Ìwé Directory
Láti yege, kọ́kọ́ mọ bí a ṣe ń lo idà, lẹ́yìn náà sọ̀rọ̀ nípa adé náà. Kọ́ nípa àwọn òfin ìgbẹ̀san ìpele mẹ́ta ti ìṣòwò lórí ayélujára nísinsìnyí láti yẹra fún ìdẹkùn ikú ti ìdènà ìṣàn owó.
Ṣé o ń yára wọ inú àmì ìdánimọ̀ kí èrè tó dé mílíọ̀nù mẹ́wàá? Ìdókòwò ara ẹni nìyẹn. Àwọn oníṣòwò oníṣòwò lórí ayélujára gbọ́dọ̀ mọ̀ pé àmì ìdánimọ̀ jẹ́ àbájáde, kì í ṣe okùnfà. Àwọn oníbàárà ń ra ọjà tó dára, kì í ṣe àwọn èrò òfo.
Gẹ́gẹ́ bí ìwé McKinsey ti "Global Consumer Trends Report" ti sọ, "72% àwọn oníbàárà ló ń fi iye owó ṣáájú ìtàn ọjà." Kí èrè ọdọọdún tó dé mílíọ̀nù mẹ́wàá, ọ̀nà kan ṣoṣo tó tọ́ ni láti ṣẹ̀dá àwọn ọjà tó gbajúmọ̀ kí a sì kó àwọn ohun èlò jọ láti gba ọjà náà.
Ìdẹkùn tó léwu jùlọ nínú iṣẹ́ ajé kì í ṣe pípadánù owó, ṣùgbọ́n ríronú nípa “ìforúkọsílẹ̀” ní àkókò tí kò tó.
Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò oní-ìtajà lórí ayélujára, nígbà tí wọ́n bá ti ní èrè mílíọ̀nù, wọ́n á bẹ̀rẹ̀ sí í ní ìdààmú, wọ́n á máa rò pé títà ọjà le jù àti pé èrè náà ti dínkù jù. Nítorí náà, wọ́n á yára láti yí padà, wọ́n á sì fẹ́ kọ́ ohun tí wọ́n ń pè ní "brand". Ṣùgbọ́n mo gbọ́dọ̀ sọ òótọ́: àníyàn tí kò tọ́ ni èyí.
Àṣìṣe òye tó tọ́: Fífi àìní àmì ìdámọ̀ràn hàn sí títà tí kò dára.
Ọ̀pọ̀ ènìyàn gbàgbọ́ pé iye owó tí àwọn ènìyàn ń ná lórí ọjà àti ìdínkù nínú iye owó tí wọ́n ń tà ló jẹ́ nítorí àìsí owó ọjà tó dára. Wọ́n á wá máa ronú pé kíkọ́ ọjà kan lásán ló máa yanjú ìṣòro èrè.
Òtítọ́ náà yàtọ̀ pátápátá. Ìṣòwò àmì-ìdámọ̀ràn jẹ́ àbájáde, kì í ṣe ohun tó ń fa ìṣòro. Láìsí owó tó pọ̀ tó àti iye ọjà, àmì-ìdámọ̀ràn kan jẹ́ ààfin lásán.
Gẹ́gẹ́ bí ìwádìí Harvard Business Review ti sọ, "Ìníyelórí gidi ti àmì ọjà kan wá láti inú ìkójọpọ̀ ọjà ìgbà pípẹ́, kìí ṣe àkójọ ọjà ìgbà kúkúrú."
Òtítọ́ ibẹ̀ ni pé: Àwọn oníbàárà nìkan ló máa ń sanwó fún dídára ọjà náà.
Tí èrè ọdọọdún rẹ bá dín ní mílíọ̀nù mẹ́wàá, àwọn olùdíje rẹ kìí ṣe Nike tàbí LV, bí kò ṣe àwọn olùtajà mìíràn tí ó jọra lẹ́gbẹ̀ẹ́ rẹ.
Àwọn oníbàárà kò yàn ọ́ nítorí pé wọ́n fara mọ́ èrò ìpìlẹ̀ ọjà rẹ, ṣùgbọ́n nítorí pé àwọn ọjà rẹ dára jù, wọ́n lówó jù, wọ́n sì yàtọ̀ síra.
Ìròyìn Àgbáyé ti McKinsey ti Ìròyìn Àṣà Àwọn Oníbàárà sọ pé “ó ju 72% àwọn oníbàárà lọ ní pàtàkì iye owó ọjà náà ju ìtàn ọjà náà lọ nígbà tí wọ́n bá ń ra nǹkan.”
Kí ló dé tí o kò fi gbọ́dọ̀ kọ́ ilé ìtajà kan ní kùtùkùtù.
Ṣíṣẹ̀dá ilé iṣẹ́ kékeré kan nílò ìsapá kan náà bíi ṣíṣẹ̀dá ilé iṣẹ́ ńlá kan. Kí ló dé tí a fi ń fi àkókò àti agbára ṣòfò lórí adágún kékeré kan?
Èyí tó burú jù ni pé, àwọn ẹ̀ka ọjà kan kò yẹ fún àmì ìdámọ̀ràn. Àwọn wọ̀nyí ní àwọn ọjà oníbàárà tó ń yára gbéra pẹ̀lú àkókò kúkúrú, tàbí àwọn ẹ̀ka onípele tó ní agbára ìdàgbàsókè tó kéré gan-an. Fífi agbára mú ara rẹ láti náwó púpọ̀ nínú àmì ìdámọ̀ràn jẹ́ ohun tó lè fa àjálù fún ìṣàn owó.
Ìròyìn Bain & Company sọ pé "ó ju 85% àwọn ìgbìyànjú àmì ìdánimọ̀ lọ nígbẹ̀yìn gbẹ́yín kò ní sí ní àwọn ẹ̀ka tí ó ní àkókò ìgbésí ayé tí kò tó ọdún méjì."
Iṣeduro: Awọn ipele mẹta ti iṣowo
Ipele 1: Ipele Blockbuster (0-100 milionu)
Gbagbe nipa awọn ami iyasọtọ. Fojusi lori awọn ikanni ROI giga ki o si ṣe agbekalẹ awọn ọja ni agbara. Gba ọja naa pẹlu iye tabi iyatọ to tayọ. Jije owo ni ohun elo kan ṣoṣo.
Ipele Kejì: Ipele Matrix Ọja (1-3 milionu)
Nígbà tí ọjà kan ṣoṣo tó tà jùlọ bá ti fìdí múlẹ̀, àfiyèsí rẹ̀ yí sí gbígbòòrò sí àwọn ẹ̀ka ọjà tuntun, tí a ń fojú sí àwọn ènìyàn pàtàkì. Èyí kan kíkọ́ àkójọ ọjà tó péye láti lóye kíkún àti láti bá àwọn ènìyàn náà lò.
Ipele 3: Ipele Ikole Aami-ọja (300 milionu + RMB)
Nígbà tí àwọn olùlò bá tóbi tó, ìmọ̀ ọjà bá lágbára tó, tí ẹ̀ka náà sì ń wọ àkókò ìdàgbàsókè tó lágbára, nígbà náà jíjíròrò àmì ìdánimọ̀ jẹ́ ìlọsíwájú àdánidá.
Ẹ̀kọ́ nípa Ọ̀ràn: Àwọn ẹ̀kọ́ láti ọ̀dọ̀ Pinduoduo
Ní ìbẹ̀rẹ̀ rẹ̀, Pinduoduo kò yára láti kọ́ ilé iṣẹ́ kan, ṣùgbọ́n dípò bẹ́ẹ̀ ó yára gba ọjà náà nípasẹ̀ owó tí ó rẹlẹ̀ gan-an àti àwọn ọgbọ́n ọjà tí ó gbajúmọ̀. Lẹ́yìn tí àwọn olùlò rẹ̀ ti ju ọgọ́rọ̀ọ̀rún mílíọ̀nù lọ ni ó ti yípadà díẹ̀díẹ̀ sí iṣẹ́ àmì.
Gẹ́gẹ́ bí Forbes ti sọ, “Àṣeyọrí Pinduoduo kò sinmi lórí ìtàn ọjà rẹ̀, ṣùgbọ́n ní agbára rẹ̀ láti lóye àwọn àìní pàtàkì àwọn olùlò—owó pọ́ọ́kú.”
Ìparí: Èrò Mi
Kí èrè ọdọọdún tó dé mílíọ̀nù mẹ́wàá, sísọ̀rọ̀ nípa àmì ìdánimọ̀ jẹ́ ohun ìgbádùn. Ọgbọ́n tòótọ́ wà nínú gbígbé gbogbo ohun èlò ka orí agbára ọjà àti ṣíṣẹ̀dá àwọn ọjà tó gbajúmọ̀.
Àbájáde ìtajà ni àmì ìdámọ̀ràn, kìí ṣe àròsọ pé a kò ní ṣe ohunkóhun tó lòdì sí àṣà náà.
Rántí èyí: Ìsanwó owó ni ẹ̀jẹ̀ ilé-iṣẹ́ kan, àwọn ọjà tí ó gbajúmọ̀ ni ohun ìjà rẹ̀, àti pé orúkọ ìtajà náà jẹ́ adé rẹ̀ lásán.
A ó ra ade kan nígbà tí o bá lágbára tó.
Nítorí náà, má ṣe yára láti wọ adé, kọ́kọ́ mú kí ọgbọ́n idà rẹ dára síi.
Ìníyelórí ọgbọ́n yìí wà nínú èyí: kọ́kọ́ ṣẹ̀dá ọjà tó gbajúmọ̀, lẹ́yìn náà kọ́ àkójọ àwọn ọjà, àti ní ìkẹyìn, dá orúkọ ìtajà kan sílẹ̀.
Èyí ni ọ̀nà tòótọ́ fún àwọn oníṣòwò e-commerce láti yè, ó sì tún jẹ́ ọ̀nà kan ṣoṣo láti ṣàṣeyọrí òmìnira ìnáwó.
Ní ìrètí, àpilẹ̀kọ náà “Tí èrè ọdọọdún kò bá ju mílíọ̀nù mẹ́wàá lọ, Ìdókòwò àmì-ìdámọ̀ràn lórí ayélujára ni yóò pa ara ẹni” tí a pín sí ojú ìwé ìròyìn Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) yóò wúlò fún ọ.
Má ṣe ṣiyemeji láti pín ìjápọ̀ àpilẹ̀kọ yìí: https://www.chenweiliang.com/cwl-34023.html