ווי קען א קליין אי-קאמערץ מאַנשאַפֿט קאָנקורירן מיט אַ גרויסער פֿירמע? דריי הויפּט סטראַטעגיעס פֿאַר איבערנעמען ריזן זענען אַנטפּלעקט געוואָרן.

ווי קענען קליינע אי-קאמערץ טימס דורכברעכן דעם שאטן פון ריזן?

ווי קען א קליין אי-קאמערץ מאַנשאַפֿט איבערטרעפן ריזן? דער אַרטיקל צעטיילט דריי הויפּט סטראַטעגיעס: אויסמיידן סטאַנדאַרדיזירטע קאָנקורענץ, בויען הויך-פּראָפֿיט סערוויס באַריערן, און נוצן פלעקסיבלע באַשלוס-מאכן מעלות. דורך פאַקטישע פאַל שטודיעס און אויטאָריטעטיוו דאַטן אַנאַליז, העלפֿט עס אײַך געפֿינען אַ דורכברוך פֿאַר איבערלעבן און פּראָפֿיטאַביליטי אין שאָטן פֿון ריזן, און דערמעגלעכן אײַער קליין אי-קאמערץ מאַנשאַפֿט צו בליען!

אסאך מענטשן הייבן אן מיט זאגן, "קליינע פירמעס האבן נישט קיין צוקונפט אין דער אי-קאמערץ אינדוסטריע." די אויסזאג הערט זיך ווי א משפט, אבער עס איז פאקטיש פאַלש.

קליינע מאַנשאַפֿטן קענען נישט נאָר איבערלעבן, נאָר אויך בליען, ווי לאַנג ווי זיי נאָכמאַכן נישט גרויסע קאָמפּאַניעס.

שריט 1: פֿאַרמייַדן סטאַנדאַרדיזירטע פלייש מילכלס

סטאַנדאַרדיזירטע פּראָדוקטן זענען די וואָס אַלעמען פֿאַרקויפֿט.

למשל, איר קענט קיינמאָל נישט געווינען אַ פּרייז־מלחמה מיט פּראָדוקטן ווי דאַטן קייבאַלז, טישוס און קאָלאַ.

גרויסע פירמעס קענען באַקומען סחורות צו פּרייזן נידעריגער ווי אייערע קאָסטן, און זייער פארהאנדלונגס-מאַכט איבער לאָגיסטיק איז איבערוועלטיקנדיק.

אבער זיי האבן א פאטאלע שוואכקייט: זיי מוזן מאכן מאסן-מארקעט פראדוקטן.

אויב אַ מאַרק איז צו סעגמענטירט, וועלן זיי פשוט נישט די מי צו אַרייַן אין אים.

דאָ איז וואו קליינע גרופּעס האָבן אַ געלעגנהייט.

איר דאַרפֿט צילן נישע מאַרקן וואָס זענען "וועניגער פלייש און מער דאָרנען".

למשל, אויב אַ גרויסע פירמע פארקויפט אַלגעמיינע יאָגאַ הויזן, קענט איר פאַרקויפן "יאָגאַ הויזן ספּעציעל פֿאַר פּלוס-סייז באַרנע-פאָרמיגע פיגורן".

גרויסע פירמעס פארקויפן רעגולערע קאץ-פוד, בשעת איר פארקויפט "ספעציעלע פוד פאר קעץ מיט סענסיטיווע מאגן נאך סטעריליזאציע/קאסטראציע".

כאָטש די פאָדערונג איז שמאָל, איז דער ווייטיק־פונקט טיף.

אויב איר ווערט נומער איינס אין דעם קליינעם מאַרק, וועט אייער פּראָפֿיט מאַרדזשין זיין זייער הויך ווייל באַניצער האָבן נישט קיין אַנדער ברירה.

אויטאָריטעטיווע פאָרשונג ווייזט אויך אָן אַז "מאַרק סעגמענטאַציע פירט אָפט צו העכער קונה לויאַליטי און פּראָפיט מאַרדזשינז." (מקור: האַרוואַרד ביזנעס רעוויו)

שריט צוויי: טוט די שווערע ארבעט וואָס גרויסע קאָמפּאַניעס זענען נישט גרייט צו טאָן.

גרויסע קאָמפּאַניעס ליבן אויטאָמאַציע.

זיי ווילן אַז באַניצער זאָלן שטילערהייט מאַכן אָרדערס, טשאַטבאָטס זאָלן ענטפֿערן, און שיפּמענטן זאָלן פּראַסעסט ווערן אויף אַן אַסעמבלי ליניע.

יעדער אַספּעקט וואָס ריקווייערז מענטשלעכע אריינמישונג, טיפע קאָמוניקאַציע, אָדער קאַסטאַמייזד באַדינונגען איז זייער אַכילעס 'פער.

למשל, קאַסטאַמייזד מתנות מיט הויך דורכשניטלעך אָרדער ווערט.

קליענטן דאַרפֿן אײַך צו ענטפֿערן אויף מעסעדזשעס אין מיטן דער נאַכט, דאַרפֿן אײַך צו שרײַבן קאַרטלעך מיט דער האַנט, און דאַרפֿן אײַך צו העלפֿן זיי פּלאַנירן מתּנות-געבן פּראָצעסן.

גרויסע קאָמפּאַניעס קענען נישט טאָן אַזאַ סאָרט אַרבעט.

זייער קונה סערוויס איז אויסגעסאָורסט; זיי האָבן ניט די אויטאָריטעט און ניט די מאָטיוואַציע.

אבער דו קענסט.

אייער קליינע מאַנשאַפֿט קען צושטעלן "ניני-לעוועל" סערוויס.

כאָטש עס איז מיד, איז דאָס די שטערונג.

ווייל גרויסע פירמעס קענען נישט נאכפאלגן די קאסטן און פארלוסטן זענען אומפארמיידלעך ווען זיי טוען דאס.

א McKinsey באריכט זאגט, "פערזענליכע סערוויס קען פארגרעסערן קאסטומער צופרידנהייט מיט מער ווי 40%." (מקור: McKinsey & Company)

שריט 3: בייגיקייט איז אייער גרעסטע וואפן.

די פאַרוואַלטונג קאָסטן פון גרויסע קאָמפּאַניעס זענען שרעקלעך.

שיכט אויף שיכט פון באריכטן, פּראָצעדוראַלע הסכמה'ן, אָפיס פּאָליטיק, און עפֿעקטיווע זיצונגען זענען אַלע פֿאַרבאָרגענע קאָסטן.

און וואָס וועגן דיר?

עס קען נאָר זײַן די פּאָר, אָדער אַ פּאָר ברידער.

עס זענען נישטאָ קיין פאַרוואַלטונג קאָסטן; באַשלוסן ווערן געמאַכט ביים טיש, און דורכפירונג פּאַסירט אין דער קומענדיקער סעקונדע.

גרויסע קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צוויי חדשים צו אָפּשאַצן אַ נײַע פּלאַטפאָרמע וואָס זיי אַנטדעקן.

אויב איר זעט אַ געלעגנהייט, קענט איר אָנהייבן בראָדקאַסטינג יענער נאַכט.

פלעקסיבילאַטי איז די איינציקע וואפן וואָס קליינע קאָמפּאַניעס האָבן צו באַזיגן גרויסע קאָמפּאַניעס.

פאַל שטודיע: דער זיג פון קליין און שיין

א מאַנשאַפֿט פֿון דרײַ שאַפֿט מנהג־געמאַכטע חתונה־איינלאַדונגען.

זיי פאָרשלאָגן האַנט-געצייכנטע דיזיינז, מנהג אותיות, און אפילו העלפֿן קלייאַנץ שרייַבן ברכות.

אלס רעזולטאט, האבן זיי דערגרייכט די שפיץ פאזיציע אין זייער נישע מארקעט מיט א פראפיט מארדזשין וואס איז געווען העכער 40%.

גרויסע פירמעס טארן פשוט נישט עס אנרירן ווייל עס איז צו "שווער".

דאָס איז די איבערלעבנס-לאָגיק פֿון קליינע מאַנשאַפֿטן.

מסקנא: קליין אבער שטארקפילאזאפיע

די עסענץ פון ביזנעס איז נישט וועגן ווער איז דער גרעסטער, נאר וועגן ווער איבערלעבט דאס לענגסטע און לעבט דאס באקוועמסטע.

גרויסע פירמעס עסן פלייש ווייל זיי דארפן עסן פלייש כדי זיך צו פילן זאט.

דו ביסט קליין, אַזוי דו עסט דאָס פלייש צווישן די ביינער.

כאָטש עס איז צעטיילט, וועט קיינער נישט זיך קריגן דערמיט, און איר דאַרפט נישט אויפהאלטן אַ גרויסע אַדמיניסטראַטיווע מאַנשאַפֿט.

בסוף, קען אייער נעץ פּראָפֿיט זיין העכער ווי יענער פֿון אַ דירעקטאָר אין אַ גרויסער פֿירמע.

ווי סון טזו'ס "קונסט פון מלחמה" זאגט: "פארמיידט דעם שונא'ס שטארקייט און אטאקירט זיין שוואכקייט; פאסט זיך אן צו דעם שונא'ס סיטואציע און דערגרייכט א זיג."

דער זיג פון אַ קליינער מאַנשאַפֿט איז אַ מאָדערנע אינטערפּרעטאַציע פֿון דער חכמה.

אמתע קאנקורענץ איז נישט וועגן ברוטע קראַפט קעגן ריזן, נאָר וועגן ניצן חכמה צו געפֿינען דיין אייגענע נישע.

די צוקונפט פון קליינע אי-קאמערץ טימז ליגט נישט אין נאכמאכן, נאר אין אריגינעלקייט.

זײַט מוטיק גענוג צו זײַן "נישט-סטאַנדאַרט," צו זײַן "סערוויס-אָריענטירט," און צו זײַן אַ פלעקסיבל שפּילער.

אין דער געשעפט וועלט, איז בייגיקייט מאַכט, סעגמענטאַציע איז אַ גראָבן, און סערוויס איז דעם קעניגס שווערד.

פֿאָרשלאָגן

נעמט א קוק אויף אייער פראדוקט ליניע.

אידענטיפיצירן יענע גענערישע מאָדעלן וואָס קאָנקורירן גלייך מיט די ריזן און ביסלעכווייַז רעדוצירן זייער אַוויילאַביליטי.

אין דער זעלבער צייט, אידענטיפיצירט איין אדער צוויי ווייטיק פונקטן וואָס די ריזן געפֿינען פּראָבלעמאַטיש אדער נישט אַטראַקטיוו, און אינוועסטירט שטאַרק אין באַדינונגען און אַרבעטסקראַפט אין זיי.

אויב איר שטעלט אויף הויכע פראפיטן אין יענעם פונקט, קענט איר נאך מער בליען אין שאטן פון ריזן.