Bạn muốn trở thành một công ty thương mại điện tử độc lập nhưng không tìm được địa điểm?Bố cục của định vị thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới

Đối với những người bán website độc ​​lập, điều quan trọng nhất là cách chúng ta xác định vị trí của website . Vị trí của website phải dựa trên hồ sơ người dùng;

Sau khi xác định được vị trí xếp hạng chính xác, việc tối ưu hóa SEO liên tục được thực hiện bằng cách kết hợp nhu cầu người dùng với các phương pháp tiếp thị, đồng thời sử dụng video ngắn và các phương tiện khác để mở rộng vị trí xếp hạng của trang web.

Xuyên biên giớiThương mại điện tửCách bố trí định vị thương hiệu trạm độc lập

Nên nghiên cứu sơ bộ vị trí website bao gồm: thị trường, đối tượng, đối thủ cạnh tranh và sản phẩm.Có một số góc độ và công cụ để bắt đầu khi tiến hành các cuộc điều tra này:

Nếu cơ hội thị trường hiện tại có được từ hướng đầu tư, phân tích xu hướng vĩ mô từ PEST;

Đầu tiên, chúng tôi phải bắt đầu với các đối thủ cạnh tranh mục tiêu của chúng tôi để lập một trang web hoặc kế hoạch kinh doanh;

Về công cụ, bạn có thể sử dụng dữ liệu bán hàng từ các nền tảng thương mại điện tử, từ khóa mạng xã hội tương tự web và các công cụ tĩnh của google xu hướng.

Khi bạn đã có dữ liệu trước đó, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về định vị thương hiệu của mình.

nói chung:

• 是 谁
• Bạn đến từ đâu
• Bạn đi đâu?

Cuối cùng đã hình thành định vị tổng thể ban đầu của trang web.

Các vị trí này cũng được lặp lại dựa trên những thay đổi của thị trường và phản hồi dữ liệu.

Định vị trang web độc lập: làm thế nào để có được chân dung người dùng một cách chính xác?

Rất khó để tìm được cơ sở khách hàng rõ ràng cho mẫu sản phẩm bình dân với các kênh dẫn đầu và lưu lượng truy cập hàng đầu.
Thông thường, những người bán hàng độc lập không quan tâm ai đã mua sản phẩm của tôi, miễn là người dùng mua.

Do đó, bước đầu tiên là thay đổi khái niệm tiếp thị trực tuyến ban đầu từ góc độ phát triển bền vững và xác định người dùng mục tiêu.

Các bước cụ thể như sau:

• 1. Làm rõ hướng đi và giọng điệu của riêng bạn;
• 2. Sử dụng các công cụ khác nhau để phân tích và định vị đối tượng sớm, đồng thời có được chân dung sơ bộ về người dùng;
• 3. Mở rộng các nguồn lưu lượng truy cập trực tuyến, khớp với dữ liệu mở rộng kênh ngoại tuyến và thu thập dữ liệu chân dung ba chiều của người dùng từ nhiều chiều.
• 4. Phân tíchQuảng cáo trên webDữ liệu, phân chia người dùng một cách chi tiết, sau đó tiến hành các loại bài kiểm tra AB khác nhau cho các nhóm người khác nhau.Đồng thời, nó cũng có thể giao tiếp và phản hồi với người dùng mua hàng của chúng tôi để tạo thành một vòng lặp khép kín về thông tin chi tiết của người dùng.

Bạn muốn trở thành một công ty thương mại điện tử độc lập nhưng không tìm được địa điểm?

Nhiều người muốn tạo một trang web độc lập, nhưng sau một hoặc hai ngày, họ vẫn chưa hoàn thành việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) cho trang web độc lập xuyên biên giới của mình.

Cuối cùng, vẫn chưa thể xác định được định vị của thương mại điện tử xuyên biên giới.

Trên thực tế, đây là những lý do chính:

• Tôi chưa định vị được mình muốn làm gì ...
• Tôi không tìm thấy vị trí, tôi không biết làm thế nào để tiếp tục?
• Vậy muốn định vị trạm độc lập muốn làm như thế nào?

Nói một cách đơn giản, chúng ta cần xác định rõ mình là loại người bán nào trước khi có thể phân tích các loại người mua và xác định giá sản phẩm. Điều này cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận hành và tạo lưu lượng truy cập cho trang web độc lập của chúng ta sau này bằng cách xác định đối tượng mục tiêu.

Theo hiểu biết của tôi, người bán thương mại điện tử xuyên biên giới cụ thể có thể được chia thành:

• Loại hình nhà máy: có nhà máy riêng và sản phẩm riêng, giá thành sản phẩm có điều kiện thuận lợi
• Loại hàng hóa được bán: Nhận hàng hóa từ các nền tảng hoặc nhà máy của bên thứ ba và giỏi tích hợp các nguồn lực.
• Loại thương hiệu: Tương tự như Shein, Anker, v.v.

Có bất kỳ người bán nào ở đây sẽ coi đó là một trang thương mại điện tử độc lập để phân khúc theo chiều dọc không?Hay một trạm độc lập thương mại điện tử toàn diện?

Trước hết, chúng ta hãy tìm hiểu xem trạm dọc là gì và trạm tích hợp là gì?

Đối với các sản phẩm dành cho thú cưng, nó nhỏ hơn, tập trung vào các sản phẩm dành cho mèo hoặc thậm chí nhỏ hơn, bán đồ chơi cho mèo tại một điểm dừng.

Tạo website theo chiều dọc: Nói chung, tên miền, thiết kế tổng thể của website, v.v. nên được thiết kế theo chiều dọc, chưa kể đến sản phẩm, mạng xã hội, v.v. Ví dụ, nếu bạn tạo một cửa hàng chuyên về thú cưng, việc này sẽ giúp thu hút lưu lượng truy cập mục tiêu dễ dàng hơn, tăng tỷ lệ mua hàng lặp lại và cũng phù hợp hơn cho việc xây dựng nhận diện thương hiệu.

Gian hàng đa thương hiệu: Đúng như tên gọi, gian hàng này có nhiều loại sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như đồ dùng cho thú cưng, đồ dùng ngoài trời và quần áo nữ.

Mặc dù cửa hàng tổng hợp không phù hợp để xây dựng hiệu ứng thương hiệu như nhà ga dọc, nhưng khởi đầu là cửa hàng tổng hợp sẽ dễ dàng hơn, với tính linh hoạt cao hơn và nhiều sự lựa chọn hơn.

Cả trạm dọc và trạm tích hợp đều có những ưu và nhược điểm riêng.Cụ thể, bạn có thể chọn một trong những phù hợp với bạn, nhưng theo dữ liệu thị trường, được hiểu rằng hầu hết người bán đang bán hàng (nhận hàng từ nhà máy hoặc nền tảng của bên thứ ba) và không có chuỗi cung ứng của riêng họ.Nên áp dụng mô hình bán lẻ B2C để định vị trang web.Nói một cách đơn giản, trạm độc lập không phải là trạm thu giá mà là một mô hình bán lẻ với các hoạt động tinh chỉnh.Tuy nhiên, có hai điểm cần chú ý trong hoạt động tinh chỉnh của trang web:

Phong cách website : Website chuyên về một danh mục sản phẩm/diện tích duy nhất, quy trình mua sắm mượt mà và các tùy chọn vận chuyển miễn phí hoặc chi phí thấp bất cứ khi nào có thể.

Góc nhìn về sản phẩm: Thông tin sản phẩm đầy đủ, hình ảnh đẹp mắt và tỷ suất lợi nhuận sản phẩm không dưới 75%.

Nếu bạn đã xác định vị trí của loại hình bán hàng của mình và định vị sản phẩm gần như giống nhau, thì rõ ràng bạn có thể thiết lập và vận hành trạm độc lập của riêng mình.