想做獨立站電商但找不到定位？跨境電商品牌定位的佈局

對於獨立網站賣家來說，更重要的是我們如何把握網站的本土化。網站的定位要結合用戶畫像；

找到準確的定位後，結合用戶需求營銷手段不斷SEO優化，加上短視頻等手段來擴大網站的定位。

跨國電商獨立站品牌定位的佈局

初步的網站定位應該調查研究，包括：市場、受眾、競品和產品。在進行這些調查時，可以從多個角度和工具入手：

如果從投資方向獲取當前市場機會，從PEST宏觀趨勢分析；

首先，我們要從我們的目標競爭對手開始做網站或者商業計劃；

工具方面，可以使用電商平台的銷售數據、社交媒體關鍵詞similar web、google trends static工具。

得到之前的數據後，就可以開始思考自己的品牌定位了。

簡單地說：

• 我是誰？
• 你從哪裡來？
• 你要去哪裡？

最終形成了對網站的初步全體定位。

這些定位也會根據市場變化和數據反饋進行迭代。

獨立網站定位：如何精準獲取用戶畫像？

渠道領先、流量領先的爆款產品模式，很難找到明確的客戶群。
通常，獨立賣家不在乎誰購買了我的產品，只要用戶購買即可。

所以，首先要從可持續發展的角度改變原有的網絡營銷理念，定位用戶。

具體步驟如下：

• 1、明確自己的方向和調性；
• 2、利用各種工具做好前期的受眾分析和定位，得到用戶的初步畫像；
• 3、拓展線上流量來源，匹配線下渠道拓展數據，多維度採集用戶立體畫像數據。
• 4、分析網絡推廣數據，詳細劃分用戶，然後針對不同的人群進行不同類別的AB測試。同時也可以與我們的購買用戶進行交流和反饋，形成用戶洞察閉環。

想做獨立站電商但找不到定位？

很多人想做獨立站，但是一天兩天過去了，總是沒完成跨境獨立網站的蓋站定位。

最終，還是無法確定跨境電商定位。

事實上，這是主要原因：

• 我還沒有定位我想做的事情……
• 我沒有找到定位、，一時不知如何繼續？
• 那我想做的獨立站怎麼定位呢？

簡單的說，我們需要明確自己是一個什麼樣的賣家，然後才能分析買家群體的類型，確定產品價格。這也便於後期獨立站的運營和引流來確定受眾。

從我的理解來看，具體的跨境電商賣家可以分為：

• 工廠類型：有自己的工廠和自己的產品，產品價格有優勢條件
• 賣貨類型：從第三方平台或工廠拿貨，善於整合資源。
• 品牌類型：類似於Shein、Anker等

這裡有賣家會考慮現在是做垂直細分的電商獨立站？還是綜合電商獨立站？

首先，我們先來了解一下什麼是垂直站，什麼是綜合站？

對於寵物產品，則更小，專注於貓產品，甚至更小，一站式銷售貓玩具。

做一個垂直網站：一般你的域名，你整個網站的裝修風格等等都需要垂直，更不用說你的產品，你的社交媒體等等。例如，如果你建立了一個寵物相關的小眾店鋪，以後推送會更容易獲得精準流量和提高複購率，也更適合打造品牌效應。

綜合店：顧名思義，這個展台上有很多不同類型的產品，比如寵物、戶外、女裝等。

雖然綜合店不像一個垂直站適合打造品牌效應，但作為綜合店起步更容易，靈活性更高，選擇也更多。

垂直站和綜合站各有優缺點。具體你可以選擇適合自己的，但根據市場數據，據了解，大部分賣家都是在賣貨（從工廠或第三方平台收貨），並沒有自己的供應鏈。網站定位建議採用B2C 零售模式。簡單來說，獨立站不是價格站，而是精細化運營的零售模式。但網站精細化運營有兩點需要注意：

網站風格：單品品類/垂直網站，購物流程流暢，盡量免運費或低運費模式。

產品視角：產品信息齊全，圖片精美，產品利潤不低於75%。

如果你已經確定了自己銷售類型的定位，商品產品定位幾乎是一樣的，那麼你就可以清楚的建立和運營自己的獨立站了。