Ìwé Directory
Ṣé ìlànà ìdúró "iṣẹ́ kan ṣoṣo, àmì ìṣòwò kan" ti gbó? Ìwádìí jinlẹ̀ nípa ọgbọ́n tuntun ti ìṣètò ìsopọ̀ lórí íńtánẹ́ẹ̀tì!
Ṣi gbagbọ pe "iṣowo kan, ami iyasọtọ kan" ni ọna lati lọ? Jii dide! Ero yii jẹ igba atijọ ni ori intanẹẹti!
Ilana ipo ibilẹ sọ fun wa pe ami iyasọtọ nilo lati ni aaye aṣeyọri kan, ati pe iṣowo kọọkan gbọdọ ni ami iyasọtọ kan.
Fun apẹẹrẹ, Zhang San ta bata, ati ami iyasọtọ rẹ ni a pe ni “Ṣiṣe Yara”; Li Si n ta omi, ati pe ami iyasọtọ rẹ ni a pe ni "Qingqingquan".
Imọran naa dun ni oye: awọn olumulo ni awọn opolo to lopin, ati pe ko fun wọn ni aye lati ranti jẹ deede si fifun iṣowo naa si awọn miiran.
Ṣugbọn loni, ọna ti intanẹẹti ti n ṣiṣẹ ti yi ofin iron pada patapata. Alibaba jẹ apẹẹrẹ igbesi aye.
The Golden Age of Positioning Yii
“Bibeli” ti tita ni ọrundun to kọja fẹrẹẹ gbogbo wọn sọrọ nipa otitọ kan: lati gba ọkan awọn olumulo.
Bayi, ero ipo ipo wa sinu jije.
Ẹkọ yii sọ pe imọ olumulo dabi board kekere kan ninu ọpọlọ, pẹlu agbara to lopin lati ranti. Ti awọn ile-iṣẹ ba ṣẹda awọn ami iyasọtọ pupọ, yoo daamu awọn alabara nikan.
Eyi tun jẹ idi ti Coca-Cola nikan ṣe iranṣẹ bi agbẹnusọ fun “ayọ” ati Nike nikan kigbe “Ṣe O kan”. Idojukọ to gaju ni iṣẹgun.
O dun pipe, otun? Iṣoro naa ni, imọran yii jẹ ọja ti ọjọ-ori ile-iṣẹ. Ni akoko yẹn, ibaraẹnisọrọ iyasọtọ gbarale awọn ipolowo tẹlifisiọnu ati awọn media titẹjade, ati pe o munadoko diẹ sii fun ami iyasọtọ kan lati wọ ọja kan.
Intanẹẹti fọ awọn idena oye
Nigbati Intanẹẹti han, awọn ofin ti oye yipada patapata.
Kí nìdí? Nitori ijabọ ti wa ni akojọpọ ati ẹnu-ọna jẹ iṣọkan.
Fún àpẹẹrẹ, tí o bá ṣí Taobao , o lè ra gbogbo nǹkan—aṣọ, oúnjẹ díẹ̀díẹ̀, tíkẹ́ẹ̀tì ọkọ̀ òfurufú, àti àwọn ọjà àlò. Gẹ́gẹ́ bí ìlànà ìdúróṣinṣin àṣà, èyí jẹ́ àjálù nítorí pé ọ̀rọ̀ náà "Taobao" kò ṣe kedere ní ọkàn olùlò. Ṣé ìkànnì ọjà ni tàbí ojú òpó wẹ́ẹ̀bù ìrìnàjò?
Ṣugbọn otitọ jẹ idan: awọn olumulo ko ni idamu rara.
Kí nìdí? Nitoripe ọpa wiwa wa nibẹ. Ti o ba fẹ awọn tikẹti afẹfẹ, o wa "Feizhu"; ti o ba fẹ ra awọn nkan ti o lo, o wa "Xianyu"; ti o ba fẹ mu jade, o wa "Ele.me" tabi "Taobao Flash Sales."
Intanẹẹti ti dinku iye owo ti imọ iyasọtọ. Awọn olumulo ko gbẹkẹle “ami ẹyọkan” lati kọ awọn iranti, ṣugbọn dipo gbekele awọn ọna abawọle Syeed ati awọn iṣeduro algorithm.
Alibaba ká brand ṣàdánwò
Alibaba gbagbọ ni ẹkọ ipo ipo pupọ lẹhinna.
Nitorina wọn ṣẹda Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei ... opo kan ti awọn ami-ami-ami, eyiti o dabi gbogbo zoo.
Ṣugbọn ti o ba wo pada ni bayi, iṣoro naa dide.
Mu "飞猪" fun apẹẹrẹ. Nigbati awọn olumulo ba gbọ orukọ, idahun akọkọ wọn ni: Kini eyi? oko ẹlẹdẹ kan? Tabi ọkọ ofurufu?
Ti wọn ba pe ni "Ajo Taobao", ṣe o ye ọ lẹsẹkẹsẹ?
Jẹ ki a wo "Xianyu." Olumulo tuntun le ma mọ pe o jẹ pẹpẹ iṣowo afọwọṣe kan nipa gbigbọ orukọ naa. Ṣugbọn ti wọn ba pe ni “Taobao Secondhand,” ṣe wọn ko ni loye lẹsẹkẹsẹ?
Laipẹ Alibaba fi ẹnu-ọna Ele.me sinu Taobao ati ṣe ifilọlẹ “Taobao Flash Sale”. Eyi jẹ ifihan agbara: wọn ti bẹrẹ lati mọ pe awọn ami iyasọtọ ti tuka ti dinku iye Taobao bi ẹnu-ọna nla kan.
Awọn akoko ti Super burandi ti de
Loni, awọn olumulo fẹ lati ni ipinnu gbogbo awọn iwulo wọn labẹ ami iyasọtọ nla kan.
Njẹ o ti ṣe akiyesi paapaa? Awọn eniyan ko sọ pe "Mo fẹ ra awọn ounjẹ lori Meituan" mọ; wọn kan sọ "Meituan." Fun ile ijeun, takisi, ati awọn ile ounjẹ, gbogbo wọn lo Meituan.
Bakan naa ni otitọ fun JD.com, eyiti o ti fẹ lati awọn ọja oni-nọmba si awọn ile itaja nla, ounjẹ titun, ati irin-ajo. Awọn eniyan tun sọ pe, "Emi yoo lọ si JD.com lati ṣayẹwo rẹ."
Eyi ṣe apejuwe otitọ kan: ni aaye ti Intanẹẹti, awọn ami iyasọtọ Super jẹ awọn ohun ija ti o lagbara julọ.
Orúkọ ọjà ńlá kan dà bí ọkọ̀ ojú omi afẹ́fẹ́ , tó lè fi gbogbo onírúurú àwọn ohun èlò ìṣòwò sínú rẹ̀, nítorí náà àwọn olùlò kò ní nímọ̀lára ìdààmú rárá.
Kini idi ti ẹkọ ipo ti igba atijọ?
Awọn idi pataki mẹta wa:
- Isokan olumulo ẹnuWiwa, iṣeduro, ati Super APP jẹ ki iṣowo eka rọrun ati taara.
- Awọn iyipada ninu awọn ọna ibaraẹnisọrọ: Alaye jẹ ito ko si dale lori bombardment ipolowo aaye-kanṣoṣo mọ. Brand pipinka kosi mu imo ẹrù.
- Awọn idiyele igbẹkẹle ti o dinku: Ni kete ti ami iyasọtọ nla kan ba ti fi idi mulẹ, awọn olumulo ṣetan lati gbiyanju awọn iṣowo diẹ sii laarin ilolupo eda rẹ.
Ni awọn ọrọ miiran, awọn olumulo ko nilo opo kan ti “awọn ami iyasọtọ kekere pẹlu ipo ti o han”; wọn fẹ “ami aami nla ti o gbẹkẹle” ti o fun wọn laaye lati gba ara wọn la wahala ti ironu.
Ọjọ iwaju brand kannaa: Integration ati abemi
Fojuinu ti “Feizhu” ba jẹ fun lorukọmii “Taobao Travel”, “Xianyu” di “Taobao-ọwọ keji”, ati pe ẹnu-ọna “Ele.me” ti ṣepọ patapata sinu “Taobao Flash Purchase”.
Ṣé kò dà bíi pé Taobao ti di ẹnu ọ̀nà tó lágbára gan-an sí ìgbésí ayé lójijì?
Eyi ni imọran ọjọ iwaju ti awọn burandi Intanẹẹti: iṣọkan, iṣọpọ, ati ilolupo.
Awọn olumulo ko nilo lati ṣe iyatọ awọn orukọ meje tabi mẹjọ, wọn kan nilo lati ranti aami nla kan.
O dabi imọran Apple: iPhone, iPad, iCloud-wọn nigbagbogbo jẹ "Apple." Iwọ kii ṣe rira ọja kan; o n ra eto ilolupo pipe.
Ipari: The Gbẹhin Fọọmù Brand
Iye idiyele ipo ipo ni pe o ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ni ẹẹkan kọ ẹkọ si idojukọ, ṣugbọn ni agbegbe Intanẹẹti oni, awọn idiwọn rẹ ti n han gbangba.
Idije ami iyasọtọ ọjọ iwaju kii yoo jẹ nipa “awọn orukọ melo ni o ni ti o jẹ olokiki diẹ sii?” ṣugbọn nipa tani o le lo orukọ kan lati gbe awọn oju iṣẹlẹ diẹ sii.
Eyi jẹ fifo lati “iyọrisi aaye kan ṣoṣo” si “lupu pipade ilolupo”, ati pe o tun jẹ iyipada paradigi ni oye iṣowo.
Ero ti ara mi ni pe ero ipo ko ku, ṣugbọn o ti wa. Kii ṣe “owo kan, ami iyasọtọ kan” mọ, ṣugbọn “eto ilolupo kan, ami iyasọtọ nla kan”.
Gẹ́gẹ́ bí ọ̀rọ̀ inú ìmọ̀ ọgbọ́n orí : wíwà jẹ́ onímọ̀, ṣùgbọ́n ọgbọ́n orí gbọ́dọ̀ máa yípadà pẹ̀lú àkókò.
Lakotan ipari
- Ilana ipo jẹ imunadoko nigbakan, ṣugbọn o jẹ ọja ti ọjọ-ori ile-iṣẹ.
- Intanẹẹti ti yipada patapata ni ọna ti awọn ami iyasọtọ ti n ṣalaye ati ti fiyesi, ati pe awọn olumulo ni igbẹkẹle diẹ sii lori awọn ọna abawọle ati awọn ilolupo.
- Idanwo ami ami ami Alibaba fihan pe pipinka iyasọtọ-ọpọlọpọ nitootọ dilute iye mojuto.
- Awọn ami iyasọtọ Super ti di aṣa tuntun, ati pe awọn olumulo fẹran lati pade gbogbo awọn iwulo wọn labẹ ami iyasọtọ nla kan.
- Imọye ami iyasọtọ ọjọ iwaju jẹ isọpọ ati ilolupo, ti a gbe nipasẹ aami kanailopinO ṣee ṣe.
Nítorí náà, tí o bá ṣì ń lo àwọn ọ̀nà ìforúkọsílẹ̀ àtijọ́, ó dà bí ìgbà tí o ń gbìyànjú láti bá iPhone díje nípa lílo Nokia. Dípò kí o máa gbìyànjú láti fún ilé-iṣẹ́ kọ̀ọ̀kan ní ìdámọ̀ pàtó, gbájúmọ́ kíkọ́ ilé-iṣẹ́ ńlá kan tí ó di ẹnu ọ̀nà sí gbogbo ìgbésí ayé olùlò rẹ.
Eyi ni ọna gidi lati ṣẹgun.
Ní ìrètí, àpilẹ̀kọ náà “Ṣé Ìmọ̀ Nípa Ipò Àmì Ẹ̀rọ Àmì Ẹ̀rọ ti gbó? Àwọn Àmì Ẹ̀rọ Àmì Ẹ̀rọ Ìkànnì ayélujára ni Ìṣẹ̀lẹ̀ Tuntun,” tí a pín lórí ìwé ìròyìn Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), yóò wúlò fún ọ.
Má ṣe ṣiyemeji láti pín ìjápọ̀ àpilẹ̀kọ yìí: https://www.chenweiliang.com/cwl-33159.html