Quảng cáo trên Amazon là cách hiệu quả nhất về chi phí để thu hút lưu lượng truy cập?Ý tưởng và chiến lược tiếp thị quảng cáo

Amazon có nhiều cách khác nhau để quảng cáo, nhưng tất cả đều giống nhau và dù chơi theo cách nào, bạn cũng không thể thoát khỏi chiến lược quảng cáo cơ bản.

Dưới đây là các chiến lược quảng cáo tiết kiệm chi phí nhất của Amazon.

Đầu tiên, xác định các từ khóa

Trước đó, chúng ta nên sử dụng các công cụ khác nhau để thu thập các dữ liệu đã phân loại này, phân tích dữ liệu chi tiết và xác định từ khóa của các mục này.

Phân tích sâu hơn cho thấy cần ưu tiên những từ khóa nào để thu hút lưu lượng truy cập , dựa trên số lượng đánh giá ban đầu còn hạn chế .

Trong hầu hết các danh mục, các từ nhỏ có ít cạnh tranh hơn và tỷ lệ chuyển đổi tương đối cao, trong khi từ vựng lớn có lượng từ vựng lớn và tỷ lệ chuyển đổi thấp, và các sản phẩm mới khó có được lượng truy cập lớn.
Vì vậy, làmQuảng cáo trên webBạn có thể xác định những từ nhỏ trước, sau đó phát huy ý tưởng của những từ lớn.

Theo logic này, hãy lồng ghép các từ vào nội dung mô tả , đặt các từ ngắn hơn chứa các từ dài hơn ở đầu, đặt nguyên mẫu của các từ dài hơn ở đầu, và để lộ các từ ngắn hơn ở cuối.

XNUMX. Chiến lược hoạt động quảng cáo của Amazon

Trước hết cần tóm tắt lại: quảng cáo không nhất thiết phải tự động hóa, rộng rãi, chính xác, quảng cáo cố gắng tiết kiệm các bước quảng cáo không cần thiết và chi phí quảng cáo.

Đối với các sản phẩm mới ra mắt trong giai đoạn đầu, trước tiên hãy đặt bản sao quảng cáo, kết hợp với phân tích từ khóa và nhận được hai tình huống sau:

Đầu tiên là trường hợp đơn giản hơn.

• Số lượng loại phần lớn là một cột từ nhỏ, được bổ sung bởi các từ lớn.
• Khi có ít từ nhỏ, bạn có thể trực tiếp dùng những từ nhỏ để trau chuốt chúng.

Một cách phân loại khác dựa trên các từ nhỏ, được bổ sung bởi các từ lớn.

• Trong trường hợp có nhiều từ nhỏ, trước tiên bạn có thể liệt kê các từ lớn hoặc cụm từ quảng cáo, và sử dụng các từ lớn để lấy các từ nhỏ để xếp hạng.
• Nếu giữ nguyên các từ nhỏ và tăng dần thứ hạng thì thứ hạng và trọng số của các từ lớn chứa trong các từ nhỏ sẽ tăng lên tương ứng.
  Đây là chiến lược quảng cáo từ lớn.
• Sau thao tác này, khi thứ hạng không còn tăng nữa, bạn có thể nhập các từ lớn chính xác theo cách có mục tiêu.
• Nếu có nhiều từ hoặc cụm từ lớn trong quảng cáo và một vài từ nhỏ xuất hiện, một quảng cáo chính xác sẽ được tạo.
• Xin lưu ý rằng từ lớn và từ nhỏ không được xuất hiện trong cùng một chiến dịch quảng cáo, từ lớn sẽ lấy lưu lượng truy cập từ từ nhỏ, dẫn đến từ nhỏ không được lộ ra ngoài.

Thứ ba, chiến lược phân loại từ

• Chỉ phân loại sản phẩm bằng một vài từ khóa, chẳng hạn như các sản phẩm thông thường theo mùa.
• Sử dụng những từ này một cách chính xác mà không lãng phí tiền bạc, thời gian và công sức vào một kho từ vựng hay vốn từ vựng lớn.
• Bởi vì điều này, hầu hết người bán mất tiền vào quảng cáo.

XNUMX. Ngân sách và Giá thầu Quảng cáo Amazon

• Để ra mắt sản phẩm mới sớm, chúng ta phải kiểm soát ngân sách quảng cáo, đặc biệt là khi bật quảng cáo tự động.
• Với các liên kết mới, không có đánh giá, ngân sách quảng cáo và giá thầu vẫn cao, không có gì lạ khi bạn mất tiền!
• Tỷ lệ hiển thị hiện tại rất cao, nhưng nếu không có sự hỗ trợ của số lượng bình luận thì cũng không hấp dẫn người mua lắm, có thể hình dung tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi.
• Do đó, bạn nên giảm ngân sách và giá thầu quảng cáo của mình mà không cần xem xét trước.

XNUMX. Kiểm soát ACOS

ACOS ảnh hưởng đến trọng số của từ khóa.

• Trọng lượng càng cao, xếp hạng hữu cơ càng cao và càng có nhiều giao dịch tự nhiên.
• Chờ cho từ khóa ổn định ở đầu trang đầu tiên, sau đó giảm chi phí quảng cáo bằng cách giảm ngân sách quảng cáo và đặt giá thầu.
• Lý tưởng nhất là tỷ lệ đơn hàng tự nhiên chiếm phần lớn tổng lượng đặt hàng, và lợi nhuận là điều tất yếu trong mô hình này.

Nếu người bán hàng thương mại điện tử thực hiện những điều trên và đầu tư tiền vào các chiến lược quảng cáo phù hợp, họ có thể đạt được kết quả quảng cáo tốt nhất với chi phí thấp nhất.