Si B/ ilana igbega ori ayelujara ti adani ẹka: Bii o ṣe le yago fun awọn ọfin ati fọ nipasẹ deede?

"99% ti eniyan nṣiṣẹ lori ọna ti ko tọ, ati pe 1% nikan ti eniyan balẹ ati wa itọsọna ti o tọ."

Nigbati o ba wa si igbega To B (owo si iṣowo) ati awọn ẹka ti a ṣe adani, iberu nla julọ kii ṣe isuna ti ko to, ṣugbọn itọsọna ti ko tọ.

Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò ló ń náwó púpọ̀ nínú ìpolówó àti ìpolówó lórí ayélujára , àmọ́ wọ́n rí i pé ROI (Return on Investment) kéré gan-an, nígbà míìrán ó tún burú ju àìnáwó rárá lọ.

Eyi jẹ ọran aṣoju ti "awọn igbiyanju ni ọna ti ko tọ jẹ diẹ ẹru ju ko si igbiyanju rara." Nitorinaa, bawo ni a ṣe le ṣe igbega ni deede ki o yago fun awọn ipa ọna? Jẹ ki a sọrọ nipa koko yii loni.

1. Awọn afihan bọtini ko ṣe akiyesi ati pe ko si ori ti itọsọna

Nigbati o ba n ṣe igbega si B ati awọn ọja ti a ṣe adani, awọn afihan mojuto ni o rọrun pupọ, o kan mẹta:

• Nọmba ti ijumọsọrọ(Ṣe awọn onibara eyikeyi wa si ọ?)
• Awọn idiyele imọran(Elo ni iye owo fun alabara kọọkan lati wa ọ?)
• Oṣuwọn iyipada ibeere(Ninu awọn ti o wa, awọn iṣowo melo ni o pari?)

Àwọn ìwọ̀n mẹ́ta yìí ló ń pinnu bí ìgbéga ṣe máa gbéṣẹ́ tó. Ìwọ̀n ìbéèrè àti iye owó ìbéèrè kọ̀ọ̀kan ní í ṣe pẹ̀lú ìgbéga ìpolówó àti ọgbọ́n ìṣiṣẹ́; ìwọ̀n ìyípadà ìbéèrè sinmi lórí agbára iṣẹ́ ìtọ́jú àti títà ọjà.

Ṣugbọn ọpọlọpọ eniyan ko rii ni ọna yii Wọn fojusi nikan lori “Ipolowo melo ni MO fi sii ati iye owo ti n wọle?”

Tí àwọn ìgbòkègbodò ìpolówó kò bá yípo àwọn ìwọ̀n pàtàkì mẹ́ta wọ̀nyí, gbogbo ìsapá náà yóò já sí asán!

2. Ti o ko ba mọ bi o ṣe le ṣe iṣiro, ROI di “metaphysics”

Ọ̀nà tí àwọn ènìyàn sábà máa ń gbà gbọ́ ni láti pọkàn pọ̀ sórí èrè lórí ìdókòwò (ROI) láti mọ̀ bóyá ó yẹ kí a mú ìpolówó pọ̀ sí i.

Ti aṣẹ nla kan ba wa ni ọjọ kan, ROI yoo dara julọ, ati pe gbogbo eniyan yoo gbiyanju lati mu idoko-owo wọn pọ si;

Eyi dabi pe o padanu iwuwo nipa wiwo awọn nọmba lori iwọn ti o ba jẹ ounjẹ diẹ loni, iwọ yoo lero pe o ti padanu iwuwo ni ọla.

3. Ọna iṣiro deede: iduroṣinṣin + awọn ipadabọ igbakọọkan

Nitorinaa, bawo ni a ṣe pinnu boya ipolowo kan munadoko? Ipilẹ jẹ awọn aaye meji:

1. Ṣe iwọn didun awọn ijumọsọrọ jẹ iduroṣinṣin bi?(Nikan nigbati ijabọ ba jẹ iduroṣinṣin le jẹ asọtẹlẹ)
2. Ṣe awọn idiyele ijumọsọrọ jẹ itẹwọgba?(Maṣe jẹ ki awọn iyipada ọjọ-ọkan kan ni ipa lori idajọ rẹ)

Nígbà tí a bá ń ṣírò ROI, ó dára láti wo èrè náà ní gbogbo ìgbà dípò ìwífún ìgbà kúkúrú . Èyí jẹ́ nítorí pé àkókò ìpinnu fún àwọn àṣẹ B2B gùn; ó lè gba ọ̀sẹ̀ tàbí oṣù pàápàá fún oníbàárà láti bẹ̀rẹ̀ ìwádìí àkọ́kọ́ sí ṣíṣe àṣẹ. ROI ìgbà kúkúrú lè má ṣe àfihàn ipò gidi náà dáadáa.

Nikan nipa wiwo awọn ipadabọ gbogbogbo fun igba pipẹ ni a le ṣe iṣiro deede “iye owo ijumọsọrọ ifarada ti o pọju”.

4. Fọ awọn iṣẹ igbega ni ayika awọn afihan bọtini

Ilọsiwaju ninu iṣẹ ṣiṣe kii ṣe nipasẹ ọna asopọ kan ṣoṣo ti n ṣiṣẹ nikan, ṣugbọn o jẹ abajade ifowosowopo ti ọpọlọpọ awọn apakan bii ọja, ipolowo, ati tita.

Ohun ti oga nilo lati ṣe ni lati ṣe itupalẹ ọna asopọ wo ni o nilo lati ni iṣapeye julọ:

• Ọja naa dara, ṣugbọn nọmba awọn ibeere jẹ kekere? Eyi tọkasi pe iṣoro kan wa pẹlu ipolowo ati awọn ilana igbega.
• Nọmba awọn ibeere dara, ṣugbọn oṣuwọn iyipada jẹ kekere? Eyi fihan pe awọn tita ati awọn agbara iṣẹ alabara ko dara to.
• Awọn idiyele ijumọsọrọ giga ati ROI kekere? Boya ilana ipolowo ko yan ni deede.

Tí o kò bá lè ṣàyẹ̀wò ìṣòro náà, tí o sì lè ṣe ìpinnu lórí ìmọ̀lára inú rẹ nìkan, èrè rẹ kò ṣeé yẹ̀ sílẹ̀.

5. Imọye pataki ti igbega: idojukọ lori nọmba awọn ijumọsọrọ ati awọn idiyele

Fun awọn ẹka ọja B2B ati awọn ẹka ti a ṣe adani, ọgbọn pataki ti eto wa lọwọlọwọ ni ipolowo iduroṣinṣin + eto oye + iṣakoso deede.

Nigbagbogbo, a ko mọọmọ lepa idagbasoke ibẹjadi igba kukuru, ṣugbọn kuku dojukọ si:

1. Ṣe iwọn didun ati idiyele ti awọn ijumọsọrọ jẹ iduroṣinṣin?
2. Njẹ ROI gbogbogbo wa laarin iwọn itẹwọgba bi?

Niwọn igba ti awọn aaye pataki meji wọnyi jẹ iduroṣinṣin, idoko-owo le tẹsiwaju.

6. Bawo ni lati faagun ọja kan lẹhin ti o di iduroṣinṣin? daakọ!

Ọ̀pọ̀ ènìyàn gbàgbọ́ pé tí ọjà kan bá di ohun tí ó wúlò, ó yẹ kí wọ́n mú owó ìnáwó pọ̀ sí i gidigidi. Èyí kò rí bẹ́ẹ̀. Iye ọjà kọ̀ọ̀kan nínú ẹ̀ka B2B/ẹ̀ka tí a ṣe àtúnṣe sábà máa ń ní ààlà, ó sì ṣòro láti rí èrè ńlá gbà nípa gbígbẹ́kẹ̀lé ọjà kan ṣoṣo.

Ilana to pe ni:

1. Olona-ẹka akọkọ(Awọn iwulo alabara oriṣiriṣi, awọn ọja ti o baamu ti o yatọ)
2. Olona-itaja isẹ(Mu agbegbe pọ si ki o dinku titẹ idije)
3. Ọpọ owo nwon.Mirza(Awọn sakani idiyele oriṣiriṣi lati fa awọn ẹgbẹ alabara oriṣiriṣi)

A ko lepa awọn deba ọja ẹyọkan, ṣugbọn kuku lepa ROI ọja ẹyọkan lati mu awọn ere lapapọ pọ si.

7. Njẹ o le jẹ iṣapeye siwaju sii? Ipin ti o ga julọ!

Láti ṣe àṣeyọrí ROI tó ga jù bẹ́ẹ̀ lọ, o tún lè fojú sí àwọn agbègbè kan pàtó, àwọn ilé iṣẹ́, tàbí àwọn ọjà pàtàkì.

bi eleyi:

• Ọna asopọ kan taara taara si agbegbe kan(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, ati bẹbẹ lọ)
• Ifijiṣẹ ìfọkànsí si awọn ile-iṣẹ kan pato(Iṣoogun, Ẹkọ, iṣelọpọ, ati bẹbẹ lọ)

Awọn kongẹ diẹ sii, ROI ti o ga julọ, ati awọn anfani ti ga nipasẹ opoiye.

Lakotan: Ilana igbega fun Si B/awọn ẹka adani

1. Idojukọ lori awọn afihan pataki: iwọn ijumọsọrọ, idiyele ijumọsọrọ, ati oṣuwọn iyipada ibeere
2. Maṣe ṣe awọn ipinnu ti o da lori idoko-owo ati iṣelọpọ, wo ROI igba pipẹ
3. Igbega, isẹ ati tita fọọmu amuṣiṣẹpọ
4. Imọye pataki ti ipolowo: iduroṣinṣin nọmba awọn ijumọsọrọ + ṣiṣakoso idiyele ti awọn ijumọsọrọ
5. Lẹhin ọja ẹyọkan naa jẹ iduroṣinṣin, ilana isọdọtun naa ti fẹ sii
6. Iyapa to gaju lati ni ilọsiwaju ROI

Ẹ̀ka ọjà B2B/tí a ṣe àtúnṣe sí ṣì jẹ́ ọjà “òkun aláwọ̀ búlúù” díẹ̀. Níwọ̀n ìgbà tí ọjà náà bá ní àǹfààní àti pé iṣẹ́ náà dára ju ti àwọn tí ó ń bá ara wọn díje lọ, ó ṣeé ṣe láti ṣe àṣeyọrí “ìkọlù ìwọ̀n kékeré”.

Ọ̀pọ̀ ènìyàn ló ń kùn pé ìpolówó Taobao , Baidu, àti ìṣàn ìròyìn ń yípadà kíákíá, ṣùgbọ́n ṣé ìyẹn kò jẹ́ àǹfààní?

Yíyàn ọlọ́gbọ́n ni láti yára, gbé ètò kalẹ̀ lọ́nà tó tọ́, kí o sì máa tàn àwọn olùdíje rẹ jẹ!