Elektron tijorat narxlari urushi ortida: sotuvchilarning narxlarni pasaytirishlarining 90% tuzoqdir, mutaxassislar esa narxlarni ko'tarish va tobora yuqori narxlarda sotish orqali pul ishlashadi.

Ayniqsa, yurakni ezuvchi haqiqatni kashf etdingizmi?

Ikkalasi ham onlayn do'kon ochishdi.

Ba'zi odamlar osongina yuqori narxlarda sotishlari mumkin va mijozlar ularni sotib olishga shoshilishadi.

Ba'zi odamlar foydani kamaytirish uchun qo'llaridan kelganicha harakat qilishadi, ammo mijozlar hali ham yuqori narxlardan shikoyat qilib, ketishadi.

Ko'pgina elektron tijorat biznes egalari, ular biznesda necha yildan beri faoliyat yuritayotganidan qat'i nazar.

Ular bu ayovsiz doiradan qochib qutula olmaydilar.

Biz mahsulotlarimizni optimallashtirish uchun tinimsiz ishlamoqdamiz.

Xarajatlarni keskin qisqartirish.

Ular operatsion texnikani o'rganish uchun tinimsiz mehnat qilishdi.

Oxir-oqibat, ular faqat narxlar urushi botqog'iga tushib qolishlari va undan chiqa olmasliklari mumkin edi.

Ular mendan tez-tez hayratlangan yuz bilan so'rashardi.

Mahsulotim sifati, shubhasiz, raqobatchilarimnikidan ancha yaxshi.

Bu atigi 5 yuanga qimmatroq edi.

Nima uchun mijozlar darhol orqaga o'girilib, arzonroqini sotib olishadi?

Men bugun so'zlarimni shu yerga qo'yaman.

Bu aslida siz yetarlicha harakat qilmaganingiz uchun emas.

Gap sizning mahsulotingiz yetarlicha yaxshi emasligida emas.

Gap sizda operatsion ko'nikmalar yo'qligida emas.

Siz butun biznesingizni barbod qilishi mumkin bo'lgan strategik xatoga yo'l qo'ydingiz.

Siz o'z-o'zidan "kambag'al" bo'lgan toifaga kirishga harakat qilyapsiz.

Bor, faqat "zodagonlar" topa oladigan pulni top.

Bu xatoning harakat bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Bu mehnatsevarlik bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Bu faqat bilish bilan bog'liq.

Biznes dunyosi ham xuddi real dunyoga o'xshaydi.

Qattiq ierarxiya mavjud.

Men bu naqshni kategoriya ierarxiyasi nazariyasi deb atayman.

Har bir mahsulot toifasi, tug'ilgan kundan boshlab.

Ular osongina o'zgartirib bo'lmaydigan genlar bilan birga keladi.

Ba'zi mahsulot toifalari, o'z-o'zidan, "arzon bo'lishi kerak" degan talab bilan belgilanadi.

Ba'zi mahsulot toifalari o'z-o'zidan "qimmat bo'lishi kerak".

Bu gen iste'molchilarning jamoaviy ong osti ongida chuqur ildiz otgan.

Buni bir necha so'zli reklama yoki bir necha sahifali mahsulot tafsilotlari bilan o'zgartirib bo'lmaydi.

Unga qarshi kurashganingizda, siz insoniyatga qarshi kurashasiz.

I. "Byudjetga mos" mahsulot toifasi nima? Mijozlar uning past narxini allaqachon oldindan belgilab qo'yishgan.

Birinchidan, eng asosiy tushunchani tushunib oling.

"Kambag'al odamlar toifasi" deb ataladigan narsa.

Bu foydalanuvchilar ongsiz ravishda qabul qiladigan narsa.

Bu narsa "faqat shu narxga loyiq".

Buni qanchalik mukammal qilsangiz ham.

Uning narxining eng yuqori chegarasi uzoq vaqtdan beri saqlanib kelinmoqda.

Sizga har kuni duch keladigan bir nechta misollar keltiray.

Masalan, paypoqlar.

Siz Misr uzun shtapelli paxtasidan foydalanasiz.

Siz taniqli dizaynerni yollaysiz.

Siz juda zo'r ish qildingiz.

Bu hali ham shunchaki bir juft paypoq.

Odamlarning aksariyati ongida.

Uning taxminiy narxi o'n yuan atrofida.

Siz ularni bir juftini 99 yuanga sotmoqchisiz.

Iste'molchilarning birinchi munosabati "Qanday yuqori darajadagi!" emas.

Buning o'rniga, bu "Siz men bilan o'ynayapsiz" degan ma'noni anglatadi.

Masalan, axlat paketlari, oddiy oq futbolkalar va oddiy ugrachalar.

Foydalanuvchi nuqtai nazaridan.

Bular faqat sarflanadigan materiallar.

Bu hayotning zarurati .

Bu unchalik qo'shimcha qiymatga ega bo'lmagan narsa.

Siz ushbu turdagi mahsulotda yuqori darajadagi, sifat va tanqislikni ta'kidlaysiz.

Foydalanuvchilar shunchaki uni sotib olishmaydi.

Ular faqat qaysi biri arzonroq ekanligini taqqoslashadi.

Qaysi biri tejamkorroq?

Qaysi sotuvchi bepul yetkazib berish va bepul sovg'alarni taklif qiladi?

Ular kambag'al odamlar toifasida kurashadilar.

Sizning faqat bitta taqdiringiz bor.

Xarajatlarni boshqalarga qaraganda shafqatsizroq qisqartiring.

Samaradorlikni oshirish uchun boshqalarga qaraganda tezroq takrorlang.

Ular boshqalarga qaraganda narx urushlarida ishtirok etishga ko'proq tayyor.

Narxlar urushidan qochmoqchimisiz?

Deyarli imkonsiz.

Chunki bu foydalanuvchilar uni sotib olishlari uchun yagona turtki bo'lishi kerak.

Gap pulni tejash haqida.

II. "Hashamatli mahsulot toifasi" nima? U qanchalik arzon bo'lsa, mijozlar uni sotib olishga shunchalik kam jur'at etadilar.

Kambag'allar toifalariga mutlaqo zid.

Aristokratik kategoriyalarning asosiy mantig'i...

Arzon = xavfli.

Arzon = ishonchsiz.

Arzon = samarasiz.

Ushbu trekda.

Narxning o'zi mahsulotning raqobatbardoshligining bir qismidir.

Bu hatto ishonchning sinonimi.

Men hashamatli tovarlarning yuqori narxlarining ortidagi mantiqni tushuntirib beraman.

Ular eng keng tarqalgan uchta turga bo'lingan.

1. Yuzdagi biznes: Qo'rquv Premium

Keling, qizlar uchun eng tanish mavzular bo'lgan makiyaj va terini parvarish qilishdan boshlaylik.

Bepul yetkazib berish bilan 9.9 yuanga bir shisha ko'z kremi.

Va 399 dollar turadigan bir shisha ko'z kremi.

Xom ashyo narxidagi farq aslida o'n baravar ko'p bo'lmasligi mumkin.

Lekin ko'zlaringizga 9.9 yuanlik ko'z kremini surtishga jur'at eta olasizmi?

Deyarli hech kim jur'at eta olmadi.

Chunki yuzlar juda qadrli.

Foydalanuvchilarning ong osti onglari juda to'g'ridan-to'g'ri.

Yuzga surtilgan bunday arzon mahsulot.

Teri shikastlanishi, allergiya yoki terining shikastlanishi holatida.

Buning oqibatlarini kim ko'taradi?

Shuning uchun ular ko'proq pul sarflashni afzal ko'rishadi.

Xotirjamlikni sotib oling, himoyani sotib oling, brendni qo'llab-quvvatlang.

Bu yerda yuqori narx xavfsizlikka teng.

Arzon narx = xavf.

Narxni qanchalik tushirsangiz, shuncha shubhali ko'rinadi.

2. Bolalar biznesi: Anxiety Premium

Keyin, bolalar bilan bog'liq bizneslarni ko'rib chiqaylik.

Ta'lim, sut kukuni, bolalar kiyimlari, o'yinchoqlar.

Ota-onalarning asosiy talabi hech qachon eng arzon variant emas.

Buning o'rniga, u "yaxshiroq, xavfsizroq va ishonchliroq" bo'lishi kerak.

Kurs g'ayritabiiy darajada past.

Ota-onalarning birinchi munosabati arzon narxda sotib olganliklari emas edi.

Buning o'rniga, ular o'qituvchining malakali ekanligiga shubha qilishdi.

Darsliklar talablarga javob beradimi?

Bu bolaga zarar yetkazadimi?

Bu tashvishni yengillashtirish uchun.

Ular yuqori to'lovni to'lashga tayyor.

Ushbu toifada.

Narx skrining mezonidir.

Bu, shuningdek, xavfsizlik manbai hisoblanadi.

3. Xavfsiz biznes: Xavotirsiz premium

Chegaralararo elektron tijorat bilan shug'ullanadigan ko'plab odamlar buni boshdan kechirishgan.

Elektr mahsulotlari, avtomobil ehtiyot qismlari, aqlli uy qurilmalari.

Chet elliklar, ayniqsa, yuqori narxlarni to'lashga tayyor.

Gap ularning ahmoqligida yoki pullari juda ko'pligida emas.

Aksincha, ular shunchaki muammolardan juda qo'rqishadi.

Chet elda ishchi kuchi narxi juda yuqori.

Sotib olgan narsam ikki kun ishlatilgandan keyin buzilib qoldi.

Ta'mirlash xarajatlari mahsulotning o'ziga qaraganda yuqori bo'lishi mumkin.

Kelajakdagi muammolar va xavf-xatarlardan qochish uchun.

Ular hozir bir necha o'nlab dollar ko'proq sarflashni afzal ko'rishadi.

Barqaror, bardoshli va ishonchli mahsulot sotib oling.

Bu muammosiz premiumning odatiy namunasidir.

Kim barqaror va ishonchli sifatni ta'minlay oladi?

Kim yuqori foyda olishi mumkin bo'lsa.

Past narxlarga tayanish o'rniga.

III. Elektron tijorat sotuvchilarining 90% ning Axilles tovoniga ergashishi: Yuqori darajadagi mahsulotlardan pul ishlashga harakat qilib, arzon mahsulot toifalari tavakkal qilish.

Men elektron tijorat biznes egalari uchun juda ko'p fojialarga guvoh bo'ldim.

Uning qo'lida bir hovuch "un" borligi aniq edi.

Lekin u butun vaqtini "oltin"ni qanday qilib ma'lum bir narxda sotishni o'ylab sarflaydi.

Bu harakat qilish masalasi emas.

Bu noto'g'ri yo'nalish.

Siz foydalanuvchilar faqat narxlarni taqqoslashga tayyor bo'lgan bozordasiz.

Ular sifat, kayfiyat va yuqori darajadagi mahsulotlar haqida gapirishda qat'iy turib olishadi.

Natija...

Siz o'zingizni harakatga keltirdingiz.

Mijozni ishontirishning iloji yo'q.

Oxir-oqibat, ular narxni tushirishga majbur bo'lishdi.

Har bir narxning pasayishi foydani kamaytiradi.

Narxni eng past darajaga tushirish bozordan zarar bilan chiqib ketishni anglatadi.

Gap siz yetarlicha yaxshi emassiz degani emas.

Siz noto'g'ri jang maydonini tanladingiz.

To'rtinchidan, agar siz narxlar urushidan qochmoqchi bo'lsangiz, sizda faqat ikkita haqiqiy yo'l bor.

Agar siz hali ham narxga tayanib, o'z o'rningizni saqlab qolsangiz.

Siz to'xtab, yo'lingizni diqqat bilan tekshirishingiz kerak.

Mahsulotingiz qaysi toifaga kiradi?

Agar mahsulotingiz tegishli bo'lsa...

Arzon narsa sotib olmasa, biror narsani boy berayotgandek his qiladigan odam.

Masalan, salfetkalar, axlat paketlari va kundalik ehtiyoj buyumlari.

Sizda faqat ikkita yo'l bor.

Birinchi qoida - haqiqatni qabul qilish.

Biz halol ravishda pul uchun eng yaxshi qiymatga erishishga e'tibor qaratishimiz kerak.

Raqobat ta'minot zanjiri samaradorligi, miqyosi va xarajatlarni nazorat qilish bilan bog'liq.

Yuqori daromad haqida xayol surmang.

Ikkinchidan, treklarni darhol o'zgartiring.

Qo'lda tayyorlangan mahsulotlarga o'ting.

Yoki texnologik to'siqlarga ega funktsional mahsulotlar.

Kambag'allardan zodagonlarga mahsulotlarni yangilang.

Lekin agar sizning mahsulot toifangiz ulardan biri bo'lsa.

Qimmat narsa sotib olmaguncha o'zini xotirjam his qilmaydigan turdagi odamlar.

Masalan, terini parvarish qilish, ta'lim, sog'liqni saqlash va aniq uskunalar.

Keyin siz narxni tasodifan tushirmasligingiz kerak.

Narxlarni pasaytirish insonning maqomini pasaytiradi.

Narxlarning pasayishi ishonchni yo'q qiladi.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa - qiymatni doimiy ravishda oshirish.

Brend, xizmat, natijalar va ma'qullanishdan foydalaning.

Foydalanuvchilarga ayting: Siz narxga arziysiz.

Xulosa: Idrok taqdirni belgilaydi

Biznes olamining shafqatsiz haqiqati shundaki, mehnatsevarlik har doim ham mukofotni kafolatlamaydi; tanlovlar hal qiluvchi omil hisoblanadi.

Mahsulot toifalarining o'z genlari borligini tushunishingiz kerak.

Kambag'allar uchun mo'ljallangan mahsulotlar faqat narx jihatidan g'alaba qozonishga mo'ljallangan bo'lsa, elita uchun mo'ljallangan mahsulotlar tabiiyki, yuqori narxlarni belgilash uchun joy ajratadi.

Harvard Business Review nashrida ta'kidlanganidek, "iste'molchilarning psixologik kutganlari ko'pincha narxning yuqori chegarasini mahsulotning o'zidan ko'ra ko'proq belgilaydi".

Shuning uchun, chinakam donolik arzon mahsulot toifalarida o'jarlik bilan raqobatlashishda emas, balki narxlar urushi tuzog'idan qochish va yuqori narxlaringizni oqlay oladigan sektorlarni topishdadir.

Mening fikrim oddiy: biznesda to'g'ri tanlov qilish qattiq ishlashdan ko'ra muhimroqdir.

Harakat - bu taktika; tanlov - bu strategiya.

Agar strategiya noto'g'ri bo'lsa, hech qanday taktik harakatlar yordam bermaydi.

Shuni yodda tuting: tushunchangizning chuqurligi foydangiz miqdorini belgilaydi.

Endi mahsulot toifangizni ko'rib chiqing, sohangiz haqida o'ylang va sizga "narxlash qobiliyatingizga ishonch hosil qilish" imkonini beradigan bizneslarni amalga oshiring.