Sự khác biệt giữa ý tưởng kinh doanh truyền thống và thương mại điện tử: Ý tưởng nào có lợi nhuận cao hơn? Sự thật bên trong đã làm chấn động giới lãnh đạo!

Bạn vẫn đang sử dụng tư duy kinh doanh truyền thốngThương mại điện tử? Chẳng trách tôi không kiếm được tiền!

Bài viết này phân tích sâu sắc những khác biệt cơ bản giữa kinh doanh truyền thống và thương mại điện tử ở năm khía cạnh, bao gồm sản phẩm, kênh, hoạt động và lưu lượng truy cập, đồng thời cho bạn biết lý do tại sao nhiều ông chủ truyền thống thất bại trong quá trình chuyển đổi và cách thực sự sử dụng tư duy thương mại điện tử để thúc đẩy doanh số và phản công.

Nếu bạn không đọc bài viết này, bạn có thể sẽ tiếp tục đốt tiền mà không hề hối hận!

Thức dậy!
Bạn không thể trở thành vua của Internet chỉ bằng cách chi tiền!

Tư duy kinh doanh truyền thống là gì?

Tôi chịu ảnh hưởng từ thế hệ đi trước từ khi còn nhỏ. Họ là những doanh nhân theo phong cách cũ, mang theo thuốc lá và rượu và đến thăm từng khách hàng một.

Bản chất của kinh doanh truyền thống là gì?
Đây là một thỏa thuận không thể phá vỡ.

Cho dù đó là nhân viên bán hàng dẫn đầu hay chính ông chủ thì mục tiêu vẫn như nhau:
Lấy chìa khóa đóNhân vậtchẳng hạn như giám đốc mua hàng, giám đốc kênh và giám đốc không gian quảng cáo.

Sử dụng các mối quan hệ, mối quan hệ cá nhân tuyệt đối và đặt cược vào một đơn hàng lớn một lần, thành công hay thất bại thường diễn ra trong chớp mắt.

Tôi thậm chí còn từng đi tham dự một triển lãm công nghiệp.
Cảnh tượng khá hoành tráng và hầu hết các ông chủ đều đã đầu tư rất nhiều tiền.

Không may thay-
Mặc dù những người này đã đầu tư rất nhiều tiền vào thương mại điện tử, nhưng rất ít người thành công.
Tại sao?
Những gì còn đọng lại trong tâm trí tôi là những câu chuyện cũ đó.

Ý tưởng thương mại điện tử là gì?

Trong thế giới thương mại điện tử, dù kết nối của bạn có mạnh đến đâu cũng vô dụng.

Ngay cả khi bạn biết đội ngũ nhân viên cũ của nền tảng và đã tuyển dụng những người dẫn chương trình hàng đầu,
Những sản phẩm không có sức cạnh tranh vẫn thất bại thảm hại.

Thương mại điện tử dựa vào dữ liệu.
Điều này phụ thuộc vào suy nghĩ của người tiêu dùng.
Chỉ vì bạn nghĩ nó tốt không có nghĩa là nó tốt.

Thiết kế sản phẩm không đúng, khối lượng quá lớn, chi phí hậu cần quá tốn kém, giá cả không hấp dẫn.
Tất cả đều vô ích.

Trong thế giới thương mại điện tử, ngay cả vẻ ngoài của sản phẩm, bao bì có dễ mở hay không và chi phí vận chuyển đều rất quan trọng.
Bạn phải cẩn thận khi tính toán.

Trong cơn tức giận, bạn có thể chuyển hàng trực tiếp từ siêu thị đi không?
Xin chúc mừng, bạn đã mất toàn bộ tiền!

Bí quyết hoạt động là gì?

Khi nhiều ông chủ truyền thống nghe từ "hoạt động", đầu họ ngay lập tức tràn ngập dấu hỏi.

网络 营销Các phép toán thực chất có tác dụng gì?
Nói một cách đơn giản, tạo ra lưu lượng truy cập + chuyển đổi.

thoát nướcKhối lượng = mức độ hiển thị x tỷ lệ nhấp chuột.
Doanh số = lưu lượng truy cập x tỷ lệ chuyển đổi x giá trị đơn hàng trung bình.

Nghe có vẻ hơi khó hiểu phải không?
Trên thực tế, nó là:
Hãy để nhiều người nhìn thấy nó, nhiều người nhìn thấy nó sẽ nhấp vào và nhiều người nhấp vào sẽ đặt hàng.

Nhưng vấn đề ở đây là.

Nếu sản phẩm bị thối,
Dù công nghệ có tiên tiến đến đâu hay bạn nỗ lực vận hành đến đâu, bạn vẫn chỉ có thể tham gia vào cuộc chiến giá cả, điều này sẽ chỉ khiến mọi thứ trở nên tồi tệ hơn.

Sức hấp dẫn của thương mại điện tử là gì?
Chi phí giao thông thấp hơn so với các cửa hàng truyền thống và thấp hơn nhiều so với chiêu đãi mọi người ăn tối và uống rượu Moutai.

Tiêu ít hơn, kiếm nhiều hơn.
Nghe có vẻ thú vị phải không?
Điều kiện tiên quyết là bạn phải có một sản phẩm tốt!

Phí giao thông và phí quảng cáo về cơ bản có giống nhau không?

Thương mại điện tử thu hút lượng truy cập giống như cách các doanh nghiệp truyền thống chi tiền cho quảng cáo.

Sự khác biệt là lưu lượng thương mại điện tử được mua chính xác.
Hãy chi một đô la và biết nó có thể mang lại bao nhiêu sự tiếp xúc và giao dịch.

Còn quảng cáo truyền thống thì sao?
Một tiêu đề trên báo, một quảng cáo dài một phút trên TV,
Mọi số tiền bỏ ra đều lãng phí và tôi thậm chí không biết ai đã nhìn thấy điều đó.

Vì vậy, trong thế giới thương mại điện tử,
Tiền được chi tiêu một cách rõ ràng.
Mọi người đều bị thuyết phục bởi việc cắt giảm này.

Sản phẩm tốt có thể cứu sống người, nhưng sản phẩm xấu chỉ có thể bán với giá hời

Có một câu nói cũ trong giới thương mại điện tử:
“Sản phẩm tốt tự nói lên giá trị của nó.”

Một sản phẩm tốt có thể trở nên phổ biến mà không cần tốn nhiều tiền.
Sản phẩm tệ?
Dù bạn có chi bao nhiêu tiền thì cũng không thể cứu bạn được!

Nhiều ông chủ đến gặp tôi và hỏi: "Tại sao sản phẩm của tôi không bán chạy?"

Tôi nghiến răng và nói với họ:
Anh bạn, cho dù tôi có tặng miễn phí thứ này cho anh thì tôi vẫn thấy nó chiếm quá nhiều dung lượng!

Cuối cùng, chỉ còn một cách duy nhất:
Giảm giá, đưa giá xuống dưới mức sàn và đưa giá xuống mức cực kỳ rẻ.

Nghe có vẻ hơi đau lòng phải không?
Thực tế thậm chí còn tàn khốc hơn thế này!

Trách nhiệm thực sự của hoạt động

Hoạt động thực sự tuyệt vời.
Vấn đề không phải là đóng gói những sản phẩm kém chất lượng thành những sản phẩm bán chạy.

Nhưng--
Giúp sản phẩm tốt tìm được đúng người!

Thế giới thương mại điện tử minh bạch đến mức khiến bạn phải nghi ngờ cuộc sống của mình.

Nếu sản phẩm của bạn phát nổ,
Người hàng xóm có thể sao chép nó trong vài phút và giá lại rẻ hơn bạn.

Không có thương hiệu?
Không có sự đổi mới?
Chúc may mắn, đừng nghĩ mình sẽ chiến thắng dễ dàng nhé!

Kệ thương mại điện tử? Nội dung thương mại điện tử? Không phân biệt được sao?

Đừng nghĩ rằng bạn đã hoàn thành khi đã học được cách mở cửa hàng và bày sản phẩm lên kệ.

Đó chỉ là trình độ tiểu học thôi!

Chúng ta hiện đã bước vào kỷ nguyên thương mại điện tử nội dung.
Nội dung là gì?
Video ngắn, phát sóng trực tiếp, hình ảnh và văn bản,Sổ đỏ nhỏGhi chú, Zhihu trả lời...
Tất cả bọn họ!

Nếu nội dung tốt, bạn có thể có được lưu lượng truy cập với chi phí bằng 0.
Thậm chí còn tuyệt hơn cả việc trúng số!

Tuy nhiên, thương mại điện tử không dựa vào may mắn.
Thay vào đó, hãy học một cách có hệ thống và thực hành chăm chỉ.

Bạn có muốn dựa vào tài năng không?
Hầu hết mọi người không có may mắn đó!

Làm thế nào để chơi nội dung thương mại điện tử?

Đầu tiên, hãy làm quen với các quy tắc của nền tảng.
Mỗi nền tảng đều có tính khí riêng của nó, chẳng hạn như抖 音Tôi thích tỷ lệ hoàn thành và những câu trả lời chuyên sâu trên Zhihu.

Thứ hai, hiểu cơ chế phân phối lưu lượng.
Nội dung của bạn phải kích thích thị giác hoặc chạm đến trái tim, nếu không sẽ chẳng có ai đọc nó.

Thứ ba, xây dựng hình ảnh cá nhân.
IP cá nhân phải thú vị, chuyên nghiệp hoặc có câu chuyện riêng.

Bạn không thể trở thành một nhà văn giỏi chỉ bằng cách quay hai video hoặc viết một vài bài viết.

Bạn phải kiên trì và tiếp tục nỗ lực.
Bạn phải liên tục cố gắng và sửa lỗi.

Khi xây dựng IP cá nhân, đừng bắt đầu bằng việc nghĩ đến việc cắt tỏi tây

Hiện nay nhiều ông chủ muốn làm IP.
Khi nghĩ về IP, tâm trí tôi lại lang thang:
"Nếu bạn có người hâm mộ, bạn có thể lấy tiền của họ!"

Haha, cứ mơ đi!

IP thực sự phổ biến,
Dựa vào sự chia sẻ vô tư,
Nó phụ thuộc vào giá trị đầu ra chân thành.

Ngay khi anh ta mở miệng, chiếc đuôi cáo đã lộ ra với dòng chữ "Tôi muốn kiếm tiền".
Ai quan tâm đến bạn chứ?

Trộn lẫn trong thương mại điện tử, trộn lẫn trong vòng tròn nội dung,
Làm người tốt là quan trọng nhất, kiếm tiền là quan trọng thứ hai!

Các ông chủ truyền thống nên làm gì khi chuyển đổi sang thương mại điện tử?

Nếu bạn hỏi tôi,
Quan trọng nhất là,Hãy tự học trước nhé!

Đặt nền tảng kiến ​​thức cơ bản vững chắc.
Chỉ khi đó bạn mới có thể hiểu được những diễn biến tiềm ẩn trong thế giới thương mại điện tử.

Nếu không thì việc mua lưu lượng truy cập, đặt quảng cáo, điều hành một nhóm và quay video có ý nghĩa gì?
Có người chỉ nói vài lời với bạn và bạn lại dại dột trả tiền.

Tôi đã gặp quá nhiều ông chủ địa phương.
Tôi đã bị lừa.
Ông ta đã lừa đảo từng gia đình một.

Kết quả của nó?
Tôi mất tiền, công việc kinh doanh của tôi bị phá sản,
Không có cách nào để bảo vệ quyền lợi!

Theo quan điểm của bản chất kinh doanh,
Cho dù đó là kinh doanh truyền thống hay thương mại điện tử,
Cốt lõi luôn là:Cung cấp giá trị, giành được lòng tin và tiếp tục phát triển.

Thương mại điện tử vừa thay đổi chiến trường.
Đã thay đổi một bộ vũ khí,
Nhưng bản chất của chiến tranh không bao giờ thay đổi.

Chỉ bằng cách học tập và thích nghi liên tục,
Chỉ trong thời đại thay đổi nhanh chóng này, chúng ta mới có thể duy trì được sự bất khả chiến bại.

Những người có tư duy cứng nhắc chắc chắn sẽ bị thời đại đào thải.
Những người tiếp tục phá vỡ ranh giới của nhận thức,
Chỉ khi đó bạn mới có thể cưỡi sóng và gió ở thế giới mới!

Tóm tắt: Thương mại truyền thống VS thương mại điện tử, chìa khóa để chuyển đổi

• Kinh doanh truyền thống dựa vào kết nối, trong khi thương mại điện tử dựa vào sản phẩm + dữ liệu.
• Kinh doanh truyền thống dựa vào mối quan hệ, trong khi thương mại điện tử dựa vào lưu lượng truy cập và chuyển đổi.
• Truyền thống thích hoạt động sau cánh cửa đóng kín, nhưng thương mại điện tử phải thích nghi với thị trường.
• Trong thương mại điện tử, sản phẩm là vua, hoạt động là hoàng hậu và nội dung là chung chung.

Bạn muốn thay đổi?
Trước tiên hãy thay đổi suy nghĩ, sau đó hành động!

Đừng sống theo lịch cũ nữa.
Chỉ bằng cách chấp nhận thay đổi, chúng ta mới có được tương lai!

Đừng quên, bậc thầy vĩ đại,
Luôn luôn trên con đường học tập và lặp lại liên tục.

Bạn có muốn tôi cung cấp cho bạn "Danh sách kiểm tra tự lực tối ưu dành cho các ông chủ truyền thống chuyển đổi sang thương mại điện tử" không? Nếu bạn muốn, chỉ cần gật đầu và tôi sẽ sắp xếp ngay! 😎