Thư mục bài viết
Tối qua tôi đã xem một tập của chương trình School of Hard Knocks, trong đó James đã bay 16 tiếng đến Dubai để phỏng vấn Muhammad Binghatti, người đã xây dựng các tòa nhà dân cư cho Bugatti, Mercedes-Benz và Jacob & Co.
Sau khi xem hết đoạn video dài 17 phút, tôi ngồi trước máy tính, chìm đắm trong suy nghĩ gần một tiếng đồng hồ.
Không phải vì ông ta có bao nhiêu tiền (mặc dù kiếm được 50 tỷ đô la một năm quả thực là điều phi lý), mà vì mọi điều ông ta nói đều như một cú đánh vào đầu!
Sau khi xem video phỏng vấn này, tôi nhận ra rằng trước đây mình đã "dùng sự siêng năng để che đậy sự thiếu năng lực".
Dưới đây là một số ý tưởng chính từ bộ phim mà tôi thấy quan trọng:
Binghatti đã thắng bằng cách nào? Không phải nhờ trí thông minh, mà nhờ "khả năng kiểm soát".
Cốt lõi của đế chế kinh doanh của Binghatti không phải là một mô hình kinh doanh phức tạp nào đó, mà chỉ đơn giản là bốn từ: tích hợp dọc.
Khi các đơn vị khác xây dựng những công trình lớn, họ thường tìm kiếm nhà thầu, nhà máy và nhà cung cấp, thuê ngoài từng lớp một, dẫn đến việc mất kiểm soát ở mỗi cấp độ.
Còn anh ta thì sao?
Ông thành lập công ty xây dựng riêng và xây dựng bảy nhà máy, tự mình đảm nhiệm mọi việc, từ mộc, nhôm đến thép.
Trông nó nặng nề, cồng kềnh và chậm chạp, phải không?
sai.
Nhờ kiểm soát mọi khía cạnh của quy trình, ông đã trở thành nhà phát triển bất động sản có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ở Dubai.
Tốc độ, chất lượng và giá cả đều nằm trong tay anh ấy.
Trong khi những người khác vẫn đang chờ báo giá từ các nhà thầu, ông ấy đã bắt đầu công việc rồi.
Theo tôi, cạm bẫy lớn nhất khi khởi nghiệp không phải là thiếu nguồn lực, mà là việc thuê ngoài các năng lực cốt lõi.
Bạn tạo ra nội dung, nhưng việc viết bài , biên tập và phân phối đều được thuê ngoài, khiến bạn chỉ còn lại "lo lắng" và "chờ đợi".
Bạn phát triển một sản phẩm, nhưng sau đó lại thuê ngoài khâu nghiên cứu và phát triển, sản xuất và hậu cần, và cuối cùng, bạn thậm chí không thể giải thích được tại sao sản phẩm của mình lại tốt.
Lý lẽ của Binghatti rất rõ ràng: nếu đây là năng lực cốt lõi của bạn, bạn phải làm nó một cách tốt nhất có thể.
Vấn đề không phải là làm mọi thứ, mà là làm những việc cần làm thật tốt đến mức người khác không thể theo kịp.
Điều này thực sự đã chỉ ra một trong những lý do khiến tôi thất bại trong quá khứ!
Ông ấy đã tạo dựng tên tuổi như thế nào? Bằng cách thay thế tiếp thị bằng "kể chuyện".
Binghatti không chỉ kinh doanh bất động sản; ông ấy đang làm "kể chuyện thương hiệu".
Ngôi nhà Bugatti đầu tiên trên thế giới, ngôi nhà Mercedes-Benz đầu tiên và ngôi nhà Jacob & Co đầu tiên không chỉ là những công trình kiến trúc, mà còn là những sản phẩm có khả năng tự tiếp thị.
Ông ấy có nói điều gì đó trong cuộc phỏng vấn, và tôi đã chép lại vào sổ tay của mình:
"Những công ty tốt nhất là những công ty mà sản phẩm của chính nó tự nói lên chất lượng."
"Bạn không cần tiếp thị quá mức; chất lượng tự thân đã là quảng cáo tốt nhất."
"Sản phẩm tự nói lên giá trị của mình" có nghĩa là gì?
Căn hộ Bugatti có thang máy chở ô tô, cho phép cư dân đỗ xe Bugatti của họ ngay trong phòng khách và làm việc trong khi vẫn có thể trông chừng chiếc xe yêu quý của mình.
Đây không phải là việc phô trương sự giàu có; mà là việc tích hợp tinh thần thương hiệu vào lối sống .
Những người mua căn nhà này không chỉ mua một căn nhà; họ đang mua cả danh tiếng của mình: "Tôi cũng là một chủ sở hữu Bugatti".
Neymar Jr., một trong những cầu thủ bóng đá hàng đầu thế giới và là người Brazil, đã mua nó; Andrea Bocelli, một ca sĩ người Ý bị mù, cũng đã mua nó.
Vì đây không chỉ là một ngôi nhà, mà còn là một câu chuyện có thể được kể lại.
Quan điểm của tôi là: nếu sản phẩm của bạn cần phải được bán thông qua những lời chào hàng đầy sức thuyết phục, điều đó có nghĩa là bản thân sản phẩm đó chưa đủ mạnh.
Một sản phẩm thực sự mạnh mẽ là sản phẩm mà khách hàng sẽ tích cực chia sẻ trên mạng xã hội, giới thiệu và giúp lan truyền thông tin sau khi mua hàng.
Bởi vì những gì họ mua không chỉ là chức năng, mà còn là "con người mà tôi muốn trở thành".
Đó là lý do tại sao Binghatti không chỉ xây dựng các công trình, mà còn kể chuyện thông qua kiến trúc.
Sao anh ta không gục ngã? Anh ta sử dụng một chu trình 5 bước, kiên trì theo đuổi mục tiêu đến cùng.
Trong một cuộc phỏng vấn, Binghatti đã chia sẻ một "công thức thành công" đơn giản đến mức khiến nhiều người nghi ngờ:
Thử → Thất bại → Học hỏi → Sửa chữa → Thử lại
Năm bước, vòng lặp vô hạn.
Ông ấy nói, "Ngay cả khi bạn thành công, vẫn sẽ có những điều không như ý xảy ra mỗi ngày."
"Điều quan trọng không phải là tránh thất bại, mà là nắm vững công thức này."
Điều này làm tôi nhớ đến một dự án tôi đã làm cách đây 10 năm. Tôi đã đầu tư hơn 10 triệu nhân dân tệ, nhưng tất cả đều mất trắng sau một năm. Tôi mất hết tiền.
Lúc đó, tôi cảm thấy hoàn toàn tuyệt vọng và nghĩ rằng cuộc đời mình đã kết thúc. Tôi cảm thấy mình không phù hợp để khởi nghiệp hay hợp tác với người khác.
Nhưng sau khi xem cuộc phỏng vấn này, tôi nhận ra rằng tôi không thất bại; tôi chỉ đang mắc kẹt ở điểm "thất bại" và chưa tiến đến giai đoạn "học hỏi" và "sửa chữa".
Binghatti nói rằng ông đã bị từ chối và thất bại vô số lần, nhưng ông chưa bao giờ cảm thấy đó là dấu chấm hết.
Khi bị ném xuống biển vào một ngày bão tố, bạn hoặc sẽ chết đuối hoặc sẽ học được cách bơi.
Thậm chí còn tàn nhẫn hơn, hắn ta còn nói thêm điều này:
"Sự kiên định quan trọng hơn trí thông minh. Nhiều người thông minh cũng thất bại, nhưng những người có thể kiên trì, vấp ngã và đứng dậy mỗi lần sẽ thành công. Tôi nghĩ điều quan trọng là phải biết thất bại, vấp ngã , rồi đứng dậy và tiếp tục như thể không có chuyện gì xảy ra."
Tuyên bố này giáng một cú tát thẳng vào mặt tất cả những ai nói "Tôi sẽ bắt đầu khi nào tôi sẵn sàng" và những người "tự cho mình là thông minh".
Bạn không cần phải chuẩn bị gì cả; bạn chỉ cần bắt đầu và điều chỉnh dần trong quá trình thực hiện.
Ba trụ cột vững chắc giúp ông thành công: niềm tin, tầm nhìn dài hạn và cam kết kiên định với chất lượng.
Cuối buổi phỏng vấn, Binghatti nói điều gì đó về đức tin khiến tôi nổi da gà.
Ông ấy nói: "Khi bạn đã dốc hết sức lực mà vẫn thất bại, bạn chỉ có thể dựa vào niềm tin."
"Những bước đột phá mà bạn cho là không thể thường đến từ những phép màu xảy ra sau khi cầu nguyện."
Đây không chỉ là những lời nói sáo rỗng mang tính động viên; đây là lời thừa nhận của một người đã trải qua thế giới kinh doanh rằng họ không phải là người toàn năng.
Tam giác thành công của ông ấy rất rõ ràng:
- Một niềm tin vững chắc—rằng có một đấng tối cao đang dẫn dắt chúng ta.
- Tư duy dài hạn – không chỉ chơi game trong một năm, mà chơi game trong mười năm hoặc thậm chí cả đời.
- Cam kết không lay chuyển về chất lượng – Hãy để sản phẩm tự nói lên giá trị của mình, tạo nên một di sản quý giá.
Anh ấy nói, "Tôi không làm việc, đây là lối sống của tôi."
"Cũng giống như các vận động viên tập luyện, đây là thói quen hàng ngày của tôi."
Đây mới chính là tư duy thực sự của một người mạnh mẽ.
Đây không phải là kiểu "Tôi sẽ làm việc chăm chỉ trong mười năm rồi nghỉ hưu", mà là "Đây là một phần không thể thiếu trong cuộc sống của tôi".
Người dân bình thường có thể học hỏi được gì từ Binghatti? Ba hướng thực tiễn.
Sau khi xem cuộc phỏng vấn, tôi không yêu cầu anh xây dựng bảy nhà máy, cũng không yêu cầu anh hợp tác với Bugatti.
Nhưng ba điểm sau đây có thể bắt đầu thực hiện ngay hôm nay:
1. Tìm "điểm tích hợp theo chiều dọc" của bạn.
Bạn không cần phải làm mọi thứ, nhưng bạn phải tự mình nắm vững các kỹ năng cốt lõi.
Nếu bạn đang điều hành nền tảng truyền thông của riêng mình , kỹ năng viết nội dung là thế mạnh cốt lõi; bạn không thể thuê ngoài.
Khi phát triển sản phẩm, trải nghiệm người dùng là trọng tâm cốt lõi và bạn không thể thỏa hiệp về điều đó.
Trong kinh doanh, mối quan hệ khách hàng là cốt lõi; bạn không thể dựa dẫm vào người khác để có được chúng.
Hãy tự hỏi: Nếu thuê ngoài, mình sẽ còn lại gì?
2. Hãy để sản phẩm của bạn kể một câu chuyện.
Đừng chỉ nghĩ về "các chức năng đó mạnh mẽ đến mức nào".
Vậy khách hàng sẽ chia sẻ trải nghiệm này với người khác như thế nào sau khi mua hàng?
Những căn nhà của Binghatti không chỉ là những ngôi nhà sang trọng, mà còn là một loại "vốn xã hội" thể hiện rằng "Tôi đang sống trong tòa tháp Bugatti".
Sản phẩm của bạn có thể khơi gợi trong khách hàng mong muốn nói rằng, "Tôi muốn chia sẻ điều này" không?
3. Chấp nhận thất bại, nhưng đừng mãi day dứt về nó.
Khởi nghiệp không phải là một canh bạc, mà là một quá trình thử và sai, sửa chữa và nhiều lần thử nữa.
Binghatti đã nói rất rõ ràng: thử, thất bại, học hỏi, sửa chữa, thử lại.
Năm bước, không bước nào được bỏ qua.
Đa số mọi người thất bại không phải vì họ không cố gắng đủ, mà vì họ bỏ cuộc ngay khi đối mặt với "thất bại".
Cuối cùng, tôi muốn nói rằng
Sau khi xem cuộc phỏng vấn này, điều tôi tâm đọng nhất không phải là "Anh ấy thật tuyệt vời", mà là "Nguyên tắc thành công rất đơn giản, nhưng rất ít người sẵn sàng kiên trì đến cùng".
Binghatti không phải là thiên tài, cũng không sinh ra trong nhung lụa.
Đơn giản là ông ấy sẵn lòng hơn những người khác:
- Hãy nắm vững các năng lực cốt lõi.
- Hãy để sản phẩm tự nói lên giá trị của nó.
- Hãy coi thất bại như một phần của quá trình.
- Hãy coi sự nghiệp của bạn như một lối sống suốt đời.
Đây là những việc mà cả bạn và tôi đều có thể làm.
Điểm khác biệt duy nhất là liệu bạn có sẵn sàng chấp nhận những rủi ro mà người khác không dám chấp nhận hay không.
Nếu bạn cũng đã xem cuộc phỏng vấn này, hãy để lại bình luận và cho tôi biết phần nào gây ấn tượng nhất với bạn.
Tôi đăng bài này để tự động viên bản thân, và cũng để động viên những ai tình cờ đọc đến cuối.
Tôi hy vọng bài viết "Đừng dùng sự siêng năng để che đậy sự thiếu năng lực của bạn! Một tỷ phú Dubai kiếm được 50 tỷ đô la mỗi năm: Một vài logic kiếm tiền thành công đã đảo ngược hiểu biết của tôi," được chia sẻ trên blog của Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), sẽ hữu ích cho bạn.
Bạn có thể thoải mái chia sẻ liên kết bài viết này: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html