Thực hành tiếp thị VS kinh doanh vi mô trên giấy (Zhihu đã nhận được hơn 1.5 nghìn lượt thích)

Chen Weiliang: Tiếp thị thực tế và chiến lược thực tế微 商(Zhihu có hơn 1.5k lượt thích)

bài báo này làChen WeiliangNhững gì học sinh nhìn thấy trong ổ cắm, sau khi đọc nó, tôi cảm thấy rằng mỗi người đã网络 营销Củaphương tiện truyền thông mớiMọi người đều có một số kinh nghiệm như thế này, và những người không phải thực hành và làm giàu kinh nghiệm của riêng mình, để họ có thể phát triển.

Làm thế nào để phát triển kỹ năng phân tích kinh doanh mạnh mẽ?

Khả năng phân tích kinh doanh là một trong những thứ khan hiếm nhất và khó có được nhất trong xã hội này.

Nếu bạn chỉ dựa vào việc đọc, bạn sẽ khó học được từ việc đọc các bài viết, và rất dễ bị hiểu sai.

Đối với một người chưa bao giờ khởi nghiệp, hiệu quả hấp thụ của việc đọc là rất thấp.Đặc biệt là trong thời đại mà những cuốn sách bán chạy nhất tràn lan, nhiều khái niệm khác nhau như “tiếp thị đói khát”, “nền kinh tế của người nổi tiếng trên Internet”, và “sự lây lan của virus” đang lần lượt xuất hiện và những người mới kinh doanh rất dễ bị nhầm lẫn.Một số tác giả bán chạy nhất đã phóng đại sức mạnh của ý kiến ​​của mình để bán được sách và thương hiệu cá nhân.

Điều tôi thấy là rất nhiều sinh viên đại học và những người mới đi làm đã bị lý thuyết sai lầm và lựa chọn nghề nghiệp sai lầm, thứ họ muốn theo đuổi là tự do tài chính, nhưng vô tình họ đã trở thành một cuộc sống lao động vất vả, trì hoãn tuổi thanh xuân của họ.Tôi sẽ đưa ra những ví dụ cụ thể bên dưới.

Bạn "thực sự muốn biết có sách nào về chủ đề này không", vì vậy tôi sẽ cung cấp cho bạn danh sách trước.

• "Tôi đã thấy một số người ngày nay có thể phân tích chuỗi cung ứng liên quan đến thiết kế từ bao bì bên ngoài của sản phẩm", bao bì bên ngoài của một sản phẩm là một quá trình rất trưởng thành và vật liệu phổ biến cho bao bì bên ngoài là giấy kraft, PET / / PE, NY / PE, v.v., bạn có thể tìm hiểu bằng cách trò chuyện với các ông chủ của một số nhà sản xuất bao bì bên ngoài tùy chỉnh.Bạn có thể đọc "MộtiPhone's Global Travel ", mô tả chi tiết quá trình thiết kế điện thoại di động, sản xuất linh kiện, lắp ráp, vận chuyển, mua bán, buôn lậu và bán lại.

• "Từ việc thiết kế giá kệ, hãy phân tích lý do làm như vậy từ góc độ tỷ suất lợi nhuận, tỷ lệ tiêu thụ và lưu lượng hàng hóa."Con người có lịch sử mở siêu thị lâu đời, người nước ngoài đã nghiên cứu rất nhiều về việc xem các quầy hàng.Paco Underhill đã viết một cuốn sách có tên "Tại sao khách hàng lại mua".Phải mất 20 năm để nghiên cứu cách sắp xếp môi trường cửa hàng.Procter & Gamble cũng xây dựng các siêu thị kiểu phòng thí nghiệm để nghiên cứu hành vi mua hàng của khách hàng, một kỷ luật đã được thiết lập sẵn.

• "Từ một viên kẹo cầu vồng, hãy phân tích lý do tại sao chỉ có 5 hương vị trong thiết kế và tại sao 5 hương vị này lại được chọn." Thực ra, rất đơn giản. chất lượng của từng hương vị. Dữ liệu bán hàng và nghiên cứu chuyên sâu về người tiêu dùng, anh ta sẽ biết rõ khách hàng thích hương vị nào.Các nhà tiếp thị sành sỏi không tin tưởng vào các dự báo, họ đưa ra quyết định thông qua nghiên cứu và thử nghiệm.Bạn có thể đọc "Shi Yuzhu tự báo cáo: Kinh nghiệm Tiếp thị của tôi, Melatonin không được quảng cáo trên toàn quốc vào ngày đầu tiên, nhưng dần dần được quảng bá sau khi xác minh thành công ở một số thành phố nhỏ ở Giang Tô.

Sau khi đọc những cuốn sách này, bạn đã thực sự thành thạo kỹ năng phân tích kinh doanh chưa?không thể.Nó chỉ có thể làm tăng cuộc trò chuyện tại bàn ăn tối.

Năng lực phân tích kinh doanh thực sự mạnh mẽ như sau: Lão K, chủ một bệnh viện tư nhân ở Quảng Tây, từng kiếm được kha khá tiền, nhưng đột nhiên mở bệnh viện đối thủ, mời người nổi tiếng cấp ba chứng thực, đặt rất nhiều quảng cáo ngoài trời, và bệnh viện được trang hoàng lộng lẫy Nhân viên phục vụ ăn mặc như tiếp viên hàng không.Ngay sau khi bệnh viện này mở cửa, hiệu suất của Lao K đã giảm 20%.

Anh ta lẻn vào bệnh viện của đối thủ làm gián điệp, quan sát vị trí và khu vực để đánh giá chi phí thuê, quan sát số lượng nhân viên y tế, nhân viên phục vụ và phân bổ công việc để tính toán chi phí tiền lương, và điều tra các quảng cáo do đối thủ đặt để tính toán. chi phí khuyến mãi.Sau hàng loạt điều tra, đó là dự án tính giá hòa vốn của đối thủ.6800 nhân dân tệ.Giá hiện tại của bên kia là 7800 tệ nên anh ta hạ giá xuống còn 6600Nhân dân tệ, anh ta có lãi ở mức giá này, nhưng bên kia sẽ lỗ, vì anh ta đánh giá rằng bên kia "quá cao về môi trường và nhân sự", và Quảng Tây có một lượng lớn khách hàng "theo đuổi hiệu quả chi phí ".

Anh ấy đã thay đổi quảng cáo đặc biệt cho đối thủ của mìnhCopywritingNội dung, quảng cáo và điều chỉnh phương tiện quảng cáo. Ngay sau khi sự kiện 6600 được khởi chạy, hiệu suất bắt đầu dừng lại và tăng trở lại.

Tôi nghĩ đây gọi là khả năng phân tích kinh doanh, lãi lỗ, sống chết nằm giữa một hoặc một số quyết định.Đối với các doanh nhân, nó không là gìTư chất “hấp dẫn”, làm sao có thể nghĩ là có duyên hay không có duyên, đây là khả năng tự cứu mình vào bờ khi biển động.

Mọi người đều có thể nói về kinh doanh trong Moments.Ở đằng trướcMã VânBài phát biểu "Bán lẻ mới", tóm tắt, chuyển tiếp H5 của Xue Zhiqian, dự đoán xu hướng tiếp thị nội dung truyền thông mới, làm việc với tư cách là người quản lý, điều hành trong một công ty và hợp tác với một số thương hiệu đầu tiên, tôi cảm thấy rất chuyên nghiệp và hiểu rõ về kinh doanh .

Tuy nhiên, nếu bạn rời khỏi hệ thống công ty và dùng thử, bạn có thể bán được gì?Bạn có thực sự hiểu về kinh doanh?

Tiêu chuẩn để đo lường khả năng phân tích hoạt động kinh doanh không phải là sự cạnh tranh ai có thể hùng hồn và liên tục đưa ra những quan điểm mới lạ và thú vị.Tốt hơn hết là bất kỳ ai đã kinh doanh tốt hơn, kiếm được nhiều tiền hơn và có thể tiếp tục kiếm tiền lành mạnh.

Nếu bạn đồng ý với tiêu chuẩn này.Tôi muốn nói với bạn rằng cách tốt nhất để thực hiện khả năng tiếp thị này là không đọc sách, đọc các bài đăng ...

Thay vào đó, bạn phải tự mình kinh doanh!

Công việc kinh doanh không cần lớn, chỉ cần bán lại một số đặc sản quê hương, hải sản, cánh gà sốt mật ong, bạn cũng có thể thay mặt bạn chạy tài khoản WeChat công khai hoặc bạn có thể tự tạo tài khoản media, được xác định theo tài năng và lợi thế của bạn.

Trong quá trình này, bạn phải chi tiền, mua hàng hóa, chi một số tiền cho quảng cáo, thuê một vài nhân viên bán thời gian, và kinh doanh một cách nghiêm túc, và bạn có thể mất hàng trăm hoặc hàng nghìn đô la, nhưng bạn sẽ có một cách hiểu hoàn toàn mới kinh doanh.

Nhận xét về Jack Ma và Wang Jianlin, ai sẽ không nhận xét?Khi bạn muốn đầu tư tiền vào thẻ ngân hàng của mình, mọi thứ đã thay đổi, đó là số tiền bạn khó kiếm được và bạn không muốn mất một xu nào.Bạn bắt đầu trở nên nghiêm túc và căng thẳng, và có một áp lực khi nghĩ về bản chất của công việc kinh doanh.Chỉ cần quá trình suy nghĩ chuẩn bị kinh doanh có thể đưa tư duy kinh doanh của bạn lên cao hơn vài bậc.

Nếu bạn không tin tôi, tôi sẽ đi bộ với bạn.

1) Chọn một sản phẩm

Đầu tiên bạn phải chọn một sản phẩm.

Bạn phải hy vọng rằng sản phẩm sẽ bán chạy, khi đó nguyên tắc đầu tiên là đi theo xu hướng và không chống lại anh ta.

Nâng cấp tiêu dùng là một xu hướng hiển nhiên.Tầng lớp trung lưu đang tăng lên, thông tin ngày càng mở rộng, các sản phẩm lành mạnh và chất lượng cao đang bán chạy hơn, và tỷ trọng của các sản phẩm rẻ tiền và độc hại đang thu hẹp lại.

Thức uống tương tự được bán với giá 5 nhân dân tệ. Sữa đậu nành tốt hơn hay trà sữa tốt hơn?

Chắc chắn là bán sữa đậu nành. 5 tệ xác định chỉ có thể pha trà sữa với creamer, càng ngày càng có nhiều người không thích chất độc hại này.Nhìn vào các báo cáo tài chính của Wahaha và Master Kong trong vài năm qua, họ thật kinh hoàng.

Bắt kịp xu hướng

Lão hóa cũng là một xu hướng rõ ràng.

Với sự kéo dài tuổi thọ trung bình của người dân Trung Quốc và sự suy giảm của tỷ lệ sinh, hãy xem một bộ số liệu phản ánh những thay đổi: tỷ lệ dân số trên 65 tuổi của Trung Quốc trong tổng dân số là 1982% vào năm 4.9 , 1990% năm 5.6 và 2000% năm 7.1, 2010% năm 8.9 và 2014% năm 10.1, tốc độ già hóa của Trung Quốc đang tăng nhanh.Theo Tổ chức Y tế Thế giới, đến năm 2050, 35% dân số Trung Quốc sẽ ở độ tuổi trên 60, khiến nước này trở thành quốc gia có tốc độ già hóa cao nhất trên thế giới.

Bạn có thể phân tích bất kỳ cơ hội kinh doanh nào dựa trên thông tin công khai này không?

Thực tế là khi các công ty Internet ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến đang cạnh tranh gay gắt để giành lấy thị trường trẻ và trung niên, các doanh nhân hiểu biết ở một tỉnh phía nam được hưởng lợi nhuận từ thị trường người cao tuổi quanh năm.Bắt đầu một nhà máy sản xuất dược phẩm và làm chất lỏng uống với một số loại thuốc thảo dược Trung Quốc. Uống nó không có hại cho cơ thể.Đến đài phát thanh nhỏ ở thành phố cấp ba và cấp bốn để đóng gói chuyên mục nói chuyện, và khen ngợi chất lỏng uống, điều chỉnh giấc ngủ, giảm đau, bổ khí và bổ huyết, người già cảm thấy rằng đài phát thanh có thẩm quyền, và hiệu quả rất hấp dẫn, một hộp Không đắt hơn 100 tệ, mua 5 hộp được tặng 2 hộp.Với cách tiếp thị như vậy, nó đã được nhân rộng thành công tại hơn 20 thành phố, doanh thu hàng tháng hàng chục triệu.

Có thể sao chép và dán

Tiêu chí thứ hai để lựa chọn sản phẩm là khả năng sao chép và dán.

Giả sử bạn là một nhà thiết kế đồ họa cao cấp, bạn giỏi vẽ hình và bạn giỏi S.

Bạn sẽ bắt đầu một công ty quảng cáo?Hay là một họa sĩ hoạt hình?

Nếu bạn mở một công ty quảng cáo, bạn sẽ thấy rằng hoạt động kinh doanh này là thực hiện một đơn hàng duy nhất và bạn chỉ có thể nhận tiền cho một đơn hàng.Nếu bạn muốn nhận được 5 đơn hàng, bạn phải thanh toán thêm 5 đơn hàng.Nếu khách hàng muốn thay đổi, bạn phải đồng hành cùng bạn đến cùng.Khi không có khách hàng, bạn vẫn phải tìm kiếm khách hàng và nói chuyện với khách hàng, nhưng chưa chắc đã thành công.Mặc dù đơn giá công việc cao nhưng bạn phải làm việc hàng ngày, và vô tình, cuộc sống trở nên vất vả.Điều nguy hiểm là sản phẩm của bạn không thể bị sao chép và dán.

Nếu trở thành họa sĩ vẽ tranh biếm họa, bạn phải rất vất vả trong giai đoạn đầu, chỉ có thể tích lũy lượng fan trên Weibo và Moments, nhưng một khi lượng fan tập hợp lại thì phần thưởng rất lớn.Một trong những truyện tranh của bạn có thể được bán dưới dạng sách, tải xuống APP và N. bản sao của một. Bạn càng tích lũy được nhiều người hâm mộ, thì tác phẩm của bạn càng được bán nhiều. Bạn có thể kiếm tiền bằng cách không làm việc gì cả.Doanh nghiệp này có thể được sao chép và dán.

Tương tự như vậy, một đầu bếp năm sao nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng bạn không thể kiếm được nhiều tiền khi làm việc mỗi ngày.Takoyaki, trà sữa và sushi mang đi là những món ăn mà các đầu bếp coi thường, nhưng họ có thể kiếm được rất nhiều tiền.Bởi vì nó có thể được sản xuất thành một thương hiệu mẫu, bán thiết kế thương hiệu, mẫu trang trí, đồ dùng nhà bếp để kiếm phí nhượng quyền, và cũng có thể bán nguyên liệu thực phẩm để kiếm tiền.

Mỗi năm, tôi tiết kiệm được rất nhiều tiền, đi làm về mệt mỏi và muốn bắt đầu kinh doanh riêng.Cuộc sống"Những người thanh toán hóa đơn. Dưới sự" nhượng quyền "của Baidu, một hàng dài kết quả quảng cáo chứng tỏ thị trường này lớn như thế nào. Các doanh nhân thành công chỉ cần bán các mẫu theo lô và kiếm được một phần phí nhượng quyền. - Không cần phải lăn tăn bất kỳ món ăn nào.

2) Định giá

Bước thứ hai trong hoạt động kinh doanh là định giá.

Giá cả là con số rất nhạy cảm, rất quan trọng.Nó quyết định chi phí mua hàng của khách hàng, đồng thời cũng quyết định lợi nhuận của bạn.

Khi nói đến giá cả, rất nhiều người nói về các mánh khóe giá cả trong Tâm lý học kỳ quặc.

"Ví dụ, Sam, nhân viên bán TV, cũng thực hiện một thủ thuật giống chúng tôi khi nhóm TV để trưng bày:

Panasonic 36 inch $ 690

42 inch Toshiba $ 850

50 "Philips $ 1480"

Tác giả tin rằng khi anh ta cố tình đặt giá cao và thấp, hầu hết khách hàng sẽ mua loại tầm trung có vẻ rẻ - $ 850.

• Và khi bạn thực sự bắt đầu kinh doanh, bạn thấy rằng lý thuyết của ông có phạm vi áp dụng rất hẹp.Bạn bán nó với giá 850 đô la, và ngay lập tức khách hàng lên mạng kiểm tra “Toshiba 42 inch giá bao nhiêu?” Nếu một cửa hàng khác bán nó với giá 820 đô la, khách hàng sẽ bỏ đi mà không cần suy nghĩ.

• Cũng có thể là khách hàng có một người bạn làm việc ở Gme hoặc Suning, hoặc có kinh nghiệm nghiên cứu chuyên sâu và mua TV.Anh ấy sẽ khuyên "Đừng ngu ngốc,42 inch chỉ là 680 nhân dân tệ, chất lượng tương tự! "Vì vậy, khách hàng sẽ không rơi vào bẫy của 850 của bạn.

• Khi bạn kinh doanh, bạn sẽ thấy rằng tâm lý kỳ cục có tác dụng, nhưng nó không kỳ diệu bằng, trừ khi khách hàng không có nơi nào khác để so sánh giá cả và chỉ có thể mua nó tại nhà bạn.

Lý thuyết thực sự có hiệu quả đến từ cuốn sách có vẻ nhàm chán - Quản lý tiếp thị.

• "Nhu cầu xác định giới hạn trên của giá sản phẩm của một công ty và chi phí là giới hạn dưới của nó."

• "Độ co giãn của cầu theo giá khác nhau ở các thị trường khác nhau. Độ co giãn càng cao, lượng hàng bán ra do giá giảm 1% càng lớn. Nếu co giãn, người bán sẽ cân nhắc giảm giá vì giá thấp hơn tạo ra tổng doanh thu cao hơn."

• "Một nghiên cứu học thuật đã xem xét toàn diện độ co giãn của giá trong 40 năm cho thấy độ co giãn của giá trung bình trên tất cả các thị trường, sản phẩm và khoảng thời gian là 2.62."

• "Độ co giãn theo giá của hàng tiêu dùng lâu bền cao hơn so với các sản phẩm khác, và độ co giãn theo giá của sản phẩm trong giai đoạn giới thiệu và tăng trưởng cao hơn trong giai đoạn trưởng thành và suy thoái."

Nhiều chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ định giá theo lời của Philip Kotler-"Giá của đối thủ cạnh tranh gần nhất nên được xem xét đầu tiên. Nếu sản phẩm của công ty có những đặc điểm mà đối thủ cạnh tranh không có, thì giá trị của nó đối với người tiêu dùng phải được đánh giá và cộng vào giá của đối thủ cạnh tranh".

Nói trắng ra, so với các đối thủ cùng cấp, nếu sản phẩm của tôi có lợi thế hơn, tôi có thể đắt hơn một chút, ngược lại, tôi muốn rẻ hơn một chút.Nếu bạn không làm điều này, bất kể bạn chơi trò lừa giá nào, sẽ có người tiêu dùng giáo dục bạn "Tại sao bạn lại đắt như vậy, và so với chỉ XX nhân dân tệ!", Và dữ liệu về sự sụt giảm trong doanh số bán hàng cũng sẽ cho bạn biết.Quy tắc này áp dụng cho hầu hết các thị trường cạnh tranh.

3) Khuyến mại

Bước thứ ba là xúc tiến.

Khi nói đến quảng cáo, nhiều người nói về Durex, Xue Zhiqian H5, và phạm vi phủ sóng toàn diện của 500 thương hiệu hàng đầu về phương tiện ngoài trời, video và âm thanh, và người nổi tiếng trên Internet KOL đã mở rộng đà phát triển.

Nhiều nhà tiếp thị cũng sẽ ghi những gợi ý này vào kế hoạch, dù sao phí khuyến mãi cũng không phải do họ tự trả.

Nhưng một khi bạn phải tự trả tiền cho chương trình khuyến mãi, bạn sẽ thấy rằng trò chơi là khác nhau.500 công ty Internet hàng đầu đó mất hàng triệu USD không chớp mắt,Còn bạn, bạn không muốn lãng phí một xu chi phí quảng cáo. Tốt hơn hết bạn nên đầu tư vào một số kênh miễn phí. Nếu bạn tiêu tiền, tốt hơn bạn nên kiếm lại nếu đầu tư một nhân dân tệ.5 nhân dân tệ.

Khi công ty còn non trẻ, không cần phải suy nghĩ về tiếp thị lan truyền. Hơn 10 bài báo phổ biến là không thực tế. Việc xác định điểm bán hàng mạnh và chọn kênh chính xác để tung ra là điều đáng tin cậy.

Cũng giống như bạn tôi bán lại vé Zhou Huajian.Zhou Tianwang đã giải nghệ nhiều năm, sức ảnh hưởng không còn lớn như trước, vé vớt thì nhiều.Bạn tôi dễ dàng được giảm 3% giá mua.Anh ấy đang nghĩ: Kênh nào có nhiều khả năng bán được vé nhất?

• Những người có thể nghe các bài hát của Zhou Huajian không phải là trẻ, ít nhất là những người sinh trong độ tuổi 70, 80, thậm chí là 60 và họ phải có thực lực kinh tế nhất định, vì vậy anh ấy đã chọn 2Một kênh: nhóm chủ sở hữu bất động sản cao cấp và nhóm người đi ô tô cao cấp có hình ảnh ổn định.
  
• Cho một ítphong bì đỏ wechatNhư một mức giá, chúng tôi đã tổ chức một hoạt động phúc lợi nhóm và cuối cùng đã bán được hơn 100 vé, trong đó có 10 vé VIP hàng đầu.
• Một người bạn khác đang kinh doanh áo phông theo yêu cầu, tham gia vào lực lượng người hâm mộ ngôi sao mỗi ngày, quan tâm đến cuộc sống hàng ngày của người hâm mộ, chào hàng thần tượng của họ và cũng có thể nhận được đơn đặt hàng áo phông thần tượng theo yêu cầu.Trong giai đoạn nhỏ của doanh nghiệp, tính chính xác của kênh xúc tiến là quan trọng nhất.

Nếu công ty lớn hơn một chút, đừng tìm hiểu "truyền thông tích hợp 4 độ" của công ty 360A, và loại phương tiện truyền thông được liên kết.

Nhiều doanh nghiệp dựa vào một điểm đột phá duy nhất trong giai đoạn đầu phát triển và cố gắng hết sức để hiểu điểm đó, cho dù đó là báo chí, đài phát thanh hay tiếp thị Weibo /Tiếp thị qua wechatĐược chứ,Quảng cáo tài khoản công khaiChuẩn rồiROIlà cao nhất,Khi chúng tôi không còn lo lắng về sự tồn tại, chúng tôi sẽ xem xét đầu tư vào các phương tiện truyền thông khác để nâng cao nhận thức và danh tiếng của thương hiệu.Nếu thứ tự này bị đảo ngược, nó có khả năng dẫn đến sự cố.

Bạn thấy đấy, có nhiều cách để bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ chỉ bằng cách nghĩ về nó, và điều này không bao gồm tối ưu hóa chuỗi cung ứng, quản lý tài sản thương hiệu, quản lý dịch vụ khách hàng, v.v.Và bạn sẽ tìm ra ý nghĩa của việc trở thành một liên kết.Ví dụQuảng cáo trên web, điểm bán hàng quảng cáo của bạn không mạnh, bạn kích động khoe khoang quá mức và bạn nâng cao kỳ vọng của khách hàng, và rất nhiều lời phàn nàn sẽ chuyển đến dịch vụ khách hàng.

Lý thuyết hay khái niệm sách không bằng kèn thổi ngược sách, khởi nghiệp bằng cách đọc một mình thì không đáng tin cậy, bạn phải giải quyết và cân bằng nhiều khía cạnh cùng một lúc.

Chỉ cần bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ trong nửa đầu năm, bạn sẽ thấy những thay đổi sau đây trong cách suy nghĩ của mình:

• Vòng quanh bạn từng là công nhân, dần dần biến thành ông chủ, dù là ông chủ nhỏ.Bạn bắt đầu nhận được ngày càng nhiều thông tin kinh doanh.

• Khi trò chuyện với ai đó, bên kia đưa ra một khái niệm kinh doanh, có thể là tiếp thị đói hoặc hack tăng trưởng, bạn có thể nhanh chóng và chính xác biết danh mục sản phẩm, khuyến mại, giá cả và kênh đó thuộc về loại sản phẩm nào và nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến chi phí và doanh số bán hàng và lợi nhuận.

• Khi bạn đi mua sắm, chiều hướng suy nghĩ của bạn thay đổi từ người tiêu dùng sang nhà sản xuất.Khi nhìn thấy một quán trà sữa, trước đây bạn chỉ nghĩ đến giá cả và hương vị, nhưng bây giờ bạn sẽ nghĩ đến tiền thuê mặt bằng, chi phí nguyên vật liệu, doanh thu hàng tháng và các kênh khuyến mãi.

• Bạn đã từng yêu thích những cuốn sách bán chạy, và bây giờ bạn đang nghiền ngẫm những cuốn sách học thuật.Ý tưởng kinh doanh từng khiến bạn hứng thú giờ đây dường như đầy sơ hở.Bạn bắt đầu nhai những chủ đề như "Quản lý Tiếp thị" và "Nguyên tắc Kinh tế học".

• Bạn đã bình tĩnh lại.Bạn bắt đầu đọc vượt ra ngoài cảm xúc của bạn thích và không thích.Bạn sẽ đọc sách của những tác giả mà bạn không thích, chỉ để truyền cảm hứng cho bản thân.Tác giả mà bạn từng thích hoặc thậm chí là ngưỡng mộ, bạn cũng sẽ nắm bắt được những lỗ hổng lý thuyết của ông ấy.

• Bạn không còn đăng lại những gì Jack Ma đã nói, không còn bàn luận về những gì Vương Kiến Lâm nghĩ, bạn quan tâm đến tôi là gì?Làm thế nào để doanh nghiệp của tôi có thể hoạt động tốt hơn?

• Bạn đã trở nên thô lỗ.Trước đây bạn đã từng mắng sếp là thô lỗ, và bạn sẽ chẳng đi đến đâu khi là sếp.Không phải là một xu của số tiền không nên trả.

• Bạn có thời gian lâu hơn để suy nghĩ độc lập.Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ và bạn cũng sẽ nghe thấy những lời khuyên ồn ào.Một số người muốn bạn giảm giá, một số người muốn bạn tăng giá.Bạn thấy rằng bạn là chủ sở hữu của mọi vấn đề, là người gánh chịu mọi rủi ro và là người thụ hưởng mọi lợi ích.Người đưa ra đề xuất có thể rời đi ngay khi họ nói, nhưng không phải bạn.Bạn sẽ cảm thấy cô đơn.Bạn bắt đầu hỏi ý kiến ​​của mọi người ít thường xuyên hơn, và bạn bắt đầu tự suy nghĩ trong một thời gian dài, lặng lẽ.Một mình bạn có thể nghĩ ra một vấn đề trong 2-3 giờ.

Vì vậy, đây là gợi ý của tôi - thay vì mỗi năm bỏ ra vài trăm tệ để mua sách, thấy sách mua chất như núi, đọc như sợi chỉ, thực ra sách bạn đọc chẳng bổ ích gì,Tốt hơn hết bạn nên mất vài trăm tệ và vài nghìn tệ để bắt đầu kinh doanh, xác lập một cái nhìn rõ ràng và sơ bộ về tình hình kinh doanh tổng thể, đồng thời nhận ra điểm mạnh và điểm yếu trong năng lực kinh doanh của mình., đây rất có thể là một thực hành đau đớn và bất lực, nhưng nó cũng phải là một nghiên cứu tiết kiệm chi phí nhất trong cuộc đời của bạn.

Bạn thử nghĩ xem, 8 thay đổi tôi vừa nêu, chỉ đọc sách, không kinh doanh, liệu có xảy ra với bạn?

Có thể ai đó có thể kiếm 1 triệu bằng cách kinh doanh cổ phiếu mô phỏng, nhưng xác suất có cao không?Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn kiếm được nó, nó có ý nghĩa không?

Tất cả những tài năng quan trọng trên thế giới đều có giá, chỉ là chúng ta có muốn thừa nhận hay không.