Chen Weiliang: Tiếp thị qua Internet sàng lọc khách hàng như thế nào?3 nguyên tắc tâm lý để sàng lọc khách hàng mục tiêu

Chen Weiliang:网络 营销Làm thế nào để sàng lọc khách hàng?

3 nguyên tắc tâm lý để sàng lọc khách hàng mục tiêu

Đặt tiêu chuẩn giao dịch: Nếu bạn muốn đạt được một giao dịch, bạn vẫn cần phải thiết lập một tiêu chuẩn giao dịch tốt trong tâm trí của bạn.

Bạn có thể tự đặt ra các tiêu chuẩn giao dịch đã đặt này. Các ví dụ sau là:

1) Không phải tôi muốn bán mà là bạn muốn mua:

Không phải tôi nài nỉ bạn mua sản phẩm của tôi mà bạn muốn tự mình mua. Tôi chỉ đóng vai trò dịch vụ giúp bạn giới thiệu sản phẩm này và bạn có thể đảm bảo rằng sản phẩm là chính hãng khi bạn mua hàng từ tôi, và sau đó cũng đảm bảo dịch vụ sau bán hàng.Không phải tôi tìm bạn để bán cho bạn mà nếu bạn có nhu cầu này thì bạn đến gặp tôi để mua (đây là tiêu chuẩn giao dịch tốt).

2) Thay vì người dùng chọn tôi, tôi chọn người dùng:

Điều này cũng rất quan trọng, dù bạn đang trong quá trình giao dịch thành công hay không thành công thì bạn cũng phải rất rõ ràng rằng "không phải khách hàng chọn tôi, bạn không phải là người được chọn phỏng vấn mà bạn đang chọn khách hàng ", không phải tất cả khách hàng. Tất cả chúng ta đều muốn bán anh ta, và không phải tôi đang cầu xin anh ta. Chúng tôi rất chất lượng. Không quan trọng là chúng tôi bán nó cho bạn hay không. Bạn phải đáp ứng yêu cầu của tôi trước khi bạn có thể bán nó cho bạn.

3) Bán sản phẩm để chọn khách hàng:

Không phải tất cả mọi người phải phục vụ lẫn nhau và bán sản phẩm cho họ, đúng không?Trên thực tế, đây là một lợi ích rất tốt cho chúng ta khi bán sản phẩm từ trung cấp đến cao cấp, bạn có thể có được khách hàng tốt bằng cách bán sản phẩm tốt.Ví dụ, nếu bạn phục vụ 1000 khách hàng chất lượng thấp, bạn có thể nhận được rất nhiều thu nhập; nhưng nếu bạn phục vụ 50-100 khách hàng chất lượng cao, bạn cũng có thể nhận được mức thu nhập như vậy, nhưng nói một cách tương đối, lao động và công sức bạn phải trả sẽ là ít hơn nhiều., bạn sẽ được thư giãn hơn nhiều.Giá cả khác nhau, kết quả khác nhau, bạn bán rẻ, bạn có được một loạt khách hàng rất tệ, bạn rất đau đớn, hàng ngày phải đối mặt với những tranh chấp và rắc rối này, nếu bạn để lại năng lượng quý báu của mình cho những khách hàng chất lượng cao, bạn sẽ rất dễ.

Mô tả trường hợp

Cụ thể là những yêu cầu gì?Nói mình chọn khách hàng mà không nói cụ thể thì thấy trống rỗng, mình chọn khách hàng nghĩa là sao?

Lấy ví dụ như máy sưởi bò, là một thiết bị sưởi ấm, máy sưởi ấm cho bò chỉ là một trong những lựa chọn của nhiều người để sưởi ấm trong mùa đông, phải không?Ngoài ra còn có nhiều giải pháp sưởi ấm, bao gồm sử dụng tấm sưởi, lắp đặt hệ thống sưởi sàn, sử dụng mặt trời nhỏ, sử dụng điều hòa không khí, sưởi ấm không khí,Tứ XuyênYêu thích súng ống, dán tường, vv ... Dù sao, có rất nhiều loại thiết bị sưởi ấm!

Sưởi ấm con bò là gì trong số nhiều thiết bị sưởi ấmĐịnh vị?Ví dụ, nó là tầm trung đến cao cấp, nhưng với nhiều người, Nuan Niu hơi cao cấp.Bởi vì 200-300 nhân dân tệ có thể mua được khối dầu, Xiaoyang có thể mua một viên với giá hàng chục nhân dân tệ hoặc hơn XNUMX nhân dân tệ, và chi phí mua rất thấp.Hoặc là dùng súng ống, đun lửa khi trời lạnh, một lúc sau mới tắt, có người còn dựa vào mùa đông rung chuyển, căn bản không cần lò sưởi, ha ha!

Trên thị trường với rất nhiều lựa chọn cho thiết bị sưởi ấm, có thể phân biệt rằng một số người theo đuổi sự thoải mái chứ không phải tiền và hóa đơn điện.

Vì vậy, dù bạn có làm marketing online hay không thì bạn cũng phải có ý thức rằng chúng ta phải chọn lọc khách hàng chứ đừng nói là mình phục vụ tốt thì mới bán được hàng đúng không?Trên thực tế, đây là một lợi ích rất tốt cho chúng ta khi bán sản phẩm từ trung cấp đến cao cấp, bạn có thể có được khách hàng tốt bằng cách bán sản phẩm tốt.

• Ví dụ, nếu bạn phục vụ 1000 khách hàng kém cỏi, bạn có thể nhận được nhiều thu nhập như vậy;
• Tuy nhiên, nếu bạn phục vụ từ 50-100 khách hàng chất lượng cao, bạn cũng có thể nhận được mức thu nhập như vậy, nhưng nói một cách tương đối thì sức lao động và công sức bạn phải trả sẽ ít hơn rất nhiều.Tiếp thị vi môNó sẽ dễ dàng hơn nhiều.
• Giá cả khác nhau, kết quả khác nhau, bạn bán rẻ, bạn có được một loạt khách hàng rất tệ, bạn rất đau đớn, hàng ngày phải đối mặt với những tranh chấp và rắc rối này, nếu bạn để lại năng lượng quý báu của mình cho những khách hàng chất lượng cao, bạn sẽ rất dễ.

làmTiếp thị qua wechat, làm thế nào để tránh rắc rối?Hãy nhớ rằng bước đầu tiên là sử dụngCách suy nghĩ có khung để giúp bạn lọc khách hàng chất lượng cao.