Brend bozorida joylashishni aniqlash strategiyasi nima?Korxonaning maqsadli joylashuvini aniqlash jarayonining bosqichlarini tahlil qilish

Brend bozoriJoylashuvStrategiya nima?

Korxonaning maqsadli joylashuvini aniqlash jarayonining bosqichlarini tahlil qilish

Brend bozorida joylashishni aniqlash nima?

• Bozorda joylashishni aniqlashning marketing kontseptsiyasi 70-yillarda amerikalik marketologlar Al Ris va Jek Trout tomonidan ilgari surilgan.
• Muxtasar qilib aytganda, brend bozoridagi joylashuv foydalanuvchining miyasini band qilishdir▼

Nima uchun bozorda joylashishni aniqlash kerak?

• Chunki bozorni egallash odamlarning miyasini band qilishdir.
• Yangi narsalar mavjud narsalar bilan bog'liq bo'lishi kerak, aks holda ular odamlarning miyasida joy yo'q.

Qaysi mahsulot yoki xizmatni sotayotganingizdan qat'iy nazar, o'zingizni noto'g'ri joylashtirayotganingizni bilish uchun o'zingizga eski savolni berishingiz mumkin?

Savol tug'iladi - bu nima?

• Joylashuv noto'g'ri yoki yo'qligini bilish uchun o'zingizdan "bu nima?" Deb so'rang.
• Agar foydalanuvchi bu nima ekanligini tushunmasa, u foydalanuvchining miyasi bilgan narsalarni o'zaro bog'lashi kerak.

Bozorda joylashishni aniqlash ishi

2009 yilTaobaoQidiruv kalit so'zi reklama bosish soni asta-sekin Baidu dan oshib ketdi.O'sha paytda ham bor ediInternet-marketingOdam, fursatni ko'rib, tasodifiy do'st topdi, 3 oylik qurib, o'sha yili ham bir necha million ishlab topdi, shunga o'xshash holatlar ko'p...

Xizmatni joylashtirish ishi

(Pochta va telegramma xizmatining quyidagi misoli "Positioning" kitobining mazmunidan olingan)

rasm va matn

• Mahsulotni joylashtirish va xizmatni joylashtirish o'rtasidagi farq nima?Ayniqsa strategik nuqtai nazardan unchalik farq qilmaydi.Farqlarning aksariyati texnikdir.
• Mahsulot reklamasida ustunlik qiluvchi element odatda rasm yoki tasvirdir.Xizmat reklamalarida dominant element odatda so'z yoki matn hisoblanadi.
• Mahsulotingiz yoki xizmatingizga qancha pul qo'ysangiz ham, agar siz uni bo'lajak mijozlarning ongiga urmoqchi bo'lsangiz, uni butunlay e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak.

pochta va telegramma

• Ushbu yangi telegraf turi va eski uslubdagi telegraf o'rtasidagi farq nima?Asosiy farq - bu narx.
• Ikkala telegramma ham bir xil formatda edi va ikkalasi ham darhol yuborilishi kerak edi.Eski uslubdagi sariq telegrammalarning narxi yangi ko‘k va oq pochta telegrammalaridan uch barobar qimmat.
• Post va Telegram uchun joylashishni aniqlash mavzusi oddiy: "Post va Telegram: Telegrammalarni arzonroq yuborish." (M.ailgram: a ning ta'siri Telegram Narxning bir qismiga)"

ekspress xat

• Aslida, ismning o'zi ikkinchi joylashishni aniqlash usulidir.
• Biz pochta telegrammasini Amerika Qo'shma Shtatlari pochta xizmatiga bog'lashimiz mumkin.
• Ushbu yangi xizmatni oddiy pochta xizmatlariga mos ravishda joylashtirish, natijalar ancha yaxshi.
• Shu sababli “Pochta va Telegram: muhim ma’lumotlarni yetkazib berish uchun yangi ekspress xizmati” nomli ikkinchi mavzu ishga tushirildi.
• Qaysi usul yaxshiroq?Salbiy tomonlariga qaramay, joylashishni aniqlash nazariyasi "arzon narxlardagi telegrammalar" "tezkor xatlar" ga qaraganda yaxshiroq yo'nalishga ega ekanligini ta'kidlaydi.

Past narx va yuqori tezlik

• Mail va Telegram sinovi davomida Western Union shuningdek, sinov shaharlarida eski telegraf trafigini reklama chiqarilishidan oldin, davomida va undan keyin ham sinab ko'rdi.
• Ular ma'lumotlar biznes hajmi ancha barqaror ekanligini ko'rsatishini aniqladilar.
• Endilikda kompaniya pochta telegrammasini arzon telegramma sifatida reklama qilish nafaqat eskicha telegram biznesiga ta'sir qilmadi, balki uni yanada oshirdi, deb hisoblaydi.

WeChat jamoat hisobini joylashtirish bosqichlari

tez-tez uchraydiyangi ommaviy axborot vositalariodamlar (Intercept kollejisinfdoshlar) kabi savollar bering:

• WeChat ijtimoiy hisobini qanday joylashtirish mumkin?
• Joyni topa olmayapman, nima qilishim kerak?
• WeChat jamoat akkaunti tarkibini qanday joylashtirish mumkin?

WeChat-dan foydalanish jismoniy shaxsmi yoki biznesmiJamoat hisobini reklama qilishAgar siz jamoat hisobingizni yaxshi joylashtirmoqchi bo'lsangiz, o'zingizga quyidagi savollarni berishingiz kerak:

1. qilmoqVeb-tashviqotMaqola yozish - foydalanuvchining miyasini ishg'ol qilishning eng samarali strategiyalaridan biri;
2. Chalkashlik - joylashishni aniqlashning dushmani va soddalashtirish - joylashishning qutqaruvchisi;
3. Joylashuv muammosini hal qilish - mahsulotdan emas, balki foydalanuvchining fikridan topish;
4. Joylashtirish foydalanuvchining miyasiga kirishidan oldin mavjud bo'lgan narsalarni bog'lashi kerak;
5. Mahalliy maqsadlilik - bu xizmat ko'rsatadigan hududni reklama qilish;

Loyiha bozorini qanday joylashtirish mumkin?

• “Dard bor yerda bozor bor”, degan o‘za bor, bu jumla juda qimmatlidir.
• Oddiy odamlarning og'riqni ko'rish uchun shartli refleksi qochishdir.
• Siz nima qilishingiz kerak, bunga boshqa nuqtai nazardan qarash kerak - qochish uchun emas, balki imkoniyatni ko'rish.

Dard bor joyda bozor bor ▼

• Agar sanoat juda qiyin va mashaqqatli bo'lsa, bu juda yaxshi imkoniyat.
• Agar siz ushbu muammo va og'riqni ayni paytda hal qilish yo'lini o'ylab ko'rsangiz, unda siz juda yaxshi bozor imkoniyatiga ega bo'lishingiz va osongina pul topishingiz mumkin.
• Bu fikrlash tarzini o'zgartirish uchun:Oddiy odamlar og'riqni qochish deb bilishadi;Va kuchli odamlar og'riqni ko'radilar, lekin faqat imkoniyatni ko'radilar ^_^