如何進行市場細分？細分理論研究與定位營銷戰略案例

如何發現特定細分市場中存在藍海？

為你的產品，找到多個高價值細分市場，這條相當乾貨。建議收藏！

電商本土化營銷戰略案例

比如說，字節跳動旗下的大力智能燈，既可以是學習機，又可以是檯燈。

所以，這種情況就做2套詳情頁，分別主打兩個關鍵詞：

1. 一套主打“有競爭力的學習機”
2. 一套就主打“有智能功能還能陪伴學習的檯燈”。

從SEO長尾詞深入研究有什麼細分市場，我們就打什麼賣點，這樣可以在2個甚至多個的市場轉換率都最大化。

• 這就是我們做電商經常用的細分市場的方法，把一個產品定位2個或多個細分市場，就可以擴大一個產品的銷售潛力。
• 或者還有另外一個套路，就是把一個所有同行都在賣A品類的產品，重新起名包裝，放在了B市場，一下子就避開了競爭。

如何進行市場細分定位？

提升轉化率的一種方式，就是把用戶群細分化。

很多創業者一開始都是抓住了紅利市場，紅利市場不挑用戶，轉換率雖然不算高，但網路推廣流量成本便宜。

但是一旦競爭大了後，流量減少，成本變高。轉化率因為競爭，又下降了。里外裡就沒利潤了。

這個時候，就得重新去看看我有哪些用戶？老人？中年人？婦女？

一般來說，他們的需求其實都是不一樣的，如果要重新恢復高利潤，就得重新定位選擇一個人群，捨掉其他人群。

流量成本仍然很高，但是你選擇了細分用戶，從產品到視覺重新佈局，那麼轉化率就能夠明顯提升了，多出來的就是利潤。

同行沒那麼聰明，因為看不出來定位的門道，只能模仿一個點，模仿不了一個體系。

學習細分理論研究與定位營銷戰略經驗

據說參加電商培訓課程的的人群中，有40%是開店一年以上的賣家，並且有30%是月銷售額超過10萬的賣家。

早期這些賣家都是抓住一些產品機會而做起來，但因為缺乏系統性的網路行銷營運經驗，導致績效並不穩定。

學習系統的細分市場理論研究與定位營銷戰略經驗的目的，就是店鋪遇到各種問題，都能夠知道背後的原因是什麼？

讓你不用消耗太多功夫，就能抓住重點，從而解決問題。

• 比如：很多產品，我們可以通過場景去讓產品更加細分。
• 比方說，這個產品是女性去健身房用的，你描寫得越細緻，人群就越精準（主圖就吸引這個人群），最終轉化率就越高。
• 如果你自己不研究場景，點擊進來的人可能就是亂七八糟的人，有男有女有老有少，轉化率自然高不到哪兒去​​​。