Làm thế nào để chọn thị trường phân khúc và thị trường đại chúng? Sự thật đằng sau mức chênh lệch lợi nhuận gấp 10 lần đã được phơi bày!

Làm thế nào để lựa chọn giữa thị trường phân khúc và thị trường đại chúng? Bí quyết kinh doanh nào ẩn sau mức chênh lệch lợi nhuận gấp 10 lần? Phân tích chuyên sâu về ưu nhược điểm của XNUMX thị trường lớn sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định chính xác và nhanh chóng dấn thân vào con đường kiếm lợi nhuận cao!

Định giá sản phẩm theo phân khúc thị trường: Thị trường nhỏ, Trí tuệ lớn!

1. Phân khúc thị trường VS thị trường đại chúng: Chọn cái nào?

Hãy tưởng tượng rằng bạn đang đứng ở ngã tư đường, một bên là những con đường hẹp của thị trường ngách và một bên là những con đường rộng lớn của thị trường đại chúng. Các thị trường được phân khúc có thể đặt giá cao và có tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn; thị trường đại chúng có thể mua được khối lượng ở mức giá thấp và có quy mô tiềm năng lớn hơn.

Thoạt nhìn, chẳng phải thị trường đại chúng trông hấp dẫn hơn sao? Nó có quy mô lớn và có tiềm năng lớn. Có cảm giác như bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền ngay khi bước vào.

đang có mộtThương mại điện tửNgười bán có trong tay một sản phẩm có thể được định giá cao hơn ở phân khúc thị trường cao cấp và đạt tỷ suất lợi nhuận gộp là 50% hoặc có thể chọn tham gia thị trường đại chúng và đạt tỷ suất lợi nhuận gộp là 30%; giá thấp hơn.

• 他rốiKhá, bởi vì quy mô tiềm năng của thị trường cấp thấp có vẻ hấp dẫn hơn gấp mười lần.
• Vì vậy, câu hỏi đặt ra là chúng ta nên chọn con đường giá cao cho các phân khúc thị trường hay chúng ta nên thử và chọn chiến lược giá thấp cho thị trường đại chúng?
• Sau một hồi cân nhắc kỹ lưỡng và “động não”, kết luận cuối cùng của chúng tôi là - dứt khoát quay trở lại con đường giá cao của phân khúc thị trường!
• Suy cho cùng, trong lĩnh vực cao cấp, lợi nhuận là vua!

Hãy phân tích nó một cách chi tiết:

1. Áp lực cạnh tranh ở các phân khúc thị trường còn thấp
Trong trường hợp này, thị trường ngách có ít hơn 100 đối thủ cạnh tranh, trong khi thị trường đại chúng có hơn XNUMX người chơi. Khoảng cách này hơi giống sự tương phản giữa "hoang dã" và "chợ ẩm ướt". Vùng hoang dã tuy nhỏ nhưng cơ hội lại rất lớn; chợ tươi đông đúc và mọi người đều la hét, khiến việc kiếm tiền càng khó khăn hơn.

2. Người dùng thị trường đại chúng không nhạy cảm với chất lượng
Trong thị trường đại chúng, người dùng thường theo đuổi hiệu quả chi phí. Ai mua rẻ thì ít người sẵn sàng trả tiền cho chất lượng. Ở các phân khúc thị trường, khách hàng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm, hình ảnh thương hiệu và sẵn sàng trả thêm phí cho những sản phẩm tốt. Điều này giống như việc mở một quán cà phê Bạn nên pha cà phê pha thủ công cao cấp hay bán cà phê hòa tan? Cà phê hòa tan tuy tiện lợi nhưng lại có vị vô hồn phải không?

3. Phân khúc thị trường có nhiều cơ hội định giá hơn
Thị trường đại chúng thường bị chiếm giữ bởi một số thương hiệu mạnh và giá cả cũng như ảnh hưởng của thương hiệu của họ gần như đã thu hẹp không gian tăng trưởng đối với những người chơi khác. Ở các phân khúc thị trường có nhiều cơ hội hơn, thậm chí có thể trở thành thương hiệu số một. Ví dụ, ở thị trường đại chúng, bạn tìm thấy khoảng trống dưới vai những người khổng lồ, trong khi ở thị trường ngách, bạn đứng trên không gian rộng mở và có thể thoải mái vung nắm đấm.

2. Quy mô thị trường không bằng quy mô lợi nhuận

Khi nhắc đến “chợ lớn” nhiều người sẽ nghĩ ngay đến hình ảnh “kiếm được nhiều tiền”, nhưng đừng để những con số đánh lừa! Quy mô thị trường và quy mô lợi nhuận về cơ bản là hai thứ khác nhau.

1. Doanh thu lớn ≠ lợi nhuận cao
Mặc dù quy mô của thị trường đại chúng lớn nhưng tỷ suất lợi nhuận bị giảm rất thấp do cạnh tranh khốc liệt và chiến tranh giá cả thường xuyên. Lợi nhuận bạn có thể chia sẻ thực sự rất nhỏ. Ở phân khúc thị trường, tuy quy mô nhỏ hơn nhưng lợi nhuận thu được từ mỗi giao dịch lại rất đáng kể.

2. Hàng trăm người giành lấy thức ăn VS năm người chia nhau canh
Thị trường đại chúng giống như một nồi cháo xung quanh có rất nhiều người, mỗi người chỉ được một thìa nhỏ; thị trường ngách giống như một chiếc bánh nhỏ, chỉ có một vài người chia sẻ, phần chia của bạn đương nhiên sẽ lớn hơn.

3. Nỗi ám ảnh và chiến lược: Thoát khỏi “tổ hợp thị trường lớn”

Nhiều doanh nghiệp có nỗi ám ảnh rằng thị trường lớn chính là cơ hội cho tương lai, quy mô càng lớn thì càng hứa hẹn.

Nhưng sự thật là:Thay vì tập trung vào kích cỡ của chiếc bánh, hãy tập trung vào miếng bánh bạn có thể ăn được.

Giả sử tổng quy mô lợi nhuận của thị trường đại chúng là 10 tỷ và có 100 đối thủ cạnh tranh, mỗi đối thủ nhận được thị phần trung bình là 1000 triệu;

Tổng quy mô lợi nhuận của phân khúc thị trường là 2 triệu, chỉ có 5 đối thủ cạnh tranh, mỗi đối thủ có thể kiếm được 4000 triệu. Sau khi tính toán tài khoản này, bạn thấy nó có ý nghĩa không?

4. Ưu điểm của việc lựa chọn phân khúc thị trường

Dựa trên phân tích ở trên, cuối cùng chúng tôi đã kết luận rằng:Phân khúc thị trường chuyên nghiệp là một lựa chọn khôn ngoan hơn.

1. Ít đối thủ cạnh tranh: Dễ dàng nổi bật và chiếm thị phần hơn.
2. Lòng trung thành của khách hàng cao: Sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng cao, tỷ suất lợi nhuận sẽ lớn hơn.
3. Cơ hội lớn cho sự phát triển thương hiệu: Có cơ hội trở thành thương hiệu số một và hình thành khả năng cạnh tranh lâu dài.

5. Triển vọng tương lai và quan điểm cá nhân

Trong môi trường thị trường hiện nay, các phân khúc thị trường ngày càng nhận được nhiều sự quan tâm. Dù sản xuất nhà thông minh cao cấp hay cung cấp dịch vụ tùy chỉnh, các công ty đều cần tìm ra “cái ao nhỏ” của riêng mình.Cá lớn không nhất thiết phải bơi trong đại dương, việc trở thành vua trong ao nhỏ sẽ dễ dàng hơn.

Trở lại trường hợp này, việc lựa chọn phân khúc thị trường không chỉ là việc tối đa hóa lợi ích trước mắt mà còn là nền tảng cho việc xây dựng thương hiệu lâu dài. Trong trường hợp này, chỉ bằng cách nắm bắt cơ hội và tập trung vào các phân khúc thị trường, chúng ta mới có thể đạt được lợi nhuận và giá trị gấp đôi.

tóm lại: Mặc dù phân khúc thị trường “nhỏ” nhưng ít cạnh tranh hơn và lợi nhuận cao hơn, phù hợp hơn với những thương nhân có nguồn lực hạn chế muốn nổi bật nhanh chóng. Trong khi thị trường đại chúng có vẻ “lớn” nhưng lại khó kiếm được lợi nhuận cao. Khi kinh doanh, đừng chỉ nhìn vào những con số hời hợt, hãy đào sâu logic đằng sau nó và tìm ra những điểm tăng trưởng thực sự!

Đề xuất hành động

• Nếu bạn vẫn đang gặp khó khăn, hãy cố gắng nghiên cứu tiềm năng của phân khúc thị trường của chính mình và tìm kiếm khách hàng mục tiêu.
• Xây dựng một thương hiệu tốtĐịnh vị, tiến gần hơn đến phân khúc cao cấp và không rơi vào vũng lầy của cuộc chiến giá cả.
• Điều quan trọng nhất là, đừng sợ thị trường nhỏ, hãy tập trung vào phân khúc, bạn cũng có thể trở thành “người thắng lớn”!

🎯 tự phương tiệnCông cụ cần thiết: Metricool miễn phí giúp bạn nhanh chóng đồng bộ hóa xuất bản đa nền tảng!

Khi sự cạnh tranh giữa các nền tảng tự truyền thông ngày càng gay gắt, cách quản lý hiệu quả việc phát hành nội dung đã trở thành vấn đề đau đầu đối với nhiều người sáng tạo. Sự xuất hiện của Metricool miễn phí mang đến một giải pháp hoàn toàn mới cho phần lớn người sáng tạo! 💡

• ???? Đồng bộ nhanh chóng nhiều nền tảng: Không còn đăng thủ công từng cái một nữa! Metricool có thể được thực hiện chỉ bằng một cú nhấp chuột, cho phép bạn dễ dàng bao phủ nhiều nền tảng xã hội.
📊
• Hiện vật phân tích dữ liệu: Bạn không chỉ có thể xuất bản mà còn có thể theo dõi lưu lượng truy cập và tương tác trong thời gian thực, cung cấp hướng dẫn chính xác để tối ưu hóa nội dung.
⏰
• Tiết kiệm thời gian quý báu: Hãy tạm biệt những thao tác tẻ nhạt và dành thời gian cho việc sáng tạo nội dung!

Sự cạnh tranh giữa những người sáng tạo nội dung trong tương lai sẽ không chỉ về sự sáng tạo mà còn về tính hiệu quả! 🔥 Tìm hiểu thêm ngay bây giờ, nhấp vào liên kết bên dưới▼