Ìwé Directory
Kí ni a lè ṣe nípa ìdínkù ROI ti ríra ijabọ fun iṣowo e-commerce akoonu ?
Nigbati ROI ti idoko-owo ijabọ ni e-commerce akoonu n dinku ati isalẹ, ko tumọ si pe o ti de opin ti o ku.
Awọn iṣoro gidi wa ni awọn algoridimu, awọn afi olumulo, ati rirẹ akoonu!
Nkan yii yoo kọ ọ bi o ṣe le bori aibalẹ ijabọ nipa lilo “iyipada ROI ilana.” Nipasẹ matrix ọja, matrix akọọlẹ, ati ironu iwulo apapọ, o le dinku awọn idiyele rira ijabọ rẹ ati mu awọn ere rẹ duro. Ṣe o fẹ lati sọ ROI rẹ di mẹta?
Ohun ti o nilo kii ṣe isuna diẹ sii, ṣugbọn eto imuduro ara ẹni.
Diẹ ninu awọn sọ pe iṣowo e-commerce jẹ aworan. Ti ko tọ! O jẹ iṣoro iṣiro gangan-ṣugbọn ni ironu, diẹ diẹ eniyan ni o mọ bi a ṣe le yanju rẹ.
Ọrẹ mi kan bẹrẹ iṣowo rẹ ti o gbẹkẹle ijabọ Organic. Ni ibẹrẹ, o ṣaṣeyọri pupọ, pẹlu awọn aṣẹ ti n ṣan ni imurasilẹ o ṣeun si ijabọ Organic ti ipilẹṣẹ nipasẹ akoonu rẹ.
Ṣùgbọ́n díẹ̀díẹ̀, ìṣàn àdánidá ti dín kù, bí ìgbì ìdàrúdàpọ̀.
O bẹrẹ idanwo pẹlu e-commerce akoonu ati awọn tita fidio kukuru, o dabi ẹnipe wiwa itọsọna tuntun kan.
Ni awọn ọjọ diẹ akọkọ lẹhin ifilọlẹ akọkọ, awọn abajade jẹ iyalẹnu, pẹlu iyalẹnu giga ROI.
Ọrẹ mi ni itara pupọ o fẹrẹ tọju gbogbo ile-iṣẹ si tii wara.
Nitorina o pọ si isuna ati ki o faagun ẹgbẹ naa.
Ṣugbọn ṣaaju ki o to pẹ, ROI ṣubu bi balloon ti a ti defla.
Àníyàn bẹ́ láti ẹsẹ̀ rẹ̀ dé orí rẹ̀, nítorí náà ó wá bá mi sọ̀rọ̀.
Mo rẹ́rìn-ín músẹ́ mo sì wí pé, " Mo mọ̀ dáadáa nípa reverse ROI ."
Haha, ọ̀rọ̀ yìí dún bí irú ìmọ̀ ẹ̀rọ tuntun kan, ṣùgbọ́n " reverse ROI " kì í ṣe ọ̀rọ̀ ìṣúná owó déédéé. Ó jẹ́ " ìlànà ìrònú reverse " nínú iṣẹ́ ìṣòwò e-commerce. Jẹ́ kí n ṣàlàyé rẹ̀ fún ọ ní àwọn ọ̀rọ̀ tó rọrùn 👇
💡 Ni akọkọ, jẹ ki a sọrọ nipa kini ROI jẹ.
ROI duro fun Return On Investment, Ewo niIpin igbewọle-jade,
Fun apẹẹrẹ: Ti o ba nawo 1000 yuan ni ipolowo ati ki o jo'gun yuan 3000, lẹhinna ROI jẹ 3. Eyi tumọ si pe fun gbogbo 1 yuan ti o ṣe idoko-owo, yuan 3 ni o gba.
Sibẹsibẹ, ti o ba tẹsiwaju lati mu idoko-owo rẹ pọ si, o le di: idokowo 5000 yuan ṣugbọn n gba yuan 6000 nikan, ROI lọ silẹ si 1.2. Awọn lapapọ èrè le dabi dara, ṣugbọn awọn ṣiṣe ti plummeted.
Eyi ni ohun ti eniyan nigbagbogbo tọka si bi:
"Bi a ṣe n ṣe idoko-owo diẹ sii, diẹ sii ni itara a di, ati pe ROI dinku."
🔄Itumọ ti "ROI yiyipada"
"Reverse ROI" kò túmọ̀ sí pé kí ROI jẹ́ odi, ṣùgbọ́n dípò bẹ́ẹ̀: 👉 Nípa ṣíṣe àtúnṣe sí ìlànà náà, ROI lè tún dìde nígbà tí ìṣànlẹ̀ bá ń lọ sílẹ̀.
Ní ṣókí, ó túmọ̀ sí " kí ROI dìde sí àṣà náà ".
O le tumọ eyi bi alaye lile ni ile-iṣẹ rira ọja e-commerce:
"Ti algorithm ba fẹ ki n ku, Emi yoo wa laaye lati fihan pe o jẹ aṣiṣe."
🧠 Eyi ni apẹẹrẹ gidi-aye:
Olutaja kan ṣe akiyesi ROI rẹ ti n lọ silẹ ni didan, nitorinaa o dẹkun gbigbekele nikan iran ijabọ ati dipo ṣe awọn nkan mẹta:
- Ṣe awọn akoonu diẹ sii onakan ki awọn eto le tun-da awọn kongẹ afojusun jepe.
- Nipa siseto awọn akọọlẹ lọpọlọpọ, awọn eewu le pin kaakiri ni imunadoko.
- Fojusi lori awọn rira atunwi ati ọrọ-ẹnu rere lati yi awọn alabara tuntun pada si awọn alabara aduroṣinṣin.
Bi abajade, botilẹjẹpe idoko-owo rẹ ko pọ si, ROI rẹ gba pada diẹdiẹ.
Èyí ni a ń pè ní "ìlànà ROI reverse" - gbígbẹ́kẹ̀lé ìlànà dípò sísun owó láti yí ROI padà àti láti mú kí ó pọ̀ sí i.
🚀Ni kukuru:
Yiyipada ROI = Ilana kan ti o nlo ọna eto lati yi iyipada sisale ni ROI ati ilọsiwaju.
Ni awọn ọrọ miiran: Lakoko ti awọn miiran n jo owo ati rilara aibalẹ, o ti lo ọgbọn tẹlẹ lati “gba pada” awọn anfani pẹpẹ.
Otitọ ti o wa lẹhin ROI ti o dinku jẹ gangan “ọgbọye mathematiki” ti pẹpẹ.
Ni akọkọ, idinku ninu ijabọ Organic kii ṣe nitori pẹpẹ ti o buru si, ṣugbọn kuku ọja di “ọlọgbọn”.
Ronú nípa Taobao ní ọdún mẹ́wàá sẹ́yìn àti Douyin ní ọdún márùn-ún sẹ́yìn . Nígbà náà, àwọn oníṣòwò kò pọ̀, nítorí náà àwọn ìtàkùn náà fẹ́ láti gbé àwọn tuntun lárugẹ.
Ṣugbọn kini nipa bayi? Ọ̀pọ̀ èèyàn ló ń wọlé, àmọ́ bí wọ́n ṣe ń wọ ọkọ̀ òfuurufú kò tíì pọ̀ sí i, torí náà gbogbo èèyàn ló ń jà láti mú ohun tí wọ́n bá lè ṣe.
Jẹ ki a wo ilana imudani olumulo. Eto naa jẹ “ọlọgbọn nitootọ,” awọn olumulo ti n fojusi pẹlu pipe sniper lati ibẹrẹ, ti o yorisi ROI giga kan.
Ṣugbọn ni kete ti o ba pọ si idoko-owo rẹ, eto naa yoo ni lati wa eniyan diẹ sii lati “ṣe awọn nọmba naa.” Bi awọn olugbo ibi-afẹde ti n gbooro, awọn oṣuwọn iyipada dinku, ati idinku ninu ROI jẹ eyiti ko ṣeeṣe.
Lati fi sii ni gbangba, alugoridimu Syeed ko ṣe apẹrẹ fun ọ; o ṣe apẹrẹ lati ṣe owo fun ara rẹ.
Syeed yoo jẹ ki o ṣe itọwo awọn anfani ni akọkọ, jẹ ki o ronu, “Wow, ijabọ yii dara gaan,” lẹhinna o yoo nawo siwaju ati siwaju sii, ati nikẹhin rii pe o ti di “ATM” pẹpẹ.
Mo ti awada, "Eleyi kannaa ni iru si ti kasino ni Macau. Ni akọkọ, o win kekere kan owo ati ki o ro ti o ba wa a ayo ọlọrun, nikan lati wa jade ni opin ti o ba wa o kan apa ti awọn 'bugbamu ẹgbẹ'."
Ṣe iṣowo e-commerce kukuru fidio ko ṣee ṣe gaan lati ṣe?
Ore mi wo ainireti patapata: "Nitorina, o yẹ ki n ma dibo rara?"
Mo sọ pe, "Lọ siwaju ati tẹtẹ, dajudaju o yẹ. Ṣugbọn o nilo lati yi ọna ti o ṣere pada."
ROI ti o dinku ko tumọ si awọn igbiyanju rira ijabọ rẹ jẹ asan; o kan tumọ si pe o nilo lati ṣe igbesoke “ero algorithmic rẹ.”
Awọn iru ẹrọ Intanẹẹti jẹ ere kannaa nla; o yala ju awọn algoridimu lọ tabi kọ ẹkọ lati bori wọn.
Gbólóhùn ìṣòro náà wà nínú lílo àwọn àmì àfikún àti àárẹ̀ àwọn ohun tí a ń kọ sínú ìwé.
Nigbati o ba ṣẹda iru akoonu nigbagbogbo, pẹpẹ yoo ṣe aami rẹ bi: “Apamọwọ yii n ta aṣọ” tabi “Akọọlẹ yii jẹ fun igbega ọja ẹlẹrin nikan.”
Ni kete ti o ti rẹ awọn olugbo lati ri i, laibikita bi eto naa ṣe titari rẹ, kii yoo gbe.
Ti ROI rẹ ba kọ silẹ ni aaye yii, kii ṣe nitori pe iṣoro kan wa pẹlu ipolongo rẹ, ṣugbọn nitori pe akoonu rẹ ti wọ akoko rirẹ.
Ilana bọtini lati yanju "isoro math ROI" yii
Ni agbaye ti iṣowo e-commerce, fẹ ROI giga nigbagbogbo bi? Ma ko ala nipa o.
Ṣùgbọ́n o lè mú kí ROI rẹ dúró ṣinṣin láàárín ìwọ̀n tó dára , kí ó lè jẹ́ kí iṣẹ́ rẹ máa lọ síwájú láìsí ìṣòro, bí ẹ̀rọ electrocardiogram.
Awọn agbekalẹ jẹ kosi rọrun pupọ:
Ọja matrix × Opoiye akoonu × Didara akoonu × Ifilelẹ ọpọ-eroja × Matrix Account × Titaja Ọrọ-of-ẹnu = Iduroṣinṣin irinajo ijabọ
O ba ndun idiju, sugbon o jẹ kosi kan ifinufindo isẹ.
- ọja matrixMaṣe gbẹkẹle ọja to buruju kan. Gbogbo ọja le jẹ orisun ti ijabọ.
- Opoiye akoonuAkoonu e-commerce kii ṣe nipa titan awọn nkan ni ayika pẹlu fidio kan, ṣugbọn nipa “agbegbe akoonu nla”.
- Didara akoonuKii ṣe nipa bawo ni awọn fọto ṣe nmọlẹ, ṣugbọn nipa “mu ki eniyan fẹ lati paṣẹ.” O jẹ nipa itan-akọọlẹ, sisọ awọn aaye irora, ati pese iriri kan.
- Olona-Syeed akọkọ: Douyin, Video Accounts,Little Red BookBilibili, maṣe padanu ọkan kan.
- Matrix iroyinLo awọn akọọlẹ pupọ lati bo awọn ẹgbẹ oriṣiriṣi eniyan ati tan eewu naa.
- Ọrọ ti ẹnuAwọn atunwo olura, awọn oṣuwọn irapada, ati pinpin agbegbe jẹ awọn orisun otitọ ti ijabọ igba pipẹ ti ko nilo idoko-owo.
Yipada a anfani lu sinu ohun eyiti ko eto
Idinku ninu ROI ti gbigba ijabọ kii ṣe idi fun itaniji.
Ohun ti o jẹ ẹru ni pe o ko ni eto kan.
Gbẹkẹle orire lati ṣe igbesi aye yoo ja si ebi.
Ohun tí ó yẹ kí a ṣe ni láti yí àwọn ìyípadà nínú ìrìnàjò padà sí àwọn ìlànà ìṣirò tí a lè sọ tẹ́lẹ̀.
Lo 99% atunwi lati jẹ ki algorithm “gbẹkẹle ọ”; lẹhinna lo 1% àtinúdá lati fọ ipalọlọ alugoridimu.
Fun apẹẹrẹ, ṣetọju aṣa deede ninu akoonu ki o ṣe imudojuiwọn nigbagbogbo.
Ṣugbọn ni gbogbo igba ati lẹhinna, wọn wa pẹlu awọn imọran iṣẹda kekere diẹ-fidio kan pẹlu lilọ idite kan, ipenija ti akori ọja tuntun, tabi ṣiṣan ifiwe ti o lọ lairotẹlẹ.
Awọn algoridimu fẹ iduroṣinṣin, ṣugbọn wọn tun fẹ igbadun.
O nilo lati jẹ ki o “mọ ọ, sibẹsibẹ jẹ ki o rilara alabapade”.
Iṣowo e-commerce yoo tẹ “akoko ọgbọn” rẹ nikan nigbati ROI kii ṣe ibakcdun pataki mọ.
Mo sọ fun ọrẹ yẹn, “Iṣoro ni iṣowo e-commerce kii ṣe ni iṣiro, ṣugbọn ni ironu.”
Ọpọlọpọ eniyan ni o ni idaduro nipasẹ awọn nọmba ROI, ti wọn si ni aniyan ti ko ba pọ si ni ọjọ kan.
Ṣùgbọ́n àwọn òṣèré tó ti ní ìlọsíwájú ní tòótọ́ kì í lépa ROI tó ga jùlọ; wọ́n ń lépa bí owó ṣe ń ṣiṣẹ́ dáadáa.
Nigba ti o ba le yipada lati "ero ti o dari tita" si "ero anfani agbo," iwọ yoo bẹrẹ lati ni oye iṣowo e-commerce.
ROI kekere kii ṣe ikuna, ṣugbọn olurannileti pe o to akoko lati ṣe igbesoke ilana rẹ.
Ni ipari, ibi-afẹde ti o ga julọ ti iṣowo e-commerce ni lati ni oye kedere ẹni ti o nṣere pẹlu.
Ijabọ iṣowo e-commerce dabi yiyan iṣoro kan lori blackboard mathimatiki nla kan.
Diẹ ninu awọn eniyan bẹru nipasẹ awọn agbekalẹ eka; diẹ ninu awọn gbekele lori orire ati ki o gboju le won laileto; nikan kan diẹ le tunu mọlẹ ki o si ṣe iṣiro gbogbo oniyipada kedere.
Nigba ti o ba le ṣe iṣiro ni kedere "ero Syeed", "Alugoridimu igbesi aye", "igbesi aye akoonu", ati "suuru olumulo", iwọ yoo ni anfani lati kọ agbekalẹ ROI tirẹ.
Eyi kii ṣe metaphysics; mathimatiki ni.
Ni ipari, idinku ninu ROI fun iṣowo e-commerce akoonu jẹ eyiti ko ṣee ṣe, ṣugbọn kii ṣe ireti.
Ti o ba le fọ lulẹ nipa lilo awọn ero awọn ọna ṣiṣe, gbero rẹ nipa lilo ọna matrix kan, ki o si ṣiṣẹ ni lilo ọgbọn ti iwulo agbo, o le yi ijabọ pada si “Ẹrọ iṣipopada ayeraye”.
Ibi-afẹde ti o ga julọ ti iṣowo e-commerce kii ṣe lati sun owo lori ijabọ, ṣugbọn lati kọ ẹkọ bi o ṣe le jẹ ki ijabọ tẹtisi rẹ.
Gbé ìgbésẹ̀ kí o sì tún ṣírò ìṣòro náà. Nítorí pé ìwọ yóò rí i pé ìyẹn— ìṣòro yìí kì í ṣòro rárá; ìṣòro náà wà nínú bóyá o ti lo ọpọlọ rẹ ní tòótọ́.
Ní ìrètí, àpilẹ̀kọ náà “Kí ni a ó ṣe nígbà tí ROI ìdókòwò lórí ìkànnì ayélujára bá dínkù? ‘Ètò ROI ìyípadà’ yìí lè mú èrè rẹ pọ̀ sí i!” tí a pín lórí ìwé ìròyìn Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) yóò wúlò fún ọ.
Má ṣe ṣiyemeji láti pín ìjápọ̀ àpilẹ̀kọ yìí: https://www.chenweiliang.com/cwl-33371.html