支付寶裡面的輕會員是什麼？和微信的差異在哪？

說到會員卡，大多數人都有一個或幾個不愉快的回憶。

如果還考慮儲值會員卡，甚至可以說在完成卡充值後，沒經歷過店鋪關門，老闆跑路，只能說你經歷的生活還不夠。

會員卡和優惠券的最早出現尚未得到驗證，但是可以確定的一件事是，這種營銷方式起源於線下，比互聯網行業更早。

什麼是輕型會員？

支付寶智能設備業務部總經理鍾繇表示，輕會員可以通過芝麻信用或花唄凍結擔保，有效地解決信託問題。

在輕會員制模式下，消費者無需預先選擇或儲值，即可享受會員優惠。

• 當已享優惠超過會員費時，僅扣除會員費；
• 如果已享優惠不足會員費，則會員費為0，扣回已享優惠。
• 鍾繇說，輕會員制可以消除用戶想辦會員卡的顧慮。
• 商家可以有效地獲得更多的付費會員，提高消費者的回購率，提高服務質量，從而達到兩者之間的良性互動。

支付寶的輕會員規則

規則如下：

例如，某商家的會員資格政策是將10元會員費換取5張8元優惠券，共價值40元優惠。

在輕會員模式下，消費者可以通過芝麻積分或凍結10元的消費限額，來享受會員折扣，而無需支付會員費。

用支付寶在商家那里辦“輕會員”

• 會員期滿後，如果全部5次優惠都消耗完，則將支付10元。
• 消費者將享受40元的優惠，相當於“賺” 30元。
• 如果只使用1次，用戶獲得8元優惠。
• 當低於會費，僅扣已享優惠即8元。
• 如果一次不使用，用戶不需要支付任何會員費，確保用戶不虧損。

設計會員制和優惠券系統的商人無疑是天才。

但是，要遷移這種在線有效的商業手段總是很尷尬。

多年來，以支付寶和微信為代表的，這兩個主要的國內移動支付平台上的卡券產品的進展顯然不如移動支付本身那麼順利。

支付寶輕會員

9月24日，支付寶釋放了一個“輕會員”，並試圖砸碎虛擬的卡券硬骨頭。

輕會員整合了芝麻信用和花唄的兩項功能，這些功能在消費後結算。會員期滿後，如果折扣金額少於會員費，則僅收到折扣的實際金額。

首先，營銷工具對商人有用。針對個人消費者的任何營銷活動都可以輕鬆地分為以下幾個步驟：吸引新客戶，轉換和重新購買。

卡券作為一種網絡營銷工具，通過提供權益或折扣的方式，它可以充當潤滑劑或降低目標消費者交易過程中的門檻。

那麼，這種營銷工具的效果，自然就是其交付的成本效益衡量，即所謂的投入產出比或ROI。

應當指出，卡券產品的成本不僅是使消費者受益的部分，而且是所謂的利潤補貼，而且是從設計到分銷，從註銷到會計的整個卡券產品的成本處理。

物理承運人加記賬的傳統成員卡券產品效率低，過程複雜，錯誤率高，成本高，因此，特別是在移動互聯網時代，必須有系統的電子解決方案。

最早的移動卡券解決方案

起源於2010年之後的團購，用戶在線購買積分，然後離線註銷。

糯米網和成龍耀萊電影院聯合推出的團購票電影，開始在團購市場上首發。

後來，電子卡券廣泛用於在線和離線消費支付寶。 2013年，微信在2014年支持卡券系統。

區別在於支付寶卡券最初是獨立功能，與淘寶和支付模塊深度集成，後來又與支付代碼和口碑相結合而深入。

微信的卡包

微信公眾號上附有微信卡包。

卡券具有分發和驗證功能之後的一個組件，仍然需要商人自己的IT系統的支持。

作為營銷工具，開發閾值，使用成本和ROI測量功能非常重要。

微信的卡包和支付系統的分離，顯然不利於卡券作為微信營銷工具的優勢。

而，微信支付不具備用戶的信用等級和消費貸款能力， 卡券產品無法分層管理用戶並給用戶評分，這極大地限制了使用場景。