Bạn muốn trở thành một công ty thương mại điện tử độc lập nhưng không tìm được địa điểm?Bố cục của định vị thương hiệu thương mại điện tử xuyên biên giới

Đối với những người bán trang web độc lập, điều quan trọng hơn là cách chúng tôi nắm bắt được trang webĐịnh vị.Định vị của trang web nên được kết hợp với chân dung người dùng;

Sau khi tìm ra vị trí chính xác, kết hợp với nhu cầu của người dùng, các phương pháp tiếp thị tiếp tụcSEOTối ưu hóa, cộng với các video ngắn và các phương tiện khác để mở rộng vị trí của trang web.

Xuyên biên giớiThương mại điện tửCách bố trí định vị thương hiệu trạm độc lập

Nên nghiên cứu sơ bộ vị trí website bao gồm: thị trường, đối tượng, đối thủ cạnh tranh và sản phẩm.Có một số góc độ và công cụ để bắt đầu khi tiến hành các cuộc điều tra này:

Nếu cơ hội thị trường hiện tại có được từ hướng đầu tư, phân tích xu hướng vĩ mô từ PEST;

Đầu tiên, chúng tôi phải bắt đầu với các đối thủ cạnh tranh mục tiêu của chúng tôi để lập một trang web hoặc kế hoạch kinh doanh;

Về công cụ, bạn có thể sử dụng dữ liệu bán hàng từ các nền tảng thương mại điện tử, từ khóa mạng xã hội tương tự web và các công cụ tĩnh của google xu hướng.

Khi bạn đã có dữ liệu trước đó, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về định vị thương hiệu của mình.

nói chung:

• 是 谁
• Bạn đến từ đâu
• Bạn đi đâu?

Cuối cùng đã hình thành định vị tổng thể ban đầu của trang web.

Các vị trí này cũng được lặp lại dựa trên những thay đổi của thị trường và phản hồi dữ liệu.

Định vị trang web độc lập: làm thế nào để có được chân dung người dùng một cách chính xác?

Rất khó để tìm được cơ sở khách hàng rõ ràng cho mẫu sản phẩm bình dân với các kênh dẫn đầu và lưu lượng truy cập hàng đầu.
Thông thường, những người bán hàng độc lập không quan tâm ai đã mua sản phẩm của tôi, miễn là người dùng mua.

Vì vậy, trước hết, trên quan điểm phát triển bền vững, chúng ta phải thay đổi nguyên网络 营销khái niệm, nhắm mục tiêu người dùng.

Các bước cụ thể như sau:

• 1. Làm rõ hướng đi và giọng điệu của riêng bạn;
• 2. Sử dụng các công cụ khác nhau để phân tích và định vị đối tượng sớm, đồng thời có được chân dung sơ bộ về người dùng;
• 3. Mở rộng các nguồn lưu lượng truy cập trực tuyến, khớp với dữ liệu mở rộng kênh ngoại tuyến và thu thập dữ liệu chân dung ba chiều của người dùng từ nhiều chiều.
• 4. Phân tíchQuảng cáo trên webDữ liệu, phân chia người dùng một cách chi tiết, sau đó tiến hành các loại bài kiểm tra AB khác nhau cho các nhóm người khác nhau.Đồng thời, nó cũng có thể giao tiếp và phản hồi với người dùng mua hàng của chúng tôi để tạo thành một vòng lặp khép kín về thông tin chi tiết của người dùng.

Bạn muốn trở thành một công ty thương mại điện tử độc lập nhưng không tìm được địa điểm?

Nhiều người muốn trở thành một trang web độc lập, nhưng sau một hoặc hai ngày, họ vẫn chưa hoàn thành một trang web độc lập xuyên biên giới.xây dựng một trang webĐịnh vị.

Cuối cùng, vẫn chưa thể xác định được định vị của thương mại điện tử xuyên biên giới.

Trên thực tế, đây là những lý do chính:

• Tôi chưa định vị được mình muốn làm gì ...
• Tôi không tìm thấy vị trí, tôi không biết làm thế nào để tiếp tục?
• Vậy muốn định vị trạm độc lập muốn làm như thế nào?

Nói một cách đơn giản, chúng ta cần biết mình thuộc loại người bán nào, sau đó có thể phân tích loại nhóm người mua và xác định giá sản phẩm.Điều này cũng tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của các trạm độc lập trong giai đoạn sau vàthoát nướcđể xác định đối tượng.

Theo hiểu biết của tôi, người bán thương mại điện tử xuyên biên giới cụ thể có thể được chia thành:

• Loại hình nhà máy: có nhà máy riêng và sản phẩm riêng, giá thành sản phẩm có điều kiện thuận lợi
• Loại hàng hóa được bán: Nhận hàng hóa từ các nền tảng hoặc nhà máy của bên thứ ba và giỏi tích hợp các nguồn lực.
• Loại thương hiệu: Tương tự như Shein, Anker, v.v.

Có bất kỳ người bán nào ở đây sẽ coi đó là một trang thương mại điện tử độc lập để phân khúc theo chiều dọc không?Hay một trạm độc lập thương mại điện tử toàn diện?

Trước hết, chúng ta hãy tìm hiểu xem trạm dọc là gì và trạm tích hợp là gì?

Đối với các sản phẩm dành cho thú cưng, nó nhỏ hơn, tập trung vào các sản phẩm dành cho mèo hoặc thậm chí nhỏ hơn, bán đồ chơi cho mèo tại một điểm dừng.

Tạo một trang web dọc:Nói chung, tên miền của bạn, toàn bộ phong cách trang trí trang web của bạn, v.v. cần phải thẳng đứng, chưa kể đến sản phẩm, phương tiện truyền thông xã hội của bạn, v.v.Ví dụ: nếu bạn xây dựng một cửa hàng ngách liên quan đến thú cưng, bạn sẽ dễ dàng có được lượng truy cập chính xác và tăng tỷ lệ mua lại bằng cách đẩy trong tương lai, và nó cũng phù hợp hơn để xây dựng hiệu ứng thương hiệu.

Cửa hàng tạp hóa:Như tên cho thấy, có rất nhiều loại sản phẩm khác nhau trên quầy này, chẳng hạn như thú cưng, đồ ngoài trời, quần áo phụ nữ, v.v.

Mặc dù cửa hàng tổng hợp không phù hợp để xây dựng hiệu ứng thương hiệu như nhà ga dọc, nhưng khởi đầu là cửa hàng tổng hợp sẽ dễ dàng hơn, với tính linh hoạt cao hơn và nhiều sự lựa chọn hơn.

Cả trạm dọc và trạm tích hợp đều có những ưu và nhược điểm riêng.Cụ thể, bạn có thể chọn một trong những phù hợp với bạn, nhưng theo dữ liệu thị trường, được hiểu rằng hầu hết người bán đang bán hàng (nhận hàng từ nhà máy hoặc nền tảng của bên thứ ba) và không có chuỗi cung ứng của riêng họ.Nên áp dụng mô hình bán lẻ B2C để định vị trang web.Nói một cách đơn giản, trạm độc lập không phải là trạm thu giá mà là một mô hình bán lẻ với các hoạt động tinh chỉnh.Tuy nhiên, có hai điểm cần chú ý trong hoạt động tinh chỉnh của trang web:

phong cách trang web: Danh mục sản phẩm đơn lẻ / trang web dọc, quy trình mua sắm suôn sẻ, dùng thử chế độ vận chuyển miễn phí hoặc giao hàng thấp.

Quan điểm sản phẩm:Thông tin sản phẩm đầy đủ, hình ảnh đẹp, sản phẩm có lãi không dưới 75%.

Nếu bạn đã xác định vị trí của loại hình bán hàng của mình và định vị sản phẩm gần như giống nhau, thì rõ ràng bạn có thể thiết lập và vận hành trạm độc lập của riêng mình.