ווי אזוי צו פֿאַרבעסערן די געדאַנקען וועגן עלעקטראָנישע האַנדל אָפּעראַציעס? די ענטפֿער ליגט טאַקע אין דעם "באַלעבאָס"'ס קאָפּ!

פֿאַרבעסערט זיך נישט אײַער פאָרשטעלונג? די פּראָבלעם איז נישט אין די אָפּעראַציעס, נאָר אין דעם באַלעבאָס'ס מאַנגל אין אָפּעראַציאָנעלן געדאַנק!

אַ געשעפט־אייגנטימער איז צו אונדז געקומען, אויסזעענדיק באַזאָרגט, און געפרעגט: "ווי קען איך פֿאַרבעסערן מײַן אָפּעראַציאָנעלן מיינדסעט אין עלעקטראָנישן האַנדל ?"

מיר האָבן נישט געקענט זיך אָפּהאַלטן פון לאַכן ווען מיר האָבן געזען זײַן "הילף" אויסדרוק.

מיר האָבן אים געפרעגט, "וואָסערע פּראָבלעם פּרוּווט איר צו לייזן?"

ער האט געזאגט: "די פאָרשטעלונג וואוקס האט נישט דערפילט די ערוואַרטונגען. מיין אינטואיציע איז אַז די אָפּעראַציע איז נאָך נישט רייף, אָבער איך קען עס נישט קלאָר דערקלערן. די אָפּעראַציע איז נישט נאָר שטיל."

מיר האָבן דעמאָלט געפרעגט, "ווער באַשטימט די אַלגעמיינע קראָם סטראַטעגיע?"

ער האָט געזאָגט: "איך וועל זיך אַליין אָפּגעבן מיט אַ טייל דערפון און איבערלאָזן דעם רעשט פֿאַר דער אָפּעראַציע."

אזוי שנעל ווי די ווערטער זענען געזאגט געווארן, האבן מיר שוין געהאט אן איידיע אין קאפ.

1. וואָס איז געווען דער עכטער טעות? — איבערלאָזן די ריכטונג פון וואוקס צו די אומרעכטע מענטשן.

די קערן פראבלעם איז נישט "אפעראציאנעלע טראכטן", נאר אז איר האט געגעבן סטראטעגישע מאכט צום אומרעכטן מענטש.

אסאך באלעבאטים מאכן דעם טעות: זיי לאזן די אויפגאבע פון ​​"וואוקס סטראטעגיע אינוואציע" איבער צו די אפעראציעס.

דאָס איז גאָר פאַלש.

99% פון אפעראציעס האבן פשוט נישט די מעגלעכקייט.

די וואָס פאַרמאָגן דעם סאָרט סטראַטעגישן טראַכטן זענען לפּחות אויף דעם פּאַרטנער לעוועל , מיט אַ מאַרק יערלעכן געצאָלט אָנהייבנדיק ביי 50.

ערוואַרטסטו אַז איינער וואָס פֿאַרדינט ווייניקער ווי 10,000 יואַן אַ חודש זאָל דיר העלפֿן געפֿינען אַ נײַע וואוקס־קורווע?

ס'איז ווי אויסגעבן 5 דאלאר צו קויפן א קראצ-אף לאטעריע בילעט און ערווארטן צו געווינען 500 מיליאן. ס'איז די זעלבע לאגיק.

2. ווי אזוי צו עפענען א קליינע מאַנשאַפֿט: דער באַלעבאָס שטעלט די סטראַטעגיע, און די אָפּעראַציעס מאַנשאַפֿט פֿירט זי אויס.

קורץ געזאָגט: דער באַלעבאָס באַשטימט די ריכטונג, און די אָפּעראַציעס־מאַנשאַפֿט באַשטימט די מעטאָדן.

סטראַטעגיע איז די מאַפּע, דורכפירונג איז די פֿוסטריט.

דו מוזט אים זאָגן וואוהין צו גיין ערשט איידער ער קען לויפן ריכטיק.

דער באַלעבאָס איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אַנטוויקלען די אַלגעמיינע וווּקס סטראַטעגיע, אַזאַ ווי פּאָזיציאָנירן , ציל וילעם, און בודזשעט אַלאָקאַציע. די אָפּעראַציעס מאַנשאַפֿט איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר ימפּלאַמענטינג יעדן שריט, אַזאַ ווי פּראָמאָציע דורכפירונג, דאַטן טראַקינג, און קאַמפּיין אָפּשאַצונג.

ווען די אפעראציאנעלע אויספירונג איז שטארק גענוג און קען גענוי דורכפירן אייערע געדאנקען, קענט איר זיי שטייטליך לאזן מאכן קליינע אינוואציעס, פון נאכמאכן ביז שאפונג, שריט ביי שריט.

דער פּראָצעס איז דער פּראָצעס פון אַנטוויקלען אָפּעראַציאָנעל טראכטן.

3. דער שליסל צו אפעראציאנעלן וואוקס: שטעלן צילן און מאָניטאָרירן אַקציעס

אויב אַן אי-קאַמערץ געשעפט וויל וואַקסן, איז זיך פֿאַרלאָזן אויף טאַלאַנט אַ מיסטעריע, זיך פֿאַרלאָזן אויף מעטאָדן איז דער ריכטיקער וועג.

דאס אזוי גערופענע "שטעלן צילן" מיינט לאזן די אפעראציעס וויסן וואס איז דאס וויכטיגסטע.

למשל, אויב די געשעפט ציל איז צו פארגרעסערן פראפיטן, מוז עס ווערן צעטיילט אין ספעציפישע אינדיקאטארן: דורכשניטלעכע באשטעלונג ווערט, צוריקקויף ראטע, אדווערטייזינג ROI, קאסט סטרוקטור... יעדער איינער מוז זיין קוואַנטיפייאַבאַל.

"מאָניטאָרירן אַקציעס" מיינט לאָזן די אָפּעראַציעס וויסן אַז איר זענט פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די רעזולטאַטן פון אַלץ וואָס איר טוט.

למשל, אויב די ציל איז צו רעדוצירן דעם קאסטן פראפארציע, דאן איז די שליסל מעטריק דער פאטענציעלער אטראקציע פראפארציע פאר יעדן פראדוקט. דערנאך, מאניטארירט די באריכטן וועכנטליך, פרעגט וועגן פארשריט, און באטראכט די אקציעס. זעט אויב די אויספירונג איז נישט אויף די ריכטיגע וועג אדער אויב עס איז געווען עפעס פארשווענדעטע מי.

אסאך אפעראציעס טימס זענען "צו פארנומען, צו ווייניג ריכטונג." זיי ארבעטן שווער דעם גאנצן טאג, אבער די מעטריקס רירן נישט דעם נאדל. פארוואס? קיינער האלט נישט אן אויג אויף די זאכן.

4. זאָל מען אויפגעבן ווען די אָפּערירנדיקע יסוד איז צו שלעכט?

אסאך ביזנעס אייגנטימער באַקלאָגן זיך: "מײַן אָפּעראַציעס מאַנשאַפֿט קען ניט אַפֿילו האַנדלען מיט קונה אַקוויזיציע און פֿאַרקויף!"

אלץ וואס איך קען זאגן איז אז עס איז נישט קיין "טראכטן" פראבלעם, עס איז א "בקיאות" פראבלעם.

ס'איז ווי זאָגן איינעם וואָס קען נישט דרייוון צו "אַנטוויקלן אַ דרייווינג מיינדסעט" — ס'איז אומניצלעך. ער מוז לערנען ווי צו טרעטן אויף דעם גאַז און ברעמזן ערשט.

דעריבער, אין דעם מצב, איז די וויכטיגסטע זאך צו טאָן: טרענירן! טרענירן! און טרענירן נאך מער!

סיסטעמאַטיש אויספֿילן די לעכער און העלפֿן אים פֿאַרשטיין געשעפֿט לאָגיק, דאַטן אַנאַליז, און באַניצער פּסיכאָלאָגיע. ווען די וויסן רעזערוו איז גענוג, וועט טראַכטן נאַטירלעך סובלימירט ווערן.

5. פירן און באשעפטיקן מענטשן איז סיי קאָמפּליצירט און סיי פּשוט.

אין פאַקט, די קערן פון אָפּעראַציעס פאַרוואַלטונג קען זיין צוזאַמענגעפאַסט אין בלויז פיר ווערטער: פֿאַרשטיין דעם געשעפט און כאַפּן די שליסל פונקטן.

דער באַלעבאָס מוז פֿאַרשטיין ווי אַזוי צו זען דורך די אונטערלייגנדיקע לאָגיק פֿון דעם געשעפֿט, זיך קאָנצענטרירן אויף שליסל־אינדיקאַטאָרן, צעברעכן שליסל־אַקציעס, און דערנאָך זיך קאָנצענטרירן אויף די גרויסע זאַכן און לאָזן גיין די קליינע זאַכן.

אַ קלוגער באַלעבאָס וועט נישט טאָן אַלץ אַליין, אָבער ער וועט זיכער באַאָבאַכטן די רעזולטאַטן מיט זיינע אייגענע אויגן און פּערזענלעך פֿאַרשטיין די הויפּט פּונקטן.

פּונקט ווי אַ דיריגענט, דאַרף ער נישט יעדעס אינסטרומענט צו שפּילן אַליין, אָבער ער ווייסט ווען צו לאָזן יעדעס אינסטרומענט רעדן.

6. די לעצטע עסענץ פון פֿאַרבעסערן אָפּעראַציאָנעל טראכטן

פֿאַרבעסערן אָפּעראַציאָנעל טראַכטן איז נישט וועגן נעמען קלאַסן אָדער הערן לעקציעס; עס איז וועגן קעסיידער פֿאַרבעסערן דיין געשעפט שאַרפֿקייט דורך פּראַקטישע דערפֿאַרונג.

טראכטן ווערט נישט אנטוויקלט דורך טרענירונג, נאר ווערט ארויסגעצוואונגען דורך צילן, דרוק און איבערבליק.

אן עכטער אפעראציעס עקספערט פרעגט שטענדיג: "צי טראָגט די אַקציע ביי צום אינדיקאַטאָר?" און "צי פּאַסט דער אינדיקאַטאָר צום לעצטן ציל?"

ווען אַן אָפּעראַטאָר הייבט אָן צו פרעגן אַזעלכע פֿראַגעס, וואַקסט ער טאַקע.

מסקנא: סטראַטעגיע באַשטימט לעבן און טויט, אויספירונג באַשטימט גיכקייט

לעסאָף, פֿאַרבעסערן אָפּעראַציאָנעל טראכטן קומט אַראָפּ צו האָבן אַ שאַרף איינבליק אין די עסאַנס פון געשעפט.

עס איז ניט מעטאַפיזיק און ניט הינדל זופּ, נאָר אַ קאָמבינאַציע פֿון לאָגיק, סיסטעם, משפט און אויספֿירונג.

אַ באַלעבאָס מיט אַ ברייטער זעאונג מוז לערנען זיך צו פירן אָפּעראַציעס צו זען די אַלגעמיינע סיטואַציע, און דערנאָך לאָזן זיי בליען אין די דעטאַלן.

נאָר ווען סטראַטעגיע און אויספֿירונג פֿאָרמען אַ פֿאַרמאַכטן שלייף קען די מאַנשאַפֿט לויפֿן שנעל און ווײַט.

דעריבער, לאָזט סטראַטעגיע צוריקקומען צו די הענט פון באַלעבאָס, לאָזט אויספירונג צוריקקומען צו די הענט פון די אָפּעראַציעס מאַנשאַפֿט, און לאָזט וווּקס צוריקקומען צו די הענט פון די לאָגיק מאַנשאַפֿט.

קיצער נקודות:

• די פאראויסזעצונג פארן פארבעסערן אפעראציאנעלע טראכטן איז אז דער באלעבאס מוז ערשט האבן סטראטעגישע טראכטן.
• די גאָלדענע הערשן פֿון אַ קליינער מאַנשאַפֿט: דער באַלעבאָס באַשטימט די סטראַטעגיע און די אָפּעראַציעס־מאַנשאַפֿט פֿירט זי אויס.
• אפעראציאנעלע וואוקס איז אפהענגיק פון צוויי זאכן: שטעלן צילן און מאָניטאָרירן אַקציעס.
• מאַנגל אין פּראָפעסיאָנעלן וויסן פארלאנגט טרענירונג; מאַנגל אין טראַכטן איז אָפענגיק אויף פּראַקטיק.
• עכטע פאָרשטעלונג וווּקס קומט פון "טאָן די ריכטיקע זאכן + טאָן זאכן ריכטיק".

ווען איר באַהערשט די פינף טריט, וועלן אייערע אָפּעראַציעס נישט נאָר זיין אַן אויספירער, נאָר אויך אַ צוקונפטיקער וווּקס מאָטאָר. 🔥