Elektron tijorat savdosini o'n barobar qanday oshirish mumkin? Takrorlanadigan SOP va portlovchi savdo o'sishi uchun asosiy mantiq.

Hali ham trafik yaratish uchun tun bo'yi ko'r-ko'rona ishlashga va yo'qotishlarga tayanyapsizmi? Ushbu maqolada " elektron tijorat savdosini o'n baravar oshirishning asosiy mantig'i" chuqur tahlil qilinadi .

Samarasiz involyutsiyadan voz kechib, asosiy e'tibor "inson samaradorligi"ni oshirish va to'liq jarayonli "muvaffaqiyatli tartib SOP" ni yaratishga qaratilgan.

Aniq mahsulot tanlovidan tortib, avtomatlashtirilgan operatsiyalargacha, biz sizga osongina amalga oshiriladigan o'sish yechimini taqdim etamiz, bu sizning elektron tijorat biznesingizga jamoangizni kengaytirmasdan portlovchi foyda o'sishiga erishish imkonini beradi! Elektron tijorat o'sishidagi to'siqlarni yengib o'ting!

Men ko'plab elektron tijorat biznes egalari bilan suhbatlashdim va ayniqsa qiziqarli hodisani kashf etdim.

Deyarli hamma bir xil ishtiyoqni boshdan kechiradi: agar men o'z ish faoliyatimning samaradorligini o'n baravar oshirishni istasam, bu o'n baravar ko'proq odam yollashim kerakligini yoki reklama uchun o'n baravar ko'proq pul sarflashim kerakligini anglatadimi?

Agar siz ham shunday deb o'ylayotgan bo'lsangiz, iloji boricha tezroq bu fikrdan voz kechishingizni maslahat beraman.

Gap g'oyaning o'zida biron bir noto'g'ri narsa borligida emas, balki mavjud modelga muvofiq chiziqli ravishda masshtablash sizning boshqaruv amaliyotingizni buzadi va pul oqimingizning buzilishiga olib keladi. Oxir-oqibat, siz nafaqat pulingizni ikki baravar oshirmaysiz, balki asosiy qarzingizni ham yo'qotasiz.

Elektron tijoratda 10 baravar o'sish haqidagi noto'g'ri tushuncha: Chiziqli kattalashtirish o'sishga teng emas

Men bunga o'xshash juda ko'p misollarni ko'rganman.

Kiyim-kechak biznesini yuritadigan do'stim o'tgan yili 8 million dollarlik savdo qildi. Bu yil uning xo'jayini to'satdan 800 million dollarga erishishga qaror qildi. Shuning uchun u aqldan ozgancha ishga yollashni boshladi, mijozlarga xizmat ko'rsatishni 3 tadan 15 tagacha, operatsiyalarni 2 tadan 3000 tagacha kengaytirdi va omborni 200 kvadrat metrdan 2000 kvadrat metrga ko'chirdi.

Natijada, uch oy o'tgach, yangi mijozlarga xizmat ko'rsatish xodimlari sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishni amalga oshira olmadilar, omborning xatolik darajasi uch baravar oshdi va operatsiyalar guruhi tomonidan investitsiya qilingan reklama xarajatlarining ROI ikki baravar kamaydi.

Xo'jayin har kuni soat 2 gacha qo'shimcha ishladi va nihoyat savdo daromadi 8 milliondan 12 milliongacha oshganini aniqladi. Ammo foyda 1,5 milliondan 500 000 ga tushdi.

Bu o'sish emas; bu o'z joniga qasd qilish.

10 baravar o'sishning asosiy mantig'i: qo'pol kuch emas, balki replikatsiya.

O'n barobar o'sishga hech qachon mashaqqatli mehnat orqali emas, balki takrorlash orqali erishiladi.

Buni qanday tushunishimiz kerak?

Bir o'ylab ko'ring, bugungi kunda ko'plab kichik elektron tijorat jamoalari pul ishlash uchun nimaga tayanadi? Ular xo'jayinning sezgisiga tayanadilar.

Masalan, agar siz mahsulot tanlashda juda yaxshi tasavvurga ega bo'lsangiz yoki kopiraytingda juda yaxshi bo'lsangiz yoki fabrikalar bilan muzokara olib borishda nihoyatda aqlli bo'lsangiz va narxlarni boshqalar qila olmaydigan darajaga tushira olsangiz, bularning barchasi yaxshi. Bu sizning boshlang'ich kapitalingiz bo'lib, sizni boshqalardan ajratib turadi.

Biroq, bu qobiliyatni takrorlash mumkin emas.

Sizda kuniga atigi 12 soat bor. Agar o'zingizni o'limgacha ishlasangiz ham, unumdorligingiz ko'pi bilan ikki baravar ko'payadi. Chunki sizning eng yuqori cho'qqingiz - bu sizning jismoniy kuchingiz va energiyangiz.

Qiymatingizni o'n barobar oshirish uchun siz o'z qobiliyatlaringizni ajratib olishingiz va ularni tizimga aylantirishingiz kerak.

Faqat tizim cheksiz vaqt davomida takrorlay oladi.

1-yo'l: Bitta mahsulot modelining o'zaro kanalli replikatsiyasi

Mening shaxsiy fikrimcha, elektron tijoratning 10 baravar o'sishiga erishish uchun faqat ikkita asosiy yo'l bor: biri gorizontal, ikkinchisi vertikal.

Keling, gorizontal jihatdan boshlaylik.

Agar siz Taobao kabi platformada bitta mahsulotni muvaffaqiyatli ravishda bestsellerga aylantirgan bo'lsangiz va sizning foyda modelingiz ishlayotgan bo'lsa, unda shunchaki o'sha platformada hukmronlik qilishga va undan ham ko'proq trafikni jalb qilishga harakat qilishga e'tibor qaratmang.

Chunki bitta kanaldan keladigan trafikning chegarasi bor va marjinal xarajat o'sishda davom etadi.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa - bu muvaffaqiyatli mahsulot va kontentning ushbu tasdiqlangan kombinatsiyasini olib, uni boshqa platformalarga nusxalash va joylashtirish.

Douyin’da muvaffaqiyatli kontent yaratganimdan so‘ng , uni darhol WeChat Channels, Kuaishou va Xiaohongshu’ga tarqataman . Ko‘p odamlar: “Har bir platformaning o‘ziga xos xususiyatlari bor, men tushunmayapman”, deyishadi.

Rostini aytsam, bu shunchaki dangasalik.

Inson tabiati ham xuddi shunday. Uyda o'tirgan onalarni Douyinga pul sarflashga undaydigan mahsulot WeChat video kanalida ham yaxshi sotilishi mumkin. Siz shunchaki har bir platforma uchun kichik o'zgarishlar qilishingiz kerak, noldan boshlashingiz shart emas.

Bu nuqtada sizning o'sishingiz chiziqli emas, balki eksponensialdir. Buning sababi, sizning ilmiy-tadqiqot va ishlanmalar xarajatlaringiz kamaygan va har bir qo'shimcha kanal sof qo'shimcha o'sishni anglatadi.

Bu replikatsiya kuchidir.

Ikkinchi yo'l: Maqsadli auditoriya uchun kategoriya kengaytmasi

Endi vertikal jihat haqida gapiraylik.

Agar sizda juda sodiq mijozlar guruhi bo'lsa, masalan, qayta sotib olish darajasi yuqori bo'lgan 50 000 ta xususiy domen foydalanuvchisi bo'lsa, bu odamlar bir yil ichida sizning shampuningizni qayta sotib olishlari shart bo'lmasligi mumkin.

Bu nuqtada, sizning to'siqingiz talabning to'yinganligidir.

Foydangizni ikki baravar oshirish uchun ularga konditsioner, dush geli va hatto soch quritgichlarini sotishingiz kerak.

Gap odamlar atrofida biznes yuritish haqida, individual mahsulotlar atrofida emas.

Ko'pgina biznes egalari o'z mahsulot toifalarini kengaytirishga urinishda muvaffaqiyatsizlikka uchraydilar, chunki ularda asosiy mijozlar bazasi yo'q. Bugun olma, ertaga paypoq sotish butunlay boshqa demografik guruhlarga qaratilgan bo'lib, sizdan doimiy ravishda yangi trafik yaratishni talab qiladi, bu esa juda charchagan.

Kategoriyani kengaytirish faqat 25 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan uyda yashovchi tajribali onalar yoki 40 yoshdan oshgan yuqori daromadli erkaklar kabi o'ziga xos demografik guruhlarni nishonga olganingizda mantiqan to'g'ri keladi. Buning sababi, siz yangi trafik xarajatlarini qoplashingiz shart emas; siz mavjud mijozlarning umrbod qiymatidan foydalanmoqdasiz.

Tashkiliy qobiliyat: 10 baravar o'sish uchun haqiqiy to'siq

Qaysi yo'lni tanlashingizdan qat'i nazar, sizni oxir-oqibat tirbandlik emas, balki tartibsizlik to'xtatadi.

Bu qism ayniqsa muhim, shuning uchun biroz batafsilroq to'xtalib o'tmoqchiman.

1 dan 10 gacha o'tish jarayoni aslida xo'jayinning ikkinchi qatorga tushish jarayonidir.

Agar siz hali ham grafik dizaynerlarning ishini shaxsan nazorat qilishingiz va har bir videoni ko'rib chiqishingiz kerak bo'lsa, kompaniyangiz hech qachon o'smaydi.

Siz o'rta boshqaruv jamoasini tuzishingiz kerak. Mahsulot tanlash, kampaniyalarni boshqarish va mijozlarga xizmat ko'rsatish kabi narsalar uchun standart operatsion protseduralar (SOP) yozishingiz kerak, shunda yaqinda kollejni bitirgan bitiruvchi ularga amal qilishi va sizning darajangizning 80% ga erishishi mumkin.

Faqat o'rtacha odamlar sizning tizimingizda ajoyib natijalarga erisha olgandagina, siz daromadingizni o'n baravar oshirish uchun asosga ega bo'lasiz.

Aks holda, agar biznes o'n baravar o'ssa, natijada paydo bo'ladigan inventarizatsiya zaxirasi, mijozlarning shikoyatlari va pul oqimi bosimi sizning kompaniyangizni darhol ezib tashlaydi.

Avval shassini ta'mirlang, keyin gazni bosing.

Oziq-ovqat elektron tijorat biznesi egasi bir marta menga yoqib qolgan bir gapni aytdi. U shunday dedi: "Ko'lamni ko'r-ko'rona ta'qib qilmang. Avval o'zingizdan so'rang, agar ertaga buyurtma hajmi to'satdan o'n baravar ko'payib ketsa, ta'minot zanjirimiz barbod bo'ladimi? Mijozlarga xizmat ko'rsatishimiz barbod bo'ladimi?"

Agar javob ha bo'lsa, gazni bosishga shoshilmang; orqaga qaytib, avval shassini tuzating.

Aslida, menimcha, ko'plab elektron tijorat mutaxassislari o'z kompaniyalarining to'siqlarini yaxshi bilishadi. Lekin ular shunchaki ularga duch kelishni istamaydilar. Chunki asosiy muammolarni hal qilish jozibali emas, natija bermaydi va reklama to'lqiniga sarmoya kiritishdan ko'ra ancha kam daromad keltiradi.

Lekin agar siz uni tuzatmasangiz, ertami-kechmi biror narsa yuz beradi.

Hozirgi biznesingizga nazar tashlang. Agar hozirgi jamoangiz sonini o'zgartirmasdan va daromadingizni ikki baravar oshirsangiz, sizningcha, qaysi qismi birinchi navbatda muvaffaqiyatsizlikka uchraydi? Bu odamlarning yetishmasligi, mablag'larning yetishmasligi yoki inventarizatsiyaning yetishmasligi bo'ladimi?

Avval muvaffaqiyatsiz bo'lgan havolani tahlil qiling; bu ko'pincha sizning eng katta potentsial o'sish xavfingizdir.

Elektr davridan saboqlar: Elektron tijorat mutaxassislari tushunishi kerak bo'lgan narsalar

Yozayotganimda, to'satdan juda eski bir hikoya esimga tushdi.

1880-yillarda Qo'shma Shtatlarda elektr energiyasi tarqala boshladi va ko'plab zavod egalari generatorlar va elektr motorlarini sotib olish va ularni zavodlariga o'rnatish uchun ko'p pul sarfladilar. Biroq, o'rnatishdan so'ng, ko'pchilik ishlab chiqarish samaradorligi sezilarli darajada yaxshilanmaganligini aniqladi. Buning sababi, ular bug 'dvigatellarini faqat elektr motorlari bilan almashtirganliklari, ammo zavodning umumiy joylashuvi, jarayonlari va boshqaruv usullari o'zgarishsiz qolganligi edi.

Elektr energiyasi bumidan chinakam foyda ko'rganlar aslida elektr energiyasi aslida nimani anglatishini tushungan birinchi guruh edilar.

Xuddi shu narsa elektron tijoratga ham tegishli. Bu bosqichda ko'pchilikning strategiyalari bug 'dvigatelini elektr motoriga almashtirishdan deyarli farq qilmaydi.

Haqiqiy 10 baravar o'sish hech qachon qo'pol kuchga bog'liq emas.

Bularning barchasi o'zingizni tizimga aylantirishga tayyorligingizga bog'liq.

Endi shu yergacha o'qib bo'lganingizdan so'ng, agar foydali bo'lgan bo'lsa, iltimos, layk bosing va ulashing. Agar birinchi bo'lib yangiliklardan xabardor bo'lishni istasangiz, meni kuzatib borishingiz ham mumkin.

Maqolamni o'qiganingiz uchun tashakkur. Keyingi safar ko'rishguncha.