ווי קען טשיינאַ מאָביל לאָזן קאַסטאַמערז צו זיין אויטאָמאַטיש ריפערד?80 ינוועסטער סעקרעץ פון פיססיאָן

Chen Weiliang: ווי קען טשיינאַ מאָביל לאָזן קאַסטאַמערז צו זיין אויטאָמאַטיש ריפערד?דער סוד פון פיססיאָן 80 ינוועסטערז

וועגן טשיינאַ מאָביל

• טשיינאַ מאָביל קאָמוניקאַציע קאָרפּאָראַטיאָן איז דער גרעסטער רירעוודיק קאָמוניקאַציע אָפּעראַטאָר אין טשיינאַ.
• דער הויפּט פאַרקנאַסט אין רירעוודיק קול, דאַטן, IP טעלעפאָני און מולטימעדיאַ באַדינונגס, און האט די רעכט צו אַרבעטן די קאָמפּיוטער אינטערנעץ אינטערנעץ נעטוואָרקינג אַפּאַראַט און די געשעפט אָפּעראַציע רעכט פון די אינטערנאַציאָנאַלע אַרייַנפיר און עקספּאָרט ביוראָו.

(וועגן טשיינאַ מאָביל ס אופֿן פֿאַר קאַסטאַמערז צו אויטאָמאַטיש אָפּשיקן צו די הקדמה, איך וועל רעדן וועגן אים אין די סוף)

דאָס איז אַ פּשוט און פּראַקטיש פיסיאָן קונץ.

קיין פיסיאָן פּראָבלעם 

ערשטער פון אַלע, וואָס פּראָבלעמס וועט פּאַסירן אויב אַנטראַפּראַנערז טאָן ניט פיסיאָן?

קיין אַקסעס צו רעסורסן, קיין געלט צו אָנהייבן אַ געשעפט, סטאַגנאַנט געשעפט ...

פיסיאָן שניט

אויב איר טאַקע לערנען די פיסיאָן שערד פֿאַר פריי אין דעם אַרטיקל, וואָס קענען איר געווינען?

באַקומען אַ פּלאַץ פון רעסורסן, הנאה מאכן געלט, און דיין געשעפט וועט וואַקסן אויטאָמאַטיש!

דאָס איז אַ מיקראָעלעE- האַנדלס עליט קהל, געהערטאינטערנעט מאַרקעטינגדער רבי'ס ייַנטיילונג, ער האָט אויך צוגעהערט צו אַ געשיכטע וואָס איז געווען טייל פון אַ פרייַנד.

עס איז געזאגט אַז עס איז אַ סטאַרטאַפּ פּרויעקט פּלאַן צו כאַפּן געלט און פרעגן ינוועסטערז פֿאַר געלט.

דער סופּער נוציק פיסיאָן טריק איז אין דעם דערציילונג. דער פיסיאָן טריק איז זייער פּשוט. ווייַל עס איז זייער פּשוט, איך האַלטן דעם פיסיאָן טריק צו טיילן שפּעטער. לאָמיר לייענען די געשיכטע וואָס איך האָב געזאָגט ערשטער, העהע!

דאָ איך וועל געבן אַ פּראָסט בייַשפּיל, אַזאַ ווי: אויב איר ווילן צו עפענען אַ רעסטאָראַן, די ינוועסמאַנט קען זיין 100 מיליאָן, אָבער איר טאָן ניט האָבן 100 מיליאָן.

איר האָט בלויז 5000 יואַן אין האַנט. וואָס זאָל איר טאָן ווען איר ווילן צו עפענען אַ רעסטאָראַן?איר וועט אָנהייבן צו פרעגן מענטשן פֿאַר געלט, רעכט?

אָבער אויב איר זוכט פֿאַר קרובים און פרענדז, עס קען זיין אַנרילייאַבאַל, אַזוי איר ווילן צו געפֿינען ינוועסטערז, און איר קען אויך באַקומען עטלעכע גיידאַנס אָדער דערפאַרונג ווען איר זוכט פֿאַר ינוועסטערז.

רעדן צו אַן ינוועסטער און זאָגן אים ווי צו עפענען דיין האָטעל?ווי זענען די געלט ינוועסטאַד?וואָס איז די דערוואַרט צוריקקער?אינוועסטמענט באדינגונגען וכדומה...

די מעשה פון זיינע איז נאך א אונטערנעמער פראיעקט וואס האט אויפגעהויבן 500 מיליאן יואן, און דאס איז גאר א פשוטער אונטערנעמער פראיעקט, וואס איז נישט זייער גוט, צום סוף האט ער זיך צוריקגעצויגן ווייל די פראיעקט איז געקויפט געווארן דורך אנדערע!

איך געזאגט זיין אַרויסגאַנג האט נישט מיינען דורכפאַל, אָבער הצלחה, איר וויסן?

• דאָס הייסט, למשל, דער דאָזיקער פּראָיעקט קען ווערן געפּײַזט מיט 1000 מיליאָן, און דערנאָך האָט ער אַרײַנגענומען 500 מיליאָן, און ער אַליין האָט פֿאַררעכנט 50% פֿון די שאַרעס.
• ווען ער איז ארויס שפּעטער, טאָמער די וואַלואַטיאָן פון די פינאַנצן קייַלעכיק קען האָבן ריטשט 5000 מיליאָן, און זיין 50% שאַרעס זענען ווערט 2000 מיליאָן, אַזוי ער צוריקציען.
• אין פאַקט, ינוועסטערז קענען זיך צוריקציען פון אַנטראַפּראַנעריאַל פּראַדזשעקס, און אַנטראַפּראַנערז קענען אויך צוריקציען זיך פון אַנטראַפּראַנעריאַל פּראַדזשעקס.

אַזוי ווי צו אַרויסגאַנג די אַנטראַפּראַנעריאַל פּרויעקט און דערגרייכן פּאַסיוו האַכנאָסע אין דער זעלביקער צייט?

דער ענטפער איז אז ווען א נייע אינוועסטמענט איז אריינגעקומען, האט ער געקויפט 50% פון זיינע אקציעס, און ער האט פארקויפט 50% פון זיינע אקציעס און זיך אליין ארויסגעלאזט.

בעשאַס די פאַנדרייסינג פּראָצעס, ער באגעגנט 80 ינוועסטערז איידער און נאָך.

די שפּאַלטונג איך ווילן צו רעדן וועגן הייַנט איז ווי האט ער געפונען אַזוי פילע ינוועסטערז?

(ווייַל די נומער פון די 80 ינוועסטערז איז פאקטיש גאַנץ גרויס)

אין פאַקט, מיר זענען קוקן פֿאַר ינוועסטערז. אין אַלגעמיין, אַנטראַפּראַנערז ווילן צו געפֿינען ינוועסטערז. איז עס אַנלייקלי אַז זיי וועלן זען אַזוי פילע ינוועסטערז?

זענט איר אויך אַ ביסל ענוויאַס פון אים קענען צו טרעפן אַזוי פילע ינוועסטערז?

אויב יאָ, האַלטן לייענען!האַהאַ אָ(∩_∩)אָ~

קענען צו זען אַזוי פילע ינוועסטערז אַקשלי געקומען פון פיסיאָן.

ווי טאָן ינוועסטערז באַקומען דעם דרעק צו פיסיאָן?עס איז ווי עטלעכעוועטשאַטטימז, רעקרוטינג מיטגליד אגענטן פֿאַר סעלינג סכוירע און 99 יואַן אַגענט גרופּעס האָבן אויך גערעדט וועגן די נוצן פון פיסיאָן.

ווי צו טרעפן אַזוי פילע ינוועסטערז?

ער האט זיך נאר פארלאזט אויף איין זאץ, נאכן שמועסן מיט אן אינוועסטירער האט ער געזאגט צום אינוועסטירער:

"קען איר באַקענען די ינוועסטערז איר וויסן, דיין פּירז? אפֿשר זיי זענען אינטערעסירט אין מיין פּרויעקט?"

מיט אזא פשוטן זאץ בעט ער אז מען זאל אים פארשטעלן נאך א מענטש, זאג נאר נאך איין זאץ, נאכדעם וואס ער האט אויפגענומען 500 מיליאן זענען נאך דא אסאך אינוועסטארס וואס האבן נישט קיין צייט זיך צו טרעפן!

מיר קענען זען די אַמייזינג ווירקונג פון פיסיאָן פון דעם. אויב מיר קענען נוצן עס געזונט אין די פיסיאָן לינק, מיר קענען באשטימט דערגרייכן אַן גלייבן און אַמייזינג ווירקונג וואָס איז גאָר ווייַטער פון אונדזער פאַנטאַזיע!

די ווערטער פון פיססיאָן ריקרוטינג אַגענט

אַזוי, ווי טאָן מיר צולייגן דעם פיסיאָן קונץ צו אונדזער אייגענע געשעפט פון סעלינג סכוירע?

1) עס איז פאקטיש זייער פשוט, למשל ווען איר פארקויפט סחורה, קויפט איינער פון דיר אן אלפא עגג (אינטעלידזשענט באַגלייטן ראָבאָט) מיט קינסטלעך סייכל.

איר פֿרעגט דעם אַנדערן:— קענסטו מיר פארשטעלן נאך א מענטש?

2) אָדער איר רעקרוט אַ 99 יואַן אַגענט, נאָך הצלחה ריקרוטינג 1 מענטש צו קומען אין ווי אַ 99 יואַן אַגענט.

פרעגסטו אים:"קאנסט מיר באַקענען מיט אַן אַנדער מענטש וואָס איר קענט? ער קען אויך זיין אינטערעסירט אין דעם."

3) עס איז די זעלבע אויב עס איז ריקרוטינג Wechat געשעפט מיטגלידער, און דאָס איז די זעלבע נאָך רעקרוטינג.פרעגסטו אים נאכאמאל און לאזט אים פארשטעלן אן אנדערן.

— קענסט מיך פארשטעלן פאר איינעם וואס דו קענסט?

כאָטש מיר האָבן אַן יגזיסטינג פיסיאָן מעקאַניזאַם, אַזאַ ווי איר פאַרקויפן אַ קליין יי, איר ווילן צו העלפן איר באַקענען עס.

ווי טוט אונדזער יגזיסטינג פיסיאָן מעקאַניזאַם אַרבעט?דאָס הייסט, איר בעט אים צו העכערן, אָדער לאָזן אים פאַרבינדן דיין 99 יואַן אַגענט, ער פארקויפט די ביסל עגגס, און דעמאָלט איר קענען פאַרדינען אַ פּרייַז חילוק, וואָס איז אַ מין פון שפּאַלטונג.

אבער וואס איז די שוועריגקייט מיט דעם?

4) איינער איז גרייט דיר פארשטעלן, אבער ער וויל עס נישט פארקויפן, אפשר האט ער זיך באזארגט און האלט אז ער קען נישט מאכן א געשעפט.

ער האָט געקויפט דאָס יינגל, זאָגט איר אים:

— קענסט מיר פארשטעלן א מענטש, דו דארפסט עס נישט פארקויפן, איך וועל מיט אים רעדן, און איך וועל מאכן א געשעפט, נאכדעם וואס ער האט עס געקויפט, וועל איך דיר געבן א קאמיסיע, פארשטייט זיך?

עס איז נאָר נישט לאָזן אים פאַרקויפן, נישט לאָזן דעם מענטש איר פאָרשטעלן פאַרקויפן עס, אָבער לאָזן אים פאָרשטעלן עמעצער פֿאַר איר, און איר טאָן די אָפּמאַך, עס איז פיל סימפּלער.

איך האָפֿן אַז אַלעמען קענען נוצן דעם פיסיאָן אָפּנאַרן ווען סעלינג פּראָדוקטן אָדער רעקרוטינג מענטשן.

עס טוט נישט ענין צי דער אָפּמאַך איז געמאכט אָדער נישט, דאָס איז, למשל, אויב דער מענטש לאָזן אַ אָנזאָג צו דיין מאָמענץ, איר טראַכטן ער איז אינטערעסירט, איר גיין צו אַ פּריוואַט שמועס, קויפן עס נאָך די שמועסן, אָדער טאָן נישט קויפן עס, עס טוט נישט ענין.

אין דעם צייַט, איר פרעגן יעדער אנדערער:

— קענסטו מיך פארשטעלן מיט נאך איינער?

פּונקט אַזאַ אַ פּשוט פיסיאָן גאַמעפּלייַ קען מאַכן דיין פארקויפונג אַרבעט ליידיק. פארוואס?ווייַל עס זענען אַזוי פילע מענטשן!

5) אין פאַקט, טשיינאַ מאָביל האט געטאן פּונקט דאָס!בעט די פראָנט שרייַבטיש באַאַמטער צו זאָגן נאָך איין זאַץ:

"קען איר באַקענען מיר צו עמעצער וואס פּולז רירעוודיק בראָדבאַנד?"

אין פאַקט, אויב מיר טאָן דאָס, די פארקויפונג וועט זיין סאָף!

פילע מענטשן אין סאַלעס נאָר פילן אַז זיי קענען נישט טאָן עס, זיי טאָן ניט אַרויספאָדערן צו טאָן עס, אָדער זיי זענען דערשראָקן פון רידזשעקשאַן, דאָס איז אַ נאָרמאַל דערשיינונג וואָס זיי טאָן נישט וועלן צו פאַרקויפן, דאָס איז אַ פאַקט.

אויב איר זענט אַ מיטגליד איצט, איר ניטאָ סעלינג, רעכט?

אין פאַקט, די אַרבעט פון פארקויפונג קענען זיין געזאָגט צו זיין איינער פון די בעסטער קאַריערע צו אָנהייבן אין דעם פּראָצעס פון פּערזענלעך וווּקס, און עס קען נישט זיין פילע קאַריערע צוזאמען פארקויפונג.

דאָס איז זייער געניטונג, און אפילו אויב איר זענט אין אַ הויך שטעלע, איר נאָך האָבן צו פאַרקויפן אין דער צוקונפֿט, איר זען איצטMa Yun, וואס טוט ער יעדן טאג ?

איר גיין צו אָבסערווירן קערפאַלי, טראַכטן וועגן אים, איר נאָר דאַרפֿן צו באַגרייַפן עס, איר קענען פֿאַרשטיין אַז דזשאַק מאַ איז שטענדיק אין פארקויפונג.

אבער פילע מענטשן וועלן נישט אַרויספאָדערן צו טאָן עס, אין פאַקט, זיי זענען דערשראָקן פון אָפּוואַרפן, דעמאָלט איר זאָל טאָן עס פֿאַר אים אין דער צייט!

"דו קענסט מיר העלפן איינפירן איינעם, נאר פארשטעלן א מענטש, ווען עס קומט די צייט, וועל איך דיר געבן א קאמיסיע."

ווען די דאזיקע מענטשן זעען אז דו קענסט פארענדיגן די מעשה, ווערן טייל פון זיי געפרואווט, אנדערע זאלן זיך נישט פרובירן, אין דער צייט וועלן די וואס זענען געפרואווט זיך דערנענטערן צו דיר, און זאלן זיך מיט דיר נאכיאגן און דאס טוהן צוזאמען!

הצלחה דערציילונגען, אַרייַנגערעכנט 2 עלעמענטן:

1. איר פרעגן פֿאַר אַ הקדמה

2. איר גיין און יבערגעבן מיט דעם מענטש וואס איז געווען באַקענענ.

דעם פיסיאָן אופֿן איז ראַדיקיאַלאַסלי פּשוט און אַוטריידזשאַס!

נאָך לייענען דעם אַרטיקל, ווי וואָלט איר מאַכן דיין פּרויעקט פיסיאָן מיט בלויז איין זאַץ?ברוכים הבאים צו לאָזן מיר אַ אָנזאָג צו דיסקוטירן ^_^