Kilode ti ẹnikan ko ra ọja rẹ? 99% ti awọn ti o ntaa e-commerce foju ipo bọtini yii!

Iwadi awọn iwulo olumulo jẹ ilẹkun ti o farapamọ si koodu ọrọ!

Ṣé o kò nímọ̀lára pé oríṣiríṣi ọjà tó wà lóde òní kò pọ̀ jù fún ọ, pẹ̀lú ìpàdé fídíò ọkọ̀ ayọ́kẹ́lẹ́ tó ṣeé ṣe báyìí? Nígbà tí Ma Ying-jeou jókòó sínú ọkọ̀ ayọ́kẹ́lẹ́ BYD kan tó sì gbọ́ nípa ohun èlò yìí, ó béèrè pẹ̀lú ojú tó rúni lójú pé, "Ṣé èyí pọndandan lóòótọ́?" Ó ṣeé ṣe kí o ti ní irú ìbéèrè kan náà, ṣùgbọ́n ìdáhùn olùpèsè náà lòdì sí èyí: "Bẹ́ẹ̀ ni! Ọ̀pọ̀ ènìyàn ló fẹ́ èyí!"

Ó dà bí àwàdà, ṣùgbọ́n ó fi àṣírí pàtàkì ìdàgbàsókè ọjà pamọ́— àìní àwọn olùlò ni orísun ohun gbogbo.

Kii ṣe gbogbo awọn iṣẹ jẹ aṣiwere, ṣugbọn ti o ko ba loye olumulo, o jẹ aṣiwere gaan

Lasiko yi, awọn ọja ti wa ni di siwaju ati siwaju sii ifigagbaga. Ti o ko ba ṣe ohun kan "shady", iwọ yoo parẹ nipasẹ ọja ni iṣẹju.

Tẹ́lẹ̀tẹ́lẹ̀, àwọn èèyàn máa ń rò pé tẹlifóònù alágbèéká nìkan ni wọ́n máa ń lò fún ṣíṣe ìpè àti ìfiránṣẹ́ ọ̀rọ̀ ránṣẹ́, àmọ́ lẹ́yìn náà, wọ́n dije ní ti yíya fọ́tò, bátìrì àti gbígba agbára yára, èyí sì mú kí wọ́n dàbí Ayipada.

Ni ode oni, awọn ọkọ ayọkẹlẹ tun ni iṣẹ yii. Kii ṣe pe wọn le wakọ nikan, ṣugbọn wọn tun le ṣee lo fun awọn ipade, karaoke, ati sisun.

Ṣé o rò pé àsọdùn ni èyí? Rárá, nítorí pé ìwádìí lórí àìní ọjà olùlò jẹ́ ipa pàtàkì tó bẹ́ẹ̀ tí àwọn olùpèsè fi ń bẹ̀rẹ̀ sí í fetí sí ohùn àwọn olùlò wọn.

O ro pe imọ-ẹrọ dudu ni, ṣugbọn o loye ede eniyan gangan

Ọpọlọpọ awọn iṣẹ ti o wo “opin giga” nitootọ ko ni awọn imọ-ẹrọ to ti ni ilọsiwaju pupọ lẹhin wọn.

Fún àpẹẹrẹ, àwọn ohun èlò bíi ìpàdé fídíò nínú ọkọ̀ ayọ́kẹ́lẹ́, àwọn ohun èlò oorun aláwọ̀ ojú, àwọn ètò òórùn aláwọ̀ ojú, àti àwọn ọ̀nà àwọn ọmọdé... kìí ṣe nítorí pé àwọn onímọ̀ ẹ̀rọ ní àwọn èrò oníṣẹ̀dá tó lágbára, ṣùgbọ́n nítorí pé wọ́n ní ẹgbẹ́ kan tí wọ́n ń ṣe àyẹ̀wò àwọn olùlò lójoojúmọ́, títí dé àwọn kúlẹ̀kúlẹ̀.

Lẹ́yìn gbogbo èyí ni ipa pàtàkì tí kò ṣe kedere tí ó ń pinnu ìwàláàyè tàbí ikú ilé-iṣẹ́ kan wà— olùlò nílò ìwádìí.

Iṣowo E-commerceẸkọ gbọdọ-kọ fun awọn ọga: Maṣe ṣe iwadi ijabọ, kọ awọn eniyan ni akọkọ

Gẹgẹbi ẹnikan ti o ti ṣiṣẹ ni iṣowo e-commerce fun ọpọlọpọ ọdun, Mo le sọ pẹlu gbogbo ọkan mi:

Nínú gbogbo ilé-iṣẹ́, ipò tí ó ga jùlọ kìí ṣe iṣẹ́ títà ọjà lórí ayélujára tàbí ìdókòwò ìpolówó, ṣùgbọ́n ipò “ìwádìí ìbéèrè ọjà”.

Kí nìdí? Nitoripe eyi ni iṣẹ opolo ti o niyelori julọ.

Ijabọ jẹ pataki, ṣugbọn o kan jẹ ampilifaya.

Ti ọja rẹ ba buru, ijabọ yoo mu iwọn ipadabọ pọ si.

Ti ọja rẹ ba jẹ nla, ijabọ yoo mu awọn ere pọ si ati tun awọn rira ṣe.

Gege bi eniti o n ta omi, ti ko ba si lo si ona to ye, gbogbo akitiyan re ma ja si asan.

"Oye eniyan" jẹ bọtini, kii ṣe "ipolongo oye"

Mo ti rii ọpọlọpọ awọn tuntun ti o gba opo data ijabọ ati ṣe ọpọlọpọ awọn idoko-owo, ṣugbọn ni ipari data naa tun kuna.

Ṣùgbọ́n olùdarí ọjà kan lo gbogbo òru kan ní yíyí kiri lórí apá àkíyèsí lórí Xiaohongshu (Little Red Book) , pẹ̀lú àbá kan ṣoṣo fún àtúnṣe, títà gbogbo SKU náà pọ̀ sí i ní ìlọ́po mẹ́ta.

Ṣe o sọ pe ijabọ jẹ pataki? Dajudaju o ṣe pataki, ṣugbọn kini o ṣe atilẹyin ijabọ naa?

Ó sinmi lórí bóyá o ti mọ “ibi ìrora” olùlò náà dáadáa.

Wiwa aaye irora jẹ dara ju titu awọn fidio 100 lọ.

Pipin ọja kii ṣe aṣa mọ, ṣugbọn ofin iwalaaye

Ni igba atijọ a ti sọrọ nipa "nla ati pipe", ṣugbọn nisisiyi idije laarin awọn ile-iṣẹ e-commerce jẹ nipa "kekere ati lẹwa".

Duro ni ero nipa ṣiṣe awọn ọja ti "gbogbo eniyan le lo". Aye ti yipada ati pe eniyan n di ẹni-kọọkan ati siwaju sii.

Iṣẹ́ náà lónìí dá lórí àfojúsùn àwùjọ àwọn ènìyàn kan pàtó tí wọ́n ní àìní pàtó kan, tí ó kún fún àlàyé, àti gbígbà àfiyèsí wọn ní pàtó.

Fun apẹẹrẹ, awọn ọran foonu alagbeka wa ti a ṣe pataki fun yiya awọn fọto ti awọn ohun ọsin, ati awọn agolo thermos ti o dara fun awọn awakọ iṣipopada alẹ.

Àwọn ọjà wọ̀nyí lè má ní ìlọsíwájú nínú ìmọ̀ ẹ̀rọ, ṣùgbọ́n níwọ̀n ìgbà tí wọ́n bá ti kúnjú ìwọ̀n àwọn ohun tí a nílò, wọn yóò jẹ́ àṣeyọrí tó kàn.

Nikan nigbati o ba ye o le ta

Ti o ko ba loye awọn aaye irora olumulo, iwọ ko le paapaa sọ awọn aaye tita ọja rẹ.

Ti iwadi naa ko ba ṣe daradara, o dabi pe o ta awọn apoti afọju pẹlu oju rẹ, ti o gbẹkẹle oriire, kii ṣe ọpọlọ.

Ṣugbọn ti o ba le ṣakoso awọn ọna iwadii, paapaa awọn ọja lasan julọ le tẹ ọja naa.

O ko le ṣe ohunkohun bikoṣe ṣiṣe iwadii, ṣe agbekalẹ awọn iṣeduro ọja, ki o si ta wọn fun awọn ti o le ṣe wọn - iyẹn ni èrè ti aiṣedeede alaye ṣẹda.

Ohun ti Mo kọ julọ kii ṣe ijabọ, ṣugbọn ẹda eniyan.

Mo ti ya ara mi.

Mo ro pe ipolowo ni ọna lati lọ ati lilo owo jẹ ọna abuja si tita.

Kí ló dé tí mi ò fi ń rí owó lẹ́yìn tí mo ti ń ṣe àwòkọ àwọn ọjà tó gbajúmọ̀ ? Lẹ́yìn náà, mo wá rí i pé fún àwọn ọjà tó tà jùlọ, ìpolówó lásán ni; agbára gidi ló wá láti inú òye wọn nípa àwọn ènìyàn.

Awọn aniyan eniyan, awọn idamu, ati awọn ala ni gbogbo wọn farapamọ ni awọn asọye olumulo, Awọn ipin akoko, ati awọn akọsilẹ Xiaohongshu.

Bi o ṣe mọ diẹ sii, rọrun lati ta.

Lakotan: Iwadi kii ṣe ipa atilẹyin, o jẹ bombu ọba

Ṣiṣayẹwo awọn iwulo olumulo kii ṣe “ipa atilẹyin” ṣugbọn protagonist ti o pinnu boya o le ni owo.

Tí o bá jẹ́ oníṣòwò, yálà ó jẹ́ e-commerce, SaaS, tàbí àwọn ọjà ti ara, o yẹ kí o mọrírì ipa "àwọn ohun tí ọjà ń béèrè fún".

Fun wọn ni igbega, fun wọn ni awọn ohun elo, ki o fun wọn ni ohun kan; awọn oye wọn le jẹ aaye ibẹrẹ fun lilu atẹle.

Ti o ba jẹ eniyan ti n ṣiṣẹ, o tun le yipada si ṣiṣe iwadii ibeere.

Lọ́jọ́ iwájú, ọgbọ́n tó ṣe pàtàkì jùlọ kì í ṣe agbára láti gbé ìpolówó kalẹ̀, bí kò ṣe agbára láti lóye àwọn èrò tí a kò sọ nínú ọkàn àwọn olùlò.

Bawo ni lati bẹrẹ?

1. Lọ si apakan awọn asọye olumulo ki o ka ohun ti wọn sọ gaan.
2. Ṣe ipilẹṣẹ lati pe awọn alabara ki o beere, “Kini o ro pe ohun ti ko dun julọ nipa ọja yii?”
3. Ṣe akiyesi awọn atunwo odi ti awọn oludije rẹ lati ṣe idanimọ awọn aye ti awọn miiran le ti fojufofo.
4. Lọ si Xiaohongshu, Zhihu,DouyinIwakusa goolu mi ti esi olumulo.

Gbogbo oye kekere le jẹ okunfa fun awọn miliọnu awọn tita.

Nítorí náà, dáwọ́ dúró, dáwọ́ dúró láti máa lépa àwọn ènìyàn— lo àkókò rẹ lórí àwọn ohun tí àwọn olùlò nílò, ìwọ yóò sì dúpẹ́ lọ́wọ́ ara rẹ fún un.