Báwo ni a ṣe le mu tita lori ayelujara pọ si ni igba mẹwa? SOP ti o le ṣe atunṣe ati ọgbọn ipilẹ fun idagbasoke titaja ti o buruju.

Ṣé o ṣì ń gbẹ́kẹ̀lé iṣẹ́ láìronújinlẹ̀ ní gbogbo òru àti pípadánù láti mú kí àwọn ènìyàn máa pàdánù? Àpilẹ̀kọ yìí yóò ṣe àlàyé jíjinlẹ̀ lórí ọgbọ́n tó wà lẹ́yìn " báwo ni a ṣe lè mú kí títà ọjà lórí ayélujára pọ̀ sí i ní ìlọ́po mẹ́wàá!"

Nítorí pé a kò fi ìyípadà tí kò gbéṣẹ́ sílẹ̀, àfiyèsí pàtàkì ni láti mú kí “ìṣiṣẹ́ ènìyàn” sunwọ̀n síi àti láti dá “SOP tí ó ṣeé ṣe” sílẹ̀ fún gbogbo iṣẹ́ náà.

Láti yíyan ọjà tó péye sí iṣẹ́ aládàáṣe, a fún ọ ní ojútùú ìdàgbàsókè tó rọrùn láti lò, èyí tó ń jẹ́ kí iṣẹ́ ìṣòwò e-commerce rẹ ní èrè tó pọ̀ láìsí pé ẹgbẹ́ rẹ fẹ̀ sí i!

Mo ti bá ọpọlọpọ awọn oniwun iṣowo ori ayelujara sọrọ, mo sì ti ṣe awari ohun kan ti o nifẹ si pataki.

Ó fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ pé gbogbo ènìyàn ló ní irú ìfẹ́ ọkàn kan náà: tí mo bá fẹ́ mú iṣẹ́ mi pọ̀ sí i ní ìlọ́po mẹ́wàá, ṣé èyí túmọ̀ sí pé mo nílò láti gbà ènìyàn síṣẹ́ ní ìlọ́po mẹ́wàá tàbí kí n ná owó púpọ̀ sí i lórí ìpolówó?

Tí ó bá jẹ́ pé ìyẹn ni èrò rẹ, mo gbà ọ́ nímọ̀ràn láti fi èrò yẹn sílẹ̀ ní kíákíá.

Kì í ṣe pé kò sí ohun tó burú nínú èrò náà fúnra rẹ̀, ṣùgbọ́n bí a bá ń tẹ̀síwájú ní ìbámu pẹ̀lú àpẹẹrẹ tó wà tẹ́lẹ̀, yóò yí àwọn ìlànà ìṣàkóso rẹ padà, yóò sì mú kí owó rẹ bàjẹ́. Níkẹyìn, kì í ṣe pé o kò ní sọ owó rẹ di ìlọ́po méjì nìkan ni, ṣùgbọ́n o tún máa pàdánù owó pàtàkì rẹ.

Àṣìṣe èrò nípa ìdàgbàsókè 10x nínú ìṣòwò lórí ayélujára: Ìmúga Líníkì kò dọ́gba pẹ̀lú ìdàgbàsókè

Mo ti rí ọ̀pọ̀lọpọ̀ àpẹẹrẹ bí èyí.

Ọ̀rẹ́ mi kan tó ń ṣiṣẹ́ ní ilé iṣẹ́ aṣọ rí owó mílíọ̀nù mẹ́jọ ní ọdún tó kọjá. Ní ọdún yìí, ọ̀gá rẹ̀ pinnu lójijì láti fojú sí owó mílíọ̀nù mẹ́ẹ̀ẹ́dógún. Nítorí náà, ó bẹ̀rẹ̀ sí í gbà àwọn òṣìṣẹ́ síṣẹ́ bí ẹni pé ó ń ṣe iṣẹ́ fún àwọn oníbàárà láti mẹ́ta sí mẹ́ẹ̀ẹ́dógún, ó ń ṣiṣẹ́ láti méjì sí mẹ́jọ, ó sì ń gbé ilé ìtọ́jú náà láti mítà onígun mẹ́rìnlélógún sí mítà onígun mẹ́rìnlélógún.

Nítorí náà, oṣù mẹ́ta lẹ́yìn náà, àwọn òṣìṣẹ́ tuntun tí wọ́n ń ṣiṣẹ́ fún àwọn oníbàárà kò lè ṣe iṣẹ́ lẹ́yìn títà ọjà, àṣìṣe ilé ìtajà náà pọ̀ sí i ní ìlọ́po mẹ́ta, àti pé owó tí wọ́n ná láti inú ìnáwó ìpolówó tí ẹgbẹ́ iṣẹ́ náà fi sí i dínkù sí ìdajì.

Olórí náà ṣiṣẹ́ àfikún àkókò títí di agogo méjì òwúrọ̀ lójoojúmọ́, ó sì rí i pé iṣẹ́ títà ọjà náà pọ̀ sí i láti mílíọ̀nù mẹ́jọ sí mílíọ̀nù mẹ́jìlá. Ṣùgbọ́n èrè rẹ̀ lọ láti mílíọ̀nù 1.5 sí mílíọ̀nù 500,000 ní òdìkejì.

Èyí kì í ṣe ìdàgbàsókè; èyí ni ìpara-ẹni.

Ìlànà pàtàkì ti ìdàgbàsókè ní ìgbà mẹ́wàá: ìyípadà, kìí ṣe agbára òmùgọ̀.

A kì í rí ìdàgbàsókè ní ìlọ́po mẹ́wàá nípasẹ̀ iṣẹ́ àṣekára, bí kò ṣe nípasẹ̀ àtúnṣe.

Báwo ló ṣe yẹ ká lóye èyí?

Ronú nípa rẹ̀, kí ni ọ̀pọ̀ àwọn ẹgbẹ́ oníṣòwò kékeré máa ń gbẹ́kẹ̀lé láti rí owó gbà ní àwọn ọjọ́ wọ̀nyí? Wọ́n gbẹ́kẹ̀lé òye ọ̀gá wọn.

Fún àpẹẹrẹ, tí o bá ní ìmọ̀ tó dára nípa yíyan ọjà, tàbí tí o jẹ́ ògbóǹkangí nínú kíkọ ìwé , tàbí tí o jẹ́ ọlọ́gbọ́n gidigidi ní ṣíṣe àdéhùn pẹ̀lú àwọn ilé iṣẹ́, tí o lè mú kí owó rẹ dín sí i dé àwọn ibi tí àwọn ẹlòmíràn kò lè dé, gbogbo rẹ̀ dára. Àwọn wọ̀nyí ni owó ìbẹ̀rẹ̀ rẹ, èyí tí ó yà ọ́ sọ́tọ̀ kúrò nínú àwọn tí ó ń díje.

Sibẹsibẹ, a ko le ṣe atunṣe agbara yii.

Wákàtí méjìlá péré ló wà fún ọ lójoojúmọ́. Kódà bí o bá ń ṣiṣẹ́ fúnra rẹ títí dé òpin, iṣẹ́ rẹ yóò pọ̀ ju bó ṣe yẹ lọ. Nítorí pé agbára àti agbára ara rẹ ni òkè rẹ.

Láti mú kí ìníyelórí rẹ pọ̀ sí i ní ìlọ́po mẹ́wàá, o gbọ́dọ̀ yọ àwọn agbára rẹ jáde kí o sì sọ wọ́n di ètò kan.

Ètò náà nìkan ló lè ṣe àtúnṣe láìlópin.

Ọ̀nà 1: Àtúnṣe àgbékalẹ̀ ọ̀nà àgbékalẹ̀ ti àwòṣe ọjà kan ṣoṣo

Èrò tèmi ni pé ọ̀nà pàtàkì méjì péré ló wà fún ìṣòwò lórí ayélujára láti ní ìdàgbàsókè ní ìlọ́po mẹ́wàá: ọ̀kan jẹ́ petele, èkejì sì jẹ́ inaro.

Ẹ jẹ́ ká bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú apá tó wà ní ìpele.

Tí o bá ti ṣe àṣeyọrí láti sọ ọjà kan di ọjà tó tà jùlọ lórí pẹpẹ bíi Taobao , tí èrè rẹ sì ń ṣiṣẹ́, má ṣe kàn dojúkọ ìṣàkóso pẹpẹ náà nìkan kí o sì gbìyànjú láti gba àwọn ènìyàn púpọ̀ sí i.

Nítorí pé ìrìnàjò láti orí ìkànnì kan ṣoṣo ní ààlà, owó tí ó wà níbẹ̀ yóò sì máa pọ̀ sí i.

Ohun tí o nílò láti ṣe ni láti mú àpapọ̀ ọjà àti àkóónú tí a ti fìdí rẹ̀ múlẹ̀ yìí, kí o sì daakọ kí o sì lẹẹ mọ́ àwọn ìkànnì mìíràn.

Nígbà tí mo bá ti ṣe àṣeyọrí lórí Douyin , mo máa ń pín in sí WeChat Channels, Kuaishou, àti Xiaohongshu lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀ . Ọ̀pọ̀ ènìyàn máa ń sọ pé, "Pátákó kọ̀ọ̀kan ní àwọn ànímọ́ tó yàtọ̀ síra, mi ò lóye."

Láti sọ òótọ́, èyí jẹ́ ọ̀lẹ lásán.

Ìwà ènìyàn ní pàtàkì rẹ̀ jọra. Ọjà tí ó lè mú kí àwọn ìyá tí wọ́n ń gbé nílé náwó lórí Douyin lè tà dáadáa lórí WeChat Video Channel pẹ̀lú. Ó kàn yẹ kí o ṣe àwọn àtúnṣe díẹ̀ fún gbogbo ìtàkùn, kìí ṣe láti ìbẹ̀rẹ̀.

Ní àkókò yìí, ìdàgbàsókè rẹ kì í ṣe ti ìlà, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ti onípele. Èyí jẹ́ nítorí pé a ti dín iye owó ìwádìí àti ìdàgbàsókè rẹ àti àwọn ohun èlò rẹ kù, àti pé gbogbo ọ̀nà afikún dúró fún ìdàgbàsókè onípele.

Èyí ni agbára ìṣẹ̀dá.

Ọ̀nà Kejì: Ìfàsẹ́yìn Ẹ̀ka fún Àwọn Olùgbọ́ Àfojúsùn

Ẹ jẹ́ kí a sọ̀rọ̀ nípa apá inaro.

Tí o bá ní àwùjọ àwọn oníbàárà tó jẹ́ olóòótọ́ gidigidi, bíi àwọn olùlò domain àdáni 5 tí wọ́n ní owó ìtúnràpadà gíga, àwọn ènìyàn wọ̀nyí lè má nílò láti ra ìpara ìpara rẹ mọ́ láàrín ọdún kan.

Ní àkókò yìí, ìṣẹ́jú rẹ ni ìkún ìbéèrè.

Láti jẹ́ kí èrè rẹ pọ̀ sí i, o ní láti ta àwọn ohun èlò ìtọ́jú irun, ìwẹ̀, àti àwọn ohun èlò ìgbóná irun fún wọn.

Èyí jẹ́ nípa ṣíṣe iṣòwò láàárín àwọn ènìyàn, kìí ṣe nípa àwọn ọjà kọ̀ọ̀kan.

Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò ló máa ń kùnà nígbà tí wọ́n bá ń gbìyànjú láti fẹ̀ sí àwọn ẹ̀ka ọjà wọn nítorí wọn kò ní àwọn oníbàárà pàtàkì. Títa ápù lónìí àti àwọn ìbọ̀sẹ̀ lọ́la túmọ̀ sí fífi àwọn ènìyàn tó yàtọ̀ síra síra hàn, èyí tó ń béèrè pé kí o máa mú kí àwọn ènìyàn tuntun máa wọlé nígbà gbogbo, èyí sì máa ń mú kí ó ṣòro fún ọ láti ṣe bẹ́ẹ̀.

Ìfẹ̀sí ẹ̀ka rẹ nìkan ló dáa nígbà tí o bá fojú sí àwọn ènìyàn pàtàkì bíi àwọn ìyá tó wà nílé tí wọ́n jẹ́ ọmọ ọdún mẹ́ẹ̀ẹ́dọ́gbọ̀n sí márùndínlógójì, tàbí àwọn ọkùnrin tó ní owó púpọ̀ ju ogójì lọ. Èyí jẹ́ nítorí pé o kò nílò láti san owó ìrìnnà tuntun; o ń lo àǹfààní ìgbésí ayé àwọn oníbàárà tó wà níbẹ̀.

Agbara Iṣeto: Iṣoro gidi fun Idagbasoke 10x

Láìka ipa ọ̀nà tí o bá yàn sí, ohun tí yóò dí ọ lọ́wọ́ nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín kì í ṣe ìrìnàjò, bí kò ṣe ètò.

Apá yìí ṣe pàtàkì gan-an, nítorí náà, jẹ́ kí n ṣàlàyé díẹ̀.

Ilana lilọ lati 1 si 10 ni otitọ ilana ti olori ti n sọkalẹ si ila keji.

Tí o bá ṣì ní láti máa ṣàkóso iṣẹ́ àwọn ayàwòrán fúnra rẹ àti láti máa ṣe àtúnyẹ̀wò gbogbo fídíò, ilé-iṣẹ́ rẹ kò ní dàgbàsókè láé.

O nilo lati kọ ẹgbẹ alakoso aarin kan. O nilo lati kọ awọn ilana iṣiṣẹ boṣewa (SOPs) fun awọn nkan bii yiyan ọja, iṣakoso ipolongo, ati iṣẹ alabara, ki ọmọ ile-iwe giga tuntun le tẹle wọn ki o si ṣaṣeyọri 80% ti ipele rẹ.

Ìgbà tí àwọn ènìyàn tí kò fi bẹ́ẹ̀ rọ́jú bá lè ṣe àṣeyọrí tó dára nínú ètò rẹ nìkan ni o ní ìpìlẹ̀ láti sọ èrè rẹ di ìlọ́po mẹ́wàá.

Bí bẹ́ẹ̀ kọ́, tí iṣẹ́ ajé bá ń pọ̀ sí i ní ìlọ́po mẹ́wàá, àkójọ ọjà tó ń jáde, ẹ̀dùn àwọn oníbàárà, àti ìfúnpá owó yóò fọ́ ilé-iṣẹ́ rẹ túútúú lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀.

Ṣe àtúnṣe chassis náà ní àkọ́kọ́, lẹ́yìn náà gbé e sí orí gaasi náà.

Oníṣòwò oúnjẹ lórí ayélujára kan sọ nǹkan kan tó máa ń mú mi lọ́kàn. Ó ní, “Má ṣe máa lépa ìwọ̀n láìronú. Àkọ́kọ́, bi ara rẹ pé, tí iye ọjà wa bá pọ̀ sí i ní ìlọ́po mẹ́wàá lọ́la, ṣé ẹ̀wọ̀n ọjà wa yóò wó lulẹ̀? Ṣé iṣẹ́ àwọn oníbàárà wa yóò wó lulẹ̀?”

Tí ìdáhùn náà bá jẹ́ bẹ́ẹ̀ni, má ṣe yára láti tẹ epo rọ̀bì náà; padà sẹ́yìn kí o sì tún ẹ̀rọ náà ṣe ní àkọ́kọ́.

Ní gidi, mo rò pé ọ̀pọ̀ àwọn ògbóǹtarìgì oníṣòwò lórí ayélujára mọ̀ nípa àwọn ìṣòro ilé-iṣẹ́ wọn dáadáa. Ṣùgbọ́n wọn kò fẹ́ láti kojú wọn. Nítorí pé yíyanjú àwọn ìṣòro tó wà ní ìsàlẹ̀ kò lẹ́wà, kò mú àbájáde wá, kò sì ní èrè púpọ̀ ju fífi owó sínú ìgbì ìpolówó lọ.

Ṣùgbọ́n tí o kò bá ṣe àtúnṣe rẹ̀, nǹkan búburú kan yóò ṣẹlẹ̀ ní kíákíá tàbí ní àsìkò tó bá yá.

Wo iṣẹ́ rẹ lọ́wọ́lọ́wọ́. Tí o bá lè pa iye àwọn ẹgbẹ́ rẹ lọ́wọ́lọ́wọ́ mọ́ láìyípadà kí o sì tún rí owó tí o ń gbà ní ìlọ́po méjì, apá wo ni o rò pé yóò kọ́kọ́ kùnà? Ṣé àìtó ènìyàn ni, àìtó owó ni, tàbí àìtó àwọn ohun èlò ìpamọ́?

Ṣe àgbéyẹ̀wò ìjápọ̀ tí ó kùnà ní àkọ́kọ́; èyí ni ewu ìdàgbàsókè tí ó lè ṣe ọ́ jùlọ.

Àwọn ẹ̀kọ́ láti ìgbà ayé iná mànàmáná: Àwọn nǹkan tí ó yẹ kí àwọn onímọ̀ nípa ìṣòwò lórí ayélujára lóye

Bí mo ṣe ń kọ̀wé, lójijì ni mo rántí ìtàn àtijọ́ kan.

Ní ọdún 1880, iná mànàmáná bẹ̀rẹ̀ sí í tàn káàkiri ní Amẹ́ríkà, ọ̀pọ̀ àwọn onílé iṣẹ́ sì ná owó púpọ̀ láti ra àwọn ẹ̀rọ amúná àti àwọn ẹ̀rọ iná mànàmáná kí wọ́n sì fi wọ́n sí ilé iṣẹ́ wọn. Ṣùgbọ́n, lẹ́yìn tí wọ́n fi wọ́n sílé, ọ̀pọ̀ ènìyàn rí i pé iṣẹ́ ṣíṣe kò sunwọ̀n sí i gidigidi. Èyí jẹ́ nítorí pé wọ́n ti fi àwọn ẹ̀rọ iná mànàmáná rọ́pò àwọn ẹ̀rọ steam nìkan, ṣùgbọ́n gbogbo ètò, ìlànà àti ọ̀nà ìṣàkóso ilé iṣẹ́ náà kò yí padà.

Àwọn tó jàǹfààní nínú ìdàgbàsókè iná mànàmáná gan-an ni ẹgbẹ́ àkọ́kọ́ tó mọ ìtumọ̀ iná mànàmáná gan-an.

Bákan náà ló kan ìṣòwò lórí ayélujára. Ní àkókò yìí, ọgbọ́n tí ọ̀pọ̀ ènìyàn ń lò kò yàtọ̀ sí lílo mọ́tò iná mànàmáná láti fi rọ́pò mọ́tò iná mànàmáná.

Ìdàgbàsókè tòótọ́ ní ìlọ́po mẹ́wàá kò sinmi lórí agbára alágbára.

Gbogbo rẹ̀ da lórí bóyá o fẹ́ yí ara rẹ padà sí ètò kan.

Ní báyìí tí o ti ka ìwé yìí tán, tí o bá rí i pé ó wúlò, jọ̀wọ́ fẹ́ràn rẹ̀ kí o sì pín in. Tí o bá fẹ́ gba àwọn ìròyìn tuntun ní àkọ́kọ́, o lè tẹ̀lé mi pẹ̀lú.

Ẹ ṣeun fún kíkà àpilẹ̀kọ mi. Ẹ tún rí ara yín nígbà míì.