqlik va ikkita oq" bo'lsa, siz tezkor poezddan foydalanishingiz mumkin.drenajU tezda reytingni egallashi, trafikni egallashi, yangi do'konning trafigini to'plashi, mashhurligini oshirishi, sotuvlarni oshirishi va darajani bosib o'tishi mumkin!

Nima uchun yangi do'kon ochilganiga 3 oydan kamroq vaqt o'tgach yopildi?

Ko'p do'konlar ochilgandan keyin uch oy ichida yopilganligini bilib olamiz.

Sababi shundaki, uzoq vaqt davomida hech qanday trafik, tranzaksiya va ijobiy fikrlar yo'q.drenajMiqdor yopilish arafasida, albatta!

Internet-do'kon ochishdan maqsad pul topish bo'lgani uchun, odamlar Taobao do'konini ochish uchun pul unchalik foydali emasligini yoki hatto pul ishlashga umidlari yo'qligini payqasa, ular unga yopishib olishda davom eta olmaydilar.

Oxir-oqibat, "ideal juda to'la, haqiqat esa juda oriq" deb xo'rsinaman...

Ammo agar bu odamlar ishlashni o'rgangan bo'lsa va uni targ'ib qilish uchun poezddan foydalansa, vaziyat juda boshqacha bo'lishi mumkin.

Eski do'konning pullik trafikining tegishli nisbati qancha?

Qadimgi do'konlar uchun oylik tranzaksiya hajmi 10 XNUMX dan ortiq bo'lsa, pullik trafik ulushi juda yuqori bo'lmasligi kerak.

Odatda butun do'kon sotuvining 30% ichida bo'lishi tavsiya etiladi.

Misol uchun, agar do'konning oylik aylanmasi 15 5 bo'lsa, o'rtacha oylik to'lanadigan trafik odatda XNUMX XNUMX dan oshmaydi.

Nima uchun bu sodir bo'layapti?

Dastlabki bosqichda pullik trafik ulushi hisobga olinmasligining sababi shundaki, dastlabki bosqichda hech narsa yo'q va u qadar ko'p e'tiborga olinishi mumkin emas.
Birinchidan, do'kon omon qolishi uchun siz sarmoya kiritishingiz kerak.

Oylik savdo hajmi 10 XNUMX+ bo'lgandan so'ng, siz endi do'konning o'sishini emas, balki foydani hisobga olasiz.

To'langan trafik mahsulotning foyda marjasiga bog'liq

Keyinchalik, aksariyat mahsulotlarning foyda marjasi odatda 50% dan oshmaydi va ko'pchilik mahsulotlarning foyda marjasi 30% atrofida yoki hatto 30% dan kam.

Ayni paytda, agar pullik trafik juda ko'p bo'lsa, umuman pul yo'q.

Bundan tashqari, aytilishicha, pullik trafik ulushi juda katta, bu ham tabiiy qidiruv trafigining taqsimlanishiga ta'sir qiladi.

Albatta, bu tasdiqlanmagan, bu shunchaki “mish-mish”!

Aslida, asosiy savol pul topish yoki qilmaslikdir.

Agar pulli reklama haqiqatan ham do'konga daromad keltirishi mumkin bo'lsa, organik qidiruv trafigi bormi yoki yo'qmi, bu boshqa soha.

Shuning uchun, oylik savdosi 10 50 dan kam bo'lgan do'konlar uchun odatda pullik trafik ulushini hisobga olish shart emas va 80% yoki hatto XNUMX% dan oshib ketishi mumkin.

Oylik savdosi 10 XNUMX dan ortiq bo'lgan do'konlar uchun biz pullik trafik ulushini nazorat qilishimiz kerak, chunki biz nafaqat savdoni ko'rib chiqa olmaymiz, balki "xarajat" ni ham hisobga olamiz.

Do'konning turli xil asosiy shartlarini hisobga olishdan tashqari, pullik trafikning reklama ta'sirini ham hisobga olish kerak.

Ba'zi do'konlarda tranzaksiya hajmi juda yuqori, lekin pullik trafik katta ulushni tashkil qiladi, lekin bu proporsiyani hisobga olish kerak emas.Foyda marjasi yuqori bo'lgani uchun pulli trafikning o'zi yo'qolmaydi.

Yuqoridagi pullik trafik ulushini nazorat qilishimizning sababi rentabellik masalasini ko'rib chiqishdir, chunki pullik trafikning o'zi (agar bu to'g'ridan-to'g'ri poezd reklamasi bo'lsa) ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri foyda olish qiyin bo'ladi va u ko'pincha tegishli sotuvlarni boshqaradi va yashirinadi. butun do'konda yoki eski mijozlar orqali amalga oshiriladigan operatsiyalar. rentabellikka erishish uchun to'plash.

Ba'zi mahsulotlar pulli trafikni targ'ib qilish effekti yaxshi

Ba'zi mahsulotlar uchun pulli reklamaning o'zi yaxshi ishlaydi.

Men ko'plab mahsulotlarni ko'rdim, poezdning o'ziIshlab chiqarish nisbatiBu juda yuqori, u 3.0 yoki undan ko'p yoki undan ham yuqori bo'lishi mumkin.

Misol uchun, agar biz ba'zi mahsulotlar bilan hamkorlik qilgan bo'lsak, poezd orqali pullik tashish 6.0 yoki hatto 8.0 ga yetishi mumkin, shuning uchun bunday mahsulot uchun pullik trafik ulushini umuman hisobga olish kerak emas.

Pul yo'qotmaydigan to'g'ridan-to'g'ri poezdlarni reklama qilish mahsulotlari uchun pul yo'qotmasdan trafik ko'lamini qanday qilib maksimal darajada oshirish kerakligi e'tiborga olinishi kerak.

Pulli reklama pul yo'qotmaganligi sababli, butun do'kon mutlaqo foydalidir.

Agar avtomashinaning o'zi pul yo'qotmayotgan bo'lsa, bir vaqtning o'zida qolib, pulli reklama aktsiyalarini amalga oshirishga shoshilishingiz kerak.

Imkoniyatni qo'ldan boy bermang, vaqt hech qachon qaytib kelmaydi!

Imkoniyatni qo'ldan boy bermaslik va investitsiyalarni ko'paytirishga jur'at etmaslik uchun har doim poezdning o'zi ma'lumotlariga qaramang.Natijada, do'kon hech narsa qilmadi va hech qachon darboğazdan o'tolmaydi ...

Qolaversa, hech qanday mahsulotsiz ham doimo barqaror daromad olish mumkin.Agar bor bo'lsa, tengdoshlar albatta yetib olishadi.

Shunday ekan, tengdoshlaringga yetib olishiga yo‘l qo‘ymaslik uchun tezroq yugurish kerak... Yana bir holat, ya’ni ba’zi eski do‘konlar yoki uzoq vaqtdan beri qo‘yib yuborilgan “eski xazinalar” bor.

Ko'pgina sabablar mavjud, masalan, qoidabuzarliklar, masalan, toifadagi raqobat juda qattiq,SEOBepul organik trafikni oshirib bo'lmaydi.

Agar siz pullik reklamadan foydalansangiz, siz trafikni olib kelishingiz va tranzaksiyalarni amalga oshirishingiz mumkin.

Poezd to'xtagach, ma'lum vaqt o'tgach, do'kon "o'lishi" mumkin va hech qanday transport yoki tranzaksiya bo'lmaydi.

Bunday do'kon uchun pullik trafikka rioya qilish kerak.

Pulli trafik bepul trafikdan 10 baravar ko'p daromad olishi mumkin

100 milliondan ortiq obunachiga ega bo'lgan do'stlar bilan shaxsiy Douyin akkauntiga qo'shimcha ravishda, bir vaqtning o'zida bir nechta sohalarda yaratilgan Douyin akkauntlarining umumiy soni 400 milliondan oshadi va 20 XNUMX ga yaqin izdoshlar yaratilgan.

(Aslida, Douyin hisoblarini yaratish bo'yicha o'z tajribasi ham mumkin)

Bu ularning o'tgan yilgi natijasi bo'lsa, bu yil ular bu yo'ldan voz kechishdi va muxlislarni tarbiyalash uchun zo'rg'a harakat qilishdi.

Bu siz pul ishlay olmaysiz degani emas. Douyin hisobini ochish orqali pul ishlash imkoniyati albatta bor, lekin muxlislarni asta-sekin oshirish orqali pul ishlash barqaror emas va doimiy ijodkorlikni talab qiladi.

Ular har qanday platformada pul sarflashga ishonadilarVeb-tashviqotHammasi shu, pullik trafik bepul trafikdan 10 baravar ko'p daromad olishi mumkin (bu nuqta).

Ikki kun oldin kompaniya yig'ilishida ular o'zlarini ko'rib chiqishdi:

1. Ilgari ichki innovatsiyalar 70% edi, kelajakda esa 30% gacha tushadi va biz katta innovatsiyalar qilmaymiz, faqat mahalliy yaxshilanishlarni qilamiz.Har bir loyiha rahbari ko'proq pul sarflashni va tashqarida katta innovatsiyalarni izlashga ko'proq vaqt sarflashni o'rganishi kerak.
2. Bozor talabi haqida o'zingiz o'ylamang.Bozor talabi haqidagi tushunchalar tengdoshlarning ma'lumotlariga asoslangan bo'lishi kerak, shunda tenglikni tekshirish 0-1 amalga oshirilishi mumkin.
3. O'tmishda ular juda ko'p g'oyalarga ega edilar va ular haqida o'ylash uchun juda ko'p vaqt sarfladilar.Kelajakda biz ikkinchi va uchinchi darajali innovatsiyalarga ega, lekin birinchi darajali ijro etuvchi kompaniya bo'lamiz.

(Ushbu xulosalarni yozish, ular ham buni aql bovar qilmaydigan deb bilishadi. Lekin bu haqiqatan ham aks ettirish)

Bilmadim, buning ortidagi ma'noni qancha odam tushuna oladi?

• Innovatsiyaning narxi juda baland, xuddi toqqa chiqqan birinchi odam kabi, yog'och va daraxtlarni kesish.Ikkinchi va uchinchi shaxslarga kelsak, faqat birinchi odamning izidan boring va oldinga yuring.
• Xavfni kamaytiring, yutish stavkalarini oshiring va miqyosda bajaring.
• Tijoriy innovatsiyalar bilan solishtirganda, pullik trafik orqali miqyosni oshirish ko'proq tijoriy ma'noga ega.

To'langan trafik bepul SEO trafigidan 10 baravar ko'p daromad keltirishi mumkin bo'lsa-da, ROI ishlab chiqarish nisbati yaxshi bajarilishi kerak.

Ishlab chiqarish koeffitsientini qanday hisoblash mumkin?Ko'rish uchun quyidagi havolani bosing ▼

Loyihaning ishlab chiqarish nisbati nimani anglatadi?Yo'qotmasdan malakali bo'lish uchun elektron tijorat ishlab chiqarish nisbatini qanday hisoblash mumkin?

1:3 boylik formulasini dekodlash: pul ishlash uchun elektron tijorat loyihalarini ishlab chiqarish nisbatini qanday hisoblash mumkin?Elektron tijorat tadbirkorlari (tadbirkorlari) pul investitsiyalari tegishli daromad keltira oladimi, degan xavotirda?Lekin har holda, aksariyat kichik va oʻrta tadbirkorlar 1 AQSh dollari, 3 AQSh dollari evaziga 5 AQSh dollarini sarmoya qilib, onlayn reklama qilishni xohlashadi...