Titaja VS bulọọgi-owo lori iwe (Zhihu gba diẹ sii ju awọn ayanfẹ 1.5k)

Chen Weiliang : Onímọ̀ nípa Títà ọjà lòdì sí Oníṣòwò Onímọ̀ nípa Ìrònú (Àwọn tí wọ́n fẹ́ràn ju 1.5k lọ lórí Zhihu)

Chen Weiliang rí àpilẹ̀kọ yìí láàárín àwọn akẹ́kọ̀ọ́ Chazuo. Lẹ́yìn tí ó kà á, ó rò pé gbogbo àwọn oníròyìn tuntun tí wọ́n ń ṣe ìpolówó lórí ayélujára ti ní irú ìrírí kan náà. Àwọn tí kò bá ṣe bẹ́ẹ̀ gbọ́dọ̀ máa ṣe àṣàrò kí wọ́n sì mú kí ìrírí wọn pọ̀ sí i kí wọ́n tó lè dàgbàsókè.

Bii o ṣe le ṣe idagbasoke awọn ọgbọn itupalẹ iṣowo ti o lagbara?

Agbara lati ṣe itupalẹ iṣowo jẹ ọkan ti o ṣọwọn julọ ati nira julọ lati gba ni awujọ yii.

Ti o ba gbarale kika nikan, yoo nira lati kọ ẹkọ lati awọn ifiweranṣẹ kika, ati pe yoo rọrun lati ṣina.

Fun eniyan ti ko bẹrẹ iṣowo kan, ṣiṣe gbigba ti kika jẹ kekere pupọ.Paapa ni akoko ti awọn iwe ti o ta ọja ti o dara julọ ti gbilẹ, awọn imọran oriṣiriṣi bii “titaja ebi”, “aje olokiki Intanẹẹti”, ati “itankale ọlọjẹ” n farahan ni ọkan lẹhin ekeji, ati awọn alamọdaju iṣowo ni irọrun ni idamu.Diẹ ninu awọn onkọwe ti o ta julọ ti sọ asọtẹlẹ agbara awọn ero rẹ lati le ta awọn iwe ati awọn ami iyasọtọ ti ara ẹni.

Ohun ti Mo ti rii ni pe ọpọlọpọ awọn ọmọ ile-iwe giga ati awọn tuntun ni ibi iṣẹ ni a ti ṣi lọna nipasẹ awọn imọ-jinlẹ ati ṣe awọn yiyan iṣẹ ti ko tọ.Emi yoo fun awọn apẹẹrẹ ni pato ni isalẹ.

Iwọ "yoo fẹ lati mọ boya awọn iwe eyikeyi wa lori koko yii", nitorinaa Emi yoo fun ọ ni atokọ ni akọkọ.

• "Mo ti ri diẹ ninu awọn eniyan loni ti o le ṣe itupalẹ awọn ipese ipese ti o wa ninu apẹrẹ lati inu apoti ita ti ọja kan;" Ipilẹ ita ti ọja kan jẹ ilana ti ogbo pupọ, ati awọn ohun elo ti o wọpọ fun apoti ita ni iwe kraft, PET / / PE, NY / PE, ati be be lo, o le wa jade nipa OBROLAN pẹlu awọn ọga ti ọpọlọpọ awọn aṣa apoti lode olupese.O le ka "ỌkanIrin-ajo Agbaye ti iPhone”, eyiti o ṣapejuwe ni awọn alaye ilana ti apẹrẹ foonu alagbeka, iṣelọpọ paati, apejọ, gbigbe, tita, gbigbeja, ati atunlo.

• "Lati apẹrẹ ti selifu, ṣe itupalẹ awọn idi fun ṣiṣe bẹ lati irisi ti oṣuwọn èrè, iwọn lilo ati ṣiṣan ijabọ."Awọn eniyan ni itan-akọọlẹ pipẹ ti ṣiṣi awọn ile itaja nla. Awọn ajeji ti ṣe ọpọlọpọ awọn iwadii lori awọn abẹwo selifu.Paco Underhill kowe iwe kan ti a pe ni “Kini idi ti Awọn alabara Ra.” O ṣe itọsọna ẹgbẹ rẹ lati tọpa ati ṣakiyesi awọn olutaja ni awọn ile itaja ati awọn ile itaja ohun elo, ati ṣe itupalẹ ibatan ere laarin ihuwasi rira ati imọ-jinlẹ olumulo.O gba ọdun 20 lati ṣe iwadi bi a ṣe ṣeto agbegbe ile itaja.Procter Gamble tun kọ awọn fifuyẹ ara-ara yàrá lati ṣe iwadi ihuwasi rira alabara, ibawi ti iṣeto daradara.

• "Lati inu suwiti Rainbow, ṣe itupalẹ idi ti awọn adun 5 nikan wa ninu apẹrẹ, ati idi ti a fi yan awọn adun 5 wọnyi.” Ni otitọ, o rọrun pupọ. Ti oniṣowo naa ba ti ta awọn adun 18 ti suwiti Rainbow, o ti ṣe abojuto didara ti adun kọọkan. Awọn data tita, ati iwadi ti olumulo jinlẹ, yoo mọ kedere ohun ti awọn onibara fẹ.Awọn onijaja ti o ni ilọsiwaju ko gbẹkẹle awọn asọtẹlẹ, wọn ṣe awọn ipinnu nipasẹ iwadii ati idanwo.O le ka"Iroyin ti ara ẹni Shi Yuzhu: Iriri Titaja Mi, Melatonin ko ṣe ipolowo jakejado orilẹ-ede ni ọjọ akọkọ, ṣugbọn o ti ni igbega diẹdiẹ lẹhin ijẹrisi aṣeyọri ni ọpọlọpọ awọn ilu kekere ni Jiangsu.

Lẹhin kika awọn iwe wọnyi, ṣe o ti ni oye awọn ọgbọn itupalẹ iṣowo gaan?ko le.O le mu ibaraẹnisọrọ pọ nikan ni tabili ounjẹ.

Agbara itupalẹ iṣowo ti o lagbara gaan bii eyi: Lao K, oniwun ile-iwosan aladani kan ni Guangxi, lo lati jo'gun pupọ owo, ṣugbọn lojiji ṣii ile-iwosan orogun kan, pe awọn olokiki olokiki ipele kẹta lati fọwọsi, fi ọpọlọpọ awọn ohun Ipolowo ita gbangba, ile-iwosan naa si ṣe ọṣọ daradara.Awọn oṣiṣẹ iṣẹ n mura ati ṣiṣẹ bi iranṣẹ ọkọ ofurufu.Ni kete ti ile-iwosan ti ṣii, iṣẹ Lao K lọ silẹ nipasẹ 20%.

Ó wọ ilé ìwòsàn olùdíje náà gẹ́gẹ́ bí amí, ó ń kíyèsí ibi tí ó wà àti ìwọ̀n rẹ̀ láti ṣe àyẹ̀wò iye owó ìyálé, ó ń kíyèsí iye àti ìṣètò iṣẹ́ àwọn òṣìṣẹ́ ìṣègùn àti iṣẹ́ láti ṣírò iye owó oṣù, ó sì ń ṣe ìwádìí lórí ìpolówó olùdíje náà láti ṣírò iye owó ìgbéga. Lẹ́yìn ìwádìí tó pọ̀, ó ṣírò pé iye owó tí olùdíje náà yóò san jẹ́ yuan 6800 fún iṣẹ́ kan. Iye owó tí olùdíje náà yóò san lọ́wọ́lọ́wọ́ jẹ́ yuan 7800, nítorí náà ó dín iye owó rẹ̀ kù sí yuan 6600. Ní iye owó yìí, yóò jèrè, nígbà tí olùdíje náà yóò pàdánù owó, nítorí ó dájọ́ pé “ayíká àti iye òṣìṣẹ́ tí olùdíje náà ní ga jù,” àti pé ọ̀pọ̀ àwọn oníbàárà ló wà ní Guangxi tí wọ́n “ń lépa bí owó ṣe ń náni.”

Ó ṣe àtúnṣe pàtàkì sí àwòkọ ìpolówó , èdè ìpolówó, àti àwọn ìpolówó láti fojú sí àwọn olùdíje. Nígbà tí wọ́n bẹ̀rẹ̀ ìpolongo 6600, títà bẹ̀rẹ̀ sí í dẹ́kun ìdínkù, ó sì bẹ̀rẹ̀ sí í padà bọ̀ sípò.

Mo gbàgbọ́ pé èyí ni ohun tí agbára ìṣàyẹ̀wò ìṣòwò tòótọ́ jẹ́—èrè àti àdánù, ìyè àti ikú, gbogbo rẹ̀ sinmi lórí ìpinnu kan tàbí díẹ̀. Fún àwọn oníṣòwò, èyí kì í ṣe ànímọ́ “tó fani mọ́ra”; kò sí àkókò láti ronú nípa bóyá ó jẹ́ ohun tó fani mọ́ra tàbí bẹ́ẹ̀ kọ́. Ó jẹ́ agbára láti gba ara rẹ là kí o sì dé etíkun láàárín ìgbì omi tó ń ru gùdù.

Gbogbo ènìyàn le sọ̀rọ̀ nípa iṣẹ́ ajé lórí WeChat Moments. Ọ̀rọ̀ Jack Ma lórí "olùtajà tuntun" àti àkópọ̀, síwájú Xue Zhiqian's H5, sọ àsọtẹ́lẹ̀ àwọn àṣà títà àwọn ohun èlò ìròyìn tuntun, fojú inú wo ara rẹ gẹ́gẹ́ bí olùdarí tàbí olórí àgbà ní ilé-iṣẹ́ kan, kí o sì bá àwọn ilé-iṣẹ́ pàtàkì kan ṣiṣẹ́ pọ̀, kí o nímọ̀lára pé o jẹ́ ògbóǹkangí àti onímọ̀ nípa iṣẹ́ ajé.

Sibẹsibẹ, ti o ba lọ kuro ni eto ile-iṣẹ ati gbiyanju rẹ, kini o le ta?Ṣe o loye iṣowo gaan?

Iwọnwọn fun wiwọn agbara ti itupalẹ iṣowo kii ṣe idije ti tani o le lahanna ati nigbagbogbo jabọ aramada ati awọn oju iwo ti o nifẹ.O ti wa ni dara ju ẹnikẹni ti o ti ṣe kan ti o dara owo, mu diẹ owo, ati ki o le tesiwaju lati ni ilera owo.

Ti o ba gba pẹlu boṣewa yii.Mo fẹ sọ fun ọ pe ọna ti o dara julọ lati lo agbara titaja yii kii ṣe lati ka awọn iwe, ka awọn ifiweranṣẹ…

Dipo, o ni lati ṣe iṣowo kan funrararẹ!

Iṣẹ́ náà kò nílò kí ó tóbi. O lè tún ta àwọn oúnjẹ pàtàkì kan ní àdúgbò rẹ, bíi ẹja òkun tàbí àwọn ìyẹ́ adìyẹ tí a fi oyin ṣe. O tún lè ṣe ìṣàkóso àkọọ́lẹ̀ WeChat tàbí ṣẹ̀dá àkọọ́lẹ̀ ìkànnì ara ẹni ńlá tirẹ̀ , ó sinmi lórí àwọn ẹ̀bùn àti agbára rẹ.

Ninu ilana yii, o gbọdọ lo owo, ra ọja, lo owo diẹ lori ipolowo, bẹwẹ awọn oṣiṣẹ igba diẹ, ki o ṣe iṣowo ni itara, ati pe o le padanu awọn ọgọọgọrun tabi ẹgbẹẹgbẹrun dọla, ṣugbọn Iwọ yoo ni oye tuntun kan. ti iṣowo.

Ni asọye lori Jack Ma ati Wang Jianlin, tani kii ṣe?Nigba ti o ba fẹ lati nawo awọn owo lori rẹ ifowo kaadi, ohun gbogbo ti yi pada, o ti wa ni rẹ lile jo'gun owo, ati awọn ti o ko ba fẹ lati padanu kan Penny.O bẹrẹ lati ni pataki ati aifọkanbalẹ, ati pe titẹ wa lati ronu nipa iru iṣowo.O kan ilana ero ti ngbaradi lati ṣe iṣowo le gba iṣowo rẹ ni ironu ọpọlọpọ awọn notches ti o ga julọ.

Ti o ko ba gba mi gbọ, Emi yoo rin pẹlu rẹ.

1) Yan ọja kan

Ni akọkọ o nilo lati yan ọja kan.

O gbọdọ nireti pe ọja naa yoo ta daradara, lẹhinna ilana akọkọ ni lati tẹle aṣa ati kii ṣe lodi si i.

Igbegasoke agbara jẹ aṣa ti o han gbangba.Awọn ipo ti kilasi arin n dagba, alaye n pọ si, ilera ati awọn ọja ti o ga julọ ti n ta dara julọ, ati ipin ti olowo poku ati awọn ọja ipalara ti dinku.

Ohun mimu kanna n ta fun yuan 5. Ṣe wara soy dara julọ tabi tii wara dara julọ?

Ni pato ta wara soy. 5 yuan pinnu pe tii wara nikan ni a le dapọ pẹlu ọra, ati siwaju ati siwaju sii eniyan ko fẹran nkan ti o lewu yii.Wo awọn ijabọ inawo ti Wahaha ati Master Kong ni awọn ọdun diẹ sẹhin, wọn jẹ iyalẹnu.

Mu aṣa naa

Ti ogbo tun jẹ aṣa ti o han gbangba.

Pẹlu gigun ti apapọ ireti igbesi aye ti awọn eniyan Kannada ati idinku ti oṣuwọn irọyin, jẹ ki a wo akojọpọ data ti o ṣe afihan awọn iyipada: ipin ti awọn olugbe China ti o ju ọdun 65 lọ ni apapọ olugbe jẹ 1982% ni ọdun 4.9. , 1990% ni 5.6, ati 2000% ni 7.1. , 2010% ni 8.9, ati 2014% ni 10.1, China ti ogbo ti nyara.Gẹgẹbi Ajo Agbaye ti Ilera, ni ọdun 2050, 35% ti awọn olugbe Ilu China yoo ti kọja ọdun 60, ti o jẹ ki o jẹ orilẹ-ede ti o dagba julọ ni agbaye.

Ṣe o le ṣe itupalẹ awọn aye iṣowo eyikeyi ti o da lori alaye gbogbo eniyan yii?

Òótọ́ ibẹ̀ ni pé, bó tilẹ̀ jẹ́ pé àwọn ilé iṣẹ́ ìkànnì ayélujára ní Beijing, Shanghai, Guangzhou, àti Shenzhen ń díje gidigidi fún ọjà àwọn ọ̀dọ́ àti àwọn àgbàlagbà, àwọn oníṣòwò ọlọ́gbọ́n ní ìpínlẹ̀ gúúsù ti ń jẹ àǹfààní ọjà àwọn àgbàlagbà fún ọ̀pọ̀ ọdún. Wọ́n dá ilé iṣẹ́ oògùn kan sílẹ̀, wọ́n ṣe àwọn ewéko ìbílẹ̀ ti China sí omi tí kò ní pa ara lára. Lẹ́yìn náà, wọ́n ṣe ìforúkọsílẹ̀ fún àwọn ètò ìjíròrò lórí àwọn ibùdó rédíò kéékèèké ní àwọn ìlú ńláńlá kẹta àti kẹrin, wọ́n sì yin omi tí a fi ń mu ọtí fún àwọn ipa tí ó ń mú oorun ṣiṣẹ́, ìtura ìrora, àti àwọn ohun èlò tí ń mú ẹ̀jẹ̀ gbóná. Àwọn àgbàlagbà rò pé ibùdó rédíò náà jẹ́ èyí tí ó láṣẹ, àti pé agbára rẹ̀ wúni lórí. Títà á fún àpótí kan tí ó ju yuan 100 lọ kò gbowó lórí, ríra àpótí márùn-ún sì fún ọ ní méjì lọ́fẹ̀ẹ́. A ti ṣe àtúnṣe ọ̀nà ìtajà yìí ní àwọn ìlú tó lé ní ogún, ó sì ń mú owó tí ó tó mílíọ̀nù yuan wọlé ní oṣù kọ̀ọ̀kan.

Le daakọ ati lẹẹmọ

Aami keji fun yiyan ọja ni agbara lati daakọ ati lẹẹmọ.

Ṣebi pe o jẹ oluṣeto ayaworan agba, o dara ni iyaworan awọn aworan, ati pe o dara ni S.

Ṣe iwọ yoo bẹrẹ ile-iṣẹ ipolowo kan?Tabi jẹ alaworan kan?

Ti o ba ṣii ile-iṣẹ ipolowo kan, iwọ yoo rii pe iṣowo yii ni lati ṣe aṣẹ kan, ati pe o le gba owo nikan fun aṣẹ kan.Ti o ba fẹ gba awọn ibere 5, o ni lati san awọn ibere 5 diẹ sii.Ti alabara ba fẹ yipada, o ni lati ba ọ lọ si opin.Nigbati ko ba si awọn alabara, o tun ni lati wa awọn alabara ati sọrọ si awọn alabara, ṣugbọn o le ma ṣe aṣeyọri.Botilẹjẹpe idiyele ẹyọkan ti iṣẹ kan ga, ṣugbọn o ni lati ṣiṣẹ lojoojumọ, ati aimọ, igbesi aye ti di iṣẹ ṣiṣe.Ohun apaniyan ni pe ọja rẹ ko le ṣe daakọ ati lẹẹmọ.

Ti o ba di alaworan, o gbọdọ jẹ lile ni ipele ibẹrẹ, o le ṣajọpọ awọn onijakidijagan lori Weibo ati Awọn akoko nikan, ṣugbọn ni kete ti ipilẹ afẹfẹ ba pejọ, awọn ere jẹ tobi.Ọkan ninu awọn apanilẹrin rẹ le ṣee ta bi awọn iwe, awọn igbasilẹ APP, ati awọn ẹda N kan. Bi awọn onijakidijagan ti o ba npọ sii, diẹ sii ni tita awọn iṣẹ rẹ, o le ni owo nipa ṣiṣiṣẹ rara.Iṣowo yii le ṣe daakọ ati lẹẹmọ.

Bákan náà, olóògùn olóògùn márùn-ún máa ń dún bí ẹni tó ń ṣe oúnjẹ, àmọ́ wọ́n máa ń ṣiṣẹ́ kára lójoojúmọ́, wọn kì í sì í rí owó púpọ̀ gbà. Àwọn oúnjẹ tí àwọn olóògùn lè má fojú fo, bíi takoyaki, wàrà tí a ti ń ṣe oúnjẹ, àti sushi tí a ti ń ta oúnjẹ, ló ń wúlò jùlọ. Èyí jẹ́ nítorí pé a lè ṣe àwọn oúnjẹ wọ̀nyí sí àwọn ilé iṣẹ́ pàtàkì, títà àwọn àwòrán ilé iṣẹ́, àwọn àpẹẹrẹ inú ilé iṣẹ́, àti àwọn ohun èlò ìdáná láti gba owó ìtanràn, àti láti rí owó wọlé nípa títà àwọn èròjà oúnjẹ.

Lọ́dọọdún, ọ̀pọ̀ ènìyàn tí wọ́n ti fi owó pamọ́, tí wọ́n ti rẹ̀wẹ̀sì láti ṣiṣẹ́, tí wọ́n sì fẹ́ bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tiwọn àti láti gbé “ ìgbésí ayé òmìnira ” ni wọ́n máa ń san owó náà. Wíwá “franchise” kíákíá tí Baidu bá ṣe ní kíákíá máa ń mú àkójọ àwọn àbájáde ìpolówó wá, èyí tó fi hàn pé ọjà yìí tóbi tó. Àwọn oníṣòwò tó ṣàṣeyọrí ní láti ta àwòṣe náà ní ọ̀pọ̀lọ́pọ̀ kí wọ́n sì gba owó franchise—wọn kò nílò láti se ohunkóhun fúnra wọn.

2) Ifowoleri

Igbesẹ keji ni ṣiṣe iṣowo jẹ idiyele.

Awọn idiyele jẹ ifarabalẹ pupọ, awọn nọmba to ṣe pataki pupọ.O pinnu idiyele rira ti alabara, ati tun pinnu ere rẹ.

Nigbati o ba de idiyele, ọpọlọpọ eniyan n sọrọ nipa awọn ẹtan idiyele ni Ẹkọ nipa Imọ-jinlẹ Weird.

"Sam, olutaja TV, fun apẹẹrẹ, ṣe iru ẹtan kanna ti a ṣe nigbati o ba ṣajọpọ awọn eto TV fun ifihan:

36-inch Panasonic $ 690

42" Toshiba $850

50" Philips $1480"

Onkọwe gbagbọ pe nigbati o mọọmọ ṣeto idiyele giga ati kekere, ọpọlọpọ awọn alabara yoo ra ibiti aarin ti o dabi olowo poku - $ 850.

• Ati pe nigba ti o ba bẹrẹ iṣowo gaan, o rii pe imọ-jinlẹ rẹ ni iwọn ohun elo ti o dín pupọ.O ta a fun $850, ati pe alabara lẹsẹkẹsẹ lọ lori ayelujara lati ṣayẹwo, “Elo ni Toshiba 42-inch?” Ti ile-itaja miiran ba ta fun $820, alabara yoo lọ laisi ero.

• O tun ṣee ṣe pe alabara ni ọrẹ kan ti o ṣiṣẹ ni Gome tabi Suning, tabi ni iriri ninu iwadii jinlẹ ati rira awọn eto TV.Oun yoo gba imọran “Maṣe jẹ aṣiwere,42 inches jẹ yuan 680 nikan, didara naa jẹ iru! “Nitorina awọn alabara kii yoo ṣubu fun ẹgẹ 850 rẹ.

• Nigbati o ba wa ni owo, o yoo ri pe grotesque oroinuokan ṣiṣẹ, sugbon o jẹ ko bi idan, ayafi ti awọn onibara ni besi ohun miiran a afiwe owo ati ki o le nikan ra ni ile rẹ.

Ilana ti o ṣiṣẹ gaan wa lati inu Tome ti o dabi ẹnipe alaidun - Isakoso Titaja.

• "Ibeere ṣe ipinnu opin oke ti owo ọja ile-iṣẹ kan, ati pe iye owo jẹ opin kekere rẹ."

• "Imudara iye owo ti eletan yatọ ni awọn ọja ti o yatọ. Ti o ga julọ ti elasticity, ti o pọju iwọn didun tita ti o waye lati 1% idinku iye owo. Ti o ba jẹ rirọ, eniti o ta ọja naa yoo ronu idinku iye owo nitori awọn owo kekere ti nfa owo-ori ti o ga julọ. "

• "Iwadi ẹkọ ti o ṣe ayẹwo ni kikun rirọ iye owo lori awọn ọdun 40 ti ri pe iye owo iye owo ni gbogbo awọn ọja, awọn ọja ati awọn akoko akoko jẹ 2.62."

• "Imudara iye owo ti awọn ọja onibara ti o tọ jẹ ti o ga ju ti awọn ọja miiran lọ, ati iye owo ti awọn ọja ti o wa ni ibẹrẹ ati awọn ipele idagbasoke jẹ ti o ga ju pe ni idagbasoke ati awọn ipele ipadasẹhin."

Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò kékeré àti alábọ́dé ló máa ń díye owó ọjà wọn gẹ́gẹ́ bí ọ̀rọ̀ Philip Kotler ti sọ: “Lákọ̀ọ́kọ́, ronú nípa iye owó àwọn olùdíje rẹ tó sún mọ́ ọ jùlọ. Tí ọjà rẹ bá ní àwọn ànímọ́ tí àwọn olùdíje rẹ kò ní, nígbà náà o yẹ kí o ṣe àyẹ̀wò iye rẹ̀ fún àwọn oníbàárà kí o sì fi kún iye owó àwọn olùdíje rẹ.”

Lati fi sii ni gbangba, ni akawe pẹlu awọn oludije mi ni ipele kanna, ti ọja mi ba ni anfani, Mo le jẹ ki o gbowolori diẹ diẹ sii Ni ilodi si, Mo fẹ lati din owo diẹ.Ti o ko ba ṣe eyi, laibikita iru ẹtan idiyele ti o ṣiṣẹ, awọn alabara yoo wa ti yoo kọ ọ “Kini idi ti o ṣe gbowolori, bẹ-ati-bẹ jẹ XX yuan nikan!”, Ati data lori idinku ninu tita yoo tun so fun o.Ofin yii kan si awọn ọja ifigagbaga julọ.

3) Igbega

Igbesẹ kẹta ni igbega.

Nigba ti o ba wa si igbega, ọpọlọpọ awọn eniyan sọrọ nipa Durex, Xue Zhiqian H5, ati awọn okeerẹ agbegbe ti awọn ami 500 ti o ga julọ ni ita gbangba, fidio, ati awọn media ohun.

Ọpọlọpọ awọn onijaja yoo tun kọ awọn imọran wọnyi sinu ero naa, lonakona, owo igbega ko san nipasẹ ara wọn.

Ṣùgbọ́n nígbà tí o bá ti bẹ̀rẹ̀ sí í ná owó lórí ìpolówó, o máa rí i pé eré náà yàtọ̀. Àwọn ilé iṣẹ́ ìkànnì Fortune 500 wọ̀nyẹn lè pàdánù mílíọ̀nù láìsí ojú ìwòye kankan, nígbà tí o kò fẹ́ fi owó kan ṣòfò lórí ìpolówó. Ó dára láti fi owó pamọ́ sínú àwọn ikanni ọ̀fẹ́, tí o bá sì ná owó, ó sàn kí o lè rí owó márùn-ún gbà padà fún gbogbo owó tí o bá ná.

Nigbati ile-iṣẹ naa jẹ ọdọ, ko si ye lati ronu nipa titaja gbogun ti gbogbo.

Ó dà bíi pé ọ̀rẹ́ mi tún ń ta àwọn tíkẹ́ẹ̀tì Wakin Chau. Olókìkí náà ti fẹ̀yìntì fún ọ̀pọ̀ ọdún, ipa rẹ̀ kò lágbára tó ti tẹ́lẹ̀, ó sì ṣòro láti tà àwọn tíkẹ́ẹ̀tì náà. Ọ̀rẹ́ mi rà wọ́n ní 3% owó tí wọ́n fi ra àwọn tíkẹ́ẹ̀tì náà. Ó ń ronú pé: ọ̀nà wo ló ṣeé ṣe kí ó ta àwọn tíkẹ́ẹ̀tì náà?

• Awọn eniyan ti o le tẹtisi awọn orin Zhou Huajian ko gbọdọ jẹ ọdọ, o kere ju awọn ti a bi ni awọn 70s, 80s, tabi paapaa 60s, ati pe wọn gbọdọ ni awọn agbara aje kan, nitorina o yan 2Ikanni kan: ẹgbẹ oniwun ti ohun-ini gidi-giga ati ẹgbẹ ti awọn ẹlẹṣin ọkọ ayọkẹlẹ ti o ga julọ pẹlu aworan iduroṣinṣin.
  
• fun diẹ ninu awọnwechat pupa apooweGẹgẹbi idiyele, a ṣeto iṣẹ ṣiṣe iranlọwọ ẹgbẹ kan ati nikẹhin ta diẹ sii ju awọn tikẹti 100, pẹlu awọn tikẹti VIP oke mẹwa 10.
• Ọrẹ miiran ti o wa ninu iṣowo T-shirt aṣa, darapọ mọ ipilẹ afẹfẹ irawọ ni gbogbo ọjọ, ṣe abojuto nipa igbesi aye ojoojumọ ti awọn egeb onijakidijagan, ṣe awọn oriṣa wọn, ati pe o tun le gba awọn ibere fun awọn T-shirt oriṣa aṣa.Ni ipele kekere ti ile-iṣẹ, iṣedede ti ikanni igbega jẹ pataki julọ.

Ti ile-iṣẹ naa ba tobi diẹ, maṣe kọ ẹkọ “ibaraẹnisọrọ iṣọpọ-iwọn 4” ti ile-iṣẹ 360A, ati iru iru agbegbe media ti o ni asopọ.

Ọ̀pọ̀ ilé-iṣẹ́ gbára lé ìdàgbàsókè kan ṣoṣo ní àwọn ìpele ìbẹ̀rẹ̀ wọn, wọ́n sì gbájúmọ́ gbogbo ìsapá wọn láti mọ ọ̀nà kan pàtó—ìbáà ṣe ìwé ìròyìn, rédíò, títà Weibo/WeChat , tàbí ìgbéga àkọọ́lẹ̀ WeChat . Wọ́n ń gbìyànjú láti mú kí èrè owó pọ̀ sí i kí wọ́n sì rí i dájú pé wọ́n wà láàyè kí wọ́n tó ronú nípa fífi owó pamọ́ sí àwọn ilé-iṣẹ́ míràn láti mú kí ìmọ̀ àti orúkọ rere wọn pọ̀ sí i. Fífi àṣẹ yìí sílẹ̀ lè yọrí sí ìkùnà ní pẹ̀lẹ́pẹ̀lẹ́.

O rí i, bíbẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ kékeré kan pàápàá ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìṣòro, àti pé ó ní í ṣe pẹ̀lú ìdàgbàsókè ẹ̀ka ìpèsè, ìṣàkóso dúkìá àmì-ìdánimọ̀, ìṣàkóso iṣẹ́ oníbàárà, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ, nígbà tí ó bá dàgbà sí i. O ó sì rí ohun tí ó túmọ̀ sí fún ohun gbogbo láti so pọ̀. Fún àpẹẹrẹ, nínú ìpolówó lórí ayélujára , tí ìpolówó rẹ kò bá tẹnu mọ́ àwọn kókó pàtàkì títà ọjà, o kò ní ta ohunkóhun; tí o bá ṣe àṣejù lórí ìpolówó náà tí o sì gbé ìrètí oníbàárà ga jù, ọ̀pọ̀lọpọ̀ ẹ̀dùn-ọkàn yóò parí pẹ̀lú iṣẹ́ oníbàárà.

Imọran tabi imọran ti iwe ko dara bi ipè iwe, ko ṣe gbẹkẹle lati bẹrẹ iṣowo nipasẹ kika nikan.

Niwọn igba ti o ba jẹ oniwun iṣowo kekere fun idaji akọkọ ti ọdun, iwọ yoo rii awọn ayipada atẹle ni ọna ironu rẹ:

• Circle ti o wa ni ayika rẹ jẹ oṣiṣẹ, laiyara yipada si awọn ọga, botilẹjẹpe awọn ọga kekere.O bẹrẹ gbigba alaye iṣowo siwaju ati siwaju sii.

• Nigbati o ba n ba ẹnikan sọrọ, ẹgbẹ miiran n gbe ero iṣowo kan jade, jẹ titaja ebi tabi gige sakasaka idagba, o le yarayara ati ni deede mọ iru ẹka ti ọja, igbega, idiyele, ati ikanni ti o jẹ ti, ati bii yoo ṣe ni ipa lori awọn idiyele ati tita.ati èrè.

• Nigbati o ba lọ raja, iwọn ero rẹ yipada lati ọdọ olumulo si olupilẹṣẹ.Nigbati o ba rii ile itaja tii wara kan, iwọ lo lati ronu nikan nipa idiyele ati itọwo rẹ, ṣugbọn ni bayi iwọ yoo ronu nipa iyalo rẹ, idiyele ohun elo aise, iyipada oṣooṣu ati awọn ikanni igbega.

• O nifẹ awọn onijaja to dara julọ tẹlẹ, ati ni bayi o ti n ṣagbe lori awọn iwe ẹkọ.Ero iṣowo ti o lo lati ṣojulọyin rẹ ni bayi dabi pe o kun fun awọn loopholes.O bẹrẹ lati jẹun lori awọn tomes bii “Iṣakoso Iṣowo” ati “Awọn Ilana ti Iṣowo”.

• O ti fara balẹ.O bẹrẹ lati ka ni ikọja awọn ayanfẹ ẹdun ati awọn ikorira rẹ.Iwọ yoo ka awọn iwe nipasẹ awọn onkọwe ti iwọ ko fẹran, lati kan fun ararẹ ni iyanju.Onkọwe ti o nifẹ nigbakan tabi paapaa ti nifẹ si, iwọ yoo tun mu awọn loopholes imọ-jinlẹ rẹ.

• Iwọ ko tun tun sọ ohun ti Jack Ma sọ mọ, ko tun jiroro kini Wang Jianlin ro, kini o bikita nipa mi?Bawo ni iṣowo mi ṣe le dara julọ?

• O ti di arínifín.O ti bu ọga rẹ wi pe o jẹ alaimọ tẹlẹ, ati pe iwọ kii yoo gba nibikibi ti o ba jẹ oga.Kii ṣe ida kan ninu owo ti ko yẹ ki o san.

• O ni akoko to gun lati ronu ni ominira.Bẹrẹ iṣowo kekere kan ati pe iwọ yoo tun gbọ imọran buzzing.Diẹ ninu awọn eniyan fẹ ki o dinku awọn idiyele, diẹ ninu awọn eniyan fẹ ki o gbe awọn idiyele soke.O rii pe o jẹ oniwun gbogbo awọn iṣoro naa, ti o ru gbogbo awọn ewu, ati alanfani ti gbogbo awọn anfani.Ẹniti o ṣe aba le lọ kuro ni kete ti wọn ba sọ, ṣugbọn kii ṣe iwọ.Iwọ yoo ni imọlara adawa.O bẹrẹ lati beere awọn ero eniyan ni igbagbogbo, ati pe o bẹrẹ lati ronu funrararẹ fun igba pipẹ, ni idakẹjẹ.Iṣoro kan nikan ni a le ronu fun awọn wakati 2-3.

Nítorí náà, ìmọ̀ràn mi nìyí—dípò kí o máa lo ọgọ́rọ̀ọ̀rún owó yuan lọ́dún láti ra ìwé, kí o máa rí àwọn ìwé tí wọ́n ń rà ṣùgbọ́n kí o máa kà wọ́n títí láé, kí o má sì jèrè púpọ̀ láti inú àwọn ìwé tí o ń kà, ó sàn kí o pàdánù ọgọ́rùn-ún díẹ̀ tàbí ẹgbẹ̀rún owó yuan láti bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ ajé, kí o kọ́ ojú ìwòye ìṣòwò tí ó ṣe kedere àti ìṣáájú, kí o sì mọ àwọn agbára àti àìlera rẹ nínú àwọn ọgbọ́n ìṣòwò . Èyí yóò ṣeé ṣe kí ó jẹ́ àkókò ìrora àti àìní ìrànlọ́wọ́ ti gbígbìyànjú ara ẹni, ṣùgbọ́n dájúdájú yóò jẹ́ ìrírí ẹ̀kọ́ tí ó dára jùlọ tí ìwọ yóò ní.

Ronu nipa rẹ, awọn iyipada 8 ti Mo sọ tẹlẹ, kika nikan, kii ṣe iṣowo, yoo ṣẹlẹ si ọ?

Boya ẹnikan le ṣe 1 milionu nipasẹ iṣowo ni awọn ọja ti a ṣe simulated, ṣugbọn o jẹ iṣeeṣe giga kan?Ti o ba jo'gun rẹ nko, ṣe o ni oye bi?

Gbogbo awọn talenti pataki ni agbaye ni idiyele, o kan boya a fẹ gba tabi rara.