ווי אזוי צו פארגרעסערן אי-קאמערץ פארקויפונגען צען מאל? א נאכמאכנדיקע ספעציעלע פראצעדור (SOP) און אונטערליגענדע לאגיק פאר עקספלאסיווע פארקויפונג וואוקס.

נאך אלץ פארלאזט איר זיך אויף בלינדערהייט ארבעטן דורך די נאכט און פארלירן פארלוסטן צו פארגרעסערן טרעפיק? דער ארטיקל וועט צושטעלן א טיפע אנאליז פון דער לאגיק הינטער " ווי אזוי צו פארגרעסערן אי-קאמערץ פארקויפונגען צען מאל!"

אָפּלאָזנדיק אינעפֿעקטיווע ינוואָלוציע, איז דער קערן פֿאָקוס אויף פֿאַרבעסערן "מענטשלעכע עפֿעקטיווקייט" און אויפֿשטעלן אַ פֿול-פּראָצעס "געראָטענע אָרדער SOP".

פֿון פּינקטלעכער פּראָדוקט אויסוואַל ביז אויטאָמאַטישע אָפּעראַציעס, מיר צושטעלן אײַך מיט אַ גרינג דורכפֿירבאַרער וווּקס לייזונג, וואָס דערמעגלעכט אײַער E- האַנדל געשעפֿט צו דערגרייכן עקספּלאָזיווע פּראָפֿיט וווּקס אָן אויסברייטערן אײַער מאַנשאַפֿט! באַזײַטיקן E- האַנדל וווּקס שטערונגען!

איך האָב גערעדט מיט אַ סך אי-קאַמערץ געשעפט אייגנטימער און אַנטדעקט אַ באַזונדער אינטערעסאַנטע דערשיינונג.

כּמעט יעדער איינער טראָגט די זעלבע אָבסעסיע: אויב איך וויל פֿאַרגרעסערן מיין פאָרשטעלונג צען מאָל, מיינט דאָס אַז איך דאַרף אָנשטעלן צען מאָל מער מענטשן אָדער אויסגעבן צען מאָל מער אויף גאַנצע?

אויב דאָס איז וואָס איר טראַכט אויך, ראַט איך אײַך אויפֿצוגעבן די געדאַנק ווי שנעלער.

ס'איז נישט אז ס'איז עפּעס שלעכט מיט דער געדאַנק אַליין, נאָר גיכער אז סקאַלירן לינעאַר לויטן עקזיסטירנדיקן מאָדעל וועט פארדרייען אייערע פאַרוואַלטונג פּראַקטיקעס און פאַרשאַפן אייער געלט-פלוס צו צעברעכן. אין סוף, ניט נאָר וועט איר ניט פאַרדאָפּלען אייער געלט, נאָר איר וועט אויך פאַרלירן אייער הויפּט-סומע.

די אומרעכטע פארשטענדעניש פון 10x וואוקס אין אי-קאמערץ: לינעארע פארגרעסערונג איז נישט גלייך צו וואוקס

איך האָב געזען צו פיל ביישפילן ווי דאָס.

א פריינד מיינער וואס פירט א קליידער געשעפט האט געמאכט 8 מיליאן אין פארקויפונגען לעצטן יאר. דעם יאר האט זיין באלעבאס פלוצלינג באשלאסן צו צילן אויף 800 מיליאן. האט ער אנגעהויבן אנשטעלן ווי משוגע, פארברייטערט קאסטומער סערוויס פון 3 צו 15, אפעראציעס פון 2 צו 3000, און אריבערגעפירט דעם ווערהאוז פון 200 קוואדראט מעטער צו 2000 קוואדראט מעטער.

אלס רעזולטאט, דריי חדשים שפּעטער, האָבן די נייע קונה סערוויס שטאב נישט געקענט שעפּן מיט נאָך-פאַרקויף סערוויס, די ווערכאַוס'ס טעות קורס האָט זיך פֿאַרדרייפאַכט, און די ROI פון די גאַנצע אויסגאַבן וואָס די אָפּעראַציעס מאַנשאַפֿט האָט אינוועסטירט איז געווען האַלבירט.

דער באַלעבאָס האָט געאַרבעט איבערצייַט ביז 2 אַזייגער אינדערפרי יעדן טאָג, און האָט סוף־כּל־סוף געפֿונען אַז די פֿאַרקויף־אײַנקונפֿט איז טאַקע געשטיגן פֿון 8 מיליאָן צו 12 מיליאָן. אָבער דער פּראָפֿיט איז געגאַנגען פֿון 1.5 מיליאָן צו אַ נעגאַטיוו 500,000.

דאָס איז נישט וואוקס; דאָס איז זעלבסטמאָרד.

די קערן לאָגיק פון 10x וווּקס: רעפּליקאַציע, נישט ברוטע קראַפט.

צען-פאכיגע וואוקס ווערט קיינמאל נישט דערגרייכט דורך שווערע ארבעט, נאר דורך רעפליקאציע.

ווי זאָלן מיר דאָס פֿאַרשטיין?

טראַכט וועגן דעם, אויף וואָס פֿאַרלאָזן זיך פֿיל קליינע אי-קאַמערץ מאַנשאַפֿטן די טעג צו מאַכן געלט? זיי פֿאַרלאָזן זיך אויף דער באַלעבאָס'ס אינטואיציע.

למשל, אויב איר האָט אַ באַזונדער גוט געפיל פֿאַר פּראָדוקט אויסוואַל, צי איר זענט אויסערגעוויינלעך גוט אין קאָפּירייטינג , צי איר זענט גאָר קלוג אין פֿאַרהאַנדלען מיט פֿאַבריקן און קענט אַראָפּטרייבן די פּרייזן צו לעוועלס וואָס אַנדערע קענען נישט, איז דאָס אַלץ אין אָרדענונג. דאָס איז אייער סטאַרטינג קאַפּיטאַל, וואָס מאַכט אייך אַנדערש פֿון אַנדערע.

אבער, די פעאיקייט קען נישט רעפּליקירט ווערן.

דו האסט נאָר 12 שעה אַ טאָג. אפילו אויב דו אַרבעטסט זיך אויס ביזן טויט, וועט דיין פאָרשטעלונג נאָר פאַרדאָפּלען העכסטנס. ווייל דיין סופיט איז דיין אייגענע פיזישע שטאַרקייט און ענערגיע.

כּדי צו פֿאַרגרעסערן דיין ווערט צען־פֿאַך, מוזסטו אַרויסנעמען דיינע פֿעיִקייטן און זיי פֿאַרוואַנדלען אין אַ סיסטעם.

נאָר די סיסטעם קען זיך רעפּליקירן אויף אייביק.

דרך 1: קראָס-קאַנאַל רעפּליקאַציע פון ​​​​אַ איין פּראָדוקט מאָדעל

מײַן אייגענע געפיל איז אַז עס זענען נאָר צוויי הויפּט וועגן פֿאַר E- האַנדל צו דערגרייכן 10-פאַכיגן וווּקס: איינער איז האָריזאָנטאַל, און דער אַנדערער איז ווערטיקאַל.

לאָמיר אָנהייבן מיטן האָריזאָנטאַלן אַספּעקט.

אויב איר האָט געראָטן צו מאַכן אַן איינציק פּראָדוקט אַ בעסטסעלער אויף אַ פּלאַטפאָרמע ווי טאַאָבאַאָ , און אייער פּראָפיט מאָדעל אַרבעט, דאַן קאָנצענטרירט זיך נישט נאָר אויף דאָמינירן יענע פּלאַטפאָרמע און פּרובירן צו כאַפּן נאָך מער טראַפיק.

ווייל טראַפיק פֿון אַן איינציקן קאַנאַל האָט אַ סופיט, און די מאַרדזשינאַלע קאָסטן וועלן ווייטער שטייגן.

וואָס איר דאַרפֿט טאָן איז נעמען די באַוויזענע קאָמבינאַציע פֿון אַ שלאַגער פּראָדוקט און אינהאַלט, און קאָפּירן און פּייסטן עס צו אַנדערע פּלאַטפאָרמעס.

אזוי שנעל ווי איך האב מצליח געווען צו באשאפן אינהאלט אויף דאָויין , פארשפרייט איך עס גלייך צו די וויטשעט טשענעלס, קואַישאָו, און קסיאַאָהאָנגשו . אסאך מענטשן זאגן אז יעדע פּלאַטפאָרמע האט אַנדערע כאַראַקטעריסטיקס, און זיי פארשטייען נישט.

צו זיין ערלעך, דאָס איז נאָר פוילקייט.

מענטשלעכע נאטור אין איר קערן איז די זעלבע. א פראדוקט וואס קען ברענגען היים-מאמעס צו פארברענגען געלט אויף דאָויין וועט מסתמא אויך גוט פארקויפן אויף וויטשעט ווידעא קאנאל. איר דארפט נאר מאכן קליינע קארעקציעס פאר יעדער פלאטפארמע, נישט אנהייבן פון פריש.

אין דעם פונקט, איז אייער וואוקס נישט לינעאר, נאר עקספּאָנענציעל. דאָס איז ווײַל אייערע פֿאָרשונג און אַנטוויקלונג און מאַטעריאַל קאָסטן זענען פֿאַרדיןנט געוואָרן, און יעדער נאָך קאַנאַל רעפּרעזענטירט ריין אינקרעמענטאַלן וואוקס.

דאָס איז די מאַכט פון רעפּליקאַציע.

וועג צוויי: קאַטעגאָריע אויסברייטערונג פֿאַר ציל־פּובליקומס

איצט לאָמיר רעדן וועגן דעם ווערטיקאַלן אַספּעקט.

אויב איר האָט אַ גרופּע זייער געטרייע קאַסטאַמערז, זאָגן מיר 5 פּריוואַטע דאָמעין באַניצער מיט אַ הויך צוריקקויף קורס, קען זיין אַז די מענטשן וועלן נישט דאַרפֿן צו קויפן אייער שאַמפּו ווידער אין אַ יאָר.

אין דעם פונקט, איז אייער פלאַשנעק די נאָכפֿראַגע-זעטיקונג.

כּדי צו פֿאַרדאָפּלען אייערע פּראָפֿיטן, מוזט איר זיי פֿאַרקויפֿן קאָנדישאַנער, שפּריץ־געל, און אַפֿילו האָר־טריקענערס.

דאָס גייט וועגן טאָן געשעפט אַרום מענטשן, נישט אַרום יחידישע פּראָדוקטן.

אסאך ביזנעס אייגנטימער פאלן דורך ווען זיי פרובירן צו פארברייטערן זייערע פראדוקט קאטעגאריעס ווייל זיי פעלט א הויפט קאסטומער באזע. פארקויפן עפל היינט און זאקן מארגן מיינט צילן אויף גאר אנדערע דעמאגראפיעס, וואס פארלאנגט אז איר זאלט ​​כסדר שאפן נייעם טרעפיק, וואס איז אויסמאטערנד.

אייער קאטעגאריע אויסברייטערונג מאכט נאר זינען ווען איר צילט אויף נישע דעמאגראפיקס ווי סאפיסטיקירטע היים-מאמעס פון 25 ביז 35 יאר אלט, אדער הויך-נעץ ווערט מענער איבער 40. דאס איז ווייל איר דארפט נישט ארייננעמען נייע טראפיק קאסטן; איר צאַפּט אריין אין די לעבנס-ווערט פון עקזיסטירנדע קאסטומערס.

אָרגאַניזאַציאָנעלע פיייקייט: דער עכטער באָטטלענעק פֿאַר 10x וווּקס

נישט קיין חילוק וועלכע וועג איר וועלט אויס, וואס וועט אייך לעצטendlich צוריקהאלטן וועט נישט זיין טראפיק, נאר ארגאניזאציע.

די טייל איז באַזונדערס וויכטיק, אַזוי לאָזט מיר עס אַ ביסל אויסשמועסן.

דער פּראָצעס פון גיין פון 1 ביז 10 איז אין פאַקט דער פּראָצעס פון דעם באַלעבאָס וואָס טרעט אַראָפּ צו דער צווייטער ליניע.

אויב איר דאַרפט נאָך פּערזענלעך אויפפּאַסן אויף די אַרבעט פֿון די גראַפֿישע דיזיינערס און איבערקוקן יעדעס איינציקע ווידעאָ, וועט אייער פֿירמע קיינמאָל נישט וואַקסן.

איר דאַרפֿט אויפֿבויען אַ מיטל־פֿאַרוואַלטונג־מאַנשאַפֿט. איר דאַרפֿט שרײַבן סטאַנדאַרט־אָפּערירן־פּראָצעדורן (SOPs) פֿאַר זאַכן ווי פּראָדוקט־אויסוואַל, קאַמפּיין־פֿאַרוואַלטונג, און קונה־סערוויס, אַזוי אַז אַ נײַער קאַלעדזש־גראַדוירטער קען זיי נאָכפֿאָלגן און דערגרייכן 80% פֿון אײַער לעוועל.

נאָר ווען מיטלמעסיקע מענטשן קענען דערגרייכן אויסגעצייכנטע רעזולטאַטן אין אייער סיסטעם, האָט איר די יסודות צו פֿאַרמערן אייערע פּראָפֿיטן צען מאָל.

אַנדערש, אויב די געשעפט וואַקסט צען מאָל, וועט דער רעזולטאַט פון אינווענטאַר צוריקשטויס, קונה קלאָגעס און געלט פלאָו דרוק צעברעכן דיין פירמע גלייך.

ערשט פאררעכטן דעם שאסי, דערנאך טרעט אויף גאז.

אן אי-קאמערץ געשעפט אייגענטימער פון עסן-געשעפט האט אמאל געזאגט עפעס וואס איז מיר געבליבן בייגעפאלן. ער האט געזאגט, "גייט נישט בלינדערהייט נאך גרייס. ערשטנס, פרעגט זיך, אויב אונזער באשטעלונגס-וואליום וועט פלוצלינג פארגרעסערן זיך צען-פאכיג מארגן, וועט אונזער צושטעל-קייט צוזאמפאלן? וועט אונזער קאסטומער סערוויס צוזאמפאלן?"

אויב די ענטפער איז יא, דאַן יאָגט נישט צו טרעטן אויף דעם גאַז; גייט צוריק און פאַרריכט ערשט דאָס שאַסי.

פאקטיש, איך טראכט אז אסאך אי-קאמערץ פראפעסיאנאלן זענען גוט באוואוסט מיט זייערע פירמע'ס שטערונגען. אבער זיי זענען פשוט נישט גרייט זיך צו שטעלן קעגן זיי. ווייל פאררעכטן די אונטערליגענדע פראבלעמען איז נישט גלאמאריש, ברענגט נישט קיין רעזולטאטן, און איז פיל ווייניגער לוקראטיוו ווי אינוועסטירן אין א כוואליע פון ​​אדווערטייזינג.

אבער אויב איר וועט עס נישט פאררעכטן, וועט עפעס פאסירן פריער אדער שפעטער.

קוקט אריין אין אייער איצטיקן געשעפט. אויב איר קענט לאזן אייער איצטיקע מאַנשאַפֿט גרייס אומגעביטן און פארדאפלען אייער איינקונפט, וועלכע טייל מיינט איר וואָלט ערשט דורכגעפאלן? וואָלט עס געווען א מאַנגל אין מענטשן, א מאַנגל אין געלטער, אדער א מאַנגל אין אינווענטאַר?

אנאליזירט דעם לינק וואס פאלט ערשט דורך; דאס איז אפט אייער גרעסטע פאטענציעלע וואוקס ריזיקע.

לעקציעס פון דער עלעקטרישער תקופה: זאכן וואָס E- האַנדל פּראָפעסיאָנאַלן זאָלן פֿאַרשטיין

בשעת איך האָב געשריבן, האָב איך פּלוצעם דערמאָנט אַ זייער אַלטע מעשה.

אין די 1880ער יארן האט זיך עלעקטריע אנגעהויבן צו פארשפרייטן אין די פאראייניגטע שטאטן, און אסאך פאבריק אייגענטימער האבן אויסגעגעבן אסאך געלט צו קויפן גענעראטארן און עלעקטרישע מאטארן און זיי אינסטאלירן אין זייערע פאבריקן. אבער, נאך דער אינסטאלאציע, האבן אסאך געפונען אז די פראדוקציע עפעקטיווקייט האט זיך נישט באדייטנד פארבעסערט. דאס איז געווען ווייל זיי האבן נאר פארטרעטן דאמף מאטארן מיט עלעקטרישע מאטארן, אבער די אלגעמיינע אויסשטעל, פראצעסן, און פארוואלטונג מעטאדן פון דער פאבריק זענען געבליבן אומגעביטן.

די וואָס האָבן טאַקע פּראָפֿיטירט פֿון דעם עלעקטריע בום זענען טאַקע געווען די ערשטע גרופּע צו פֿאַרשטיין וואָס עלעקטריע האָט טאַקע באַדײַט.

דאס זעלבע גילט פאר עלעקטראנישער האנדל. אין דעם שטאפל זענען רוב מענטשן'ס סטראטעגיעס אין עיקר נישט אנדערש פון פארטרעטן א דאמף-מאטאר מיט אן עלעקטרישן מאטאר.

אמתע 10x וואוקס פארלאזט זיך קיינמאל נישט אויף ברוטע קראפט.

עס ווענדט זיך אלץ אפ צי איר זענט גרייט זיך צו טראנספארמירן אין א סיסטעם.

איצט אַז איר האָט שוין אַזוי ווייט געלייענט, אויב איר האָט עס געפֿונען נוצלעך, ביטע לייקט און טיילט עס. אויב איר ווילט באַקומען דערהייַנטיקונגען ערשטער, קענט איר מיר אויך נאָכפֿאָלגן.

א דאנק פארן לייענען מיין ארטיקל. זעהט אייך דאס נעקסטע מאל.