Làm thế nào thương mại điện tử có thể tránh được cuộc chiến về giá khi lựa chọn sản phẩm? Những nguyên tắc vàng bạn phải biết khi định vị sản phẩm niche

trong cuộc cạnh tranh khốc liệtThương mại điện tửTrên thị trường, lựa chọn sản phẩm thành công không chỉ là tìm được sản phẩm bán chạy mà còn là tránh được cuộc chiến về giá và tìm được thị trường “đại dương xanh”. Bài viết này sẽ bật mí cho bạn những nguyên tắc vàng trong việc lựa chọn sản phẩm thương mại điện tử và giúp bạn có sự chính xác.Định vịsản phẩm, tăng doanh thu và thiết lập khả năng cạnh tranh độc đáo. Hãy khám phá ngay để lựa chọn sản phẩm dễ dàng hơn nhé!

Lời khuyên khi lựa chọn sản phẩm: Tránh “đi theo xu hướng” và tìm thị trường chính xác cho mình

Làm thế nào để bạn nói điều gì đó?

“Một trong những lý do khiến thị trường chết nhanh như vậy là vì mọi người đều làm những việc giống nhau”.

Nhìn vào thị trường thương mại điện tử hiện nay, nhiều người chỉ theo đuổi một từ khi lựa chọn sản phẩm: nhanh chóng.

TaobaoNhà tư vấn kinh doanh, thuật sĩ bán hàng trên Amazon,抖 音Ngay khi bạn mở la bàn thương mại điện tử và các công cụ khác, bạn có thể xem nhanh sản phẩm nào phổ biến, sau đó bạn sẽ lao vào “theo dõi tiền” - bất cứ thứ gì phổ biến với người khác, chúng tôi sẽ theo dõi.

Rủi ro khi đi theo xu hướng là tính đồng nhất nghiêm trọng, và cuộc chiến giá cả tiếp theo sẽ không chỉ làm giảm hoàn toàn lợi nhuận mà thậm chí còn phá hủy toàn bộ thị trường!

Vậy chúng ta nên lựa chọn sản phẩm như thế nào để thoát ra khỏi vòng luẩn quẩn này?

Vũ khí bí mật của chiến lược lựa chọn sản phẩm: nhắm tới đối tượng khán giả thích hợp và không tạo ra những món đồ bom tấn

1. Tìm sản phẩm ngách và mở ra thị trường “đại dương xanh”

Trong khi đa số người bán vẫn đang chen lấn thị trường bình dân thì sản phẩm niche đã trở thành đại dương xanh mà ít người quan tâm. Tại sao không thử những thị trường này?

Ví dụ: một số người sẽ chọn các sản phẩm bán chạy như thực phẩm hoặc đồ gia dụng phổ biến, nhưng bạn đã cân nhắc việc tránh những "đại dương đỏ" này và tập trung vào các sản phẩm thích hợp được các nhóm người cụ thể yêu thích nhưng thị trường vẫn chưa bão hòa?

Ví dụ, khi nói đến thịt chân cua trong thực phẩm, chất giữ nước và một lượng lớn đá thường được thêm vào các sản phẩm hiện có trên thị trường. Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi có thể lựa chọn hợp tác với các nhà sản xuất lớn để tối ưu hóa sản phẩm và loại bỏ chất giữ nước, đá. Dù giá cao hơn một chút nhưng chúng tôi đã chốt thành công một số người tiêu dùng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và dễ dàng tránh được sự cạnh tranh đồng nhất. .

2. Liên tục tối ưu sản phẩm niche: chi tiết quyết định thành bại

Một đặc điểm khác của sản phẩm ngách là hầu hết đều được sản xuất ở xưởng nhỏ, chất lượng sản phẩm không đồng đều. Nhưng đây là cơ hội của chúng ta!

Bằng cách hợp tác với các nhà máy đáng tin cậy, chúng tôi sẽ dần dần giải quyết các vấn đề về chất lượng của các sản phẩm thích hợp và mang đến cho người tiêu dùng những lựa chọn chất lượng cao hơn. Ví dụ, hầu hết các loại "thức ăn thừa" trên thị trường, chẳng hạn như đầu cá đế, đều có nguồn gốc từ Nga và có mùi tanh nhất định. Tuy nhiên, chúng ta có thể chọn đầu cá đế không tanh từ Đan Mạch và yêu cầu nhà máy tách cá. đầu để người tiêu dùng dễ ăn hơn.

Mặc dù quá trình này đòi hỏi sự giao tiếp liên tục và thậm chí là thỏa hiệp, nhưng kết quả rất rõ ràng: sản phẩm đã được bán hết. Mặc dù doanh số bán những sản phẩm thích hợp như vậy không lớn nhưng nó đã thành công thoát khỏi rắc rối về cuộc chiến giá cả thông qua việc định vị đám đông một cách chính xác.

Sức mạnh của thị trường chính xác: Không có chiến tranh về giá, cải thiện trải nghiệm người dùng

1. Cảnh giác với cuộc chiến giá cả và tập trung vào giá trị sản phẩm

Trong thương mại điện tử, cuộc chiến về giá giống như một tai họa. Một khi đã bắt đầu, lợi nhuận sẽ bị ăn mòn và cuối cùng sẽ không có người chiến thắng.

Đặc biệt trong các ngành như thực phẩm, quần áo và nhu yếu phẩm hàng ngày, cuộc chiến về giá không chỉ ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu mà còn dẫn đến chất lượng giảm sút, ảnh hưởng nghiêm trọng đến trải nghiệm người dùng.

Người tiêu dùng có sức mua thực tếCuộc sốngHọ có yêu cầu cao về chất lượng và các cuộc chiến về giá thường xuyên sẽ chỉ làm họ thất vọng, thậm chí họ có thể từ bỏ thương mại điện tử và quay lại mua hàng ngoại tuyến.

2. Tập trung vào các nhóm người cụ thể và thiết lập sự khác biệt hóa thương hiệu

Một chìa khóa khác để lựa chọn sản phẩm là thiết lập vị trí độc đáo của thương hiệu. Điều này không chỉ tạo ra sự khác biệt trong việc lựa chọn sản phẩm mà còn đảm bảo rằng bản thân sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu của các nhóm người cụ thể.

Ví dụ, mặc dù thực phẩm thích hợp có giá cao hơn không phù hợp với những khách hàng theo đuổi mức giá thấp nhưng chúng lại hấp dẫn đối với những người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho chất lượng cao.

Định vị chính xác giúp loại bỏ nhu cầu tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường, đồng thời thiết lập sự nhận diện thương hiệu độc đáo trong các phân khúc thị trường.

Tạo chiến lược lựa chọn sản phẩm độc quyền và tìm ra lợi thế khác biệt của bạn

1. Sử dụng các công cụ dữ liệu, nhưng đừng mù quáng chạy theo chúng

Các công cụ lựa chọn sản phẩm như Business Advisor, Seller Wizard, La bàn thương mại điện tử Douyin, v.v. có thể giúp chúng tôi hiểu nhanh xu hướng thị trường, nhưng dữ liệu chỉ có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo và không thể hoàn toàn dựa vào.

Để nổi bật giữa đám đông, điều cần thiết là sự sáng suốt và đổi mới. Để tránh tình trạng sản phẩm nhanh chóng bị đồng nhất, trước tiên bạn cần xác định rõ nhóm khách hàng của mình, làm rõ nhu cầu của họ, sau đó tìm kiếm những sản phẩm có thể đáp ứng hoặc thậm chí vượt quá mong đợi.

2. Kiên trì đổi mới và thiết lập các rào cản sản phẩm

Các sản phẩm đồng nhất không thể mang lại lợi thế cạnh tranh mà thay vào đó sẽ đẩy các công ty vào vũng lầy của cuộc chiến giá cả. Chúng ta phải nhấn mạnh vào sự đổi mới khi lựa chọn sản phẩm, đồng thời thiết lập các rào cản cho sản phẩm thông qua việc liên tục cải tiến chất lượng và chức năng, khiến chúng khó bị sao chép.

Ví dụ, trong ngành thực phẩm, chúng ta có thể tăng giá trị sản phẩm bằng cách tìm nhà cung cấp độc đáo, cải tiến quy trình sản xuất, tối ưu hóa bao bì, v.v.

Bằng cách này, ngay cả khi các sản phẩm tương tự xuất hiện trên thị trường, chúng tôi có thể đảm bảo rằng thương hiệu của chúng tôi có những lợi thế không thể thay thế.

Kết luận: Lựa chọn sản phẩm không chỉ là theo đuổi xu hướng mà còn phản ánh tầm nhìn chiến lược.

Trong ngành thương mại điện tử, việc nhanh chóng theo dõi các điểm nóng trên thị trường thực sự có thể mang lại lợi ích ngắn hạn, nhưng việc phụ thuộc quá nhiều vào các khoản thanh toán theo dõi chắc chắn sẽ dẫn đến chu kỳ sản phẩm bị rút ngắn, cạnh tranh thị trường ngày càng gay gắt và cuối cùng là một vòng luẩn quẩn của cuộc chiến giá cả.

Thay vì tiêu tốn năng lượng vào cuộc chiến giá cả, tốt hơn nên chọn phương pháp lựa chọn sản phẩm chiến lược hơn, tập trung vào các sản phẩm thích hợp chất lượng cao trong các phân khúc thị trường và thiết lập rào cản thương hiệu của riêng bạn thông qua tối ưu hóa và đổi mới liên tục.

Hãy nhớ rằng, lựa chọn sản phẩm thương mại điện tử không phải là mối quan hệ đơn giản giữa cung và cầu mà là một trò chơi thị trường đầy trí tuệ. Chỉ bằng cách tìm ra khả năng cạnh tranh cốt lõi của mình và tạo ra các sản phẩm đặc biệt, bạn mới có thể bất khả chiến bại trong thị trường thương mại điện tử có tính cạnh tranh cao.

nếu bạn ở đâyrốiKhi lựa chọn sản phẩm, bạn cũng có thể thử các phương pháp trên, từ bỏ việc theo đuổi các điểm nóng và khám phá phía bên kia của thị trường.