Narxlarni pasaytirmasdan pul ishlash mumkinmi? Pang Donglai-ning 3-g'alabali biznes modeli sizga qanday qilib barqaror va katta daromad olishni o'rgatadi! 📈

Ko'r-ko'rona savdolashishni bas qiling! Yutuq-yutuq biznes modelining chuqur tahlili Pang Donglay uchun "narxlarni ko'tarish aslida ko'proq daromad keltirishi" mantiqini ochib beradi. Mijozlarning qoniqishi, yetkazib beruvchining xotirjamligi va korporativ foyda. Mantiq to'plami sizga barqaror, yuqori daromadli biznes yopiq tsiklini yaratishga yordam beradi!

G'alaba qozongan vaziyat biznesning yakuniy ma'nosidir!

Sizningcha, biznes sotib olish va sotish va farqdan foyda olish kabi oddiymi? Shunda siz haqiqatan ham soddasiz.

Haqiqatan ham uzoq va chiroyli omon qola oladigan biznes ekspluatatsiya yoki past narxlarga tayanmasligi kerak, balki "mijozning qoniqishi, etkazib beruvchining foydasi va g'alaba qozonishi" ga tayanishi kerak - g'alaba qozonish fikri shohlik usulidir!

Siz narx bo'yicha raqobatlashyapsiz, boshqalar esa tartib bo'yicha raqobatlashmoqda

Yaqinda kompaniya jamoasi Pangdonglayga o'qish uchun tashrif buyurish imkoniga ega bo'ldi.

Mahsulot tanlash guruhining barcha a'zolari safarbar qilindi va hatto afsonaviy Yu Donglayning o'zi bilan uchrashdi!

Uni qanday qo'yishim kerak? U baham ko'rgan ishni tinglaganimdan so'ng, jonim tanamdan ketayotgandek tuyuldi.

Sharbatning ochilishi

Gap shundaki:

Pang Donglai o'ziga xos sharbatga ega bo'lib, u past savdo hajmiga ega, ammo mijozlardan ajoyib fikr-mulohazalarga ega.

Shu sababli, kelgusi yilda talabning oshishi kutilmoqda.

Oddiy biznes nima qiladi? Shubhasiz, biz narxni pasaytirish bo'yicha muzokaralar olib borish uchun to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchiga bordik.

Narxni pasaytirish uchun ko'proq foydalaning, agar bu ishlamasa, arzonroqqa o'ting.

Biznesning o‘zi shu emasmi? – Bozor iqtisodiyoti sharoitida narxlar o‘z-o‘zidan gapiradi.

Ammo Pang Donglai kaltaklangan yo'ldan bormaslikni tanlaydi.

Ular aslida...Yetkazib beruvchilar uchun narxni bir necha ballga oshirdi!

Bu "tijoratga qarshi insoniyatga" o'xshamaydimi? Lekin meni eshit.

Nega narx ko'tarildi?

Narxlarning oshishi shunchaki pulni yo'qotish emas, balki strategik tartibdir!

Chunki Yu Donglay qishloq xo‘jaligi mahsulotlarining “toksikligi” qayerda ekanligini juda yaxshi biladi:

Miqdor ko'payganda, birinchi navli mevalar etarli emas edi.

Savdogarlar ikkinchi yoki uchinchi navli mahsulotlardan yashirincha o'rinbosar sifatida foydalanadilar.

Avvaliga farqni ayta olmasligingiz mumkin, ammo ta'mi o'zgargan. Sodiq mijozlar buni payqasa, ular osongina hafsalasi pir bo'ladi, keyin esa obro'si tushib ketadi va sotuvlar qulab tushadi.

Shunday qilib, u etkazib beruvchilar uchun foydani bir necha foizga oshirdi.

Lekin u qattiq talabni ham ilgari suradi: "Manba nazorat qilinishi kerak!"

Ekspluatatsiya yo'q, lekin birgalikda qiymat zanjirini qurish

Tasavvur qiling-a, siz ushbu etkazib beruvchi bo'lsangiz.

Siz sharbat sifati bir xil bo'lishini ta'minlagan holda ishlab chiqarishni kengaytirmoqchisiz, qanday qilib sarmoya katta bo'lishi mumkin?

Pul qayerdan keladi?

Albatta, foydadan!

Pang Donglai sizga ko'proq pul ishlashga ruxsat berishga tayyor va maqsad juda oddiy - sizga barqaror mahsulotlarni ishlab chiqarishda davom etish uchun motivatsiya va qobiliyat berish.

Bu operatsiya nima deb ataladi?

Bu "yuqori sifatli inson biznesi" deb ataladi.

Mijozlar yutadi, chunki sifat orqada qolmaydi

Agar siz mijoz bo'lsangiz, sharbat hali ham bir xil ta'mga ega ekanligini bilib olasiz.

Boshqa brendlardan farqli o'laroq, ular sotgan sayin mashhur bo'lib qoladilar, lekin ularni qanchalik ko'p ichsangiz, o'zingizni kamroq his qilasiz.

Siz uni sotib olishni davom ettirasiz va hatto do'stlaringizga tavsiya qilasiz.

Mijozni yutib olish eng qiyin va eng muhim bo'g'indir.

Chunki “bir yulduzni yomon ko‘rish hayotingni barbod qilishi” mumkin bo‘lgan bu davrda og‘izdan-og‘izga xandaqqa aylangan.

Yetkazib beruvchilar g'alaba qozonishadi, chunki ular hurmat qilishadi

Ko'pgina brendlarda etkazib beruvchilar uchun faqat ikkita so'z bor: "past narxlar".

Bugun taslim bo'lmasang, ertaga seni almashtiraman.

Yetkazib beruvchilar sharbat chiqargichga o‘xshaydi, ular qayta-qayta siqib, qurigan narsalarni tashlab yuborishadi.

Ammo Pang Donglay unday emas.

Ular faqat etkazib beruvchilar pul ishlagandagina o'z mahsulotlarini sayqallash uchun vaqt va kuchga ega bo'lishlarini tushunishadi.

Faqat boshqa odamning g'alaba qozonishiga imkon berish orqali biz birgalikda g'alaba qozonishimiz mumkin.

Siz g'alaba qozonasiz, chunki siz boshqalarga qaraganda uzoqni ko'rasiz.

Yu Donglayning kuchi shundaki, u chorakning foydasiga qaramaydi.

Lekin qarangBesh, o'n yoki hatto o'nlab yildan keyin ishonch va brend to'planishi.

Bu haqiqatan ham "o'z hayoti bilan brend quradigan" odam.

Uning tengdoshlari narx bo'yicha raqobatlashsa, u ishonch bilan raqobatlashadi.

Oxir-oqibat, kim oxirgi kulgiga ega ekanligiga javob aslida juda aniq.

Narxlarni ko'r-ko'rona pasaytirish = surunkali o'z joniga qasd qilish

Narxlarni pasaytirish yondashuvi aslida chanqoqni qondirish uchun zahar ichishdir.

Qisqa muddatda foyda yaxshi ko'rinadi, ammo uzoq muddatda sifat pasayadi, mijozlar yo'qoladi va etkazib beruvchilar qulab tushadi.

Keyin bilasizki, siz o'n yil davomida qattiq mehnat qilgan imperiya yomon sharhlar tufayli bir kechada ag'darildi.

Bu sensatsiya emas, balki atrofimizda sodir bo'layotgan haqiqiy voqea.

Yutuq-yutuq modeli barqaror rivojlanish mexanizmi hisoblanadi

Zero, biznes uzoq davom etishi uchun u “zukkolik”ga emas, “mehr-oqibat”ga tayanadi.

Mijozlar o'z xaridlaridan mamnun, etkazib beruvchilar o'z daromadlariga ishonch hosil qilishadi va siz xotirjamlik bilan pul topishingiz mumkin.

Ushbu uch nuqta birgalikda eng barqaror biznes bo'lgan "uchburchak tuzilmasini" tashkil qiladi.

Yuqori daromaddan ham ta'sirchan narsa - bu yuqori ishonch.

Portlovchi savdodan qimmatroq narsa "takroriy xarid + tavsiya" dir.

Boshqalarga g'alaba qozonishga qanchalik tayyor bo'lsangiz, g'alaba qozonishingiz shunchalik oson bo'ladi

Ko'p odamlar so'rashadi: Buni qilish orqali men kamroq pul topamanmi?

Yo'q, aksincha.

Siz uzoqroq, barqarorroq va xotirjamlik bilan pul topishingiz mumkin.

Qisqa muddatda imtiyozlar qiling va uzoq muddatda mijozlarning qalbini saqlang.

Bir marta biznes qilish qiyin emas, ammo qiyini shundaki, mijoz o'n yil davomida sizdan sotib olishga tayyor.

Yetkazib beruvchilar siz bilan birga o'sishga tayyor, xodimlar esa siz bilan qolishga va ish joylarini o'zgartirmaslikka tayyor.

Bu biznesdagi yakuniy g'alaba.

Haqiqiy usta hech qachon boshqalarni bostirish orqali g'alaba qozonmaydi

Yu Donglay uslubidagi boshqaruvFalsafaAslida, bu menejment bo'yicha tadqiqotlar yoki MBA ko'ra ko'proq ilhomlantiradi.

Keling, shuni tushunaylik:Biznesning oxiri raqobat emas, balki g'alaba qozonishdir.

Biznes bilan shug'ullanayotganda, siz ham inson bo'lish bilan shug'ullanasiz.

Agar siz qanday qilib yaxshi inson bo'lishni bilsangizgina, hamma narsaga erisha olasiz.

Har kuni "ta'minotchilarni qisqartirish, mijozlarni aldash va xodimlarni ekspluatatsiya qilish" haqida o'ylaydigan bizneslar ertami-kechmi zamon tomonidan tishlab olinadi.

Haqiqatan ham tasavvurga ega bo'lganlar sanoatni o'zgartirish paytida tabassum bilan qoladilar.

Xulosa: Biznesni uzoq davom ettirish uchun siz "altruistik fikrlash" ga ega bo'lishingiz kerak.

1. Narxlarni pasaytirish uzoqni ko'zlamasa, narxni ko'tarish uzoqni ko'zlaydi.
2. Mijozlar qoniqish hosil qilgandagina takroriy xaridlar bo'ladi; faqat etkazib beruvchilar pul ishlaganda xavfsizlik bo'ladi.
3. Biznes - bu bir kishilik sayohat emas, balki jamiyat.
4. Eng yaxshi model - har uch tomon uchun ham g'alaba qozongan vaziyat.
5. Boshqalar istalgan vaqtda o'rnini bosa oladigan roldan ko'ra, boshqalar bajara olmaydigan rolga aylaning.

Shunday qilib, keyingi safar siz "arzonroq bo'lishi mumkinmi?" Degan ishtiyoq bilan duch kelganingizda, Yu Donglayning shisha sharbati haqida o'ylang.

Barcha daromadlarni qo'lga kiritish o'rniga, ishonchning bir qismini baham ko'rish yaxshiroqdir.

Tez yurgandan ko'ra uzoqqa borish yaxshidir.

Uzoqqa borish - haqiqiy g'alaba.