אַרטיקל וועגווייַזער
"99% פון מענטשן לויפן אויף דעם אומרעכט וועג, און בלויז 1% פון מענטשן רויק אַראָפּ און געפֿינען די רעכט ריכטונג."
ווען עס קומט צו העכערן צו ב (געשעפט צו געשעפט) און קאַסטאַמייזד קאַטעגאָריעס, די ביגאַסט מורא איז נישט ניט גענוגיק בודזשעט, אָבער די אומרעכט ריכטונג.
פילע ביזנעס אייגנטימער אינוועסטירן שווער אין אדווערטייזינג און אָנליין פּראָמאָציע , נאָר צו געפֿינען אַז די ROI (צוריקקער אויף ינוועסטמענט) איז שרעקלעך נידעריק, מאל אפילו ערגער ווי נישט צו אינוועסטירן בכלל.
דאָס איז אַ טיפּיש פאַל פון "די השתדלות אין די אומרעכט ריכטונג זענען מער שרעקלעך ווי קיין מי אין אַלע." אַזוי, ווי קענען מיר העכערן אַקיעראַטלי און ויסמיידן דיטורז? זאל ס רעדן וועגן דעם טעמע הייַנט.
1. שליסל ינדאַקייטערז זענען ומקלאָר און עס איז קיין זינען פון ריכטונג
ווען פּראַמאָוטינג צו ב און קאַסטאַמייזד פּראָדוקטן, די האַרץ ינדיקאַטאָרס זענען פאקטיש זייער פּשוט, נאָר דריי:
- נומער פון קאַנסאַלטיישאַנז(זענען עס קיין קאַסטאַמערז קומען צו איר?)
- קאַנסאַלטינג קאָס(ווי פיל טוט עס קאָסטן פֿאַר יעדער קונה צו געפֿינען איר?)
- אָנפרעג קאַנווערזשאַן קורס(פון די וואָס זענען געקומען, ווי פילע טראַנזאַקשאַנז זענען געענדיקט?)
די דריי מעטריקס באַשטימען די עפעקטיווקייט פון אַ פּראָמאָציע. אָנפֿרעג באַנד און קאָסטן פּער אָנפֿרעג זענען פֿאַרבונדן מיט גאַנצע פּלייסמאַנט און אָפּעראַציאָנעלע סטראַטעגיעס; אָנפֿרעג קאַנווערזשאַן קורס דעפּענדס אויף די קייפּאַבילאַטיז פון קונה סערוויס און פארקויפונג.
אבער פילע מענטשן טאָן ניט זען עס אַזוי זיי נאָר פאָקוס אויף "ווי פיל גאַנצע האט איך שטעלן אין און ווי פיל רעוועך האט עס געבראכט?"
אויב פּראָמאָציאָנעלע אַקטיוויטעטן דרייען זיך נישט אַרום די דריי הויפּט מעטריקס, וועלן אַלע מי זיין אומזיסט!
2. אויב איר טאָן ניט וויסן ווי צו רעכענען, ROI ווערט אַ "מעטאַפיסיק"
דער טיפישסטער פשוטער צוגאנג איז צו פאקוסירן אויף די צוריקקער אויף אינוועסטמענט (ROI) צו זען צי מען זאל פארגרעסערן די אדווערטייזינג.
אויב עס קומט א גרויסע סדר אין איין טאג, וועט דער ROI זיין באזונדערס גוט, און יעדער וועט פרובירן צו פארגרעסערן זייער אינוועסטמענט אין יענעם טאג, וועט דער ROI נישט זיין גוט, און דער בודזשעט וועט תיכף שניידן;
דאָס איז ווי צו פאַרלירן וואָג דורך סטערינג אין די נומערן אויף די וואָג אויב איר עסן איין מאָלצייַט ווייניקער הייַנט, איר וועט פילן אַז איר האָט פאַרפאַלן וואָג.
3. פּינטלעך אַקאַונטינג אופֿן: פעסטקייַט + פּעריאָדיש קערט
אַזוי, ווי טאָן מיר באַשליסן צי אַ אַדווערטייזמאַנט איז עפעקטיוו? דער עיקר איז צוויי נקודות:
- איז דער באַנד פון קאַנסאַלטיישאַנז סטאַביל?(בלויז ווען פאַרקער איז סטאַביל קענען זיין פּרעדיקטעד קאַנווערזשאַן)
- זענען די קאַנסאַלטינג קאָס פּאַסיק?(דו זאלסט נישט לאָזן איין-טאָג פלאַקטשויישאַנז ווירקן דיין משפט)
ווען מען רעכנט אויס ROI, איז ראטזאם צו קוקן אויף די צוריקקער איבערן גאנצן ציקל אנשטאט קורץ-טערמין דאטן . דאס איז ווייל דער באשלוס-מאכן ציקל פאר B2B ארדערס איז לאנג; פון קונה אנפראג ביז ארדער פלאצירן, קען עס נעמען וואכן אדער אפילו חדשים. קורץ-טערמין ROI קען נישט גענוי אפשפיגלען די ריכטיגע סיטואציע.
בלויז דורך קוקן אין די קוילעלדיק קערט אויף די לאַנג טערמין קענען מיר אַקיעראַטלי רעכענען די "מאַקסימום אַפאָרדאַבאַל קאַנסאַלטינג קאָס".
4. ברעכן אַראָפּ העכערונג אַקשאַנז אַרום שליסל ינדאַקייטערז
דער וואוקס אין פאָרשטעלונג ווערט נישט דערגרייכט דורך אַן איינציקער לינק וואָס אַרבעט אַליין, נאָר איז דער רעזולטאַט פון דער קאָאָפּעראַציע פון קייפל אַספּעקטן ווי פּראָדוקט, גאַנצע און פארקויפונג.
וואָס דער באַלעבאָס דאַרף טאָן איז צו פונאַנדערקלייַבן וואָס לינק דאַרף זיין מערסט אָפּטימיזעד:
- דער פּראָדוקט איז גוט, אָבער די נומער פון ינקוועריז איז נידעריק? דאָס ינדיקייץ אַז עס איז אַ פּראָבלעם מיט די גאַנצע און העכערונג סטראַטעגיעס.
- די נומער פון ינקוועריז איז גוט, אָבער די קאַנווערזשאַן קורס איז נידעריק? דאָס ווייזט אַז די סאַלעס און קונה דינסט קייפּאַבילאַטיז זענען נישט גוט גענוג.
- הויך קאַנסאַלטינג קאָס און נידעריק ראָי? אפֿשר די גאַנצע סטראַטעגיע איז נישט אויסדערוויילט ריכטיק.
אויב איר קענט נישט אנאליזירן דאס פראבלעם און קענט נאר מאכן באשלוסן באזירט אויף אייער געפיל, דעמאלט איז א נידעריגע ROI אומפארמיידלעך.
5. די האַרץ לאָגיק פון העכערונג: פאָקוס אויף די נומער פון קאַנסאַלטיישאַנז און קאָס
פֿאַר B2B און קאַסטאַמייזד פּראָדוקט קאַטעגאָריעס, די קערן לאָגיק פון אונדזער איצטיקער סטראַטעגיע איז סטאַביל גאַנצע + קלוגע פּלאַנירונג + פּינקטלעכע קאָנטראָל.
אָפט, מיר טאָן ניט דיליבראַטלי נאָכגיין קורץ-טערמין יקספּלאָוסיוו וווּקס, אָבער אלא פאָקוס אויף:
- זענען די באַנד און פּרייַז פון קאַנסאַלטיישאַנז סטאַביל?
- איז די קוילעלדיק ROI אין אַ פּאַסיק קייט?
ווי לאַנג ווי די צוויי האַרץ פונקטן זענען סטאַביל, די ינוועסמאַנט קענען פאָרזעצן.
6. ווי צו יקספּאַנד אַ פּראָדוקט נאָך עס ווערט סטאַביל? copy!
אסאך מענטשן גלייבן פאַלש אז אויב איין פּראָדוקט ווערט אַ שלאַגער, זאָלן זיי דראַסטיש פֿאַרגרעסערן דעם בודזשעט. דאָס איז נישט דער פאַל. דער באַנד פֿון יחידישע פּראָדוקטן אין דער B2B/קאַסטאַמייזד פּראָדוקט קאַטעגאָריע איז געוויינטלעך באַגרענעצט, און עס איז שווער צו מאַכן אַ גרויסן פּראָפֿיט פֿון איין פּראָדוקט.
די ריכטיק סטראַטעגיע איז:
- מולטי-קאטעגאריע אויסלייג(פאַרשידענע קונה דאַרף, וואָס ריכטן זיך פאַרשידענע פּראָדוקטן)
- מולטי-קראָם אָפּעראַציע(פאַרגרעסערן קאַווערידזש און רעדוצירן קאַמפּעטיטיוו דרוק)
- קייפל פּרייַז סטראַטעגיע(פאַרשידענע פּרייַז ריינדזשאַז צו צוציען פאַרשידענע קונה גרופּעס)
מיר טאָן ניט נאָכגיין איין פּראָדוקט היץ, אָבער אלא נאָכגיין איין פּראָדוקט ראָי צו מאַקסאַמייז קוילעלדיק פּראַפיץ.
7. קענען עס זיין ווייַטער אָפּטימיזעד? די לעצט סאַבדיוויזשאַן!
כּדי צו דערגרייכן אַן נאָך העכערע ROI, קענט איר אויך צילן ספּעציפֿישע געגנטן, אינדוסטריעס אָדער נישע מאַרקן.
אזוי ווי:
- א איין לינק גלייַך צו אַ פּראָווינץ(דזשיאַנגסו, גואַנגדאָנג, זשעדזשיאַנג, אאז"ו ו)
- טאַרגעטעד עקספּרעס צו ספּעציפיש ינדאַסטריז(מעדיציניש, בילדונג, מאַנופאַקטורינג, אאז"ו ו)
די מער גענוי, די העכער די ROI, און די בענעפיץ זענען מאַגנאַפייד דורך קוואַנטיטי.
קיצער: העכערונג מעטאַדאַלאַדזשי פֿאַר צו ב / קאַסטאַמייזד קאַטעגאָריעס
- פאָקוס אויף האַרץ ינדיקאַטאָרס: באַראַטונג באַנד, באַראַטונג קאָס און אָנפרעג קאַנווערזשאַן קורס
- דו זאלסט נישט מאַכן דיסיזשאַנז באזירט אויף ינוועסמאַנט און פּראָדוקציע, קוק אין לאַנג-טערמין ראָי
- העכערונג, אָפּעראַציע און פארקויפונג פאָרעם סינערדזשי
- די האַרץ לאָגיק פון גאַנצע: סטייבאַלייזינג די נומער פון קאַנסאַלטיישאַנז + קאַנטראָולינג די קאָס פון קאַנסאַלטיישאַנז
- נאָך די איין פּראָדוקט איז סטאַביל, די רעפּלאַקיישאַן סטראַטעגיע איז יקספּאַנדיד
- עקסטרעם סעגמאַנטיישאַן צו פֿאַרבעסערן ROI
די B2B/קאַסטאַמייזד פּראָדוקט קאַטעגאָריע איז נאָך אַ רעלאַטיוו "בלויער אָקעאַן" מאַרק. ווי לאַנג ווי דער פּראָדוקט האט אַ מייַלע און די אָפּעראַציע איז אַ ביסל בעסער ווי די קאָנקורענץ, איז עס מעגלעך צו דערגרייכן אַ "נידעריקער דימענסיע אַטאַק".
אסאך מענטשן באַקלאָגן זיך אַז טאַאָבאַאָ , ביידו, און אינפֿאָרמאַציע־פֿלוס־אַדווערטייזמענטן טוישן זיך צו שנעל, אָבער איז דאָס נישט אַ געלעגנהייט?
די קלוגע ברירה איז צו זיין שנעל, סטראַטעגיש פּלאַנירן, און באַזיגן אייערע קאָנקורענטן! 🚀
האָפענטלעך, דער אַרטיקל "צו ב/קאַסטאַמייזד פּראָדוקט קאַטעגאָריע אָנליין פּראָמאָציע סטראַטעגיע: ווי צו ויסמיידן פּיטפאָלז און דערגרייכן פּינקטלעכע דורכברוכן?" שערד אויף טשען ווייליאַנג ס בלאָג ( https://www.chenweiliang.com/ ) וועט זיין נוציק פֿאַר אײַך.
פילט אייך פריי צו טיילן דעם לינק פון דעם ארטיקל: https://www.chenweiliang.com/cwl-32559.html